1. Optimizador de conversiones Maximice las conversiones sin variar el coste por adquisicin Sara Cadena Gestor de cuentas de AdWords Ibai Garca Especialista de AdWordsInformacin confidencial y propiedad de Google

2. Agenda Seguimiento de conversiones Visin general del Optimizador de conversiones Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones Cmo funciona? Cmo empezar a usar el Optimizador de conversiones Casos de aplicacin con xito Sugerencias para el Optimizador de conversiones Preguntas y respuestas Informacin confidencial y propiedad de Google 3. Seguimiento de conversiones Google Confidential and Proprietary 4. Seguimiento de conversiones: qu clics tienen ms valor?Sin datos de conversin: PalabraImpresiones ClicsProm. del CPC Coste clave Rosas1.000501,00 50 Flores 2.000301,00 30 Los datos de conversin indican:Palabra claveConversionesConv. (%) Coste/conv. (CPA) Beneficio/conv. (conun margen de 7 ) Rosas1020% 5,00 2Flores 3 10%10,00 -3 La oferta de CPC para la palabra clave flores es demasiado alta. Informacin confidencial y propiedad de Google 5. Seguimiento de conversiones: qu clics tienen ms valor?Esta herramienta gratuita le permite controlar el retorno de la inversin y tomar decisiones ms inteligentes sobre la publicidad online Fcil configuracin a travs de un pequeo fragmento de JavaScript en su pgina de confirmacin Evale el valor de las conversiones derivadas de sus campaas, grupos de anuncios y palabras clave Utilice los datos de conversin para decidir mejor sobre la ofertaFacilita el proceso de oferta, pero an se requiere trabajo manual Informacin confidencial y propiedad de Google 6. Optimizador de conversiones Google Confidential and Proprietary 7. Optimizador de conversiones Nuevo! El Optimizador de conversiones es una herramienta para la creacin deofertas de AdWords que controla y ajusta automticamente sus ofertas de .CPC segn sus objetivos concretos de conversinEl Optimizador de conversionesencuentra automticamente lasofertas de CPC ptimasbasndose en la probabilidad deuna conversinSeguir pagando por clic, pero yano tendr que ajustarmanualmente las ofertas deCPC para alcanzar sus objetivosde CPAAhrrese las conjenturas a la horade ajustar las ofertas para lograrsus objetivos de retorno de lainversin Informacin confidencial y propiedad de Google 8. Ventajas del Optimizador de conversionesAhorre tiempo: ya no deber controlar ni ajustar constantemente sus ofertas de CPC ya 1 que el Optimizador de conversiones lo har por usted Ahorre dinero: el Optimizador de conversiones ajusta las ofertas de CPC en cada 2 subasta de anuncios, y le permite invertir dinero nicamente en los casos en los que tiene posibilidades de obtener conversiones Aumente su retorno de la inversin/sus beneficios: el sistema ajusta sus ofertas en 3 cada momento para que su CPA se site por debajo de la cantidad mxima establecida para la campaa. Con ello, lograr aumentar sus mrgenes de beneficio4 Ample su alcance: con nuevos formatos de anuncio y la red de contenido, ahora que puede estar seguro de que se mantendrn sus costes de conversin 5 Es gratuito: las herramientas de gestin de terceros son caras y representan un gasto mensual; el Optimizador de conversiones es gratuitoInformacin confidencial y propiedad de Google 9. Requisitos para utilizar el Optimizador de conversionesPodr utilizar la herramienta si: Si el seguimiento de conversiones est habilitada Cuenta con ms de 200 conversiones en una campaa durante losltimos 30 daInformacin confidencial y propiedad de Google 10. Requisitos para utilizar el Optimizador de conversiones No es posible utilizar los datos de conversin de Google Analytics No es posible habilitar el Optimizador de conversionesmanualmente puesto que es necesario una determinada cantidadde historial de conversiones Si se producen menos de 200 conversiones en 30 das en sucampaa, la opcin para utilizar el Optimizador de conversiones seinhabilitarInformacin confidencial y propiedad de Google 11. Quin debera utilizar el Optimizador de conversiones? Quiero aumentar el nmero total deconversiones y, a la vez, disminuir