Startups Going Global:

International Communications 101

for starters

우연희

International Communication Expert

from The Hoffman Agency

2010 년 10 월 23 일

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Introducing me..

現 호프만 에이전시 대표

British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사

Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director

대한항공 홍보실 해외홍보 담당

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Today’s Agendafor those who just started their business..

무엇을 어떻게 팔 것인가 ?

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무엇을 팔 것인가 ?

Technology Product

Platform

Innovation

Service

Solution

Satisfaction

Value

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무엇을 팔 것인가 ?

Convenience

FirstBest

Uniqueness

Something NewBenefit

Differentiation

Change

Efficiency

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무엇을 팔 것인가 ? - 고려사항

제품 /기술 /서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다• Market Share 와 Mind Share 을 동시에 고려

Business 와 Communication 이 따로 떨어진 것이 아니다• 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다

가치와 혜택을 Story 에 버무려서 판다• 기억하기 쉽고 재미있고 Viral 을 일으킬 요소가 다분해 진다

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무엇을 팔 것인가 ?- 스토리 팔기 ( 예 )

Side by Side Linear Compressor 38cm TFT LCD screen Temperature indication USB connection

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Why Story?

People make

CHOICES

based on emotions. And use data to justify them

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Before you sell your stories (messages)

What People Believe is True

“ Perceptions are real”

Face the reality in the communication world

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어떻게 팔 것인가 ?

사지 않으면 안되도록 판다

재미있게 판다

가능하면 여러 곳에서 판다

추천해 줄 만한 사람을 활용해서 판다

제대로 만들어서 판다

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해외에 내다 팔기 , 무엇을 염두에 둘까 ?

이 죽일 놈의 영어 ( 외국어 )

시장 , 맥락 , 정서 , 논리구조에 대한 이해

한국에 대한 이미지

Influencer 그룹 또는 제 3 의 ENDORSER

일도 사람이 하는지라 .. Engage, engage, engage!

( 언론 ) 관행

언론 환경

Business going global: 어디서부터 시작해야 하나 ?

업의 정의

잘 정리된 회사 소개 자료 : 회사 비전 , 수익모델

누구에게 알리고자 하는가 ? VC, 개발자 , 기업 , 언론 ?

무엇을 알리고 싶은가 ?

사명 , 브랜드 명

Communication Tips from the Silicon Valley

Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of success).

Third-party validation in the form of customers and your investors helps build credibility.

Have your own story and establish a foundation for ongoing communications.

Never underestimate the power of engagement.

무엇을 어떻게 팔까 ?

맥락 , 정서 , 논리구조 , 언론 환경 , 관행을 잘 살피고

제품 /서비스를 어떻게 설명할지도 중요

타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야

Closing Comments

진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로

Questions?Comments?

우연희지사장 /호프만 에이전시 코리아ywoo@hoffman.com :@whyminy : whyminy.textcube.com