omexpo revoluciona tu pyme. digitalizar tu pyme es el gran reto

“LA REVOLUCION DE LOS MAS

PEQUEÑOS”

© 2014 The Valley Digital Business School www.thevalley.es 1

2© 2014 The Valley Digital Business School www.thevalley.es

¿Porqué nos encasillamos?. Y si….

NETWORKING FORMACION STARTUP CONECTADO


Pero, ¿es esto una revolución de minorías?

INNOVADORES

CREADORES DE VALOR

TRANSMISORES RECEPTORES, DINAMIZADORES

4

¿Quienes son los que revolucionan el marketing digital?

© 2014 The Valley Digital Business School www.thevalley.es

Startups Empresas Tecnológicas Agencias y profesionales

Emprendedores digitales

Nuevo, más eficiente, más universal

Comprable, seguro, posible, sin ¿esfuerzo?

Real, escalable. TRASNFORMACIÓN

5



Empresas Tecnológias

Crecer, vender, mejorarFilosofía corporativaEncontrar nuevas soluciones

Lo que necesitamos para “ser”Intensivos en marketing / comercialDiferenciadores

Startups

Equipos pequeñosFilosofía de mejoraInnovar para sobrevivir

Lo que queremos “ser”Intensivos en capital Competitivos

¿Qué les impulsa?¿Qué les caracteriza?

6



Agencias y profesionales

Equipos pequeñosFilosofía de creaciónCrecer para sobrevivir

Lo que necesitamos para “ser”Intensivos en capital humano y tecnologíaEmpatía y resultados

Emprendedores digitales

Una o dos personasFilosofía de supervivenciaInnovar para sobrevivir

Quiero “ser”

Intensivos en DIY

Empuje y constancia

¿Qué les impulsa?¿Qué les caracteriza?



¿Como aprovechar estas filosofías y valores para llevar el cambio a todos los niveles?

Crea como una Startup Actúa como una agencia “Vende” como la mejor compañía



Y NO,

no estamos hablando de que te vayas de tu empresa a “montar” tu idea porque ser “emprendedor” es una

obligación o la única salida.



Hay innovación, creación de valor y posibilidad de crecer en cada una de nuestras 3.4 Millones de

pymes.



Y no solo en tecnología o e-commerce. Hay mucho más que ofrecer y muchas más opciones para

mejorar o para crear nuevas líneas de negocio.


Y en la ultima milla, ¿hay innovadores?

Tres ejemplos (entre cientos)

Rixar García

Taxi Oviedo

@taxioviedo

Bere Casillas

Elegancia 2.0

@BereCasillas

Diego Coquillat

SMRestauring

@diegocoquillat



Taxi Oviedo

Curiosidad

Constancia

Riesgo

¿Como puedo mejorar mi comunicación?, mi relacion con mis clientes

Probar, ensayar y Boom, un par de tweets de Enrique Dans y el equipo de foursqure

Romper paradigmas, ofrecer valor para ser percibido como una opción diferente.



Sastre 2.0

Curiosidad

Constancia

Riesgo

¿cómo puedo atraer mi a clientes que no ven como una primera opción?

Youtube y las ayudas practicas, es solo el comienzo

Romper el miedo a explorar tener que convertirse en otra cosa



SMRestauring

Curiosidad

Constancia

Riesgo

Y si lo que yo quiero se puede convertir en un cambio de práticas

Todas las redes, un cliente. Sin saberlo, estaba en filosofía “lean”

Romper el miedo a explorar tener que convertirse en otra cosa


Que caracteriza a este tipo de innovadores digitales

CONSTANCIA INTERES RIESGO Tiempo, esfuerzo, credibilidad

Querer saber, relacionarse, ser proactivo

Dinero, reputación, cambios no controlables.


Y ¿es bueno que haya muchos de estos?

Bueno para las Startups Bueno para agencias, profesionales y proveedores

Más “Early adopters” para B2C y B2B Más conocimiento, y más necesidad de servicios para su “salto”


Y ¿cómo buscamos mas innovadores de base?

Oculto -AntiVocacional

Quiere cambiar o mejorar su cambio, es un usuario activo digitalmente, esta dispuesto a aprender y necesita hacerlo ya (para no perderse). Puede inspirar al resto.

Sabe lo que esta pasando, ha realizado sus pequeños “saltos” pero todavía no tiene la seguridad de afrontar retos que puedan perjudicar su negocio

No tiene ningún interés, porque no entiende casi nada del entorno digital. Su resistencia esta “abanderada” por el “en mi sector esto no funciona”.



CONSTANCIA INTERES RIESGO

Para conseguir…

FORMAR INSPIRAR ACOMPAÑAR



CONSTANCIA INTERES RIESGO

Para conseguir…

FORMAR ≠ DAR A TODOS LO MISMO

Queremos a los mejores, enseñado sobre lo que interesa.



FORMAR(calidad, actual)

¿Dónde estamos?

(Ontsi)

Técnicas y conocimientos

(Lean)

Herramientas

(Analytics, comm, payments)

On demand

(Lo que necesito ahora)



INSPIRAR(real, cercano)

También comenzaron

(Lo pasaron)

Personal “normales”

(cercanía)

Exterior de “su frontera”

(networking)

Son de mi sector

(es para mí)



ACOMPAÑAR(validar, seguir)

Comunidad

(Conocimiento)

Compañeros y profesionales

(pitch)

Un “angel”

(Ejecución)

Nunca más sólo

(one man only)


Y qué deberían manejar, que necesitamos que controlen

BIGDATA VS SMALL DATA • Domino mis ventas y Mis procesos

• Soy dueño de la información

• Accedo a ella y me permite tomar decisiones


CLOUD COMP. VS APPS• Las Apps me permiten mejorar mi productividad

• Selecciono y las adapto a mi estrategia

• Mejoran mis nuevas líneas de negocio y miformación



PERFORMANCE VS CAMPAÑAS• Tengo claro a quien dirijo mis campañas

• Entiendo mis costes, mis riesgos y mis mejoras

• Se como saltar a siguiente nivel y con quien hacerlo



PITCH VS PLAN• Se como empezar, por qué y como ponerlo en

marcha

• Se como planificar y que recursos y tiempos me exige

• Tengo la oportunidad de compartir mi plan con mis partners y mejorarlo continuamente



Y si ¿nos ponemos ya a generar el cambio?, con este enfoque.

Tenemos algunos partners que han entendido este mensaje


Por eso, nuestro objetivo es:

#REVOLUCIONATUPYME


No queremos café para todos, queremos lo mejor para cada profesional.

Hemos creado un curso, que ayuda, que inspira y que acompaña a todos los profesionales y empresarios.

No son Startups, pero facturan como ellas en 5

años

No son expertos en marketing, pero saben mas que nadie de su producto

No están optimizando sus operaciones, pero pagarían

por mejorarlas.



CURSO DE TRASNFORMACION DIGITAL PARA PYMES

Un curso, para hacer escalable la economía real. http://www.thevalley.es/transformacion-digital-pymes/



¿TE SUMAS AL RETO?

Haz llegar este mensaje a quien tiene grandes oportunidades, y todavía “no lo sabe”.



[email protected]/in/jgarciapacheco/

Mis pequeñas pasiones:

www.pop-up.co www.funddy.com

http://es.linkedin.com/in/jgarciapacheco/



omexpo revoluciona tu pyme. digitalizar tu pyme es el gran reto

Marketing