ORON

JernejLucija

start:Something++

INTERVIJU Z EKSPERTOM

• Blaž Erzetič, CEO, Erzetich Audio• Pozna tehnologijo bone conduction, meni da bi

naš plan izpopolnitve te tehnologije v teoriji verjetno deloval.

• Potrdil, da so dosedanje alternative po njegovem mnenju slabe in za to kar ponujajo, zelo drage.

• Potrdil, da če bi naša teorija veljala tudi v praksi, da bi bil vstop na trg pozitiven.

• Se ponudil da testira izdelek in poda mnenje.

UGOTOVITVE

• Po več raziskavah na internetu približno 8% populacije redno kolesari (okrog 570 milijonov ljudi)

• Od tega je približno 33% cestnih kolesarjev - rekreativcev, 28% ljudi kolesarji kot vadbo za zdravo življenje, 10% kot prevozno stredstvo v službo, šolo, ostali so ekstremisti, profesionalni kolesarji in drugi

UGOTOVITVE

• Cestni kolesarji imajo kolesa v vrednosti od 1500 do 5000 EUR.

• Cestni kolesarji uporabljajo čelade v vrednosti od 80 do 300 EUR

• Mestni kolesarji imajo kolesa v vrednosti 50 do 400 EUR

• Mestni kolesarji ne uporabljajo čelad, oziroma uporabljajo čelade v vrednosti od 50 do 100€

UGOTOVITVE

UGOTOVITVE

UGOTOVITVE

FINANČNA KOHORTA

• MRC za obdobje prvega leta:– Registracija podjetja 7500 EUR– 100 EUR na teden za marketing (Adwords,

Facebook)– 3900 EUR na mesec za testiranje prototipov, plače

team-a, razni stroški– Približno 40 EUR bi stala izdelava enega produkta

FINANČNA KOHORTA

• MRR za obdobje prvega leta:– Produkt bi se prodajal po $85 (75 EUR)– Do pozitivne 0 bi morali prodati 123 kosov na

mesec– Z dobičkom bi pričeli predvidoma konec 2.

četrtletja (500 uporabnikov)

FINANČNA KOHORTA

0 1 2 3 4 5 6 70

5000

10000

15000

20000

25000

Stroški na mesecPrihodki na mesec

TARGET MARKET

• Z intervijuji smo ugotovili da smo največ zanimanja pridobili pri cestnih in mestnih kolesarjih.

• Za končno ciljno skupino smo se odločili za cestne kolesarje

TARGET MARKET

• Cestni kolesarji:– TAM: 34% vseh kolesarjev (193 milijonov)– SAM: 50,000 kolesarjev– SOM: 2000 kolesarjev– Share (%): 25%– Timing: 1 leto– CAGR: ?

TARGET MARKET

• Mestni kolesarji:– TAM: 10% vseh kolesarjev (57 milijonov)– SAM: 10,000 kolesarjev– SOM: 1000 kolesarjev– Share(%): 10%– Timing: 1 leto– CAGR:?

TARGET SEGMENT

• Cestni kolesarji:– ROI: 6 mesecev– LTV: ?– Barriers: Stranke so poudarili da kvaliteta zvoka in

varnost sta na prvem mestu.– Competition: Aftershokz– Strategic: Ima vpliv– CAC: 400 EUR/mesec– Price: $85

TARGET SEGMENT

• Mestni kolesarji:– ROI: 1 leto– LTV:?– Barriers: Cena izdelka– Competition: Aftershokz– Strategic: ?– CAC: 400 EUR/mesec– Price: $65