한국골프산업의미래 우리가책임진다,! ()...

LG 탐방보고서Global Challenger 2006

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한국골프산업의 미래 우리가 책임진다, !

골프선진국 탐방을 통한 한국골프산업의 발전모델제시( )

지도교수와 학생의 소속은 모두 같습니다.※


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목 차

탐방테마.Ⅰ

왜 골프를 선택했는가1. ? 4･･････････････････････････

탐방목적.Ⅱ

국내 골프산업의 현황1. 7･･････････････････････････일본 골프산업의 성장과 몰락2. 8･･･････････････････････미국의 선진 골프산업3. 10･･････････････････････････미래전망과 과제 기로에 서있는 국내의 골프산업4. ( ) 10･････････････

탐방일정. 11Ⅲ ･････････････････････････････････

탐방내용.Ⅳ

국내 탐방1. 12･･･････････････････････････････미국 탐방2. 20･･･････････････････････････････

결 론.Ⅴ

발전 방안1. 41･･･････････････････････････････기대 효과2. 46･･･････････････････････････････

맺는 글.Ⅵ

부 록

대한민국 청년 인방의 미국탐방4 (SBS Golf Channel) 48･･･････････사업 제안서 50･････････････････････････････


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년 현재 한국의 경제규모는 세계 위에 이를 정도로 고성장을 이뤄냈다 하지만 그 이2006 10 .

면에는 높은 흡연율과 암 발병률 비만으로 인한 각종 성인병 등으로 인한 국민 건강이 사,

회 문제로 대두되고 있으며 성인들의 놀이문화는 사행성게임 등으로 변질되는 등 초고속 경,

제성장의 부작용을 사회 곳곳에서 찾아볼 수 있게 되었다.

이처럼 높은 경제성장과는 달리 국민의 삶의 질이 높다고 볼 수 없는 것이 세기 대한민국21

의 현실이다.

최근 년 전부터 물질적 가치나 명예 보다 신체와 정신이 건강한 삶을 우선시 하는2~3

을 추구well-being 하기 시작하였다.

이러한 사회적 분위기는 국민들로 하여금 건강의 중요성을 다시금 인식 하게하는 계기로 만들

었으며 이로 인해 건강과 즐거움을 동시에 추구할 수 있는 레저, 스포츠에 관심이 높아졌고

최근 시행되고 있는 주 일 근무제는 국민들이 여가생활을 즐길 수 있는 시간을 마련해 주었다5 .

골프는 현재 국민들의 많은 관심과 기대에 힘입어 한국에서 가장 빠르게 성장하고 있는 스포

츠이며 과거 일부 부유층만의 스포츠라는 인식에서 벗어나 대중스포츠로의 변화가 진행되고 있다

골프 는 어린이와 여성 노인까지 남녀노소가 함께 즐길 수 있는 스포츠로써 푸른 초원 속‘ ’ ,

에서 맑은 공기를 마시며 즐길 수 있는 스포츠라는 점에서 현대인들에게 적합한 운동이라 할

수 있으며 미국을 포함한 세계 여러 나라에서는 대 가 함께 즐길 수 있는 건전한 가족스3 ( )代

포츠로 자리 잡고 있다.

또한 세계적인 경영자인 의 젝 웰치 회장 등 사회적으로 큰 성공을 거둔 사람들까지도 골GE ' '

프에 대한 예찬을 할 정도로 골프는 정말 많은 장점을 가지고 있는 스포츠임이 틀림없다.

골프는 그동안 한국에서의 부정적 인식에도 불구하고 이미 ‘성인들이 가장 배워보고 싶어

하는 스포츠로 조사되고 있으며, 회원권시가총액 조 억 원 거래가 기준23 7,000 ( ) 전체골프장,

매출액 조 억 원 년 의 규모로 단일 스포츠 종목으로는 한국에서2 1,012 (2005 ) 가장 큰 시장규모

를 가지고 있는 것으로 조사되고 있다 또한 년 월 일 현재 전국에 영업 중인 골프장 수. 2006 7 1

는 개 건설 중 개 골프인구는 만 명에 이르고 있고 정부의 골프장 규제완화와 대231 ( :71 ), 350 ,

중화정책으로 인해 년에는 골프장 개수가 여개에 이를 전망이다2010 500 .

