oratoria. guia de aprendizaje 2014-1

3B-2

DIRECCIÓN DE ESTUDIOS BÁSICOS Y COMPLEMENTARIOS

ORATORIA Guía para el desarrollo de la

Competencia Comunicativa Oral

Lic. Juan Carlos Chamorro Núñez Docente de Oratoria de la Universidad Wiener

Lic. Juan Carlos Chamorro Núñez

1

ÍNDICE

Introducción 3

COMPETENCIA

GENERAL

Expone sus ideas de forma oral según

las normas exigidas en la expresión de

nivel académico-profesional

4

COMPETENCIA

ESPECÍFICA 1

Pronuncia discursos emotivos

aplicando la macroestructura oratoria

y utilizando recursos retóricos y

técnicas de expresión, de forma

creativa y apropiada

1ª. UNIDAD

DIDÁCTICA:

EL DISCURSO

5

DESEMPEÑO 1 Identifica las principales causas de su

temor oratorio y plantea estrategias

concretas para encauzarlo de manera

apropiada

Tema 1:

El problema del

temor oratorio

6

DESEMPEÑO 2 Planifica y ensaya un discurso aplicando

la macroestructura oratoria

Tema 2:

La

macroestructura

oratoria

12

DESEMPEÑO 3 Pronuncia un discurso aplicando la

macroestructura oratoria

Tema 3:

El discurso

emotivo

17

DESEMPEÑO 4 Planifica y ensaya un discurso

protocolar aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos retóricos y

técnicas de expresión

Tema 4:

Los recursos

retóricos

23

PRODUCTO 1 Pronuncia un discurso protocolar

aplicando la macroestructura oratoria y

utilizando recursos retóricos y técnicas

de expresión

Tema 5:

La expresión del

orador

29


2

COMPETENCIA

ESPECÍFICA 2

Pronuncia conferencias sobre temas académicos aplicando la macroestructura oratoria y utilizando recursos retóricos, técnicas de expresión y recursos audiovisuales, de forma dialógica, creativa y apropiada

2ª. UNIDAD

DIDÁCTICA:

LA

CONFERENCIA

36

DESEMPEÑO 5 Planifica una exposición sobre un tema

relacionado con su carrera profesional

aplicando la macroestructura oratoria

Tema 6:

La exposición

académica

37

DESEMPEÑO 6 Ensaya una exposición sobre un tema

relacionado con su carrera profesional

aplicando la macroestructura oratoria y

utilizando presentaciones electrónicas

Tema 7:

El

desplazamiento

del expositor

42

DESEMPEÑO 7 Expone un tema relacionado con su

carrera profesional aplicando la

macroestructura oratoria y utilizando

presentaciones electrónicas

Tema 8:

El uso de

recursos

audiovisuales

46

DESEMPEÑO 8 Planifica y ensaya una conferencia sobre

un tema específico relacionado con su



recursos audiovisuales

Tema 9:

La conferencia

49

PRODUCTO 2 Pronuncia una conferencia sobre un

tema específico relacionado con su




Tema 10:

El manejo de

preguntas y

objeciones

55

Anexos Controles de

lectura

58

Fuentes de

información

81


3

INTRODUCCIÓN

Hablar frente a un público es una situación que tiene que afrontar cualquier persona

muchas veces en su vida. En el mundo laboral y profesional es ineludible que

tengamos que plantear ideas para coordinar acciones, motivar a quienes están a

nuestro cargo, defender una posición en determinado tema o problema, sustentar una

tesis, entre otras circunstancias. Y aunque las formas de comunicación y sus medios

hayan evolucionado tanto, nunca habrá mejor manera de comunicar algo importante

sino es a través del concurso de la expresión oral y de ese contacto personal de quien

lo comparte.

Por ello, el Curso de Oratoria en la Universidad Wiener tiene por finalidad desarrollar

la competencia comunicativa oral del futuro profesional, de tal modo que sea capaz de

expresarse en público con coherencia, convicción y, sobre todo, disposición didáctica,

en cualquier ámbito, sea académico, profesional, social o, sencillamente, familiar.

De ahí que el curso comprende el estudio y, sobre todo, la praxis de los procesos

esenciales de la comunicación oral desde un punto de vista más vivencial que

instructivo, es decir, desde un enfoque de liderazgo personal, liderazgo que no se

concibe sin el óptimo desarrollo de las competencias comunicativas de carácter

interpersonal.

Los contenidos de la guía están organizados en torno a dos competencias específicas:

el estudiante pronuncia discursos emotivos y expone temas académicos, utilizando

estrategias retóricas con creatividad y propiedad. Para lograr estos aprendizajes, se

propone la aplicación de una metodología basada en un enfoque triádico, que –como

se apreciará– responde fundamentalmente a la pregunta crucial: ¿Cómo puedo

mejorar mi desempeño?

Es importante aclarar que el presente trabajo es una propuesta en la que muchas

cosas están por hacer. El texto no busca imponer formas o modelos, sino que tiene por

finalidad orientar el desarrollo concreto de las potencialidades del líder, y –sobre esta

base– del orador.

Juan Carlos Chamorro Núñez


4

COMPETENCIA GENERAL

Expone sus ideas de forma oral según las normas exigidas en la

expresión de nivel académico-profesional.

Los estudiantes se comunican de modo competente si expresan sus

ideas con coherencia, objetividad, claridad y convicción utilizando

una voz audible y un lenguaje de nivel culto.

Este proceso no es el resultado de una reproducción irreflexiva, sino

de su investigación y razonamiento a la luz de su propia experiencia

como ciudadano y universitario.


5

1ª. UNIDAD DIDÁCTICA

EL DISCURSO

LOGRO DE APRENDIZAJE

Competencia específica

Pronuncia discursos emotivos aplicando la macroestructura oratoria y utilizando

recursos retóricos y técnicas de expresión, de forma creativa y apropiada.

Los estudiantes saben comunicarse de modo competente si son capaces de expresar

–con seguridad y emotividad– mensajes claros y coherentes en diversas situaciones

comunicativas aplicando estrategias creativas y respetando las convenciones del

lenguaje oral.

En este sentido, la aplicación reflexiva de la macroestructura oratoria constituye la

esencia del método para lograr un discurso con esas características.

Si bien existen convenciones en cuanto a estructuras y recursos retóricos, es

importante enfatizar que la calidad de un mensaje más pende de la creatividad del

orador en cuanto al uso eficiente que haga de estos en un contexto determinado,

sea familiar, social, académico, profesional o laboral. Cualquier entorno es un

espacio con oportunidades para el desarrollo de su liderazgo.

Acción Productos Condiciones de desempeño

Pronuncia discursos

emotivos

aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos

retóricos y técnicas de expresión

de forma creativa

y apropiada.


6

Tema 1. EL PROBLEMA DEL TEMOR ORATORIO

Desempeño 1 (D1)

Identifica las principales causas de su temor oratorio y

plantea estrategias concretas para encauzarlo de manera apropiada.

1.1. Identifica las principales causas de su temor oratorio

Identificar es una capacidad que consiste en reconocer la naturaleza y

propiedades de un aspecto de la realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando observa la realidad (focaliza su

atención) y aplica el método analítico en su estudio (descompone mentalmente la

realidad examinada en sus partes o elementos).

El poder identificar con certeza la naturaleza del temor oratorio y sus causas

constituye ya gran parte de la solución.

Por ello , es necesario, en primer lugar, identificar bien cuál es la naturaleza de

este fenómeno. El temor oratorio es la sensación de intranquilidad que

experimenta el orador en su interrelación con el público. Esta sensación de

intranquilidad es un estado del ánimo que puede debilitar su confianza y, en

consecuencia, indisponerse con el público y no lograr comunicar su mensaje con

eficacia.


7

Sin embargo, es evidente que este fenómeno es natural. No es malo sentir temor,

lo malo es dejarse dominar por él.

En la oratoria, este temor se expresa tanto en el nerviosismo del disertante como

en su nerviosidad. Depende del orador.

No hay actividad humana en el que no confluyan los nervios: son los medios para

materializar nuestras emociones, pensamientos y acciones. Si estos se desordenan

surge el nerviosismo; si, por el contrario, son ordenados y –por ende– dominados,

fluye la nerviosidad. En otras palabras, se encauza la energía de los nervios para

construir y lograr un mensaje claro y coherente.

Debido a este análisis, se puede concluir que el problema no es realmente el

temor oratorio, sino el nerviosismo que hace presa del orador.

Ahora sí, las causas o factores que lo generan, pueden ser mejor discernidas por

el estudiante.


8

1.2. Plantea estrategias concretas para encauzar su temor de manera apropiada

Plantear es una capacidad que consiste en proponer una idea o un proyecto como

producto de un punto de vista personal fundamentado en el análisis objetivo de

un aspecto de la realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando ordena sus ideas aplicando

criterios de jerarquización y es capaz de tomar decisiones y proponer alternativas

de solución. De ese modo, se habitúa a trabajar con hipótesis, siempre

perfectibles.

Respecto al temor oratorio, el estudiante propone alternativas de solución como

hipótesis que validará con su experiencia y reflexión. Los siguientes textos

evidencian estos logros.


9

Dale Carnegie, en su libro Cómo hablar bien en público, aporta los siguientes

principios para vencer al miedo escénico:

1º. Comience con deseo vivo y tenaz: el orador debe pensar en todos los

beneficios sociales y económicos que le reportará este arte.

2º. Sepa cabalmente el tema que va a tratar: el orador debe meditar y planificar

lo que va a decir, el mensaje.

3º. Proceda con confianza: el orador debe creer en su mensaje de todo corazón;

respirará profundamente para proveerse de valor y energía antes de dirigirse

al auditorio.

4º. Practique, practique, practique: el orador conocerá de lo que es capaz en la

medida en que experimente una y otra vez.


10

TALLER

Desarrolle la tabla de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Identifique las causas de su temor oratorio por componente.

2. Jerarquice las causas principales por componente y proponga tres alternativas de

solución.

Observe la rúbrica de evaluación (D1) que se encuentra al final del tema.

PROBLEMA:

CONSECUENCIA

PRINCIPAL

COMPO-

NENTES CAUSAS

CAUSAS

PRIORIZADAS

ALTERNATIVAS

DE SOLUCIÓN:

ESTRATEGIAS

ORADOR

1.

2.

DISCURSO

3.

4.

PÚBLICO

5.

6.


11

RÚBRICA DE EVALUACIÓN D1

PRODUCTO MATRIZ DE PROPUESTA

CAPACIDAD Identifica las principales causas de su temor oratorio y plantea

estrategias concretas para encauzarlo de manera apropiada.

CRITERIOS Análisis Jerarquización Propuesta Responsabilidad

INDICADORES

Identifica las

causas de su

temor oratorio de

acuerdo a los

componentes de la

oratoria de forma

clara, coherente y

breve.

Jerarquiza las

causas principales

por componente

de forma clara,

coherente y breve.

Propone

estrategias para

hacer frente al

temor oratorio

(alternativas de

solución) de forma

clara, coherente y

breve.

Presenta un

trabajo limpio y

ordenado en la

fecha

programada.

PUNTAJE 4 ptos. 4 ptos. 8 ptos. 4 ptos.

NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La letra legible es condición sine qua non para la calificación del esquema.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


12

Tema 2. LA MACROESTRUCTURA ORATORIA

Desempeño 2 (D2)

Planifica y ensaya un discurso

aplicando la macroestructura oratoria.

