ONLINE MARKETING TRÉNING

GYAKORLATI TANÁCSOK

Amit egy hagyományos ügynökség soha nem fog elmondani..

HOGYAN MŰKÖDIK A HAGYOMÁNYOS ONLINE MÉDIA VÁSÁRLÁS?

Hasonlóan, mint az offline

Általában konkrét helyen, konkrét

felületet veszünk

Egyszerűnek és profinak tűnik, de ennek valójában

megfizetjük az árát

JELLEMZŐK

Célzás

Konkrét elhelyezést

veszünk egy konkrét

helyen

Minimálisan célozható téma vagy

nem szerint

Pl. Nosalty - főzéshez

kötődő, Femina - női portál

Árazás

Megjelenés alapon

Idő alapon Kattintás alapon -

ritkán

Konverzió alapon - szinte

lehetetlen

Kattintás szám

becslésen alapul

HÁTTÉR ÖKISZISZTÉMA

Hivatalos ügynökségi díj sokszor irreálisan alacsonyan van megállapítva

A média felülettől kap vissza bónuszt - bónusztörvény??

Valós jutalék átlagosan 25%-40% között

Kinek jó?

• Médiatulajdonos - drágábban tudja eladni ugyanazt a felületet

• Ügynökség - nagyobb jutalék, nem transzparens

MIBEN MÁS AZ ADWORDS?

Google nem fizet jutalékot

Külön látható a média büdzsé és az ügynökségi díj

Minden adat hozzáférhető

Sokkal kifinomultabban célozható

MIBEN MÁS AZ ADWORDS?

Célozhatunk konkrét webhelyre is

De alapvetően a felhasználót célozzuk

Az ő érdeklődési köre, kora, neme alapján

Licitrendszerben versenyképes árakon

CÉLZÁSI LEHETŐSÉGEK

Általános

Földrajzi Nyelvi Idő –

ütemezés Eszköz

Operációs rendszer

Mobil kiszolgáló

Hálózat

Keresés

Kulcsszó alapú

Display hálózat

6 célzási mód

Remarketing

Teljesen egyedi

kombinációk

HOGYAN FIZETÜNK?

• Csak, aki eljutott a weboldalunkra

• Átlagosan 20-40 forintot

Jellemzően a kattintásokért – CPC

• Átlagosan 0.03Ft - 0.05Ft 1 megjelenés, azaz AV

Fizethetünk 1000 megjelenésért is CPM

alapon

• Mennyit ér nekünk egy konverzió?

Fizethetünk konverzió alapon is – CPA – cost

per action

• 2-6 ft átlagosan

• Aki végignézte a videót vagy 30mp-et megnézett belőle

Fizethetünk videónál megtekintés alapon – CPV – Cost per view

Mutató Hagyományos

online ajánlat AdWords Különbség

Kattintási költség CPC / CT

A példa Átlagosan 326 HUF 13.62 HUF c.a. 24x-es

B példa Átlagosan 568 HUF

8.54 HUF

c.a. 66.5x-es

Megjelenítési költség Impression / AV

Átlagosan 3 HUF per

megtekintés 0.05 HUF

c.a. 60x-os

különbség

MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA??

MENNYIT JELENT EZ FORINTOSÍTVA??

Megjelenés helye Vásárlási

mód

Becsült

megjelenés

szám

Becsült

kattintás

szám

Ügyfél költség

Sanoma AV 140 000 420 563 000

Átszámolva 4 forint per

megjelené

s

1339 ft

cpc

RTLmost AV 90 000 450 726 000

Átszámolva 8 forint per

megjelené

s

1600 ft

cpc

ADWORDS KONKRÉT ADATOK

Megjelenés helye CPC

Impression –

1 megjelenés

költsége

Cpv videó

1

megtekint

és

költsége

Ügyfél 1 24 ft 0.034 ft 2.4 ft

Ügyfél 2 18 ft 0.048 ft 3.6 Ft

Ügyfél 3 32 ft 0.057 Ft

Nem volt

MIRE FIGYELJÜNK?

Mindig hasonlítsuk össze az ajánlatokat az ismert metrikák alapján!

Nézzük meg a becsült és a valós teljesítést

Lássuk egyértelműen, mennyi a büdzsé és mennyi az ügynökségi díj

Tisztázzuk, hogy mi van a szolgáltatásban – pl. Mobilon használható –e az oldal?

Ne dőljük be a manipulált számmisztikának!

Ragaszkodjunk az Analytics méréshez, hogy ellenőrizni tudjuk a teljesítményt

Valós szempontok alapján értékeljünk és döntsünk, ne mítoszok alapján

MÍTOSZOK

Csak „gagyi” felületeket lehet megvenni az AdWordsben

Mobilon nem működik – figyeljünk az applikációkra!