이렇듯 우리나라의 골프산업은 이미 나라의 경제와 문화에 큰 영향을 미치는 스포츠가 되어

가고 있지만 한편으로는 골프산업의 급격한 양적 팽창으로 인한 수요 공급 불균형이 예상되, ,

며 과도하게 비싼 회원권과 골프장 이용료 방만한 경영 전문 인력 부재 등 골프산업의 대, , ,

중화와 건전한 성장을 위해 해결해야할 문제가 많은 것이 현실이다.


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탐방테마.Ⅰ

왜 골프를 선택했는가1. ?

스포츠로써 골프의 장점(1)

가 누구나 쉽게 즐길 수 있는 평생 스포츠.

골프게임의 가장 큰 장점 중에 하나는 남자 여자 노인 어린아이 할 것 없이 두발로 걸을, , ,

수만 있다면 누구나 즐길 수 있다는 점이다 세계적으로 인기 있는 축구 농구 야구 등은. , ,

그 격렬함 때문에 여성과 노인들의참여가 쉽지 않다.

하지만 골프는 남녀노소 누구나 쉽게 즐길 수 있다는 장점 때문에 세계 각국에서 가족 스포

츠로 사랑받고 있다.

또한 골프에만 있는 핸디캡이라는 제도는 실력차이가 많이 나는 상급자와 하급자도 함께 플

레이가 가능하도록 해준다.

나 몸과 마음을 함께 단련할 수 있는 건강 스포츠.

◈ 신체적 측면

골프는 홀 플레이를 하는 동안 의 거리를 걸을 수 있는 운동이다18 8~10Km .

많은 사람들은 골프가 격렬한 운동이 아니라는 이유로 운동이 되지 않을 것이라고 생각하지

만 오르막과 내리막으로 구성된 골프코스를 시간동안 걷는데 소모되는 열량은4~5 1,200kcal

이다 이는 시간등산 시간 농구 시간 배구 보다도 많은 양으. 4 1,000kcal, 1 500kcal, 1 400kcal

로 골프의 운동량은 상당하며 잔디 위를 걷기 때문에 다리 관절 등에 부담을 주지 않고 걸,

을 수 있어 노인이나 관절이 좋지 않은 사람도 부담 없이 즐길 수 있다.

◈ 정신적 측면

골프는 자연 친화적인 운동으로써 도시의 매연과 스트레스 속에서 잠시 벗어나 푸른 초원, ,

맑은 공기 속에서 골프를 치게 되므로 정신 건강에도 더할 나위 없이 좋은 운동이다.

또한 골프게임을 하면서 직면하게 되는 날씨 지형 몸의 컨디션 등의 예견치 못한 상황들, ,

을 자신의 힘으로 극복해 가야하기 때문에 판단력과 인내력을 증진시킨다.

다 심판이 없는 매너와 예의의 스포츠.

골프는 따로 정해진 심판이 없으며 자기 자신이 직접 룰을 적용하는 게임이다 골프게임에서는.

룰보다 에티켓이 우선시되는 신사적인 스포츠로 알려져 있다. 또한 골프는 동반경기자를 아끼고 배

려하며 어린이나 청소년의 인성교육에도 좋은 스포츠이다.


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골프산업의 경제 사회적 효익(2)

가 경제적 측면.

◈경기 진작효과 고용창출 세수기여( , )

골프산업에서 가장 큰 규모를 차지하는 부분은 골프장사업 부분이다 골프장은 그 건립부터.

운영까지 상당한 경기 진작효과를 발생시킨다.

- 개 건설시 경기진작 효과 조원 지난해 건설투자의250 27.2 : 12%

지역경제 기여효과 조원 지역 산업단지 개 신설효과- 5.0 : 12

향후 년까지 약 여개의 골프장이 더 건설될 전망이다 이 골프장이 모두 지어진다면2010 250 .