loscostes de conversin por unidad El retorno de la inversin es el nico indicador en el que se fijan los directivos para decidir si aumentan el presupuestopublicitario Anunciantes a quienes les preocupa el retorno de la inversinQuiero ampliar el alcance de mi publicidad en la red de contenido pero,hasta la fecha, los resultados han sido porcentajes de conversiones bajos y unrendimiento nfimoAnunciantes que desean ampliar su alcance oel inventario de anuncios Ajustar el CPC de las palabras clavemanualmente me roba mucho tiempo ytengo que estar controlando mi cuenta cada da Anunciantes que desean ahorrar tiempo Informacin confidencial y propiedad de Google 12. Cmo funciona? El Optimizador de conversiones genera una nueva oferta de CPC para cada palabra clave y la subasta de anuncios del sitio de la red de contenido. La oferta de CPC se basa en el porcentaje de conversiones previsto, que vienedeterminada por varios factores, entre estos:Historial de conversionesEl Optimizador Consulta de bsquedade conversiones Ubicacin del usuariopredice laCPC nico Basado en el CPAprobabilidad Sitio de la red de contenido de conversionesOtros factores Informacin confidencial y propiedad de Google 13. Cmo empezar a usar el Optimizador de conversiones Google Confidential and Proprietary 14. Habilitar el Optimizador de conversiones Paso 1: Seleccione la campaa que desea habilitar para el Optimizador de conversiones y haga clic en Editar informacin Paso 2: En la seccin Opciones avanzadas, haga clic en el enlace Ver y editar las opciones de ofertas.Informacin confidencial y propiedad de Google 15. Habilitar el Optimizador de conversiones 1 231. La confirmacin aparece en la pgina del grupo de anuncios. Paso 3: Seleccione la opcin para utilizar el Optimizador de conversiones y haga clic en Guardar y continuar.2. La columna de CPA mximo reemplaza a la columna de CPC mximo.3. Podr editar su oferta de CPA en cualquier momento haciendo clic en Editar. Informacin confidencial y propiedad de Google 16. Habilitar el Optimizador de conversionesInformacin confidencial y propiedad de Google 17. Casos de aplicacin con xito Google Confidential and Proprietary 18. Casos de aplicacin con xito: Bingo Card CreatorPerfil de la empresa:Software para la creacin de cartones de bingo Objetivos de la campaa:Ahorrar tiempo y mejorar la efectividad de sus campaas de AdWords CPA (ficticio) antes y despus deluso del Optimizador de conversiones Mis obligaciones con la red de contenido se han reducido increblemente: antes -26% $35 haca una sesin diaria, obligatoria y muy$30$30 estresante; ahora se trata de una sesin $25$22semanal, relajada y si quiero me la $20puedo saltar!$15 $10- Patrick McKenzie, director Ejecutivo de Bingo Card$5 Creator$0 1 mes antes1 mes despus Resultados: Crecimiento del negocio: aumento del margen de beneficio unitario del 150% Disminucin de los costes: disminucin del coste por conversin del 26% Ahorro de tiempo: la gestin de campaas pas de ser diaria a semanal. Informacin confidencial y propiedad de Google 19. Casos de aplicacin con xito: House ValuesPerfil de la empresa:Servicios inmobiliarios de gestin y de generacin de clientespotenciales de alto nivel Objetivos de la campaa:Ahorrar tiempo y mejorar la relacin de beneficios y prdidas mensual CPA (ficticio) antes y despus del Promedio de conversiones por da uso del Optimizador de conversiones(ficticio), antes y despus $3580 $30 $30 -25% 7035%68$2560 $23 5050 $2040 $1530 $1020$510$0 01 mes antes1 mes despus 1 mes antes 1 mes despus Resultados: Los CPA disminuyeron un 25% El promedio de conversiones por da aument en un 35% Informacin confidencial y propiedad de Google 20. Casos de aplicacin con xito: Webgamic Perfil de la empresa: Webgamic B.V. desarrolla y gestiona una serie de conocidos juegos onlineObjetivos de la campaa: Ahorrar tiempo para aumentar su cartera de clientes Con el Optimizador de conversiones,Promedio de conversiones por daobtuvimos 600 conversiones ms (ficticio), antes y despuscada da, en lugar de las 200 que 120 tenamos normalmente. Adems,100 103pensaba que no era posible reducir 80 