Okvirna pitanja za 2. kolokvijum iz predmeta MARKETING TRGOVINSKIH KOMPANIJA

Lekcijska pitanja

1. Izbor tima trgovinske marke (str. 165-166) 2. Dimenzije i faktori prodajnih usluga (str. 179-180) 3. Kombinovanje nivoa usluga i cena – suština politike prodajnih usluga u

trgovini (str. 180-183) 4. Politika nabavnih cena (str. 203) 5. Politika kvaliteta robe (str. 203-205) 6. Politika dopreme nabavljene robe (str. 206-207) 7. Društveno-ekonomski sistem i ekonomska politika (str. 242-243) 8. Multidimenzionalnost politike cena kao instrumenta marketinga u trgovini

(str. 243-246) 9. Politika cena prema dobavljačima (str. 249-251) 10. Politika cena bazirana na robi (str. 252-253) 11. Politika cena bazirana na asortimanu (str. 253-256) 12. Uloga cena u konkurentskoj strategiji (str. 264-266)

Kratka pitanja

1. Navedite uloge trgovinske marke (str. 150-151) 2. Navedite koncepte za uspešno pozicioniranje trgovinske marke (str. 152) 3. Objasnite sadržaj ponude marke (str. 152) 4. Navedite i objasnite 4 razloga za pojavu (razvoj) trg. marke (str. 154) 5. Objasnite portfolio marki (str. 159) 6. Šta su to generički proizvodi (str. 161) 7. Kako se dele usluge sa stanovišta vrste i karaktera potreba (str. 177) 8. Objasnite komercijalne i tehničke usluge (str. 178) 9. Objasnite da li izabrati manji ili veći broj dobavljača, tj. Jedan ili više izvora

nabavki (str. 198-199) 10. Navedite i objasnite kriterijume za izbor dobavljača (str. 200) 11. Navedite listu kriterijuma za ocenu kvaliteta i značaja dobavljača (str. 202) 12. Prekomerne zalihe imaju za posledicu (str. 211) 13. Objasnite kako se izračunavaju minimalne zalihe (str. 212) 14. Međuzavisnost nabavke i zaliha (grafikon 2, str. 214) 15. Objasnite drugi postupak izračunavanja optimalnih zaliha (str. 215) 16. Aktuelni proces pregovaranja odvija se kroz sledeće faze (str. 220) 17. Objasnite donju i gornju granicu za formiranje cena u trg. preduzećima (str.

230) 18. Koja koncepcija troškova je najprihvatljivija za formiranje cena u trgovini i

zašto (str. 231) 19. Prikaz cenovne i necenovne konkurencije (grafikon 2, str. 237) 20. Objasnite 2 nivoa tražnje kod finalnih potrošača (str. 239) 21. Objasnite elastičnu i neelastičnu tražnju u slučaju rasta i pada cena (str. 240) 22. Objasnite karakteristike proizvoda sa neelastičnom tražnjom (str. 240) 23. Bitni elementi za sagledavanje cenovne osetljivosti – navesti i objasniti (str.

240-241) 24. Faktori koji direktno ili indirektno utiču na elastičnost tražnje (str. 241)

25. Objasnite inicijalnu maržu (str. 256-257) 26. Formula za izračunavanje inicijalne stope marže (str. 257) 27. Objasnite pojam dodatne marže (str. 260) 28. Šta je to linija cena. (str. 266) 29. Viša razlika u ceni može se koristiti u sledećim uslovima (str. 267) 30. Objasnite Veblenom i Bandwagon efekat (str. 271-272) 31. Lideri cena (str. 272-273) 32. Politika svakodnevno niskih cena (str. 274) 33. Objasnite neparne cene (str. 275) 34. Navedite kriterijum za diferenciranje cena (str. 276) 35. Razlozi za ranije snižavanje cena (str. 277) 36. Objasnite diferenciranje cena po osnovu pojedinačnih kupovina (str. 278)