개 골프장당 평균 억 원씩 총 조원의 건설 투자수요가 생긴다 이러한 건설 투자수요1 546 13.6 .

는 전후방산업의 수요로 이어져 총 조원의 건설경기 진작효과가 발생하며 이에 따른 일27.2

자리도 만개이상 만들어져 취업난 해소에 크게 기여할 것이라는 분석이다 또한 골프장이5 .

완공된 이후에도 시설이용과 관리 등에서 약 조원의 부가가치가 발생한다2.3 .

골프장 건설의 경제적 파급효과< >

구 분기여 효과

건설과정 년(3 ) 운영과정 매년( ) 계*

직접

효과

경기진작 효과창출효과(GDP )

조원27.2조원(11.9 )

조원5.0조원(2.3 )

조원32.2조원(14.2 )

일자리 창출효과 명53,535 명41,250 명94,785

세수 기여효과 조원1.2 조원0.8 조원2.0

간접

효과

지역경제 활성화 매년 조원 규모의 지역경기 진작효과5.0․국부유출 방지 매년 천억 원 이상의 해외소비 국내소비로 유도5․서비스산업 성장 서비스산업 비중 확대 효과․

골프장 개를 년 동안 건설한 후 년간 운영한 경우의 효과250 3 1※

◈ 고부가가치 산업

회원제골프장의 평균매출액은 억 만원이며 평균150 2.300 영업이익률은 24,7%( 년 로 상장2004 )

기업의 제조업 영업이익률인 를9.69% 배나 상회2.5 하는 것으로 나타났다 특히 년째 영업이. 5

익률 위를 달리고 있는 경기도 가평군의 모 대중골프장의 영업이익률은1 65.0%에 달하는 등


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골프장사업은 황금알을 낳는 거위라고 표현될 정도로 큰 수익을 거두고 있다.

또한 제주도 와 같은 관광지의 골프산업은 내국인뿐만이 아닌 외국인관광객의 유치로 인 한‘ ’

수익증대효과가 있으며 앞으로 그 발전 전망이 밝다.

나 사회적 측면.

◈ 국민건강 향상

대한민국의 성인들은 과도한 음주와 흡연 등으로 인해 각종성인병의 위협을 받고 있으며 도

시의 매연과 소음으로 인한 스트레스가 심각하다 또한 컴퓨터와 미디어의 발달로 어린이나.

청소년의 신체적 활동이 부족하고 가정주부나 노인들의 체육활동도 부족한 현실에서 골프는,

현대인의 건강에 많은 도움을 줄 수 있는 운동이다.

◈ 건전한 놀이문화

골프는 놀이로써 갖추어야할 재미 를 충분히 갖춘 운동이다‘ ’ .

놀이문화가 부족한 대한민국에서 남녀노소의 즐거운 놀이가 될 수 있다.

골프는 부족한 성인들의 놀이문화에 대한 대안이 될 수 있으며 그동안 부적절한 접대문화로 대,

변되었던 기업비즈니스의장 으로도 활용할 수 있다.

또한 컴퓨터게임과 에 길들여져 있는 어린이 청소년들에게 좋은 놀이가 될 수 있고 여성TV ,

이나 노인들도 쉽게 즐길 수 있는 놀이이다.


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탐방 목적.Ⅱ

국내골프산업의 현황1.

국내 골프산업의 발전계기(1)

년대 이전까지 골프는 일부 부유층과 고위공무원들의 전유물로 인식되어있었다1990 .

하지만 년1998 ‘박세리 선수의 세계 메이저대회 회 우승을 포함 총 회 우승을 계기로’ 2 4

의 실의에 빠진 국민에게 희망을 주었고 이를 통해 국민들의 골프에 대한 부정적인 인식을IMF

변화시키는데 크게 기여하였다 년 월 김대중 대통령의. 1999 10 골프대중화 선언‘ ’ 이 나오면

서 대중화의 기틀이 마련되었고 년 월 체육시설의 설치 이용에 관한 법률 시행령, 2005 2 「 ∙ 」

개정안이 통과 시행되면서 골프장, 건설규제가 상당부분 완화되었다.