2.1. Planifica un discurso aplicando la macroestructura oratoria

Planificar es una capacidad que consiste en elaborar un plan de acción para lograr

un objetivo o hacer frente a una determinada realidad.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando produce ideas con creatividad y las

organiza utilizando una estructura, que se concreta en un esquema. De ese modo,

se habitúa a ser metódico en su camino a la excelencia.

En cuanto a la oralidad, se requiere la aplicación adecuada de una estructura

retórica global que garantice no solo la calidad de cualquier proceso discursivo,

sino de toda forma de comunicación humana.

Esta estructura es la denominada Macroestructura Oratoria, que es el sistema

sobre el que se asienta todo proceso de comunicación oral del ser humano y que

se concreta en la organización de las ideas de un discurso.


13

La Macroestructura Oratoria es una estructura determinada, pues es innata. Su

denominación: ERA (Emocionar, Referir y Apelar) es un aporte pedagógico

fundamentado en la estructura natural del proceso comunicativo humano, es

decir, en la forma natural cómo se comunica el ser humano en general: primero

se Emociona, luego Razona y, finalmente, Actúa.

En cuanto instrumento o herramienta, la Macroestructura Oratoria se concreta en

la disposición clara y coherente de las ideas de un discurso de acuerdo a los

mencionados tres procesos fundamentales –y secuenciales– de la comunicación

del ser humano, tal como se sintetiza en el siguiente cuadro.

2.2. Ensaya un discurso aplicando la macroestructura oratoria

Ensayar es una capacidad que consiste en ejecutar el proceso de un plan de acción

para lograr un objetivo.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando practica el proceso –con disciplina–

utilizando un esquema de trabajo y se autoevalúa permanentemente. De esa

manera, el margen de error se minimiza.


14

A continuación se presenta un ejemplo de discurso breve en el que se ha utilizado

la macroestructura oratoria en su forma básica.

TÍTULO ¿Qué es el liderazgo?

ORADORA Melissa Chumpitaz Salas

PÚBLICO Docente de Oratoria y compañeros de sección

CONTEXTO Inicio de ciclo

PROPÓSITO Reflexionar sobre el liderazgo.

EMOCIÓN

1. Alguna vez, cuando éramos pequeños, la profesora nos ha culpado de incentivar a nuestro grupo a hacer alguna travesura.

2. En ese momento estábamos desarrollando una de las

habilidades más importantes del ser humano: el liderazgo.

3. ¿En qué consiste el liderazgo?

REFERENCIA 4. El liderazgo es la capacidad de influir en un grupo de personas

mediante un proceso eficaz de comunicación.

APELACIÓN 5. Debemos desarrollar nuestra capacidad de liderazgo si

queremos llegar a ser profesionales de éxito.

TALLER

Elabore el esquema de un discurso breve aplicando la macroestructura oratoria.

Luego, ensaye el proceso.

Observe la rúbrica de evaluación (D2) que se encuentra al final del tema.


15

TÍTULO

ORADOR

PÚBLICO

CONTEXTO

PROPÓSITO

EMOCIÓN

1.

2.

3.

REFERENCIA

4.

APELACIÓN

5.


16


PRODUCTO ESQUEMA DE DISCURSO BÁSICO

CAPACIDAD Planifica un discurso aplicando la macroestructura oratoria.

CRITERIOS Propósito Mensaje Redacción Responsabilidad

INDICADORES

Define el propósito

de su discurso con

claridad y

coherencia.

Enuncia ideas

relevantes de

forma clara,

coherente y breve.

Utiliza letra legible

y respeta la

normativa vigente.

Presenta un

trabajo limpio y

ordenado en la

fecha

programada.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN


OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


17

Tema 3. EL DISCURSO EMOTIVO

Desempeño 3 (D3)

Pronuncia un discurso


3.1. Pronuncia un discurso

Pronunciar es una capacidad que consiste en articular palabras para comunicar un

mensaje de forma oral.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas desarrollando

un discurso emotivo con una voz clara, audible y armónica.

Sus ideas, en conjunto, constituyen su mensaje, el cual es desarrollado a través de

un discurso oral.

Un discurso oral es un razonamiento, en torno a un tema o problema, que se

expresa a través de palabras. Sus características y tipos se sintetizan en los

cuadros de abajo.


18


19

El discurso emotivo es un discurso que se pronuncia en una reunión, evento

protocolar o fecha especial con el propósito de conmover al público.

Este discurso se caracteriza por ser eminentemente afectivo: en él, el orador –con

su palabra y sus gestos– comunica, sobre todo, sentimientos de diversa índole.

Su propósito principal es conmover, lo que no es óbice para que el discurso tenga

un planteamiento referencial de mucha calidad.

No debe durar más de 10 minutos, pues no se hace uso de recursos audiovisuales.

3.2. Aplica la macroestructura oratoria

Aplicar es una capacidad que consiste en “emplear, administrar o poner en

práctica un conocimiento, medida o principio, a fin de obtener un determinado

efecto o rendimiento en alguien o algo”1.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando utiliza un método apropiado para

comunicar sus ideas con eficiencia, es decir, en el menor tiempo posible y solo con

los recursos de apoyo necesarios.

1 Diccionario de la Real Academia Española


20

En este sentido, un paso decisivo para el éxito de un discurso, de cualquier tipo, es

la planificación haciendo uso del esquema de la Macroestructura Oratoria a fin de

conseguir el propósito definido de antemano.

La preparación de un discurso es la principal garantía para enfocar bien el tema,

con creatividad y originalidad. Así lo corrobora Dale Carnegie2 cuando afirma:

“Preparar un discurso significa reunir los pensamientos propios, las ideas propias,

las convicciones propias. La verdadera preparación consiste en extraer algo de

nosotros mismos”.

En la elaboración del esquema es muy importante el uso de frases nominales y

oraciones gramaticales. La aplicación de estas estructuras gramaticales

(microestructuras) nos ayudarán a construir ideas matrices breves, claras y

eficaces.

A continuación se presenta un ejemplo de discurso emotivo en el que se ha utilizado la

Macroestructura Oratoria.

2 Carnegie, Dale. Cómo hablar bien en público e influir en los hombres de negocios. p. 51.


21


22

TALLER

Pronuncie su discurso aplicando la macroestructura oratoria. Observe la rúbrica de

evaluación (D3).


PRODUCTO DISCURSO BÁSICO

CAPACIDAD Pronuncia un discurso aplicando la macroestructura oratoria

CRITERIOS Mensaje Expresión oral Expresión corporal Presentación

INDICADORES

Desarrolla el

mensaje del

discurso con ideas

relevantes

aplicando la

macroestructura

oratoria de forma

clara y coherente.

Pronuncia las

palabras

emitiendo una voz

clara y audible, y

utiliza un léxico

apropiado.

Mira al público con

seguridad.

Adecúa su

presentación

personal y

postura al

contexto

académico.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La voz audible es condición sine qua non para la calificación del discurso.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


23

Tema 4. LOS RECURSOS RETÓRICOS

Desempeño 4 (D4)

Planifica y ensaya un discurso protocolar aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos retóricos y técnicas de expresión.

4.1. Planifica y ensaya un discurso

Véase 2.1 y 2.2.

4.2. Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria

Pronunciar un discurso protocolar es la capacidad que consiste en adecuar el

mensaje al contexto de un determinado acto de carácter solemne, oficial o

académico de una institución o grupo social.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas con elocuencia

utilizando un registro lingüístico súper estándar.

Un orador es elocuente cuando logra conmover al público por la calidad de sus

expresiones. Por ello es muy importante que utilice un registro formal apoyado

por formas expresivas del nivel culto, que no es lo mismo que estilo culterano. Un

orador culto siempre utiliza un registro apropiado, es decir, adapta sus palabras al

tipo de público y a la situación comunicativa concreta.


24

4.3. Pronuncia un discurso protocolar utilizando recursos retóricos

Pronunciar un discurso utilizando recursos retóricos es la capacidad que consiste

en producir un mensaje oral sencillamente bello: agradable a los sentidos y

enriquecedor del espíritu.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica su mensaje aderezando

sus ideas con creatividad y propiedad. Adereza cuando es capaz de “componer,

adornar, hermosear”, y “guisar, condimentar o sazonar”3. Ambas acepciones

pueden ser perfectamente aplicadas a la producción de un discurso con un

mensaje limpio y brillante. Ese es el rol de la retórica.

Aristóteles concebía a la retórica como una tékhne, una “técnica”, un “arte” para

persuadir con la palabra.

El orador revela esta habilidad cuando utiliza con creatividad y adecuación frases y

figuras bien elaboradas para lograr expresar la verdad de manera ordenada, grata

y verosímil. Tales son los recursos retóricos.

Los recursos retóricos4 o figuras retóricas están constituidos por la palabra o grupo

de palabras que se utilizan para dar énfasis a una idea o sentimiento. El énfasis

deriva de la desviación consciente del orador con respecto al sentido literal de una

palabra o al orden habitual de esa palabra o grupo de palabras en el discurso.

Las figuras retóricas son expresiones lingüísticas empleadas para elaborar el

contenido y ornamento del discurso. Las principales se sintetizan en el cuadro de

abajo.

Todos los oradores debieran someter su mente a la provechosa práctica de leer

trozos selectos de literatura; mas no para imitar al pie de la letra, aquellas

celebridades literarias, antiguas o modernas, sino para el aumento de su cultura:

el joven orador debe leer literatura selecta, para ir enriqueciendo poco a poco su

propio vocabulario y habilitar su mente para poder emplear frases propias, bien

redondeadas, que den expresión a sus propias ideas con una rica variedad de

imágenes.

3 Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española

4 Adaptado de Seminario Reina Valera. Disponible en www.seminarioabierto.com

http://www.seminarioabierto.com/


25

Es importante reafirmar que la retórica es un ámbito inconmensurable en el que

se despliega mucha creatividad, es un devenir permanente, y –en él– cada orador

va construyendo también su propio estilo.

Mientras el lenguaje escrito se dirige a los ojos, el lenguaje hablado lo hace a los

oídos. Por ello, el orador no debe limitarse a hacer una exposición de sus ideas,

sino que, además, debe sentirlas. La fuerza de lo que dice o, mejor dicho, cómo lo

dice, tiene enorme importancia para lograr la persuasión de la audiencia. Es aquí

donde el orador revela su verdadera actitud, su elocuencia.

El hombre elocuente es el que sabe decir las cosas pequeñas con sencillez, las

grandes con moción y grandeza, y las medianas con cierta templanza. Esta

atención de parte de los oradores produjo en la elocución, pública los tres

géneros, que los retóricos llaman estilo5 sencillo, sublime, y templado.

5 Adaptado de Seminario Reina Valera. Disponible en www.seminarioabierto.com

http://www.seminarioabierto.com/


26

CLASES DE ESTILO

Sencillo Sublime Templado

Tiene como

características

principales la claridad,

precisión, y sencillez.

Desecha toda afectación

y compostura, en

general los adornos, y

sólo admite los sencillos

y naturales.

Es un estilo rico en

imágenes y

sentimientos, lleno de

grandeza, de

vehemencia, fuego, y

energía, y por esta razón

el que constituye la

verdadera elocuencia, la

que arranca las lágrimas

y el consentimiento,

robando la admiración y

los aplausos.

