online b2b- efocus trendpresentatie
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/1.jpg)
Online B2B ≠ online consumentenmarkt
eFocus Trendpresentatie
![Page 2: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/2.jpg)
Online B2B
Meer gebruik ‘directe kanalen’
Database enrichment
Salesondersteuning
Rekening houden met beslis hiërarchie
![Page 3: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/3.jpg)
Maar wel adoptie van online consumenten toepassingen
![Page 4: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/8.jpg)
De rol van internet in de B2B bedrijfsstrategie neemt sterk toe
![Page 9: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/9.jpg)
Vanuit de organisatie:
• Leadgeneratie• Cross- en upsell• Kostenbesparing• Selfservice • Branding• Communicatie
![Page 10: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/10.jpg)
Welke taktiek gebruikt voor marketingdoeleinden
Bron: Marketingprofs, 2008
![Page 11: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/11.jpg)
Bron: Marketingprofs, 2008
![Page 12: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/12.jpg)
Online vervult een belangrijke rol in de B2B oriëntatie fase
![Page 13: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/13.jpg)
Vanuit de klant:
Kennis vergaring Orientatie Shortlisting Vergelijking Herhaalordering Selfcare
![Page 14: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/14.jpg)
Beginnen met online zoeken
Bron: Enquiro
![Page 15: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/15.jpg)
Bron per aankoopfase
Bron: Enquiro
![Page 16: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/16.jpg)
Online B2B markt is nog niet echt volwassen
![Page 17: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/17.jpg)
Resultaten B2B website onderzoek Indenty (2008)
de effectiviteit van websites voor de B2B markt is laag
B2B websites maken te weinig gebruik van mogelijkheden om vertrouwen op te wekken onder bezoekers
B2B websites bevatten te weinig informatieve en leerzame content
![Page 18: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/18.jpg)
Overige bevindingen
Minder ‘verticals’ zoals bij consumentenmarkt
Slechte user experience
Matige SEO
Beperkt gebruik nieuwe online mogelijkheden
![Page 19: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/19.jpg)
Samenvattend
Op het internet valt nog veel winst te behalen voor de B2B markt
Het bewustzijn hiervan begint steeds meer door te dringen bij deze organisaties
Innovatie op dit gebied volgt veelal uit succesvolle consumenten toepassingen
![Page 20: Online B2B- eFocus Trendpresentatie](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022070302/5482da425806b501058b473b/html5/thumbnails/20.jpg)
Voor meer informatie
eFocus
Marc-Paul Brandt
Kanaalweg 29, 3526 KM Utrecht Donker Curtiusstraat 7 -121, 1051 JL Amsterdam
030 - 602 37 60 [email protected]
www.efocus.nl