oszczędź mi krwawych łez - tyrada o biznesplanach - neil davidson
DESCRIPTION
Oszczędź mi krwawych łez - tyrada o biznesplanach, Neil Davidson, http://neildavidson.comTRANSCRIPT
Przez ostatnie kilka lat widziałem masę biznesplanów. Setki! Wszystkie były za długie, prawie wszystkie nie na temat. Biznesplan liczący 5 tys. słów
to nuda i mydlenie oczu. Albo gorzej.
Dobry biznesplan powinien odpowiadać na poniższe pytania.
Jeśli nie – to ściema.
Jak wygląda twoja mantra?
Powinna być prosta – jak hasło blinkPipe: „Wideorozmowa
tak naturalna jak uścisk dłoni, tak niezawodna jak telefon
i tak łatwa w instalacji jak toster.
Kim jest twój klient?
To nie „każdy człowiek”.
Nie „każdy 30-‐latek”.
Klient to Ewka. Ma 30 lat, pracuje w banku w dziale IT.
Ma w domu trzy koty. Nienawidzi lodów, czy coś w ten deseń.
Niech twój klient będzie kimś konkretnym. Tchnij w niego życie.
Dlaczego klient
miałby kupić twój produkt?
Znaczy... dlaczego Ewka miałaby za niego zapłacić
– stanąć u twoich drzwi z grubą forsą w kieszeniach?
A twój produkt – jaki problem miałby rozwiązać? Jak Ewka radziła sobie z nim do tej pory? Na ile twój produkt odmieni
jej życie? Ile jest gotowa zapłacić?
Jak dotrzesz do Ewki? Z jakich witryn korzysta?
Jakie gazety czyta? Dlaczego miałaby stwierdzić: „Jasny gwint, to genialne!”,
i polecić twój produkt znajomym
i kolegom z pracy?
Ile na świecie jest takich Ewek?
Jak duży jest twój rynek?
Kogo masz w zespole?
Dlaczego miałbyś osiągnąć sukces tam, gdzie innym się nie udaje?
Chcesz zdobyć punkty premii? Powiedz, jak w swoim planie zastosujesz zasady ruchu
Lean Startup wg Erica Riesa.
Chcesz dodatkowe punkty? Zmieść to wszystko
na jednej kartce.
Może być duża.
Chcesz trzy razy więcej punktów? Nie pisz tego
na kartce. Wyróżnij się. Bądź oryginalny.
Jesteś przedsiębiorcą. Czy kiedykolwiek przestrzegałeś
jakichś durnych „zasad”? Zaskocz mnie.
Spodobała ci się ta krótka broszurka?
Podeślij ją znajomym.
O mnie dowiesz się więcej na stronie http://neildavidson.com
Tłumaczenie na język polski: Małgorzata Pietsch, http://www.link.globtra.com