ORONCOMPLETE HOMEWORK so far

JernejLucija

start:Something++

MARKET MAP

MARKET MAP

MARKET MAP

• NEPREVERJENE HIPOTEZE:– Problem z legalnostjo– Intervijuji s „hipsterji“– Intervijuji s drugimi segmenti (varnostniki, gasilci,

gradbeniki,..)– Še vedno ne vemo kateri problem ima večji pain;

poslušanje glasbe ali komunikacija. Do sedaj smo dobili mešana mnenja -> še več intervjujev!!

MARKET PLAN

• NA PODLAGI UGOTOVITEV ŠE VEDNO VELJA:– TAM: 8% svetovne populacije (približno 570

milijonov ljudi)– SAM: Seštevek cestnih (33%) in „mestnih“

kolesarjev (10%) od TAM je približno 245 milijonov ljudi

– SOM: 1000 ljudi v prvem letu (Kickstarter)

FINANČNA KOHORTA

• LT za naš produkt bo 2 leti, kajti računamo da bo 2 leti veljala garancija.

• CAC v prvem letu bo 45 EUR (izdelava + kickstarter)

• Cena izdelka ostaja $85• MRR bi bil 7083€ v prvem letu• MRC bi bil 3750€ v prvem letu• Dobiček za prvo leto: 3333€

TARGET MARKET

• NEPREVERJENE HIPOTEZE:– Še vedno ne vemo kateri market bi bil najboljši ->

še več intervjujev– Še vedno veljajo isti podatki tako za mestne kot

cestne kolesarje:

TARGET MARKET

• Cestni kolesarji:– TAM: 33% vseh kolesarjev (188 milijonov)– SAM: 47 milijonov kolesarjev– SOM: 1000 kolesarjev– Share (%): 25%– Timing: 1 leto

TARGET MARKET

• Mestni kolesarji:– TAM: 10% vseh kolesarjev (57 milijonov)– SAM: 6 milijonov kolesarjev– SOM: 1000 kolesarjev– Share(%): 10%– Timing: 1 leto

TARGET SEGMENT

• Cestni kolesarji:– ROI: Takoj po zaključku kampanije– LTV: 2 leti– Barriers: Stranke so poudarili da kvaliteta zvoka in

varnost sta na prvem mestu.– Competition: Aftershokz– Strategic: Ima vpliv– CAC: 45€– Price: $85

TARGET SEGMENT

• Mestni kolesarji:– ROI: takoj po zaključku kampanije– LTV: 2 leti– Barriers: Cena izdelka– Competition: Aftershokz– Strategic: Absolutno ima upliv– CAC: 45€– Price: $85

EMPHATHY MAP

STORYBOARD• DVE RAZLIČICI ZGODBE:

– Uporabnik se vozi s kolesom na delo in posluša glasbo– Nenadno za njim pridrvi drug kolesar, vendar ker ga ne sliši

skoraj nastane nesreča– Uporabnik se odloči, da bo poiskal alternativno možnost na

internetu– Rezultati na googl-u ga pošljejo na našo Kickstarter kampanijo– Po ogledu predstavitvenega videa, se odloči da podpre projekt– Po nekaj časa dobi izdelek na dom– Uporabnik spet kolesari na delo, tokrat z našimi slušalkami. Za

njim pridivja kolesar. Ker ga sliši, se mu pravočasno umakne in se izorne nesreči.

STORYBOARD• STORY ZA KICKSTARTER:

– Nastanki bone conduction tehnologije gredo daleč nazaj v leto 1795, ko je začel L.V. Beethoven ustvarjati svojih slavnih 9 simfonij.

– Ker je bil gluh, je na klavir prislonil železno palico in jo nadel okoli glave. Tako je lahko slišal vsak ton klavirja in tako so nastala njegova slavna dela.

– Vendar njegova najbolj slavna - 9. simfonija, ni bila nikoli končana– Zato smo se odločili da 220 let kasneje mi ustvarimo nekaj kar je

on začel pa ni dokončal. Da ustvarimo njegovo deseto simfonijo. – Zato je naš izdelek drugačen. Ker je boljši od ostalih tako kot je bil

Beethoven drugačen in boljši od ostalih. Zato smo naš izdelek poimenovali Beethovnova deseta simfonija

JURNEY MAP

• NEPREVERJENE HIPOTEZE:– Ne poznamo še dovolj naše stranke -> še več

intervijujev

BALANCING ACT

VALUE PREPOSITION CANVAS

• PRODUCTS AND SERVICES:– Bone conduction headset– Bluetooth connectlivity– Long-life battery• Big motivator• Secure trips• HQ sound (40 Hz – 12,5 kHz)

VALUE PREPOSITION CANVAS

• GAIN CREATORS:– Performing safe ride with HQ sound– Light, small and easy to use– Beautiful design– Big motivator

VALUE PREPOSITION CANVAS

• PAIN RELIEVERS:– Uporaba slušalk je zakonsko prepovedana– Uporaba slušalk ni varna – preprečevanje nesreč

HIPOTEZE

• Še in še in še še še intervijujev (tudi eksperti)• Customer jurney map• Erlyvangelist map• Customer life cycle• Empathy map• Market map• Segment atributes