策划编辑 /陈茜茜

2018年第1期 总第61期 37

People&Dialogue 人物·对话

2018 年的期货市场注定是个没

有硝烟的战场。随着 2017 年豆粕、

白糖期权和棉纱、苹果期货的上市，

2018 年将迎来众人瞩目的原油期货

以及铁矿石国际化，然而商品期货

欣欣向荣的同时金融期货却还未完

全“松绑”。在这机遇与挑战并存的

时期，有的人在等风来，风未来而

身先死，有的人却追风而去，创造

属于自己的机会。

东证期货掌门人卢大印便是一

个追风的人。

2012 年任上海东证期货有限公

司总经理至今，卢大印带领公司获

评 2017 年度大商所优秀会员金奖、

2017 年度中金所优秀会员白金奖等

多个奖项，其个人也获得了由中共

上海市委组织部、中共上海市金融

工作委员会、上海市金融服务办公

室、上海市人力资源和社会保障局、

上海市财政局评选的“2017 上海领

军金才”称号。

敢于改变的跨界黑马

1994 年，卢大印从上海交通大

学检测技术与仪器专业毕业后，便

进入了证券市场，主要从事技术方

面的工作，曾历任东方证券信息技

术中心副总经理、东方证券电子商

务业务总部副总经理（主持工作）。

东证期货卢大印 ：

只问初心 只问敢勇 无问西东 文/李丹凝

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38 中国期货 CHINA FUTURES

人物·对话eople&DialogueP

作为行业内的技术专家，卢大印没

有止步于此，转身便成为了业务专

家，并任职东方证券经纪业务总部

副总经理。

当被问及如何成功转型时，卢

大印笑道，“多亏了电话！”原来在

他从事技术工作的时候，领导就注

意到了他的专业能力和营销潜力，

当时正是东方证券飞速发展时期，

缺乏优秀的营销人才，他临危受命，

肩负起了营销重任。由于缺乏客户

基础，卢大印便用最费力但也最有

效的方法——给潜在客户打营销电

话，从早到晚，口干舌燥了喝口水，

被无情拒绝了便调整心态继续打给

下一个客户。卢大印开玩笑地说道，

“电话线都打断了几根。”终于功夫

不负有心人，卢大印向公司领导交

出了一份优异的答卷。

“第二次跨界，就是从证券跨到

期货，也是一场硬仗。”卢大印说，“期

货市场比证券市场小得多，也难得

多，2016 年 149 家期货公司净利

润共计 64.75 亿元，仅仅相当于一

家中型券商的盈利水平。但同时期

货市场的潜力是巨大的，我刚到期

货公司的时候，我国的期货交易品

种寥寥可数，现在已经发展到 50

多个，2016 年全国期货市场成交

量创出了历史新高。很多人疑惑我

为什么从证券改做期货，原因很简

单，因为我对期货市场有信心，相

信期货市场的前景，才会义无反顾

地跨界。”