La nobleza, la amenidad, y la

elegancia son cualidades

principales de este estilo,

que guardando cierto medio

entre el sublime y el sencillo,

tiene menos fuerza y calor

que el primero, y más

abundancia y brillantez que

el segundo; por esta razón

admite los adornos del arte,

y toda la hermosura del

gusto.

La elevación y majestad

siempre estén en el

asunto, porque la

grandeza de un

pensamiento dispensa el

artificio de una relevante

expresión.

Como en un modo de

pensar noble, elevado,

grande, y valiente,

supone siempre en el

que habla un alma llena

de altas ideas, de

sentimientos generosos.

El orador no habla sólo para

hacerse entender, pues en

este caso le bastaría decir las

cosas con sencillez y

claridad; habla también para

mover, convencer, y deleitar.

TALLER

Elabore el esquema de un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria

y recursos retóricos. Luego, ensaye el proceso.

Observe la rúbrica de evaluación del producto (D4).


27

TÍTULO

ORADOR

PÚBLICO

CONTEXTO

PROPÓSITO

EMOCIÓN

1.

2.

3.

4.

REFERENCIA

5.

6.

APELACIÓN

7.


28


PRODUCTO ESQUEMA DE DISCURSO PROTOCOLAR

CAPACIDAD Planifica un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria y

utilizando recursos retóricos y técnicas de expresión.


INDICADORES

Elabora un título

adecuado y define

el propósito de su

discurso con

claridad y

coherencia.

Enuncia ideas

relevantes con

recursos retóricos

de forma clara,

coherente y breve.


y respeta la

normativa vigente.

Presenta un

trabajo limpio y

ordenado en la

fecha

programada.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN


OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


29

Tema 5. LA EXPRESIÓN DEL ORADOR

Producto P1

Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos retóricos y técnicas de expresión.

5.1. Pronuncia un discurso protocolar aplicando técnicas de expresión oral

Pronunciar un discurso aplicando técnicas de expresión oral es una capacidad que

consiste en comunicar un mensaje oral inteligible, comprensible y emotivo.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas utilizando una

voz clara, audible y flexionada.

La voz es el factor más importante del discurso, por ello su tratamiento requiere

de un estudio cuidadoso y de una preparación constante. Lograr una fonación

correcta es una tarea ardua para el orador, de ella depende el brillo de su

presentación.

El orador debe acostumbrarse a escuchar su propia voz, a percatarse de los

matices y ritmos con que emite su mensaje. Una gran elocuencia significa que las

frases deben ser emitidas con vigor, sensibilidad y tersura, lo que implica

disciplinar la dicción.

La dicción es el acto de emisión de la palabra hablada. Esta habilidad puede

mejorar muchísimo si se ensaya sistemáticamente el proceso CIF. Observe el

cuadro de abajo.


30

Con todo, lograr la elocuencia no será posible si, además, el orador no enriquece

su léxico con la lectura asidua y el uso habitual del diccionario.

5.2. Pronuncia un discurso protocolar aplicando técnicas de expresión corporal

Pronunciar un discurso aplicando técnicas de expresión corporal es una capacidad

que consiste en comunicar un mensaje oral con serenidad, seguridad y coherencia.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando comunica sus ideas con una actitud

entusiasta, evidenciada en su semblante, porte y gestos.

El aspecto personal del orador es importante, ayuda en su autoestima y distingue

su imagen. La mínima falta de cuidado en su apariencia personal será notoria.

En eventos académicos o sociales de carácter protocolar debe utilizar vestimenta

formal, pero sencilla. Debe evitar el uso de todo accesorio frívolo. Un detalle muy

importante es el cuidado del cabello.

En general, el orador debe mantener una postura erguida, pero sin afectaciones.

Su lenguaje corporal debe transmitir naturalidad y seguridad en todo momento, lo

que significa que nunca debe impostar una postura seria, solemne e inexpresiva.


31

En general, las posturas que el orador debe asumir en los eventos académicos son

las siguientes:

a. Discurso: De pie. Utiliza podio o atril si el protocolo lo determina.


32

b. Conferencia: De pie (utiliza podio o atril) o sentado (utiliza cátedra y mesa de

conferencia)

c. Disertación: De pie. Puede utilizar podio o atril al inicio.


33

También la expresión facial que tiene una gran importancia en el arte de la

oratoria. El rostro posee una gran capacidad comunicativa de los estados

emocionales. El auditorio no sólo escucha lo que dice el orador, sino que

atiende a sus facciones y sus ademanes. En los gestos y movimientos

corporales, el orador transmite estados emocionales así como intenciones.

La gesticulación y la expresión facial conllevan a una imagen que el orador pone

en evidencia. El orador refleja en el rostro lo que caracteriza su mensaje, los

gestos que expresa deben guardar una concordancia con lo que está hablando.

Ello contribuirá decididamente que las palabras dichas influyan haciéndose

sentir. Los gestos deben guardar armonía con lo que se dice.


34

Mover el cuerpo y desplazarse por el escenario, constituyen efectos escénicos

que dan buenos resultados. Así se dinamiza mucho más el discurso. El orador lo

hará sólo cuando sea necesario y el tema lo amerite. No debe abusar de

movimientos exagerados y monótonos que distraigan al público o puedan

echar a perder su actuación. Todo movimiento debe estar justificado.

En síntesis, la postura del orador revela su actitud ante el público.

TALLER

Pronuncie su discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria y recursos

retóricos.



35

RÚBRICA DE EVALUACIÓN P1

PRODUCTO DE LA

UNIDAD DISCURSO PROTOCOLAR

CAPACIDAD Pronuncia un discurso protocolar aplicando la macroestructura oratoria

y utilizando recursos retóricos y técnicas de expresión.

CRITERIOS Mensaje Recursos retóricos Expresión oral Expresión corporal

INDICADORES

Desarrolla el

mensaje del

discurso con ideas

relevantes

aplicando la

macroestructura

oratoria de forma

clara y coherente.

Utiliza recursos

retóricos de forma

clara, coherente y

creativa.

Pronuncia las

palabras

emitiendo una

voz clara y

audible, y utiliza

un léxico

apropiado.

Adecúa su

presentación

personal y postura

al contexto

académico; mira al

público con

seguridad y

gesticula en

coherencia con el

discurso.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La voz audible es condición sine qua non para la calificación del discurso.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


36

2ª. UNIDAD DIDÁCTICA

LA CONFERENCIA

LOGRO DE APRENDIZAJE

Competencia específica

Pronuncia conferencias sobre temas académicos aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos retóricos, técnicas de expresión y recursos

audiovisuales, de forma dialógica, creativa y apropiada.

Los estudiantes saben comunicarse de modo competente si son capaces de analizar

y explicar temas concretos de su especialidad en interacción permanente con el

público –en diversos ámbitos académicos, profesionales y laborales– empleando un

lenguaje formal y técnico, así como recursos de apoyo bibliográfico y audiovisual.

La esencia de este tipo de discurso radica en el diálogo que establece el orador con

el público a través de preguntas y respuestas en torno a un tema determinado.

Asimismo, es importante enfatizar que la calidad de los discursos de este tipo –

predominantemente referencial– en gran parte, depende del enfoque que asuma el

orador para delimitar y profundizar el tema.

Acción Productos Condiciones de desempeño

Pronuncia conferencias

sobre temas

académicos

aplicando la macroestructura

oratoria y utilizando recursos

retóricos, técnicas de expresión y


de forma

dialógica,

creativa y

apropiada.


37

Tema 6. LA EXPOSICIÓN ACADÉMICA

Desempeño D5

Planifica una exposición sobre un tema relacionado con su carrera

profesional aplicando la macroestructura oratoria.

6.1. Planifica una exposición sobre un tema relacionado con su carrera profesional

Véase 2.1.

Exponer un tema general relacionado con su carrera profesional es una capacidad

que consiste en explicar un tema –actual y relevante– que lo involucre con su

profesión de manera introductoria.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando pronuncia un discurso de tipo

informativo utilizando la Macroestructura Oratoria ERA (Emoción, Referencia y

Apelación) acorde con la Superestructura Textual IDC (Introducción, Desarrollo y

Conclusión).

La exposición académica es un discurso de tipo informativo que consiste en

presentar, analizar y sintetizar un tema de estudio.


38

De manera similar al proceso de discurso emotivo, el orador ha de planificar su

presentación utilizando un esquema para sintetizar la información.


39

En la elaboración del esquema es importante que utilice –con pertinencia y

propiedad– estructuras gramaticales básicas (microestructuras), como las frases

nominales (FN) para los subtítulos y las oraciones gramaticales (S-P) para

desarrollar las ideas.

Observe la estructura del siguiente ejemplo.

TALLER

Planifique su exposición sobre un tema relacionado con su carrera profesional




40

TÍTULO

EXPOSITOR

PÚBLICO

CONTEXTO

PROPÓSITO

EMOCIÓN

1.

2.

REFERENCIA

3.

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

APELACIÓN

4.

5.


41


PRODUCTO ESQUEMA DE EXPOSICIÓN ACADÉMICA

CAPACIDAD Planifica una exposición sobre un tema relacionado con su carrera

profesional aplicando la macroestructura oratoria.


INDICADORES

Elabora un título

adecuado y define

el propósito de su

exposición con

claridad y

coherencia.

Organiza y enuncia

ideas relevantes

de forma clara,

coherente y breve.


y respeta la

normativa vigente.

Presenta un

trabajo limpio y

ordenado en la

fecha

programada.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN


OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


42

Tema 7. EL DESPLAZAMIENTO DEL EXPOSITOR

Desempeño D6

Ensaya una exposición sobre un tema relacionado con su carrera

profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando

presentaciones electrónicas.

7.1. Ensaya una exposición sobre un tema relacionado con su carrera profesional

Véase 2.2. Además, es conveniente ensayar el desplazamiento, como se describe y

grafica a continuación.

a. Introducción: De pie en el podio o atril, durante el saludo. Luego, el expositor

se desplaza a modo de paseo para presentar el tema, narrando y describiendo.


43

b. Desarrollo: De pie, se desplaza a intervalos, es decir, intercalando su posición a

los costados del área de proyección, de acuerdo a la presentación de cada

categoría o subtema (subtítulo).

c. Conclusión: De pie, al centro; aunque también podría culminar su ponencia en

el podio o atril.


44

7.2. Ensaya su exposición utilizando presentaciones electrónicas.

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando diseña diapositivas y edita

imágenes, audios y videos para apoyar el mensaje de su exposición.

El orador presenta el tema narrando y describiendo un hecho relacionado con el

asunto a tratar, luego se plantea interrogantes y, cerrando la presentación, se

enuncia el tema de forma clara y directa. En esta parte es pertinente el uso de una

imagen de impacto.

En la segunda parte del discurso, el expositor analiza –descompone– los

elementos o aspectos del tema (subtemas o subtítulos) y los explica enunciando

una idea principal por cada categoría. Luego, comenta y contextualiza la teoría

utilizando ejemplos que lo concreten y aclaren. En esta fase, el uso de

organizadores visuales (mapas semánticos, diagramas, tablas, etc.) resulta muy

eficaz.

En la conclusión, el ponente sintetiza la idea central del discurso y termina

apelando, esto es, planteando una posición, punto de vista o sugerencia respecto

al tema. Aquí es imprescindible el enunciado de las ideas principales de forma

expresa (utilice oraciones gramaticales, nunca frases nominales).


45

TALLER

Ensaye su exposición sobre un tema relacionado con su carrera profesional aplicando

la macroestructura oratoria.