국내 골프산업의 규모 확대(2)

국내 골프산업 시장규모는 골프인구 증가 및 이에 따른 골프장수 증가 그린피 인상 등으로.

매년 크게 확대되고 있다 특히 최근 들어서는 골프장의 수익성의 높은데다 시중의 초저금. ,

리 현상이 지속되고 경기부진에 따른 투자처 확보가 곤란해지면서 전국적인 골프장건설 붐이 일고 있다.


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또한 골프장수 및 골프인구가 증가하면서 골프연습장산업의 시장규모도 크게 확대되고 있

다. 골프연습장의 시장규모는 년 억에서 년 억 원 규모로 년 사이에2000 769 2005 1982 5 배 가까이 늘3

어났다.

국내 골프장 증가추이〈〉

한편 예수보증금으로 계산한 골프회원권 분양대금은 년말 조 억 원에 달하며, 2005 7 1,300 2006

년 월을 기준으로 평균가격으로 계산한 골프회원권 시가총액은 월드회원권거래소 추계3 ( ) 23

조 억 원7,685 에 달한 것으로 추정된다.

◈미래수요예측

2005 2006 증가율(%)

골프인구 만 명1780 만 명2520 증가41%

골프장 산업 시장규모 조 억 원2 9,517 조 억 원4 1500 증가40.6%

골프 연습장 시장규모 조 억 원1 2,015 조 억 원1 6,772 증가39.6%

일본 골프산업의 성장과 몰락2.

일본 골프산업의 성장(1)

일본골프산업은 년대의 성장기 년까지의 성숙기 그리고 현재의 조정기를 맞고1960~70 . 1985 ,

있다고 볼 수 있다 일본 골프장의 경영은 년까지의 열도 개조시대와 년 이래 저. 1961~63 1985

금리시대의 도래로 두 차례의 폭발적인 골프 붐을 맞았다.


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일본 골프산업의 몰락(2)

일본은 년대 초반이후의 버블경제붕괴로 인한 일본 경기의 침체 및 국민들의 소비심리1990

위축 등으로 어려움을 겪고 있다 년대 초 경기하락에 따른 부동산 가격하락은 골프장. 90

에 대한 위기를 확산하게 되었고 년 말 버블붕괴이후 장기침체에 빠져있던 일본bubble , 1991

골프장 운영업체의 경우에는 회원권 시중거래가격이 분양가를 하회하면서 예탁금 반환문제로

골프장 무더기 도산이라는 최악의 결과를 가져오게 되었다.

주요 도산 원인으로는 이용객수와 감소로 인한 입장료 인하경쟁에 따른 수익성 악화 지나치,

게 부풀었던 회원권가격의 폭락에 따른 예탁금 반환청구 방만한 운영 및 투자 의, , marketing

부재 그리고 중심의 운영으로 인한 경영효율성악화 등이 있다owner .

일본 골프산업의 현재(3)

현재 일본 골프장업계는 투자 감소 및 정리해고 단행 외국 자본의 유입 경영효율화 추구, ,

그리고 골프장 전문 경영인의 효율적인 골프장 운영 등의 다양한 노력들이 이루어지고 있으며

경영 그 차체를 아웃소싱하려는 골프장도 많이 생기고 있다.

일본은 아직도 전반적으로 저가격화가 계속되고 있으며 수익성도 여전히 개선되지 않아 어려

움을 겪고 있는 골프장이 많다 하지만 일정이상의 이용객수를 확보하면서 이익을 내는 골프.

장도 있고 저가격을 내새워 집객 하는 골프장이 있는 반면에 고가격 고품질을 추구하는 골프,

장도 있는 등 전략 면에서도 양극화가 진행되고 있다.


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미국의 선진 골프산업3.

미국 골프산업의 현황(1)

미국은 최고의 선수들이 겨루는 골프대회를 개최하고 있으며 세계최대의 골프클럽과 용품,

회사들이 있고 유수의 기업이 참가하는 박람회도 열리는, 등 세계적인 골프비즈니스가 이루어

지고 있다.

