osiguranje naplate potraŽivanja rjeŠenje za...
TRANSCRIPT
![Page 1: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/1.jpg)
OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA
RJEŠENJE ZA NEPLAĆANJE KUPACA
Edvard Ribarić, predsjednik Uprave
Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.
![Page 2: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/2.jpg)
RIZICI KOJI DOVODE DO NEPLAĆANJA VAŠIH KUPACA
STEČAJ
PREDSTEČAJNA NAGODBA
NEUSPJEŠNA OVRHA
NARUŠENA LIKVIDNOST
POLITIČKI DOGAĐAJ - IZVOZ
Odaberite kombinaciju pokrića koja najbolje odgovara Vašem poslovanju!
![Page 3: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/3.jpg)
NEPLAĆANJA U EU
ZAPADNA EU 37,6 1,7
ISTOČNA EU 31,9 1,2
DOSPJELO % OTPISANO %
42,3 2,7
33,7 2,0
40,0 5,7
32,7 2,1
U 2014. u EU otpisano je 360 milijardi eura ili 3,1% svih transakcija zbog neplaćanja kupaca (u 2013. 3,0%; u 2012. 2,8%)
![Page 4: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
ZEMLJA 2014.
2013. 2012. Promjena 2013/14 %
Promjena 2012/13 %
Zapadna Europa
Njemačka 24.030 26.120 28.720 -8,7% -10,0%
Austrija 5.600 5.626 6.266 -0,5% -11,4%
Francuska 60.548 60.980 59.556 -0,7% 2,3%
Italija 16.101 14.272 12.311 11,4% 13,7%
Grčka 330 392 415 -18,8% -5,9%
Španjolska 6.392 8.934 7.799 -39,8% 12,7%
Belgija 10.736 11.739 10.587 -9,3% 9,8%
Luksemburg 845 1.016 1.033 -20,2% -1,7%
Centralna/Istočna Europa
Mađarska* 60.637 46.397 50.224 23,5% -8,2%
Poljska 864 926 908 -7,2% 1,9%
Rusija 14.514 13.144 14.072 9,4% -7,1%
Slovenija 1.302 941 595 27,7% 36,8%
Češka 3.563 6.021 8.398 -69,0% -39,5%
*uključeni i stečajevi fizičkih osoba
STEČAJEVI
![Page 5: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/5.jpg)
STEČAJEVI U RH
2012.2911 4123
2013. 2775 817
2014. 1049 2299
GODINA OTVORENI STEČAJEVI U TOKU GODINE
ZAVRŠENI STEČAJEVI U TOKU GODINE
BROJ ZAPOČETIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE – 2014.g. 4059
BROJ ZAKLJUČENIH POSTUPAKA PREDSTEČAJNE NAGODBE – 2014.g.
1185
PREDSTEČAJNE NAGODBE U RH
izvor: Viski trgovački sud RH
izvor: FINA
![Page 6: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/6.jpg)
POZNAVANJE KUPACA, TRŽIŠTA I
INDUSTRIJE
MONITORING POSLOVANJA I LIKVIDNOSTI KLJUČNIH
KUPACA
ODREĐIVANJE LIMITA PO SVAKOM
KUPCU
PROAKTIVNOSTU NAPLATI
POTRAŽIVANJA
POLICA OSIGURANJA
USPJEŠNO UPRAVLJANJE POTRAŽIVANJIMA
![Page 7: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/7.jpg)
A POTRAŽIVANJA ???A POTRAŽIVANJA ???
OSIGURANA IMOVINA
![Page 8: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/8.jpg)
KREDITNO OSIGURANJE
OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA
OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA
RJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACARJEŠENJE PROBLEMA NEPLAĆANJA KUPACA
![Page 9: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/9.jpg)
PRIORITETI PLAĆANJA U NELIKVIDNOSTI
DRŽAVA1.
NAJVAŽNIJI DOBAVLJAČI 2.