6 La evaluación del ensayo es de tipo muestral: solo comprende la presentación del tema (parte E de la

Macroestructura Oratoria) y del primer subtítulo (inicio de la R).


PRODUCTO ENSAYO DE EXPOSICIÓN ACADÉMICA6

CAPACIDAD

Ensaya una exposición sobre un tema relacionado con su carrera

profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando

presentaciones electrónicas.

CRITERIOS Mensaje Expresión oral Expresión corporal Diapositivas

INDICADORES

Presenta el tema

hasta el primer

subtema de

exposición con

ideas relevantes

aplicando la

macroestructura

oratoria de forma

clara y coherente.

Pronuncia las

palabras

emitiendo una voz

clara y audible, y

utiliza un léxico

apropiado.

Adecúa su

presentación

personal y postura

al contexto

académico, mira al

público con

seguridad,

gesticula y se

desplaza en

coherencia con las

ideas planteadas.

Diseña

diapositivas con

imágenes y

organizadores

visuales acordes

al tema, y las

utiliza con

propiedad.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN


OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


46

Tema 8. EL USO DE RECURSOS AUDIOVISUALES

Desempeño D7

Expone un tema relacionado con su carrera profesional aplicando la

macroestructura oratoria y utilizando presentaciones electrónicas.

8.1. Expone un tema utilizando recursos audiovisuales

En esta parte del camino, el estudiante toma consciencia sobre el verdadero valor

de la oratoria en el desarrollo de sus capacidades como líder y, por ende, asume

una actitud holística: no basta el florilegio en la oratoria moderna, es necesario el

desarrollo de múltiples habilidades y destrezas para comunicar con eficacia y

eficiencia, como diseñar presentaciones de alto impacto utilizando diversos

recursos audiovisuales.

Estos son los principales recursos que el expositor puede utilizar:

IMÁGENES AUDIOS VIDEOS

o Fotografías

o Dibujos

o Diagramas

o Esquemas

o Música

o Entrevistas

o Sonidos diversos

o Películas

o Videoclips

o Documentales


47

8.2. Utiliza recursos audiovisuales con creatividad y propiedad

El siguiente diagrama sintetiza el proceso para el uso apropiado de los recursos

audiovisuales.

TALLER

Desarrolle su exposición –de forma íntegra– sobre un tema relacionado con su

carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando diapositivas.



48


PRODUCTO EXPOSICIÓN ACADÉMICA

CAPACIDAD Expone un tema relacionado con su carrera profesional aplicando la

macroestructura oratoria y utilizando presentaciones electrónicas.

CRITERIOS Mensaje Expresión oral Expresión corporal Diapositivas

INDICADORES

Desarrolla el tema

de exposición con

ideas relevantes

aplicando la

macroestructura

oratoria de forma

clara y coherente.

Pronuncia las

palabras

emitiendo una

voz clara y

audible, y utiliza

un léxico

apropiado.

Adecúa su

presentación

personal y postura

al contexto

académico, mira al

público con

seguridad,

gesticula y se

desplaza en

coherencia con las

ideas planteadas.

Diseña diapositivas

con imágenes y

organizadores

visuales acordes al

tema, y las utiliza

con propiedad.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La voz audible es condición sine qua non para la calificación de la exposición.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


49

Tema 9. LA CONFERENCIA

Desempeño

Planifica y ensaya una conferencia sobre un tema específico relacionado

con su carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y

utilizando recursos audiovisuales.

9.1. Planifica una conferencia sobre un tema específico

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando elige, delimita, investiga y

sistematiza un tema de estudio para comunicarlo a través de un discurso de tipo

informativo, pero interactivo. Tal es la conferencia.

Una conferencia es un discurso expositivo que se desarrolla para explicar y

profundizar un tema concreto de forma dialógica. La conferencia, en realidad se

caracteriza primordialmente por ser una conversación con el público. Pero es

importante dejar en claro que es el orador quien dirige este proceso con

estrategia. De ahí que es vital su preparación y ensayo.

En el mapa semántico siguiente se sintetiza otros aspectos de este proceso

discursivo.


50

El esquema de conferencia es similar al de la exposición académica. Observe su

estructura.

He aquí un ejemplo que guiará la elaboración de su esquema.


51

Las siguientes imágenes son las diapositivas del ejemplo: una por cada parte del

proceso: Introducción-Emoción, Desarrollo-Referencia y Conclusión-Apelación.


52


53

TALLER

Elabore el esquema de su conferencia. Observe la rúbrica de evaluación (D8).

TÍTULO

CONFERENCIANTE

PÚBLICO

CONTEXTO

PROPÓSITO

EMOCIÓN

1.

2.

REFERENCIA

3.

3.1.

3.2.

3.3.

3.4.

APELACIÓN

4.

5.


54

RÚBRICA DE EVALUACIÓN

PRODUCTO ESQUEMA DE CONFERENCIA D8

CAPACIDAD Planifica una conferencia sobre un tema específico relacionado con su

carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria.


INDICADORES

Elabora un título

adecuado y define

el propósito de su

conferencia con

claridad y

coherencia.

Organiza y enuncia

ideas relevantes

de forma clara,

coherente y breve.


y respeta la

normativa vigente.

Presenta un

trabajo limpio y

ordenado en la

fecha

programada.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN


OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


55

Tema 10. EL MANEJO DE PREGUNTAS Y OBJECIONES

Producto P2

Pronuncia una conferencia sobre un tema específico relacionado con su

carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando


10.1. Maneja preguntas con eficiencia

El estudiante desarrolla esta capacidad cuando responde a las críticas y

objeciones planteadas durante su conferencia con serenidad y solvencia.

Para ello es vital que antes de la conferencia imagine las posibles preguntas y

objeciones, y escriba un guión con respuestas a cada una de las preguntas y

objeciones: para prevenir debe prepararse, crear varios escenarios y aplicar

diferentes técnicas de cierre apropiadas para cada una de ellas.

También son inevitables las críticas y desacuerdos. El orador debe, en primer

lugar, asumirlas como fuente de aprendizaje. Es importante que, luego de su

argumentación, retome el tema central lo antes posible. Los casos o temas

particulares los debe absolver aparte, acabada la conferencia.

En el círcep siguiente se sintetiza el proceso.


56


57

TALLER

Pronuncie su conferencia. Observe la rúbrica de evaluación (P2).

RÚBRICA DE EVALUACIÓN P2

PRODUCTO DE LA

UNIDAD CONFERENCIA

CAPACIDAD

Pronuncia una conferencia sobre un tema específico relacionado con su

carrera profesional aplicando la macroestructura oratoria y utilizando


CRITERIOS Mensaje Expresión oral Expresión corporal Recursos de apoyo

INDICADORES

Expone ideas

relevantes sobre

un tema específico

relacionado con su

carrera profesional

utilizando

estrategias y

recursos retóricos

de forma dialógica

(responde

preguntas del

público).

Se expresa

emitiendo una

voz clara y

audible, y

utilizando un

léxico técnico y

apropiado.

Adecúa su

presentación

personal y postura

al contexto

académico, mira al

público con

seguridad,

gesticula y se

desplaza en

coherencia con las

ideas planteadas.

Utiliza videos

editados,

diapositivas (con

imágenes y

organizadores

visuales acordes al

tema) y fuentes

bibliográficas con

propiedad.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La voz audible es condición sine qua non para la calificación de la conferencia.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


58

ANEXOS

CONTROL DE LECTURA 1

TEXTO 1. Discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford7

Gracias.

Tengo el honor de estar hoy aquí con

vosotros en vuestro comienzo en una de

las mejores universidades del mundo. La

verdad sea dicha, yo nunca me gradué.

A decir verdad, esto es lo más cerca que

jamás he estado de una graduación

universitaria.

Hoy os quiero contar tres historias de mi vida. Nada especial. Sólo tres historias.

La primera historia versa sobre "conectar los puntos".

Dejé la Universidad de Reed tras los seis primeros meses, pero después seguí vagando

por allí otros 18 meses, más o menos, antes de dejarlo del todo. Entonces, ¿por qué lo

dejé?

Comenzó antes de que yo naciera.

Mi madre biológica era una estudiante joven y soltera, y decidió darme en adopción.

Ella tenía muy claro que quienes me adoptaran tendrían que ser titulados

universitarios, de modo que todo se preparó para que fuese adoptado al nacer por un

abogado y su mujer.

Solo que cuando yo nací decidieron en el último momento que lo que de verdad

querían era una niña.

7 Steve Jobs. Discurso en la Universidad de Standford (2005). Tomado de

http://mercadeoglobal.com/blog/textos-del-celebre-discurso-de-steve-jobs-en-la-universidad-de-stanford/

http://mercadeoglobal.com/blog/textos-del-celebre-discurso-de-steve-jobs-en-la-universidad-de-stanford/


59

Así que mis padres, que estaban en lista de espera, recibieron una llamada a

medianoche preguntando: “Tenemos un niño no esperado; ¿lo queréis?”. “Por

supuesto”, dijeron ellos.

Mi madre biológica se enteró de que mi madre no tenía titulación universitaria, y que

mi padre ni siquiera había terminado el bachillerato, así que se negó a firmar los

documentos de adopción. Sólo cedió, meses más tarde, cuando mis padres

prometieron que algún día yo iría a la universidad.

Y 17 años más tarde fui a la universidad. Pero de forma descuidada elegí una

universidad que era casi tan cara como Stanford, y todos los ahorros de mis padres, de

clase trabajadora, los estaba gastando en mi matrícula.

Después de seis meses, no le veía propósito alguno. No tenía idea de qué quería hacer

con mi vida, y menos aún de cómo la universidad me iba a ayudar a averiguarlo.

Y me estaba gastando todos los ahorros que mis padres habían conseguido a lo largo

de su vida. Así que decidí dejarlo, y confiar en que las cosas saldrían bien.

En su momento me dio miedo, pero en retrospectiva fue una de las mejores decisiones

que nunca haya tomado.

En el momento en que lo dejé, ya no fui más a las clases obligatorias que no me

interesaban y comencé a meterme en las que parecían interesantes. No era idílico. No

tenía dormitorio, así que dormía en el suelo de las habitaciones de mis amigos,

devolvía botellas de Coca Cola por los 5 céntimos del envase para conseguir dinero

para comer, y caminaba más de 10 Km los domingos por la noche para comer bien una

vez por semana en el templo de los Hare Krishna. Me encantaba.

Y muchas cosas con las que me fui topando al seguir mi curiosidad e intuición

resultaron no tener precio más adelante.

Os daré un ejemplo. En aquella época la Universidad de Reed ofrecía la que quizá fuese

la mejor formación en caligrafía del país. En todas partes del campus, todos los póster,

todas las etiquetas de todos los cajones, estaban bellamente caligrafiadas a mano.

Como ya no estaba matriculado y no tenía clases obligatorias, decidí atender al curso

de caligrafía para aprender cómo se hacía.

Aprendí cosas sobre el serif y tipografías sans serif, sobre los espacios variables entre

letras, sobre qué hace realmente grande a una gran tipografía.


60

Era sutilmente bello, histórica y artísticamente, de una forma que la ciencia no puede

capturar, y lo encontré fascinante. Nada de esto tenía ni la más mínima esperanza de

aplicación práctica en mi vida. Pero diez años más tarde, cuando estábamos diseñando

el primer ordenador Macintosh, todo eso volvió a mí.