골프인구 만 명 한 해 억 만 회의 라운드 시장규모 억3790 , 4 9,847 , 243 $

또한 미국에서는 골프가 이미 오래전부터 건전한 여가 스포츠로 국민의 건강증진을 위한 수

단이며 대중적 가족스포츠로 인식되어져 누구나 즐길 수 있는 레저 문화로 자리 잡고 있으며,

지역 골프장은 주변 주민들의 사교의 장 역할을 하고 있다.

실제로 미국에서는 골프장이 골프를 치는 장소만이 아닌 결혼식 생일파티 등의 장소로 활, ,

용되고 있으며 골프장내에 주택들이 함께 있는 모습을 쉽게 볼 수 있는 등 골프는 이미 국, 美

민들의 생활의 일부분이 되어있다.

미국 골프산업 발전의 원동력(2)

세계최고의 골프 선진국인 미국 골프시장의 원동력은 산업전반의 현황과 정보 수집 및 분석

을 담당하는 전문기관의 역할 세계최고의 골프 연맹들의 차별화된 경기운영과 마케팅 교육, ,

기관의 전문 인력 양성 경쟁력 있는 전문기업의 전략적 통합운영관리 등이라 할 수 있다, .

미래전망과 과제 기로에 서있는 국내의 골프산업4. ( )

앞으로도 국내골프산업은 지금과 같은 양적 팽창이 계속 될 것으로 전망 되고 있다.

하지만 국내 대부분의 골프장은 현재의 호황만 믿고 뚜렷한 경영방침이나 시장에 대한 조사 없이

주먹구구식으로 운영되고 있고 골프분야의 전문 인력도 턱없이 부족한 실정이다, .

서울근교 골프장들은 넘쳐나는 수요로 부킹 예약 난에 시달리고 있는 반면 제주도나 지방( ) ,

에 있는 골프장들은 벌써부터 경영난에 허덕이는 골프장이 생겨나는 등 양극화가 일어나고 있

고 골프 회원권가격의 지나친 상승과 수요예측이 결여된 대규모 신규 골프장 건설이 진행되,

고 있다 이런 상황들은 과거 일본의 양상과 비슷하여 한국이 일본의 과거를 그대로 답습 하. ,

는 게 아니냐는 비관적인 전망을 내놓는 전문가들의 우려 섞인 목소리도 나오고 있는 상황이

다.

이에 우리는 국민건강과 국가경제 국민의 삶의 질 향상에까지 기여 할 수 있는 골프산업의,

발전과 대중화를 위해 한국의 현 상황과 일본의 실패에 관한 조사를 하였고 한국의 발전모델,

을 찾기 위해 세계최고의 골프선진국인 미국골프산업 탐방에 나섰다.


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탐방 일정.Ⅲ

일자 탐방대상 탐방내용

월 일7 3 Seoul Los Angeles→ 퍼블릭 코스 라운드

월 일7 4 독립기념일탐방준비 및 중고 클럽 샵인 Rodger Dunn 방문하여 골

프 클럽 대중화 방안에 대하여 알아보았다.

월 일7 5

오전 : Clevelandgolf

오후 : AGC

방문ClevelandGolf Headquater

웨인 가게야마 인터뷰-Marketing Assistant :

클럽시장의 현황과 미래전망 및 골프대중화방안 그리고-

리서치 기관과의 협력에 대하여 배웠다.

방문AGC Headquater

인터뷰- Senior Vice President(General Counsel)

: Mark J. Friedman

- 골프장 선진 경영 관리 시스템에 대하여 알아보았다.

월 일7 6 LA → Las Vegas Las Vegas

월 일7 7

오전 : UNLV

오후 : Las Vegas

National Golf Club

방문UNLV

- 인터뷰PGA, PGM Director : Mr. Christopher Cain

-골프산업인재양성방안과산학협력시스템에대하여알아보았다.

