olivier van cauwelaert en diane aerts - these days
TRANSCRIPT
THE BRANDINTERACTION
COMPANY
You Never Walk Alone
BRUSSEL, The Egg, 28/04/2011
WELKOM
Olivier Van Cauwelaert, managing director wunderman
Diane Aerts, content marketing coördinator telenet
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
PRIME = Film?
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
PRIME = Film +
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
PRIME SPORT, 2 HAMVRAGEN!
■ Hoe awareness verder uitbouwen?
■ Hoe sales genereren?
Wie willen we bereiken?
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
Voetbalfans!
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
Voetbalfans!
Waar spelen ze hetmooiste buitenlandsevoetbal?Premier League, Primera División, Bundesliga, Ligue 1 of Eredivisie?
1 vraag, 5 antwoorden
In Spanje natuurlijk!
Pepe Gutierrez: “Als je écht voetbal wil zien, moet je Barcelona zien schitteren in de Primera División.”
Zeker in Duitsland!
Günther Schalz: “Een weekend zonderBayern München te zien spelen in de Bundesliga is geen weekend.”
Of zie je het beste voetbal in Engeland?
Jack Chapman: “Volg MAN U in de Premier League. En je begrijpt meteen waarom voetbal in Engeland uitgevonden is.”
Toch Nederland?
Jasper Smit: “De Eredivisiebrengt eer aan voetbal,dat zegt de naam toch al?Zeker als je die 11 van Ajax ziet spelen.”
Frankrijk is toch de max?
Stéphane Lejeune: “Het kleurrijkste voetbal krijg je als je spelers van alle kleuren en stijlen mengt.Dat bewijst Olympique Marseilleelke week in de Ligue 1.”
Resultaat?
Vurig debat via
www.prime.be/voetbaldebat, twitter en facebook
SEGMENTEREN!
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
SEGMENTATIEMODEL
■ Extra aandacht voor high potentials binnen eigen klantenbestand
■ Indicatoren:
Andere contentpakketten
Product consumptie
Lifestage
= 128 subsegmenten = prioritaire clusters
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
SEGMENTATIEMODEL
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
SEGMENTATIEMODEL MET DATA
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
NIVEAU 1: ACTIEVE OPNAME
CONTENTPAKKET
■ Cluster 1
As 1: actieve opname contentpakket
As 2: niet gebruik van andere productcategorieën (DTV only)
As 3: families 12-18 en 18+ en medioren
Potentieel: 15.190 gezinnen
Vermoedelijke conversie: 1,5%
■ Cluster 2
As 1: actieve opname contentpakket
As 2: niet gebruik van andere productcategorieën (DTV + Internet standalone)
As 3: families 12-18 en 18+ en medioren
Potentieel: 12.540 gezinnen
Vermoedelijke conversie: 1,425%
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
NIVEAU 1: CLUSTER 1 EN 2
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
NIVEAU 2: VOD-OPNAME
■ Cluster 1
As 1: actieve opname VOD
As 2: andere productcategorieën (alle)
As 3: families 12-18 en 18+ en medioren
Potentieel: 9.400 gezinnen
Vermoedelijke conversie: 1,35%
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
NIVEAU 2: CLUSTER 1
Hoe hebben wedeze targets gehaald?
Via 360° touch points
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
TOUCH POINTS – 360°APPROACH■ DM
■ EDM
■ Microsite
■ Bannering
■ Radio
■ Advertenties
■ LED-schermen
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
WE
BS
ITE
= B
AC
KB
ON
E
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
DIR
EC
T M
AIL
ING
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
LE
D-S
CH
ER
ME
N
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
AD
VE
RT
EN
TIE
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
RA
DIO
RESULTS
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
■ Campagne van augustus 2010 tot september 2010
■ Facebook platform wordt nog dagelijks gevoed met nieuwe
content over buitenlandse voetbal
■ Sales hebben kwalitatieve leads gegenereerd met beperkte churn
FACTS
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
■ Facebook van 0 naar 2.940 vrienden. Groeit nog steeds: 4.673
vrienden op 08/04/2011
■ DM: conversiefactor van 6 t.o.v. controlegroep
■ Sales: + 36% extra tijdens campagne / +7% extra 2010 na campagne
■ Online bannering:
Impressies: 41.338.375
Clicks: 170.820
CTR: 0,41%
FIGURES
5/3/2011 © THESE DAYS – The Brand Interaction Company
FIGURES
3 succesfactoren= mission accomplished
1. Content
2. Segmentatie
3. Interactie
Waar zie je hetmooiste voetbal?
Het mooiste voetbal zie je elke dag op PRIME Sport
Waar zie je hetmooiste voetbal?
Het mooiste voetbal zie je elke dag op PRIME Sport
THE BRAND INTERACTION COMPANY
Karel Oomsstraat 47b 2018 Antwerp Belgium Phone: +32 (0) 3 286 44 50 Fax: +32 (0) 3 286 44 51 [email protected]
www.thesedays.com
THANKSFOR YOUR
ATTENTION