Y diseñamos el Mac con eso en su esencia. Fue el primer ordenador con tipografías

bellas. Si nunca me hubiera dejado caer por aquél curso concreto en la universidad, el

Mac jamás habría tenido múltiples tipografías, ni caracteres con espaciado

proporcional. Y como Windows no hizo más que copiar el Mac, es probable que ningún

ordenador personal los tuviera ahora. Si nunca hubiera decidido dejarlo, no habría

entrado en esa clase de caligrafía y los ordenadores personales no tendrían la

maravillosa tipografía que poseen.

Por supuesto, era imposible conectar los puntos mirando hacia el futuro cuando

estaba en clase, pero fue muy, muy claro al mirar atrás diez años más tarde.

Lo diré otra vez: no puedes conectar los puntos hacia adelante, sólo puedes hacerlo

hacia atrás. Así que tenéis que confiar en que los puntos se conectarán alguna vez en

el futuro. Tienes que confiar en algo, tu instinto, el destino, la vida, el karma, lo que

sea.

Esta forma de actuar nunca me ha dejado tirado, y ha marcado la diferencia en mi

vida.

Mi segunda historia es sobre el amor y la pérdida.

Tuve suerte — supe pronto en mi vida qué era lo que más deseaba hacer. Woz y yo

creamos Apple en la cochera de mis padres cuando tenía 20 años. Trabajamos mucho,

y en diez años Apple creció de ser sólo nosotros dos a ser una compañía valorada en 2

mil millones de dólares y 4.000 empleados.

Hacía justo un año que habíamos lanzado nuestra mejor creación — el Macintosh —

un año antes, y hacía poco que había cumplido los 30.

Y me despidieron.

¿Cómo te pueden echar de la empresa que tú has creado?

Bueno, mientras Apple crecía contratamos a alguien que yo creía muy capacitado para

llevar la compañía junto a mí, y durante el primer año, más o menos, las cosas fueron

bien. Pero luego nuestra perspectiva del futuro comenzó a ser distinta y finalmente

nos apartamos completamente. Cuando eso pasó, nuestra Junta Directiva se puso de

su parte.


61

Así que a los 30 estaba fuera. Y de forma muy notoria.

Lo que había sido el centro de toda mi vida adulta se había ido y fue devastador.

Realmente no supe qué hacer durante algunos meses. Sentía que había dado de lado a

la anterior generación de emprendedores, que había soltado el testigo en el momento

en que me lo pasaban. Me reuní con David Packard [de HP] y Bob Noyce [Intel], e

intenté disculparme por haberlo fastidiado tanto. Fue un fracaso muy notorio, e

incluso pensé en huir del valle [Silicon Valley].

Pero algo comenzó a abrirse paso en mí — aún amaba lo que hacía. El resultado de los

acontecimientos en Apple no había cambiado eso ni un ápice. Había sido rechazado,

pero aún estaba enamorado. Así que decidí comenzar de nuevo.

No lo vi así entonces, pero resultó ser que el que me echaran de Apple fue lo mejor

que jamás me pudo haber pasado.

Había cambiado el peso del éxito por la ligereza de ser de nuevo un principiante,

menos seguro de las cosas. Me liberó para entrar en uno de los periodos más creativos

de mi vida. Durante los siguientes cinco años, creé una empresa llamada NeXT, otra

llamada Pixar, y me enamoré de una mujer asombrosa que se convertiría después en

mi esposa.

Pixar llegó a crear el primer largometraje animado por ordenador, Toy Story, y es

ahora el estudio de animación más exitoso del mundo. En un notable giro de los

acontecimientos, Apple compró NeXT, yo regresé a Apple y la tecnología que

desarrollamos en NeXT es el corazón del actual renacimiento de Apple. Y Laurene y yo

tenemos una maravillosa familia.

Estoy bastante seguro de que nada de esto habría ocurrido si no me hubieran echado

de Apple. Creo que fue una medicina horrible, pero supongo que el paciente la

necesitaba. A veces, la vida te da en la cabeza con un ladrillo. No perdáis la fe. Estoy

convencido de que la única cosa que me mantuvo en marcha fue mi amor por lo que

hacía. Tenéis que encontrar qué es lo que amáis. Y esto vale tanto para vuestro trabajo

como para vuestros amantes.

El trabajo va a llenar gran parte de vuestra vida, y la única forma de estar realmente

satisfecho es hacer lo que consideréis un trabajo genial. Y la única forma de tener un

trabajo genial es amar lo que hagáis. Si aún no lo habéis encontrado, seguid buscando.

No os conforméis.


62

Como en todo lo que tiene que ver con el corazón, lo sabréis cuando lo hayáis

encontrado. Y como en todas las relaciones geniales, las cosas mejoran y mejoran

según pasan los años. Así que seguid buscando hasta que lo encontréis.

No os conforméis.

Mi tercera historia es sobre la muerte.

Cuando tenía 17 años, leí una cita que decía algo como: “Si vives cada día como si

fuera el último, algún día tendrás razón”. Me marcó, y desde entonces, durante los

últimos 33 años, cada mañana me he mirado en el espejo y me he preguntado: “Si hoy

fuese el último día de mi vida, ¿querría hacer lo que voy a hacer hoy?” Y si la respuesta

era “No” durante demasiados días seguidos, sabía que necesitaba cambiar algo.

Recordar que voy a morir pronto es la herramienta más importante que haya

encontrado para ayudarme a tomar las grandes decisiones de mi vida.

Porque prácticamente todo, las expectativas de los demás, el orgullo, el miedo al

ridículo o al fracaso se desvanece frente a la muerte, dejando sólo lo que es

verdaderamente importante.

Recordar que vas a morir es la mejor forma que conozco de evitar la trampa de pensar

que tienes algo que perder. Ya estás desnudo. No hay razón para no seguir tu corazón.

Hace casi un año me diagnosticaron cáncer.

Me hicieron un chequeo a las 7:30 de la mañana, y mostraba claramente un tumor en

el páncreas. Ni siquiera sabía qué era el páncreas. Los médicos me dijeron que era

prácticamente seguro un tipo de cáncer incurable y que mi esperanza de vida sería de

tres a seis meses. Mi médico me aconsejó que me fuese a casa y dejara zanjados mis

asuntos, forma médica de decir: prepárate a morir.

Significa intentar decirles a tus hijos en unos pocos meses lo que ibas a decirles en diez

años. Significa asegurarte de que todo queda atado y bien atado, para que sea tan fácil

como sea posible para tu familia. Significa decir adiós.

Viví todo un día con ese diagnóstico.

Luego, a última hora de la tarde, me hicieron una biopsia, metiéndome un endoscopio

por la garganta, a través del estómago y el duodeno, pincharon el páncreas con una

aguja para obtener algunas células del tumor. Yo estaba sedado, pero mi esposa, que

estaba allí, me dijo que cuando vio las células al microscopio el médico comenzó a

llorar porque resultó ser una forma muy rara de cáncer pancreático que se puede

curar con cirugía.


63

Me operaron, y ahora estoy bien. Esto es lo más cerca que he estado de la muerte, y

espero que sea lo más cerca que esté de ella durante algunas décadas más. Habiendo

vivido esto, ahora os puedo decir esto con más certeza que cuando la muerte era un

concepto útil, pero puramente intelectual.

Nadie quiere morir. Ni siquiera la gente que quiere ir al cielo quiere morir para llegar

allí. Y sin embargo la muerte es el destino que todos compartimos. Nadie ha escapado

de ella. Y así tiene que ser, porque la Muerte es posiblemente el mejor invento de la

Vida. Es el agente de cambio de la Vida. Retira lo viejo para hacer sitio a lo nuevo.

Ahora mismo lo nuevo sois vosotros, pero dentro de no demasiado tiempo, de forma

gradual, os iréis convirtiendo en lo viejo, y seréis apartados. Siento ser tan dramático,

pero es bastante cierto. Vuestro tiempo es limitado, así que no lo gastéis viviendo la

vida de otro.

No os dejéis atrapar por el dogma que es vivir según los resultados del pensamiento de

otros.

No dejéis que el ruido de las opiniones de los demás ahogue vuestra propia voz

interior.

Y lo más importante, tened el coraje de seguir a vuestro corazón y vuestra intuición.

De algún modo ellos ya saben lo que tú realmente quieres ser.

Todo lo demás es secundario.

Cuando era joven, había una publicación asombrosa llamada The Whole Earth Catalog

[Catálogo de toda la Tierra], una de las biblias de mi generación. La creó un tipo

llamado Stewart Brand no lejos de aquí, en Menlo Park y la trajo a la vida con su toque

poético. Eran los últimos años 60, antes de los ordenadores personales y la

autoedición, así que se hacía con máquinas de escribir, tijeras, y cámaras Polaroid. Era

como Google con tapas de cartulina, 35 años de que llegara Google, era idealista, y

rebosaba de herramientas claras y grandes conceptos. Stewart y su equipo sacaron

varios números del The Whole Earth Catalog, y cuando llegó su momento, sacaron un

último número.

Fue a mediados de los 70, y yo tenía vuestra edad.

En la contraportada de su último número había una fotografía de una carretera por el

campo a primera hora de la mañana, la clase de carretera en la que podrías


64

encontrarte haciendo autostop si sois aventureros. Bajo ella estaban las palabras:

“Sigue hambriento. Sigue alocado”.

Era su último mensaje de despedida. Sigue hambriento. Sigue alocado.

Y siempre he deseado eso para mí. Y ahora, cuando os graduáis para comenzar de

nuevo, os deseo eso a vosotros.

Seguid hambrientos. Seguid alocados.

Muchísimas gracias a todos.


65

FICHA DE CONTROL DE LECTURA

TEXTO 1. Discurso de Steve Jobs en la Universidad de Stanford

INDICACIONES

1 La práctica tiene una duración de 40 minutos.

2 Desarrolle la prueba con bolígrafo de tinta azul.

3 La letra legible es condición indispensable para la calificación de la prueba.

I NIVEL LITERAL: Responda las siguientes preguntas. 4 ptos.

1

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

2

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

3

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

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66

II NIVEL INFERENCIAL: Responda las siguientes preguntas. 8 ptos.

5

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

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6

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

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III NIVEL CRÍTICO: Responda la siguiente pregunta. 4 ptos.

7

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

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…………………………………………………………………………………………………..………………………………


67


PRODUCTO FICHA DE CONTROL DE LECTURA 1

CRITERIOS Nivel literal Nivel inferencial Nivel crítico Redacción

INDICADORES

Enuncia

información

explícita del texto

con claridad y

coherencia.

Infiere ideas

implícitas del

texto, las

contextualiza y

elabora

conclusiones con

coherencia y

claridad.

Argumenta su

punto de vista con

coherencia y

claridad.

Utiliza letra

legible y respeta

la normativa

vigente.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La letra legible es condición sine qua non para la calificación de la ficha.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


68

CONTROL DE LECTURA 2

TEXTO 2. Retórica y humildad: Reflexiones sobre el ethos del orador8

Una de las razones por las que se recela de la Retórica es el hecho de que se utilice

para encender los afectos y manipular a las masas. Este reproche ya era conocido en la

Antigüedad, y por ello los clásicos trataron siempre de buscar la medida justa entre la

afectividad (pathos), la argumentación como tal (logos) y la autoridad del orador

(ethos).