105% los 0,60 de CPA, pero el 6050Optimizador de conversiones ha 40 hecho posible que podamos reducir 20 los costes a 0,25 por conversin.0 - Moritz Daan, director Ejecutivo de1 mes antes1 mes despusWebgamic Resultados: Aumento del trfico: el porcentaje de clics aument en un 43% Disminucin de los costes: los costes de adquisicin disminuyeron en un 63% Eficiencia mejorada: el tiempo de gestin de las campaas se redujo. Aumento de las conversiones: los porcentajes de conversiones aumentaron en un 200% Informacin confidencial y propiedad de Google 21. Sugerencias para el Optimizador de conversionesGoogle Confidential and Proprietary 22. Sugerencias para el Optimizador de conversionesUna oferta de CPA es similar a una oferta de CPC mximo El mximo que desea pagar para una conversin segn sus mrgenes de beneficio y costes de venta o produccin. El objetivo del sistema es evitar conversiones que le representen un coste mayor.ConfiguracinLa oferta no es un objetivo de promedio de CPA, sino un objetivo de coste pordel CPAconversin mximo.Su promedio depende de factores ajenos al control de Google, por lo tanto, su CPA real puede superar, en ocasiones, el CPA mximo especificado.Podr cambiar la oferta de CPA tantas veces como desee. Si desea obtener ms conversiones, aumente el valor, pero disminyalo si lo que desea es un promedio de CPA inferior. Informacin confidencial y propiedad de Google 23. Sugerencias para el Optimizador de conversiones Algunas opciones que deberan aumentar elnmero de conversiones de su campaa:Aumentar su presupuestoRequisito deAumentar sus ofertas de CPCms deAnunciarse en la red de contenido de200 GoogleAadir ms palabras clave conversionesCombinar campaas similares en 30 dasMover el cdigo de seguimiento de por campaaconversiones para supervisar un evento quese d con ms frecuencia Despus de combinar las campaas o demover el cdigo de seguimiento deconversiones, el sistema necesita un tiempode ajuste.Informacin confidencial y propiedad de Google 24. Sugerencias para el Optimizador de conversionesQu tipo de cambios afectan negativamenteal rendimiento del Optimizador deconversiones? Los cambios que pueden afectar al porcentajede conversiones son:Cambios Desplazamiento del cdigo de seguimientode conversiones en suCambios importantes en la estructura o eldiseo del sitiocampaaCambios sustanciales en el texto delanuncioCambios en la URL de destinoDesplazamiento de grupos de anuncios auna campaa nueva Puede que sean necesarias varias semanaspara que la herramienta ajuste estos cambios.Puede inhabilitarla de forma provisional, si lodesea. Informacin confidencial y propiedad de Google 25. Sugerencias para el Optimizador de conversiones Cambios seguros que no es probable queafecten al porcentaje de conversiones o alos CPA Cambios en suCambios en su oferta de CPA mximoCreacin de nuevos grupos de anuncioscampaaEliminacin o adicin de palabras clave.Pequeos cambios en el texto del anuncioModificacin del tipo de conversin. Informacin confidencial y propiedad de Google 26. Sugerencias para el Optimizador de conversionesCmo estructurar mejor lascampaas? Cada campaa en la que se utilice elOptimizador de conversiones tieneque referirse a los productos yservicios relacionadosUna estructura de No cree un nmero excesivo de campaagrupos de anuncios ptima No cree nuevas campaasaumenta lasconversiones Cmo puedo obtener ms conversiones? Active la red de contenido Aada ms palabras clave Aumente su oferta de CPA Realice cambios para aumentar su CTR como, por ejemplo, edite el texto de sus anuncios Informacin confidencial y propiedad de Google 27. Preguntas Envienos un mensaje a travs del vnculo "Envenos un mensaje"que encontrar en su cuenta de AdWordsInformacin confidencial y propiedad de Google 28. Prximo seminario webIntroduccin a Google Analytics 15 de diciembre de 2008 -12:00h. Para registrarse, visite http://www.google.com/intl/es/adwords/webinars/Si tiene alguna pregunta acerca de los seminarios web, escriba a webinars-es@google.com Informacin confidencial y propiedad de Google 29. Gracias por su asistencia Google Confidential and Proprietary