„Gonosz multi elviszi a profitot és az online reklám bevételeket”

Hirdetések, kreatívok nem lehetnek egyediek

Programatic az új csodafegyver

MÍTOSZOK - KREATÍVOK

GOOGLE ADWORDS

Célzások

Kereső

Kulcsszó

Display hálózat

Téma Érdeklő

dés Kulcssz

ó Nem/kor

Remarketing

Konkrét webhely

Ezek bármilyen

kombinációja

Nem csak olcsóbb, hanem személyre szabottabb hirdetéseket is kínálhatunk

Miért fontos ez?

SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION

Az emberek 74%-a frusztrálódik, ha olyan hirdetésekkel és ajánlatokkal találkozik egy oldalon , amelyeknek semmi köze az

érdeklődéséhez

50% akkor is elhagyná az oldalt, ha a másik nem számára hirdetnének ott alsóneműt

57% tenne így, ha párkereső hirdetésbe ütközne házasként

SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION

Az Amazon forgalmának 35%-t az ajánló motor generálja

A testre szabott call-to-action üzenetek 42%-kal jobb konverziós arányt hoznak

A testreszabott tartalom min. 20%-os sales növekedést eredményez átlagosan

http://www.triblio.com/blog/content-personalization-statistics-2015/

SZEMÉLYRE SZABÁS - PERSONALIZATION

HOGYAN?

Display kampány

Családanyák Háziasszonyok Szinglik – fiatalok

Menedzserek

Célcsoportonként egyedi célzás és üzenet

HOGYAN?

Családanyák

HOGYAN?

Menedzserek

HOGYAN?

Szingli – fiatal lányok

HOGYAN?

Háziasszonyok - konyhatündérek

NÉHÁNY PÉLDA HOGYAN CSINÁLJUK

HOGYAN HASZNÁLJUK KREATÍVAN A KERESŐT

Brandépítés kereséssel??

Snickers – „Ha éhes

vagy, nem vagy

önmagad” kampány átültetése kreatívan keresési kampányra

HOGYAN LEHET KREATÍVAN HASZNÁLNI A KERESÉST?

Sokan keresnek az ombre hajra…

Csapjunk le a keresletre!

Brand keresés

Kategória keresés

Érdeklődés alapú keresés

nátha, sebes orr

puha papírzsebkendő

Forest, Ooops, stb

HOGYAN HASZNÁLHATJUK BRANDÉPÍTÉSRE A KERESÉST?

HOGYAN HASZNÁLJUK AZ ELÉRHETŐ ADATOKAT A KAMPÁNY TERVEZÉSRE?

https://www.youtube.com/watch?v=eRG027jPrDI

Videó marketing

YOUTUBE

YOUTUBE ELŐNYÖK

Csak akkor fizetünk, ha 30mp-et megnéztek a hirdetésből – vagy ha

rövidebb, akkor az egészet

Az átkattintásért nem kell külön fizetni

Extra linkeket is elhelyezhetünk a

videón

Ugyanúgy célozható, mint a display – tehát bármilyen kombinációt

megadhatunk

Árazás: CPV – cost per view

Átlagosan 3-5 Ft jelenleg

Magyarországon!

A legolcsóbb megjelenés

Brandépítésre és lead generálásra is

tökéletes

HOGYAN KELTSÜNK ÉRDEKLŐDÉST A BRANDÜNK

IRÁNT?

Lojalitás építése egyedi tartalommal

Hogyan csináljuk? Egy jó példa:

Hogyan csináljuk? Egy jó példa:

500 000 "clicks-to-buy" - 4x-es sales túlteljesítés

13.5M megtekintés és 54M megjelenés

A nézők 84%-a legalább a hirdetés 85%-t látta

A Gillette keresések 211%-kal nőttek, a kattintások 111%-kal - ez rekord

http://www.youtube.com/watch?v=XpaOjMXyJGk

YOUTUBE BEST PRACTISE

A Youtube nem TV! –

adaptáljuk a közönséghez

Rövid hirdetések – 30mp max 1

perc

Legyen saját csatornánk,

ahol edukációs tartalmat is biztosítunk

Kítűnő SEO eszköz

Építsük be a remarketing stratégiába!

Hogyan csináljuk? - Applikáció:

L'Oréal Make Up Genius

HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT?

HOGYAN HASZNÁLJUK KUTATÁSRA AZ ADWORDS KAMPÁNYT?

Mi jellemzi a célcsoportom?

Hány évesek?

Hol laknak?

Milyen eszközt használnak?

Mi érdekli őket?

Hol tudom hatékonyan elérni őket?

Melyik kreatív szólítja meg hatékonyan őket?

ADATOK FONTOSSÁGA

ANALYTICS NÉLKÜL

Alapnézet

Szegmensek

EGYSZERŰSÍTETT FÓKUSZ

A JÖVŐ - GOOGLE BRAND LIFT

EGY MONDAT

Köszönöm a figyelmet!