A partir de la Retórica del Renacimiento se añadió una virtud poco presente en la

Antigüedad: la humildad, que resulta ser clave para la eficacia comunicativa. En el

artículo se analiza la relación entre Retórica y humildad, partiendo del análisis del

ethos.

Palabras clave: Retórica, Comunicación, Ethos, Logos, Pathos, Virtudes, Empatía,

Afectividad, Verdad.

___________________________________________

Con motivo del trigésimo aniversario del Seminario de Retórica General de la

Universidad de Tubinga, el crítico literario Marcel Reich-Ranicki hizo mención en su

conferencia magistral al conocido prejuicio sobre la problemática relación entre

Retórica y verdad.

Como en la oratoria se trata de convencer a los oyentes y de moverlos a actuar de un

modo determinado, el orador no sólo suele activar el conocimiento, sino también los

afectos del público, buscando estimular éstos últimos. Así pues, se plantea, con

palabras de Reich-Ranicki, la cuestión de los límites entre influencia y manipulación. El

crítico alemán aconsejaba andarse con cautela respecto a la Retórica y afirmaba

contundentemente: “El orador de masas con éxito es impensable sin una aleación

notable de demagogia”. A diferencia de lo que Roman Herzog había defendido poco

antes, Reich-Ranicki no consideraba como presupuestos de la Retórica las apelaciones

a la credibilidad del orador como su valor más importante, sino en todo caso como su

resultado. Para Reich-Ranicki la síntesis de Retórica y moral es “un noble sueño y nada

más”. En esta postura sigue vigente el rechazo de la Retórica por parte de Platón,

quien en su enfrentamiento con la sofística veía el lenguaje convertido en un

instrumento de poder. Los sofistas decían cada vez menos pero perseguían fines cada

8 GIL Alberto. “Retórica y humildad”. Revista Empresa y Humanismo Vol. IX, I/06, pp. 75-95.

Disponible en http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=127&sid=33e259c6-

3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115

http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=127&sid=33e259c6-3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115



69

vez más utilitaristas, robándole así a la lengua su carácter de mensaje, ya que la

privaban de su relación con la realidad.

Frente a estas posturas escépticas cabe replantearse la relación entre emoción y

argumentación: un discurso brillante, que arrastra, ¿tiene que ser de por sí

sospechoso? ¿No hay más bien una complementación entre el logos, el ethos y el

pathos aristotélicos? Un camino viable para responder a estas preguntas es dirigir

nuestra mirada al orador mismo y, más concretamente, a su ethos, una perspectiva

que se está reforzando últimamente en la Retórica científica. Efectivamente, el orador

dispone de un instrumental muy eficaz para enseñar o para estafar, para edificar o

para destruir. En el presente trabajo se pretende recordar algunas afirmaciones

esenciales sobre el orador de las que jalonan el camino que conduce desde la

antigüedad greco-romana, pasando por el cristianismo, hasta hoy. Al final del recorrido

será posible encontrar la virtud que no sólo impida que la Retórica se convierta en un

instrumento de manipulación, sino que eleve la palabra a aquel arte “enormemente

apreciado e imprescindible” que se cuenta entre “las mayores necesidades de la

humanidad”, como dijo Goethe ya en sus años de madurez (1815).

I. Importancia del orador en la Retórica clásica

En su estudio sobre el instrumental retórico en Aristóteles y Cicerón, Schweinfurth-

Walla muestra que Aristóteles no consideraba que la diferencia entre la Retórica y la

dialéctica estuviera en la técnica de estas artes, sino en su objeto. Técnicamente se

puede discutir en ambas disciplinas tanto a favor como en contra de un hecho, pero

mientras que la dialéctica busca en principio la apariencia de verdad, la Retórica

intenta comprender y comunicar lo que es en sí realmente verdadero. El utilizar

correctamente, es decir, con recta intención, un instrumento tan poderoso implica una

gran responsabilidad para el orador. Pero como Aristóteles estaba convencido de que

el hombre, por su propia naturaleza, es capaz de conocer la verdad, y de que

igualmente, por su propia naturaleza, lo verdadero y lo justo tienen mayor fuerza en él

que sus contrarios, transmitió en su Retórica una imagen positiva del arte de hablar

bien.

Para comprender mejor la concepción aristotélica del papel que juega el orador es

preciso recordar que, para el filósofo griego, tanto el ethos del emisor como las

emociones que intenta activar en el receptor (pathos) y el contenido racionalmente

convincente (logos), pertenecen a las pruebas que han de presentarse por medio del

discurso. En el segundo libro de la Retórica Aristóteles señala tres virtudes que

garantizan la calidad del ethos: ponderación, autenticidad, solidaridad. Lo importante

es que estas cualidades aparezcan en el discurso, pero eso no implica -como bien

apunta Eggs- que el orador como persona no necesite poseer esas virtudes, sino que

ha de actualizarlas en el discurso.


70

Como es bien conocido, Aristóteles distingue tres géneros de discursos, para los que la

argumentación presenta matices diferentes. Así, en el género judicial las pruebas

concretas constituyen la parte esencial del discurso, mientras que en el deliberativo

(en la asamblea) los ejemplos son los instrumentos argumentativos más valiosos, ya

que esas experiencias se pueden proyectar hacia el futuro. Finalmente, en el género

demostrativo, es decir, en el discurso epideíctico, se parte de hechos concretos y se

trata de presentarlos como útiles y bellos. Naturalmente, en este caso no son las

pruebas y los ejemplos los instrumentos más convincentes, sino la credibilidad del

orador. Concretamente Aristóteles dice que la autoridad del orador es más importante

que la irrefutabilidad de los argumentos. En consecuencia, en el contexto del discurso

ceremonioso, el Estagirita se concentra en las virtudes morales, a las que no considera

simplemente como bienes del espíritu, sino como potencias cuya actualización

conduce en gran medida a la realización del bien en todos los sentidos. Por eso las

virtudes más importantes son las que más sirven a los otros, como la justicia, la

fortaleza y la generosidad. De ello se puede deducir que la credibilidad del orador y su

orientación hacia el receptor representan los elementos esenciales del discurso.

Esta atención a la cualidad ética del orador configura también el concepto de Cicerón y

Quintiliano sobre el perfectus orator. Para Cicerón, en principio este es el que -en

sentido aristotélico- puede defender el pro y el contra de cualquier cuestión. Sin

embargo, cuanto mayor sea el efecto que el orador quiera alcanzar con sus palabras,

más necesarias serán su probidad y su prudencia. La razón es que la garantía del éxito

de un discurso depende de que los oyentes sean favorables al orador. Y como la

mayoría de las personas toman decisiones más a través del corazón que de la

inteligencia, las emociones del público juegan en los discursos un papel

preponderante. Este conciliare ad benevolentiam lo consigue el orador, según Cicerón,

no tanto con la palabra como mediante su integridad ética, actualizada en el discurso

por su comportamiento extraverbal, una dimensión que se pone de relieve

especialmente en contextos jurídicos: los corazones de los jueces se pueden ganar

sobre todo con la dignidad, los hechos y la fama del orador y su cliente (dignitate

hominis, rebus gestis, existimatione vitae). Por supuesto, esas cualidades son más

eficaces -así lo resalta Cicerón-, si el orador realmente las posee; son difícilmente

imitables si el orador carece de ellas. Así, el orador no ha de preocuparse por posibles

efectos manipuladores al transmitir sus emociones si éstas son auténticas. En este caso

su fuerza convincente es tan grande que una voz tenue y la contención en la mímica y

en las palabras (lenitas vocis, vultus pudoris significatio, verborum comitas)

representan el instrumental más adecuado, mientras que sus contrarios aparecen más

bien como sospechosos. Consecuentemente son, según Cicerón, más convincentes la

modestia, la sencillez y la generosidad que la euforia, la combatividad y la dureza.

Quintiliano lleva mucho más adelante estas ideas de Cicerón sobre la integridad moral

del orador, lo que no sorprende conociendo sus esfuerzos por reinstaurar las antiguas


71

virtudes romanas. Para ello toma como punto de partida del orador-modelo la

definición de Catón el Mayor: el orator es un hombre bueno, que sabe hablar bien (vir

bonus dicendi peritus), partiendo de la base de que bonus es el elemento más

importante de la definición. Para ser un hombre bueno se necesita una excelente

formación, pues si bien la virtud se pone en movimiento por las fuerzas naturales, llega

a su culminación por medio del saber. En sus exigencias, Quintiliano es maximalista: al

perfectus orator no le basta con dominar la técnica de la Retórica, sino que además ha

de poseer todas las virtudes. Un ideal tan elevado es comprensible en Quintiliano si se

tiene en cuenta que para él el orador es también un profesor de oratoria, al que se

confían muchachos jóvenes. Por eso no titubea al hablar de la sanctitas docentis.

En el libro XII Quintiliano profundiza en esa integridad moral, partiendo de la base de

que aunque el orador es un hombre de mundo (vir civilis), involucrado en la vida

práctica de la sociedad, y no un filósofo desasido de los negocios de los demás; su arte

de hablar bien está íntimamente unido con la filosofía. La tarea del orador es para

Quintiliano la de establecer una relación entre el saber teórico y la práctica, entre

reflexión y acción. Por eso concierne a la Retórica que en el terreno de la lógica el

orador supere las ambigüedades, que construya argumentos lógicos, etc. Desde el

punto de vista ético, el orador hablará convincentemente sobre justicia, fortaleza,

templanza, piedad, etc., si no sólo conoce teóricamente esas virtudes, sino que

también las pone en práctica en su vida privada. En el contexto de la filosofía de la

naturaleza Quintiliano subraya la necesidad de hablar con profundidad: sólo la

reflexión sobre los bienes más elevados posibilita hablar bien (optima). Como ejemplo

de esta dimensión especulativa pone a Cicerón, cuya formación lleva más la impronta

de la Academia que del Foro.

Por lo que respecta a las virtudes del orador, Quintiliano hace referencia al canon

tradicional romano: fortaleza, justicia, fidelidad, continencia, frugalidad, desprecio del

dolor y de la muerte (fortitudo, iustitia, fides, continentia, frugalitas, contemptus

doloris ac mortis).

Sin embargo, el autor de las Institutionis oratoriae [Quintiliano] es consciente de que el

ejercicio de tales virtudes y sus exigencias de formación no es una tarea fácil. Como

motivación escoge un argumento apoyado en la voluntad, cuya fuerza motora es una

clara referencia al ego: la propia fama. Así pues, el deseo de ser mejor que los mejores

es motivador. Quintiliano cierra su obra con la apelación a esforzarse por conseguir la

excelencia del discurso, para llegar a la cumbre o, por lo menos tan alto que supere a

la mayoría.