3. BANKE (po osnovi kredita)
4. RAČUNI S NAJSTARIJIM DOSPIJEĆEM
5. DOBAVLJAČI KOJI AKTIVNO NAPLAĆUJU POTRAŽIVANJA
7. DOMAĆI DOBAVLJAČI
6. DOBAVLJAČI „PRIJATELJI”
8. INO DOBAVLJAČI
Rezultati istraživanja u 30 europskih zemalja
![Page 10: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/10.jpg)
KUPACProdaja uz odgodu plaćanja
Prodavač sklapa ugovor o osiguranju
potraživanja s HKO-om
NEPLAĆANJE
Naknada štete
Proc
jena
rizik
a ku
pca
Monito
ring
PROCES OSIGURANJA POTRAŽIVANJA
OSIGURANIK
![Page 11: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/11.jpg)
10 RAZLOGA ZA OSIGURANJE POTRAŽIVANJA
1. zaštita od financijskog gubitka uzrokovanog neplaćanjem kupaca
2. analiza portfelja kupaca – procjena i praćenje rizika poslovanja kupaca
3. sustav ranog upozorenja na probleme u poslovanju kupaca
4. aktivno sudjelovanje u naplati potraživanja i troškovima povezanim s naplatom
5. kvalitetnije upravljanje potraživanjima
6. optimizacija troškova poslovanja kroz oslobađanje resursa
7. zaštita likvidnosti i sigurniji cash–flow
8. rast prodaje i lakši izlazak na nova tržišta
9. povećanje konkurentnosti
10. lakši pristup izvorima financiranja kod poslovnih banaka
![Page 12: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/12.jpg)
PODSJEĆAMO VAS
Potraživanja od kupaca - cca 50% imovine poduzeća
Oko 50% neplaćanja kod prodaje roba ili usluga - kupci s dugogodišnjom suradnjom
Poslovanje uz profitnu maržu od 5% – za pokriće gubitaka od 15.000 kn potrebno je povećati prihode za 300.000 kn
Rizik neplaćanja – puno češći od požara, poplave ili krađe
![Page 13: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/13.jpg)
TROŠAK ILI INVESTICIJA?
Visina nenaplaćenog potraživanja u EUR
Poslovanje uz profitnu maržu od
3% 5%* 10%
5.000 166.667 100.000 50.000
15.000* 500.000 300.000* 150.000
50.000 1.666.667 1.000.000 500.000
100.000 3.333.333 2.000.000 1.000.000
*Profitna marža = 5%
*Nenaplaćeno potraživanje = 15.000 EUR
*DODATNA PRODAJA = 300.000 EUR
![Page 14: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/14.jpg)
Ne prepustite slučaju plaćanje Vaših kupaca!Donesite dobru poslovnu odluku!
Osigurajte svoja potraživanja!
![Page 15: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/15.jpg)
Naziv društva: Hrvatsko kreditno osiguranje d.d.
Osnivanje: siječanj 2010. g.
Poslovna aktivnost: osiguranje kredita (domaća i izvozna potraživanja) B2B
Temeljni kapital i vlasnička struktura:
37.500.000,00 kn37.500.000,00 kn 100% vlasnik
OPĆE INFORMACIJE
![Page 16: OSIGURANJE NAPLATE POTRAŽIVANJA RJEŠENJE ZA …bicanic-consulting.eu/Cms_Data/Contents/bicanic/Folders/vijesti/... · rizici koji dovode do neplaĆanja vaŠih kupaca steČaj predsteČajna](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022041500/5e2158986663ef76f434bc5d/html5/thumbnails/16.jpg)
HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d.
Bednjanska 14, Zagreb
tel: 01/5630 600
www.hkosig.hr
HRVATSKO KREDITNO OSIGURANJE d.d.
Bednjanska 14, Zagreb
tel: 01/5630 600
www.hkosig.hr
HVALA NA PAŽNJIHVALA NA PAŽNJI