online hirdetési piac tendenciái
TRANSCRIPT
![Page 1: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/1.jpg)
Kohanecz Margit, Origin Consulting, 2010. január
Az online hirdetési piac
alakulása
![Page 2: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/2.jpg)
Bemutatkozás
– Online kommunikációs tanácsadó
– Tanulmányok: BA az Oxford Brookes Universitytől, MBA a Case
Western Reserve Universitytől (nemzetközi management és sales
force management szakirány)
– 14 év kiadói területen, először nyomtatott szaksajtóban majd
online területen is
– A kommunikáció és média minden lépcsőfokát megjárta, volt
hirdetési igazgató, divízió igazgató és kiadó igazgató
– Most az Origin Consulting tanácsadója, főként az egészségügyi
online kommunikáció területén
![Page 3: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/3.jpg)
„Ha úgy találod, hogy
egy profit alkalmazni
drága – alkalmazz egy
amatőrt és meglátod” Red Adair
![Page 4: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/4.jpg)
Agenda
• Az online piac alakulása, tendenciák
• Online hirdetési lehetőségek, mérőszámok
• Az értékesítés folyamata
• Értékesítési technikák
![Page 5: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/5.jpg)
Az internet hatása a világra
• A házasságok 19%-ában manapság a felek online találkoznak
• Közel annyi időt töltünk a neten, mint a TV előtt
• A nem élelmiszer vásárálok 10%-a online történik
• Ledöntötte a vállalkozások felállításának költségeit (blogok, hirdetések, vatera kereskedelem)
• Lehetővé tette a távmunkát (kisgyerekes szülők, stb)
sokkal több mint hirdetési mód, de emiatt részesülhetünk egyre inkább
a szociális és gazdasági hatásaiból. Most tanuljuk, hogy mennyire nem
tolakodó, célozahtó és hatékony médium lehet.
![Page 6: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/6.jpg)
És az internet...
forrás: BabyCenter, Jan 8, 2010
Segít, hogy jobb anyák legyünk
![Page 7: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/7.jpg)
Ezek közül melyiket csinálta
valaha?
forrás: Universal McCann
Egyre többet, olvasunk, szocializálódunk, nézünk hallgatunk és kreálunk
![Page 8: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/8.jpg)
A rendszeres internetezők arányának
változása Magyarországon
forrás: TNS – NRC Interbus
Szépen lassan, de folyamatosan nő az internet penetráció hazánkban
![Page 9: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/9.jpg)
forrás: TNS – NRC Interbus
A hazai rendszeres internetezők
aránya életkori csoportokban
A fiataloknál már egészen jól állunk
![Page 10: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/10.jpg)
Honlap-térkép (látogatói profil
alapján)
forrás: VMR 2009/I.
Mindenkinek meg van a saját kedvence
![Page 11: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/11.jpg)
A hazai e-kereskedelem térképe(egy internetezőre eső költés és az online értékesítés
részesedése)
forrás: E-commerce Trend Report, 2008
Már hellyel-közzel vásárolunk is.
![Page 12: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/12.jpg)
Negyedéves hirdetési bevételek
alakulása - globálisan
Folyamatosan több hirdetési bevétel áramilk az online médiára!
forrás: IAB
![Page 13: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/13.jpg)
Az online reklámköltés alakulása
Magyarországon
Forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary
Nő hazánkban is az összeg és az aránya a tortából
![Page 14: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/14.jpg)
Online reklámköltés növekedése
Forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary
Nagy ütemben növekszik
![Page 15: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/15.jpg)
Hirdetési bevételek
formátumonként 2009 1. félév, USA
forrás: IAB
A jelenlétnek is egyre több módja van
![Page 16: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/16.jpg)
Online reklámköltés megoszlása
forrás: Magyar Reklámszövetség és IAB Hungary
Csökken a display aránya, nő a search
![Page 17: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/17.jpg)
Honnan fog elvenni, hogy az
internet marketing büdzsét növelni
tudja?
forrás: Forrester Research
Nagyrészük a hagyományos médiából csoportosít át, tehát a verseny
fozozódik
![Page 18: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/18.jpg)
Mely iparágak költenek a legtöbbet
globálisan?
A legnagyobb iparágak változatlanok
forrás: PriceWaterhouseCoopers
![Page 19: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/19.jpg)
... És Magyarországon?
forrás: TNS media intelligence
Listaáron 44 milliárd Ft tünt el a reklám piacról tavaly
![Page 20: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/20.jpg)
Miért fontos nagyon jól kiszolgálni
a vevőinket?
Mert világviszonylatban a bevételek 89%-a csupán 50 cégtől jön!
forrás: PriceWaterhouseCoopers
![Page 21: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/21.jpg)
• Ugyan nő az online-ra fordított összeg, de exponenciálisan nő az online média szereplők száma is
• Mivel időben nem lehet tolni a lapzártát, a hirdetéseket alacsonyabb áron értékesítik
![Page 22: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/22.jpg)
Hogyan látják ezek a vevők az
online médiát?
![Page 23: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/24.jpg)
Használjuk a lehetőségeinket!
Mi az új: eltérő formátum, esetleg személyre, médiára szabott
interaktív, rabul ejt, érzelmeket ébreszt
kreatív és technikai segítség a médiától
platformokon átívelő
![Page 25: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/25.jpg)
Új fajta megoldásokat kell hozni
Minél erősebb a márkakötődést kell kiépíteni annál specializálatt és
több szereplős ajánlatot kell adnunk
![Page 26: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/26.jpg)
Szegmentáljuk a szolgáltatást
![Page 27: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/27.jpg)
Mely mutatók a leghasznosabbak?
forrás: BAIN – IAB, 2009 marketing survey
![Page 28: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/28.jpg)
Mely mutatók jelentenek igazi
segítséget
![Page 29: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/29.jpg)
Mely képességek segítik az online
hirdetéseket?
forrás: BAIN – IAB, 2009 marketing survey
![Page 30: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/30.jpg)
Feljebb az érték láncban
Általános
marketing
célok
Márka
kampány
tervezés
Kreativ
tervezés
Média
tervezés
Média
vásárlás
Marketing tervezés folyamata
Stratégiai
segítség
Kreatív
szolg.
ÉrtékesítésTervezési
szolgMédia cég
• Kampány
ötletek
• Segítség a
kampány
tervezésben
• Olvasói adatok
• Egyediséget
garantálni a
kampány
célokban
• Teljes kreatív
kivitelezés
• Proaktív
segítség a
tervezésben
• Platformok
közötti
integráció
• Válasz az
ajánlatkérésre
• Proaktív csomag
kidolgozás
• Befoglalás és
elhelyezés
Mozduljunk feljebb!
![Page 31: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/31.jpg)
Változtatni kell a kínálaton és az
értékesítésen is
• Legyenek kreatívak és személyre szabottak a megoldásaink
• A hirdető által elérni kívánt célokra kell hangolnunk az hirdetési típust, a portfoliót és a saját értékesítési metódusunkat
• Lépcsőzetes márkamegoldást kell kínálni
• A prémium megoldásokért sokkal több pénzt kérhetünk el
• Valódi, az ügyfél számára fontos adatokat tudnánk adni, ha használnák ilyen analitikai softwaret
• Egyre mélyebb segítséget kell adni a kampány tervezésben
Sokat kell tanulnunk és ezt a tudást át kell adnunk az
ügyfeleinknek!
![Page 32: Online hirdetési piac tendenciái](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052523/55672301d8b42a221e8b50e6/html5/thumbnails/32.jpg)
_________________________
© Origin Consulting, 2010
Köszönöm a figyelmüket!