Ante ideales de formación de esta categoría asombra comprobar lo pragmático, es

más, lo consecuencialista que es Quintiliano respecto a la verdad. En el contexto de la

cuestión sobre el nivel científico de la Retórica hace referencia a la crítica más


72

corriente hacia esta disciplina: no decir la verdad y mover las pasiones, a lo que

responde que no es ninguna vergüenza si hay una buena razón para ello. Una “buena

razón” es, para Quintiliano, que de otra manera el juez no podría cambiar de opinión o

el inexperto jurado no llegaría a salir de su error. Se justifica diciendo que hay que

luchar con artificio cuando el carácter voluble del auditorio así lo exija. Además,

continúa, quien ha perdido el camino seguro sólo podrá volver a él por atajos y

vericuetos. A estas alturas cabe preguntarse cómo es posible tal contradicción entre

esa moral maximalista y una postura ética tan claramente consecuencialista. La

respuesta se encuentra en el objetivo mismo de la formación retórica que imparte

Quintiliano: si el orador debe someterse a una fuerte disciplina para aumentar su

propia fama, la motivación de su actividad no es fundamentalmente un servicio

comunicativo, sino más bien una afirmación de sí mismo. En este sentido se puede

entender el objetivo de la oratoria: “oratori bene dixisse finis est”. Evidentemente, no

se trata del éxito a cualquier precio, como pretendían los sofistas, sino de la actividad

como tal (in actu posita [sc. ars], non in effectu). Esta fuerte concentración en el éxito

personal lleva consigo el peligro de romper el equilibrio del trinomio aristotélico

(emisor–contenido–receptor) a favor del primero.

De ahí surge la cuestión de si entre las virtudes exigidas al orador no se ha olvidado

una que pueda recomponer la armonía de esta tripartición. Como evidentemente tiene

que tratarse de una virtud tomada del campo de la negación de uno mismo, parece

oportuno buscarla en la recepción cristiana de la Retórica clásica, sobre todo en la

teoría de la predicación de los siglos XVI y XVII, en los que estas cuestiones fueron

objeto de intensos debates.

II. El orador en la teoría de la predicación del Renacimiento y el Barroco

A finales del siglo XVI (1575) apareció en Lisboa la Retórica para Predicadores del

dominico español Fray Luis de Granada. Este original latino, Ecclesiasticae Rhetoricae,

sive de ratione concionandi libri sex, se tradujo y fue editado muchas veces, por lo que

influyó notablemente en la Retórica europea durante mucho tiempo. El tratado refleja

la Retórica de Quintiliano, si bien Fray Luis adapta esas normas a las necesidades del

púlpito. El dominico español [Fray Luis de Granada] subraya innumerables veces en su

tratado el doble objetivo de la predicación: “el fin es la gloria de Dios y la salvación de

las almas”. Para ello se distancia de Quintiliano y de Catón el Mayor con un argumento

a fortiori: si el orador de temas terrenos debe ser vir bonus dicendi peritus, ¿cuánto

más ha de esforzarse el que quiere mover a los oyentes a odiar el vicio y amar la

virtud?

A diferencia de Quintiliano, para él [Fray Luis de Granada] el camino que conduce a

esta meta lleva, no por el terreno de la propia fama, sino por el de la propia negación.

Su fundamentación teológica se puede resumir de la siguiente manera: el efecto de la


73

predicación religiosa debe sobrepasar los límites humanos, pues lleva a provocar el

arrepentimiento.

Estos efectos sobrenaturales no pueden ser obra de los hombres, sino exclusivamente

consecuencia de la gracia. El predicador es, así pues, solamente un instrumento de

Dios y su tarea consiste en rectificar su intención para no perseguir la admiración de

los oyentes, sino, por medio de su persona, hacerles a Dios transparente. Si la

consecuencia de la humildad es la eficacia pastoral, el efecto negativo de la vanidad es

el miedo al fracaso: el gran temor de la ignominia [afrenta pública], que puede llegar

incluso a paralizar al orador.

António Vieira, quizá el más famoso predicador portugués, en su Sermão de

Sexagésima pronunciado en 1655, añade a este concepto de humildad una importante

dimensión directamente relacionada con nuestra cuestión sobre el arte de decir la

verdad: la falsificación de la palabra de Dios por los predicadores vanidosos. El sermão

de Vieira se dirigía a los predicadores que se habían reunido aquel día en la Capela

Real de Lisboa. Muchos de ellos habían cedido a las tendencias barrocas de ponerse a

sí mismos y a su florido lenguaje en primer plano, en lugar de proclamar el evangelio

centrándose –según la convicción católica– en el texto y en la tradición. Pero Vieira

también les echa en cara que ni siquiera en su propia lengua apuntan a la verdad en el

uso de las palabras. El problema subyacente es la clásica cuestión hermenéutica de

introducir en el texto las propias ideas, proscribiendo la función lingüística de la

representación y abusando del significado de las palabras, que ya no se utilizan como

signos de un contenido, sino como afirmación de uno mismo. En definitiva, Vieira

muestra que la vanidad ciega al orador, impidiéndole conocer la realidad. De ahí que el

predicador que busca el aplauso del público no es un traductor de la palabra de Dios,

sino un comediante. Así le llama Vieira en un doble sentido, porque falsifica la verdad y

porque convierte el púlpito en un teatro.

Por lo que respecta a los afectos, Fray Luis de Granada saca de la humildad otra

consecuencia: sólo después de liberarse de la egolatría puede el predicador dedicarse

apasionadamente a su oficio, la gloria de Dios y la salvación de las almas. Fray Luis

pone como ejemplo a Santo Domingo, cuya motivación (en realidad un gran amor a

Dios y a las almas) era tan fuerte que llegó a fundar una orden de predicadores. De

este amor surgen los afectos del discurso, con los que se impacta a los oyentes.

Granada y Vieira coinciden con Cicerón y Quintiliano en que precisamente para el

pueblo inculto la vibración afectiva es retóricamente más efectiva que las conclusiones

lógicas. Vieira pone incluso a Jesucristo como muestra de las expresiones patéticas: en

relación con el pasaje de San Lucas 8, 8 [Y otra cayó en tierra buena, creció y produjo el

ciento por uno.» Al terminar, Jesús exclamó: «Escuchen, pues, si ustedes tienen oídos

para oír.»], afirma que en esa ocasión Cristo confió más en el volumen de su voz que

en sus argumentos racionales. Sin embargo, en ninguno de los dos tratados sobre la


74

predicación se dice nada respecto a una posible falta de verdad, tampoco en caso de

necesidad, como en el libro de Quintiliano. Se encuentran, por el contrario, ideas y

consejos para dirigir los afectos a un buen fin, evitando todo efecto manipulador.

Fray Luis lo concreta de la siguiente manera: la verdadera pasión - que él llama afecto

de caridad- se enciende en la reflexión, es decir, en la recepción de la fuerza divina por

medio de la oración y de la contemplación. Sin este don, la Retórica es postiza y

ridícula.

En resumen, con la recepción cristiana de la Retórica clásica se pone de relieve el valor

central de la humildad, que ya jugaba un papel importante en Aristóteles y Cicerón. La

liberación de un ego demasiado poderoso deja al orador el camino libre para conocer y

exponer la realidad. El resultado de este cambio de óptica es la apertura hacia la

grandeza y belleza del objeto (en el contexto religioso, la revelación). El entusiasmo

resultante nace y crece del objeto mismo y no del capricho o de las motivaciones

vanidosas del orador. Nos queda finalmente averiguar cómo se manifiesta esta

humildad, cuya eficacia en la predicación han puesto de relieve convincentemente

Granada y Vieira, en el discurso fuera del púlpito. Dicho de otra manera, cuáles son las

características de la modestia en los procesos comunicativos más prácticos.

III. Pertinencia de la humildad en conceptos modernos de comunicación y Retórica

Respondiendo a una pregunta sobre su opinión personal respecto a la situación

política del momento, el conocido retórico alemán Walter Jens se centraba en

determinados aspectos de la cultura retórica en Alemania. Afirmaba que se puede ser

optimista respecto al futuro del discurso público si “vuelven a estar en vigor ciertas

virtudes imprescindibles como son la cortesía, la modestia -es decir, el reconocimiento

de los propios límites-, así como la sabiduría y la humildad”. Esto, sostuvo, sirve

también para la cultura del discurso público, pues cuando se recapacita sobre los

argumentos del otro, si uno se deja convencer y es capaz de aceptarlo públicamente,

entonces vuelve a estar en vigor una humanidad que había pasado de moda.

Literalmente: “esto es para mí humanidad: decir que me he equivocado”. El retórico

alemán [Walter Jens] mantiene que la fórmula más convincente es mostrarse como

uno realmente es y no camuflarse. Lo contrario significa dejarse dominar por la

vanidad: “un burgués que, de repente, se da al arte de quedar bien, está perdido”. La

importancia que concede Jens a la modestia tiene un fundamento psicocomunicativo,

como pone de relieve Schulz von Thun al hablar de la “revelación de sí mismo” en su

conocido modelo “Las cuatro caras del mensaje”. Esta imagen quiere poner de relieve

que las noticias no sólo constan de un contenido concreto, sino que proporcionan

también información a través del carácter y el comportamiento del emisor.

“Revelación” contiene una parte aceptada (“mostrarse libremente”) y otra obligada

(“desenmascararse”). Ésta última está frecuentemente unida a un “miedo a la


75

revelación”, porque se teme no dar la imagen deseada. Por eso muchas veces se

añaden, como ingredientes de la comunicación, técnicas que pretenden dar la

apariencia de una cierta superioridad. Contra esa artificialidad, Schulz von Thun

aconseja, con una frase tomada de la psicología clínica: “intenta ser tú mismo”, que se

concreta en la coordinación de tres aspectos de la personalidad: vivencia interior,

conciencia de sí mismo y comunicación. Pues bien, a continuación veremos cuáles son

las dimensiones retóricas de ese esfuerzo de autenticidad por parte del orador. En

primer lugar, la modestia y la humildad.

Ya hemos visto que Walter Jens define la modestia como el reconocimiento de los

propios límites. Unida a la humildad actúa la “virtud más importante”, la “empatía”,

que es, según Jens, la capacidad de ponerse en la situación del otro. Digamos de paso

que Jens utiliza la humildad (originariamente empleada en un contexto religioso) y la

modestia (una virtud moral) como sinónimos, lo que es legítimo en el contexto de la

Retórica. En las líneas siguientes se mantendrá esta sinonimia. Primero se tratará de

responder a la pregunta de cómo está ligado el hecho de reconocer los propios límites

a la capacidad de ponerse en la situación del otro. Conocer los propios límites es parte

integrante del conocimiento de uno mismo y es la base para poder actuar.

Efectivamente, quien quiera ser alguien distinto de lo que realmente es, está

condenado a la pasividad y a la frustración, pues nadie podrá conseguir una meta de

este tipo. Sin embargo, el reconocimiento de sus limitaciones no es algo estático;

puede incluso ser muy dinámico, ya que, como bien se sabe, nadie ha llegado a las

fronteras de su madurez. Pero saber dónde están implica la posibilidad de llegar a

ellas, y de ahí surgen innumerables perspectivas de desarrollo personal.

Una consecuencia importante de aceptarse tal y como se es -en lugar de cultivar

fantasías- es el reconocimiento de los límites de los otros, especialmente de los

interlocutores. Estas fronteras marcan el territorio reservado a la gestación y

desarrollo de la propia vida y de sus decisiones, y tiene derecho a ser respetado por

todos. Guardini sitúa este fenómeno en el contexto de la virtud del respeto: “con el

respeto el hombre renuncia a lo que tanto le gusta: poseer y utilizar cosas y personas

para la consecución de sus propios intereses. En lugar de hacer eso, con el respeto, el

hombre da un paso atrás, guarda las distancias, con lo que surge un espacio en el que

puede aparecer y brillar todo aquello que merece nuestra veneración”. Esta postura

puede calificarse de empatía en el verdadero sentido de la palabra. La anticipación a la

reacción del otro o la vibración con sus mismas emociones no se envenena utilizándola

como un instrumento de poder, sino que se lleva a cabo con respeto. Como es natural,

la empatía crece con el aumento de la relación con el otro, una postura que surge de la

modestia y de la superación del egoísmo.