방문Las Vegas National Golf Club

인터뷰- Assistant General Manager : Jeff Baker

월 일7 8 Las Vegas → New York 뉴욕도착 밤 비행기 안에서 탐방준비

월 일7 9 New York

방문Split Rock Golf Club

현지 골퍼 및 지배인 인터뷰-

미국의 대중화된 골프 문화를 느끼는 시간-

월 일7 10 New York 맨해턴 연습장 방문

월 일7 11 New York → Orlando 유니버셜 스튜디오 방문

월 일7 12 Orlando

협회 방문LPGA

-Senior director of Marketing : Eric Albrecht-․Player Relations & Sponsor Coordinator - Kyumin Shim-협회가골프붐조성과인재양성을위해하는일은무엇인지배웠다.

월 일7 13 Orlando → LA

방문NGF

- 인터뷰Business Development Manager : Kevin McLendon

-골프산업에미치는리서치기관의중요성과역할에대하여배움

-밤 시 도착 후 시간 거리에 있는 로 출발10 LA 7 pebble beach

월 일7 14 LA → Pebble beach → LA

방문Pebble Beach Resort

세계 최고의 골프 클럽중 하나인 에 방문하pebble beach

여 명문 골프장의 선진 경영시스템을 배웠다.

월 일7 15 LA→ Seoul 도착Seoul


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Ⅲ 탐방 활동.

우리는 미국 탐방 길에 오르기에 앞서 국내 기관들 및 학교 기업들을 탐방하여 현재 국내,

골프산업의 문제점을 파악하고 이해해야 할 필요성을 느꼈다 이에 우리는 사전 탐방을 실시, .

하였고 국내 탐방지에서 행한 사전 조사를 바탕으로 미국에서 방문할 기관을 선정하고 탐방, ,

일정을 정하였다 특히 탐방 기간이었던 월에는 독립기념일 등이 있어서 일정 조정하는데 애. 7

를 먹었으며 대학 탐방 시에는 학교가 방학기간 이라서 탐방 기관과의 연락에 애로 사항도,

있었다 그러나 우리는 탐방 스케줄을 비교적 정확히 지켰으며 만족할 만한 성과를 얻은 탐방.

이었다.

국내 탐방1.

출국 전 국내 여러 골프관련업체를 방문하여 우리나라의 골프산업현황을 파악하고 또한 탐,

방 후 방문할 미국 골프관련업체와의 비교를 통해 현재 우리나라의 골프산업의 현 상황을 파

악할 수 있는 기회를 갖게 되었다.


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주 골프그룹(1) ( )GMI(Grand Mental Innovation)

가 탐방지 소개.

전직 골프장 및 골프관련전문가들로 구성된 골프그룹은 골프장 설계 및 인허가 골CEO GMI ,

프장 컨설팅 골프장마케팅 과 관련 서적발간 골프장 각 부서별 골프관련 사업, , outsourcing,

인재 양성 등 골프장 관련 모든 업무를 수행하는 국내 최대 골프장 개발 종합 기술 업체이다.

나 탐방 이유.

국내 골프장 사업의 현실에 대하여 듣고 골프산업이 선진화되기 위해서는 미국에서 어떤 부,

분을 집중적으로 알아보아야 하는지에 대한 조언을 들을 수 있었다 또한 전문 인력을 양성. ,

을 위해 학계와 민간기업간의 협조사항에 대해 알 수 있었다.

다 탐방내용.

대한민국 골프장 사업 건설부문1) -

대한민국 골프장 건설 사업은 발주자 컨설팅사 설계사 시공사 분양사가 모두 따로 나누, , , ,

어져있기 때문에 골프장 건설의 집약도 및 효율성을 떨어뜨린다 이는 골프장 건설비를 과도.

하게 높이며 골퍼들의 그린피 및 회원권 가격이 비싸지는 주요 원인이 된다, .

대한민국 골프장 사업 관리부문2) -

우리나라 골프장의 특징은 모기업이 단지 하나의 골프장만 가지고 있다는 점이다 물론 소.

수의 기업들이 개의 골프장을 소유하고 있기도 하지만 이는 대한민국 골프장 개중 불과3~4 230

개정도 이다 나머지는 단지 개의 골프장만을 운영한다 그러나 미국 골프 시장은 대규모25 . 1 .