跨界难，成为跨界的黑马更难，

“可能是因为我敢闯不服输的性格

吧。”卢大印说，“工作越久，越是

深刻理解‘活到老学到老’这句话。

跨界虽难，但我不怕，就逼自己不

停地学习。”他非常重视自身专业水

平的提高，工作之余，攻读了上海

交通大学企业管理专业的博士学位，

并成为了上海财经大学统计学院硕

士指导教师及上海同济大学经济与

管理学院硕士指导老师。同时，卢

大印也非常重视公司员工的职业教

育，常号召员工们利用业余时间到

学校里攻读更高的学位。

除了能吃苦和常学习外，卢大

印还笑说：“像我这样半路出家的和

尚，如果靠蛮力是不行的，必须得

懂得借力打力。”东证期货得天独厚

的优势在于强大的股东实力，股东

东方证券已经在业内形成强大的品

牌影响力，其全牌照的业务平台也

为东证期货带来各项业务合作的可

能。通过有效利用股东的资源，东

证期货在中间介绍业务取得了不错

的成绩。

2016 年 12 月，东证期货与东

方证券研究所共同创建了东证衍生

品研究院，引入东方证券各行业首

席分析师等高端人才承担相关培养

工作，经过一年的发展，效果十分

显著，在第十届中国最佳期货经营

机构暨最佳期货分析师评选中，东

证衍生品研究院获得 2017 年度中国

金牌期货研究所，多名员工分别获

得 2017 年度最佳工业品期货分析

师、最佳金融量化策略工程师、最佳

宏观策略分析师。东证期货不断在向

“打造以衍生品风险管理为核心，具

有研究和技术两大核心竞争力，为客

户提供综合财富管理平台的一流衍生

品服务商”的战略目标前进。

不忘初心 坚持创新

期货市场诞生于 1848 年，主

要是为了帮助农民和商人规避粮食

价格波动所带来的风险。期货市场

发展至今，尽管同时具备价格发现、

资产配置、投机生财等功能，但究

其本质，是为实体经济服务。卢大

印踏入期货行业之时，就坚定此初

心，并体现在其对东证期货的经营

管理中。

中国证监会在 2016 年发布了

《中国证监会关于发挥资本市场作

用服务国家脱贫攻坚战略的意见》

（[2016]19 号），中期协也随即开

展了推动期货行业服务国家扶贫

攻坚战略动员会，转达了扶贫工作

的精神和指示。扶贫工作是期货公

司服务实体经济义不容辞的责任

与担当。收到通知后，卢大印立即

组织东证期货总经理办公会议进

行讨论和部署，分别成立了专项扶

贫领导小组和工作小组，要求全公

司提高认识，深刻领会精准扶贫的

基本方略，加大公司资源投入，响

应上级主管部门号召，积极贯彻扶

贫精神。

策划编辑 /陈茜茜

2018年第1期 总第61期 39

People&Dialogue 人物·对话

2017 年，卢大印亲自前往国家

级贫困县四川省沐川县、吉林省通

榆县、山西省静乐县和内蒙古呼伦

贝尔市莫力达瓦达斡尔自治旗，与

当地政府签订了《扶贫服务备忘录》，

并领导工作小组因地制宜地制定了

帮扶方案，紧紧围绕“精准扶贫、

精准脱贫”基本战略，在期货专业

帮扶、产业帮扶、教育帮扶、人才

帮扶等各方面与贫困县展开全方位

合作，切实履行社会责任。东证期

货 2017 全年共计出资约 250 万元

用于 5 个贫困县 10 余个扶贫项目。

卢大印说，扶贫的难不在没钱，

难在如何钱生钱，期货公司参与扶

贫就是要积极发挥创新手段，立足

于行业特色，真正实现“造血式”

扶贫。付出终有回报，在由《国际

金融报》主办的 2017 中国资本市

场扶贫先锋论坛上，东证期货凭借

2017 年扶贫工作的优异表现，斩获

“2017 扶贫模式先锋机构”、“2017

最佳创新扶贫案例”两个奖项，卢

大印受邀担任论坛的圆桌嘉宾，在

论坛中，他再次强调，“期货公司的

天职是为实体经济服务，我们的职

责就是指导和扶持贫困地区实体企

业利用期货市场降低生产经营风险，

为当地贫困县打赢脱贫攻坚战提供

坚实基础。”

2015 年对于期货市场来说，可

谓是乐极生悲，股指期货随着 A 股

上涨而狂欢，也在 A 股剧烈震荡

后成为众矢之的，遭到限仓。虽然

2017 年 2 月中金所宣布放宽股指期

货限仓手数至 20 手，下调交易保

证金及手续费，但并未给金融期货

带来“第二春”。很多期货公司在这

样严峻的市场形势下停滞不前，东

证期货却逆势而上，在 2016 年客

户权益同比减少的情况下，净利润

同比增长了 68%。卢大印为此表

示，“股指限仓惩罚了投机者，但对

于期货公司来说，影响不该如此剧

烈，我们的任务是以套期保值的理

念为核心出发点，以风险管理为指

导方针，利用市场上所能穷尽的衍

生品工具，为客户打造满足个性化

需求的一揽子综合财富管理解决方

案。东证期货没有忘记初心，着力

发展产业客户，坚持创新，才奠定

了我们在期货市场的地位。”卢大印

提到，2018 年东证期货机构业务和

子公司风险管理业务将继续重点开

发和服务产业客户，成立产业服务

小组，充分利用“期货＋保险”等

创新工具为客户创造财富，未来股

指期货如果继续限仓，不会对公司

产生负面影响，如果放开，将会是

锦上添花。

无问西东的追风者

“公司每个部门的 2017 年度工

作会议我都参加了，听完大家的报

告，我对东证期货充满了信心。我

也给每个部门分享了 16 个字，是《无

问西东》电影里的台词——爱你所

爱，行你所行，听从你心，无问西东。”

卢大印笑说，“看完电影我对这 16

个字印象非常深刻，因为这恰好是

我对自己的要求，我把这句话分享

给员工，如果他们也能这样要求自

己，那东证期货未来必定能发展成

为期货行业的龙头，我们的员工也

必定是行业的精英和专家。”

在卢大印看来，人之所以成功，

首先源于对工作的热爱，爱你所爱

时，千辛万苦甘之如饴，工作的过

程也成为了一种享受；行你所行是

进取与上进，人的潜力是无穷的，

若不断追求自己想做能做的事，并

使之成为一种习惯，那便实现了人

生的价值 ；当能力具备后，听从你

心是一个考验，意见与领导不一致

时，可能最简单的方法就是随声附

和，但有能力用自己的想法去说服

领导，才是难得 ；无问西东是一种

态度，世界上最遗憾的事不是失

败，而是当一个机会摆在你面前

你却没有把握住，若已经付出了

100% 的努力后依然失败了，便需

要无问西东的淡泊和释然。人生本

就是一场旅行，重要的不是终点，

而是沿途的风景，这种领悟应该是

最难做到的。

追风的掌门人卢大印，用远见

和创新在风还未来的期货市场带领

东证期货闯过一个个关卡，有成功，

也有失败，但正如卢大印所坚持的，

爱你所爱，行你所行，听从你心，

无问西东，或许这就是东证期货飞

速发展的秘诀。