Con respecto a la relación entre humildad y verdad se puede afirmar que prescindir

conscientemente del propio lucimiento hace que la verdad brille aún más, ya que el


76

orador se concentra en el contenido y en los interlocutores. Así es más fácil conocer lo

esencial de algo y hacerlo patente. La consecuencia retórica práctica de esta virtud

consiste en poder prescindir de algunas ideas cuando la necesidad de hacer

comprensible el discurso lo exige. Se omite todo aquello que únicamente pueda dar la

impresión de erudición pero que no pertenece esencialmente al mensaje. Se trata a

veces de dolorosos recortes de contenido que se llevan a cabo en favor del objeto

mismo y de su mejor comprensión por parte de los interlocutores.

Finalmente, para comprender mejor la relación entre la humildad y las emociones es

útil volver la mirada al emisor. Gracias a la humildad pueden superarse mejor los

propios fracasos, con la consecuencia de que así uno se libera más fácilmente de

tensiones retóricas, como por ejemplo, el miedo al fracaso. El que se concentra en su

tarea puede relacionar más fácilmente la crítica recibida con aspectos concretos de su

discurso, y no con su persona. Guardini resume esta realidad con el concepto de

“enigmática dialéctica de la persona” y añade: “cuanto más se busca el hombre a sí

mismo, tanto más se escapa de sí; cuanto más intenta hincharse, más raquítico se

queda. El vanidoso, que sólo vive para sí, cree realizarse cada vez más, pero, en

realidad, se va autodestruyendo en su interior, porque no llega a surgir en él ese

espacio vital que sólo proporciona el olvido de sí mismo. En el salir del yo hacia el tú o

hacia la tarea encomendada se despierta y crece la propia personalidad”.

La dimensión emocional del discurso ocupa muchas veces el centro de la investigación

retórica: Daneš subraya precisamente la omnipresencia de los factores emocionales

del discurso así como su estrecha concatenación con los elementos cognitivos. Las

emociones ejercen incluso una función catalizadora tanto para fomentar como para

retraer el proceso discursivo. Frente a posiciones contrarias al estudio de las

emociones en el análisis del discurso, Daneš postula que no se omitan los

sentimientos, sino que se tienda a una armónica unión entre emoción y cognición. En

la psicología de la comunicación se encuentra un apoyo a esta tesis en la cuarta cara

del mensaje, la “relación”, en la que se estudia la dimensión emocional de la

comunicación. En la interacción siempre está presente la conciencia de lo que siente el

emisor por el receptor y viceversa. Aquí interesa la relación positiva, llamada

“valoración” y caracterizada por el respeto y el reconocimiento de la igualdad del

interlocutor, incluso cuando hay conflictos y se precisan duras negociaciones. Es

evidente que, precisamente en estos casos, la virtud de la humildad proporciona la

alteridad suficiente, que impide que el emisor intente conseguir la victoria por todos

los medios y ponga en primer plano la consecución de sus propios intereses. Gracias a

ello puede desarrollarse en el discurso una cultura de las emociones, que surgen del

contenido y se mantienen al servicio del contenido, careciendo de todo peligro

manipulador. Este discurso emocional no se halla necesariamente en contradicción

con la verdad: si se parte de la base de que la Retórica está al servicio de la convicción,

la tarea del orador consistirá -a diferencia de la del puro analítico- en proporcionar


77

acceso a la realidad y en encontrar posibilidades de desarrollo en cualquier situación,

independientemente de lo desastrosa que parezca. La movilización de los oyentes se

consigue desde el objeto mismo por medio del conocimiento y de las emociones. Esta

emocionalidad fundada en la verdad no es un pathos sentimental, sino fruto de la

reflexión, y nace de un profundo conocimiento del tema a tratar. Su expresión retórica

es el intercambio que ve Guardini entre el silencio y la palabra. Ambos están en una

relación parecida a la inspiración y la espiración. Explica esta compenetración de la

siguiente manera: “el silencio es la fuente de la palabra. Se nota enseguida si ésta

proviene del silencio o no. Lo que viene del silencio es profundo y lleno de contenido.

Sólo quien sabe callar, sabe hablar bien. La palabra sólo será completa y clara si

procede de la reflexión”. La reducción de la actividad discursiva, que representa otra

expresión más de la humildad, se convierte en la garantía número uno de la eficacia

retórica.

IV. Conclusiones

Podemos afirmar que, tanto en la Retórica antigua como en la Retórica religiosa del

Barroco, se plantean al orador y a su capacidad de reflexión serias exigencias de

integridad -dentro y fuera del discurso.

La relación entre Retórica y moral, que calificaba Reich-Ranicki de “noble sueño”, se

hace realidad en la persona del orador cuando su intención no es el propio lucimiento,

sino el servicio al mensaje y a los interlocutores. Del predicador se exige que sea un

acueducto de los mensajes divinos a los hombres, y no un charco de vanidad que

impida la corriente. Lo mismo puede decirse de la Retórica en general: el arte de decir

la verdad es una cuestión de humildad. El orador centrado sólo en sí mismo atrae la

atención del receptor hacia el emisor, interceptando el conocimiento del mensaje.

Goethe lo formulaba así en un famoso dístico: “¿Qué es lo más difícil de todo? Lo que

más fácil te parece/ Ver con tus propios ojos lo que tienes ante tus ojos”.

La compostura del propio yo, por el contrario, posibilita concentrarse en el contenido y

reflexionar sobre él. El entusiasmo que resulta del conocimiento de la realidad

despierta las emociones propias y ajenas, que pueden poner en movimiento al

receptor. Aquí confluyen el ethos, el logos y el pathos. En ese sentido, el discurso

emocional no tiene por qué ser sospechoso, sino, con las citadas palabras de Goethe,

algo “enormemente apreciado e imprescindible”, que ha de contarse entre “las

mayores necesidades de la humanidad”.


78

FICHA DE CONTROL DE LECTURA

TEXTO 2. Retórica y humildad: Reflexiones sobre el ethos del orador

INDICACIONES

1 La práctica tiene una duración de 40 minutos.

2 Desarrolle la prueba con bolígrafo de tinta azul.

3 La letra legible es condición indispensable para la calificación de la prueba.

I NIVEL LITERAL: Responda las siguientes preguntas. 4 ptos.

1

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

2

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

3

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

1 pto.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………


79

II NIVEL INFERENCIAL: Responda las siguientes preguntas. 8 ptos.

5

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

6

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

III NIVEL CRÍTICO: Responda la siguiente pregunta. 4 ptos.

7

Pregunta: ………………………………..………………………………………………………………………………..

…………………………………………………………………………………………………..……………………………… 4 ptos.

Respuesta: ………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………

…………………………………………………………………………………………………..………………………………


80


PRODUCTO FICHA DE CONTROL DE LECTURA 2

CRITERIOS Nivel literal Nivel inferencial Nivel crítico Redacción

INDICADORES

Enuncia

información

explícita del texto

con claridad y

coherencia.

Infiere ideas

implícitas del

texto, las

contextualiza y

elabora

conclusiones con

coherencia y

claridad.

Argumenta su

punto de vista con

coherencia y

claridad.

Utiliza letra

legible y respeta

la normativa

vigente.


NIVEL DE LOGRO

DEL APRENDIZAJE

ESPERADO

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[2] – En inicio

[4] – En proceso

[6] – Básico

[8] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

[1] – En inicio

[2] – En proceso

[3] – Básico

[4] – Destacado

CALIFICACIÓN

CONDICIÓN

INDISPENSABLE La letra legible es condición sine qua non para la calificación de la ficha.

OBSERVACIONES

DEL DOCENTE


81

FUENTES DE INFORMACIÓN

BIBLIOGRÁFICAS

1. Adolfo L. El poder de la palabra: Técnicas para hablar en público. Barcelona: Ariel;

2008.

2. Ander-Egg E. Hablar en público y saber comunicar. Buenos Aires: Lumen; 2006.

3. Berckhan B et al. El arte de hablar en público: Cómo ganar respeto con serenidad.

Barcelona: RBA Libros; 2008.

4. Bregantin D. Curso rápido para hablar en público. Barcelona: De Vecchi; 2008.

5. Calsamiglia Helena y Tuson A. Las cosas del decir: Manual de análisis del discurso.

Barcelona: Ariel; 2008.

6. Carnegie D. El camino fácil y rápido para hablar eficazmente. Madrid: Edhasa;

2009.

7. Coelho P. Manual del guerrero de la luz. Barcelona: Planeta; 2005.

8. García J y Ortas S. Comunique en público eficazmente aprendiendo a controlar sus

nervios. Madrid: Constitución y leyes; 2010.

9. Puchol L. Hablar en público. Madrid: Díaz de Santos; 2008, 4ª ed.

10. Spang K. Persuasión: fundamentos de retórica. Navarra: EUNSA; 2005.

HEMEROGRÁFICAS

11. Blanco, B. La familia sí importa (Disertación). Revista de Antiguos Alumnos del

IEEM. 2010, Vol. 13 Issue 4, p42-61. 16p. [acceso 10 de febrero de 2014].

Disponible en http://web.ebscohost.com/ehost/detail?sid=4f6350ea-124d-4f4d-

b013-

662f64a76d79%40sessionmgr4&vid=6&hid=1&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG

9zdC1saXZl#db=zbh&AN=56457003

http://web.ebscohost.com/ehost/detail?sid=4f6350ea-124d-4f4d-b013-662f64a76d79%40sessionmgr4&vid=6&hid=1&bdata=Jmxhbmc9ZXMmc2l0ZT1laG9zdC1saXZl#db=zbh&AN=56457003





82

INFORMÁTICAS

12. Chamorro J. Tríadas para una comunicación oral eficiente (blog en Internet). 2011

julio [acceso 10 de febrero de 2014]. Disponible en http://comunicacion-oral-

eficiente.blogspot.com/.

13. Fundación Miguel Ángel Cornejo. Colegio de Líderes (sitio en Internet) [acceso 10

de febrero de 2014]. Disponible en www.cornejoonline.com.

14. Gil A. Retórica y humildad. Empresa y Humanismo (revista en Internet) 2006 enero

[acceso 10 de febrero de 2014]. Disponible en

http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=6&hid=127&sid=33e2

59c6-3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115.

15. Liderazgo y Mercadeo (sitio en Internet) [acceso 10 de febrero de 2014].

Disponible en www.liderazgoymercadeo.com.

16. Pérez, D. “Oratoria griega y oradores áticos del primer periodo (de fines del siglo V

a inicios del siglo IV a. C.)” (revista en Internet) 2006 diciembre [acceso 10 de

febrero de 2014]. Disponible en

http://web.ebscohost.com/ehost/pdfviewer/pdfviewer?vid=4&hid=127&sid=33e2

59c6-3a36-40ee-b470-299f2cb92a68%40sessionmgr115

17. Seminario Reina Valera. Oratoria (sitio en Internet) [acceso 10 de febrero de

2014]. Disponible en http://www.seminarioabierto.com/pulpito00.htm.

http://comunicacion-oral-eficiente.blogspot.com/

http://comunicacion-oral-eficiente.blogspot.com/

http://www.cornejoonline.com/



http://www.liderazgoymercadeo.com/



http://www.seminarioabierto.com/pulpito00.htm

oratoria. guia de aprendizaje 2014-1

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