의 골프장 관리 기업들이 수십 수백 개 골프장을 한다 이는 골프장 운영의 전문, Outsourcing .

성을 높이고 골프장 운영단가를 낮추어 효율적인 경영을 가능하게 한다.

대한민국 골프장 사업 인재양성부문3) -

현재 대한민국의 골프 관련 학과는 불과 여개 이다 그중 정규 년제 대학에 골프 학과가10 . 4

개설 된 곳은 단지 개 대학이다 골프 관련 전문가 양성을 위한 투자는 적고 학계에서는5 . ,

일 시 : 2006. 6. 26　

장 소 양재동 삼호물산 빌딩 호: 205

(www.golfgmi.co.kr)

참석자 안용태 골프그룹 사장:‘ ’GMI


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현실과 동떨어진 커리큘럼으로 골프 전공자들에게 경기적인 측면을 중심으로 교육하고 있다.

골프장이 필요로 하는 인재는 경기능력 마케팅 능력 경영능력을 갖추고 바로 현업에 투+ +

입 가능한사람이다 이를 위해서는 학계의 교육내용 개선이 요구되며 민간기업과 학계의 협. ,

력을 통한 인재 양성이 필요하다.

(2) KLPGA (Korea Ladies Professional Golf Association)

일 시 : 2006. 6. 27

장 소 강남구 대치동 송석빌딩 층: 8

(www. klpga.com)

참석자 마케팅커뮤니케이션팀 곽상일 팀장 고형승 주임: - ,


대한여자골프협회 는 선수들의 시합 투어 드림투어 시니어투어 주관과 선수(KLPGA) (KLPGA , , )

관리를 주 업무로 한다 또한 다양한 선수 마케팅을 통하여 대한민국 골프 붐 조성을 위해 노.

력하고 있다.

나 탐방 이유.

우리나라 골프협회의 주 업무와 활동내용은 무엇인가?

골프 대중화를 위해 어떠한 노력을 하고 있는가?

협회와 학계의 산학협력을 통한 골프 산업 인재양성프로그램이 있는가?

다 탐방내용.

대회 개최를 통한 골프 선수들의 실력 향상과 골프 대중화를 위한 노력1)

의 주 업무는 대회개최이며: KLPGA 투어 드림투어 시니어투어 등을 주관하고 있다KLPGA , , .

에서 생각하는 이상적인 대회수< KLPGA >

구 분 현 재 Ideal

부 대회1 14 19

부 대회2 5 9

부 대회 및 시니어대회3 없음 개최

협회는 골프대중화를 위해 현재보다 더 많은 골프 대회가 생겨나야 한다고 하였다.


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스타마케팅2)

협회는 전문 마케팅 기관과의 협력을 통하여 선수들의 마케팅을 위해 노력중이며STAR STAR

가 탄생함으로써 골프 붐이 일어날 수 있다고 하였다PLAYER .

인재양성 방안3)

협회는 프로테스트를 통해 자격증을 발급하고 프로선수를 양성하며 교육을 하고 있다 하지, .

만 모든 자격증과 교육은 선수 양성에만 집중되어있어 다양한 분야의 인재양성을 하지 못하고

있는 실정이다.

기타4)

한국 여자선수들이 미국 무대에서 선전하는 이유< >

체 형 하체가 짧음 안정적인 무게중심 손재주 좋음--> ,

교육열 전 세계에서 알아주는 교육열

연습량 세계에서 가장 연습을 많이 하는 국내 프로 선수들

(3) NCC(Nissi Christian Company) GOLF CLUB

일 시 : 2006. 6. 29

장 소 안산시 단원구 대부동동: 198-25

(www.nccgolf.co.kr)

참석자 골프클럽 대표이사 권오영: NCC


골프클럽은 대부도에 위치한 홀 골프 클럽으로 저렴한 가격에 골프를 즐길 수NCC PAR3 10

있는 골프장이다 이 골프장은 홀로만 구성된 골프장임에도 불구하고 다른 골프장과. PAR3 PAR3

차별화된 좋은 코스상태와 다양한 부대시설을 갖추고 있다.

