Merja Saurus, talousjohtaja, Ramboll Finland Oy

Omistajanvaihdos 2012 – konferenssi 4.10.2012

YRITYSKAUPATOSTAJAN KOKEMUKSET

RAMBOLL SUOMESSA

• Perustettu vuonna 1962 – 50 vuotta

• Vuonna 2012 lähes 1400 työntekijää 26 paikkakunnalla

• Liikevaihto 103 M€ (2011)

Image size: 5,43 cm x 10,79 cm

Image size: 5,43 cm x 10,79 cm

RAMBOLL SUOMESSA - NELJÄ TOIMIALAA

Infra ja liikenne ▪ Vesi ja ympäristö ▪ Rakennukset ▪ Johdon konsultointi

Image size: 5,43 cm x 5,11 cm

Image size: 5,4 cm x 5,11 cm

Image size: 5,43 cm x 5,11 cm

Image size: 5,43 cm x 5,11 cm

RAMBOLL GROUP

• Perustettu Tanskassa 1945

• Lähes 10 000 asiantuntijaa 23 maassa

• Päämarkkina-alueet: Pohjois-Eurooppa, Venäjä, Intia ja Lähi-Itä

• Liikevaihto (2011) 6,9 MRD DKK / 925 MEUR

11 YRITYSKAUPPAA JA 2 YRITYSMYYNTIÄ VUOSIEN 2010 – 2011 AIKANA

• 7 osakekauppaa

• 4 liiketoimintakauppaa

• Infra toimiala: 3 yrityskauppaa / 32 henkilöä

• Vesi- ja Ympäristö toimiala: 3 yrityskauppaa / 26 henkilöä

• Rakennukset toimiala: 3 yrityskauppaa / 107 henkilöä

• Johdon konsultointi: 2 yrityskauppaa / 36 henkilöä

YRITYSKAUPAN PERUSPERIAATTEET

• Ostamme vain hyviä yrityksiä

• Hyvä maine markkinoilla

• Tunnemme ostettavan yrityksen

• Yhteisiä projekteja ja tunnetaan yrityksen avainhenkilöitä

• “Merger of minds” on edellytys

• Neuvottelut, yhteisen vision rakentaminen ja yhteistyön tahtotila kestää

tavallisesti 1 - 1,5 vuotta

• Visio Rambollin vahvistumisesta• Uusia asiakkuuksia uusilla maantieteellisillä alueilla ja/tai uusia teknisiä

kompetensseja

• Tuleva busineksen vetäjä johtaa yrityskauppaprosessia• Toimialajohtaja käy neuvottelut ja vie läpi koko yrityskauppaprosessin,

tukipalvelut tukevat

INTEGRAATIO – HUOMIOITA

• Integraatio on busines lähtöinen

• Yhtiörakenne/toiminnallinen rakenne määräytyy busineksen lähtökohdista – ei

hallinnollisista lähtökohdista

• Organisaatiorakenteen määrittäminen aikaisessa vaiheessa

• Parhaissa tapauksissa organisoituminen ja avainhenkilöiden roolit on määritelty jo DD –

vaiheessa

• Nopea organisoiminen ja järjestelmäintegraatio ovat osoittautuneet parhaimmiksi integroitumistavoiksi

• Muutto yhteisiin tiloihin ja yhteinen ICT alusta

• Toimialajohtajan/nimetyn integrointivastaavan vahva sitoutuminen ja johtajuus

• M&A controllerin vahva tukipalveluintegraation koordinointi - Step Plan© valmistellaan

jokaiseen integraatioon: liiketoiminnan ja tukipalveluiden perehdyttämisohjelma.

• Ostetun yrityksen henkilökunnan palkkojen ja etuuksien neuvottelu ja yhtenäistäminen pitää sopia jo DD vaiheessa ja toimeenpanna heti kaupan jälkeen

• Integroinnin vaikutus tulokseen tulee ottaa huomioon jo yrityskauppalaskelmia tehtäessä