나 탐방 이유.

골프장의 실태와 운영현황조사PAR3 .

골프장이 골프 대중화에 미치는 영향과 발전방안PAR3 .


- 16 -

다 탐방내용.

골프장의1) PAR3 Target Customers

골프장의 주 고객층 골프 입문자 초보자 저렴한 라운딩을 원하는 골퍼PAR3 : , , ,

숏 게임 연습이 필요한 골퍼

골프장의 장점2) PAR3

법적 차원①

홀 정규골프장과 골프장의 인허가 기간 비교< 18 par3 >

구 분 정규 코스 par3

인 허 가 년 이상2 년1

공사기간 년2~3 년1~2

준비기간open 년1 없음

합 계 년5~6 년2~3

경제적 차원②

구 분 정규 코스 par3

건 설 비 약 억 이상500 약 억 미만100~150

골프장 면적 약 만평 이상35 약 만평 이하10

영업 이익율 평균 20% 평균 이상30%

골퍼 차원③

정규코스보다 저렴한 그린피･초보자들에게 부담 없는 코스길이･중점적인 숏 게임 연습 공간･짧은 라운드 시간 시간 분소요(1 30 )･

기타3)

한국에는 미국과 달리 저렴하고 관리가 잘된 골프장이 부족하여 프로골퍼지망생인 아PAR3

들의 연습 공간 마련을 위해 직접 연습장과 골프장을 건설했다는 사실을 알게 되었다par3 .

한국의 골프 대중화를 위해선 골프코스와 같은 대중골프장건설이 많이 이루어져야 한PAR3

다.


- 17 -

클리브랜드 코리아(4)

일 시 : 2006. 6.29

장 소 서울특별시 강남구 포이동: 239-16

참석자 신두철 클리브랜드 코리아 사장:


클리브랜드 코리아는 세계적으로 유명한 중저가 골프업체인 클리브랜드 골프의 한국 법인

으로 최근 급성장한 골프 클럽 브랜드이다.

나 탐방 이유.

대한민국 골프 인구의 급속한 증가에 따라 가장 큰 수혜를 입은 사업 중의 하나는 바로 골

프 클럽 회사들이다 그렇지만 이들 회사들은 클럽 시장의 성장으로 인해 많은 기업들이 클럽.

시장에 진출하여 최고의 레드 오션 시장을 맞이하고 있다 우리는 미국 클리브랜드 본사를 방.

문하기에 앞서 클리브랜드 코리아에 방문하여 국내 클럽 시장의 현 상황에 대하여 알아보고,

골프 산업의 지속적 발전을 위한 리서치 기관 설립에 대한 견해도 알아보았다.

다 탐방내용.

대한민국과 미국의 골프클럽시장 비교1)

구 분 대 한 민 국 미 국

특 징

미국 브랜드 일본 브랜드- +

중국 생산 기지( )

연령대 범위 좁음-

주로 중장년층이 주류를 이룸( )

여성클럽 시장의 확대-

- 년 안에 우리나라 골프장 개5~10 350

새로 할 것임open

년대 탄생으로 미국- 70 Media Star

골프의 대중화

골프대중화와 동시에 미국 용품시장은-

정상에 올랐으나 신규 골퍼 유입이,

안되면서 침체기를 맞음.

타이거우즈의 등장으로 다시 골프붐- .

예 상매년 씩 성장 중이며 년 이상- 20% 10

지속될 것이라고 봄

리서치 기관 설립에 대한 견해2)

매우 찬성이다 미국은 여러 골프 용품회사들이 모여서 라는 기관을 만든 것으로 안다. NGF .

그러나 국내 용품 회사들은 아직 영세하여 그런 공익기관을 만들기는 어렵다 그러므로 국.

가 차원의 골프 산업 리서치 기관이 꼭 설립되었으면 하는 바램 이다.


- 18 -

골프채널(5) SBS

일 시 : 2006. 6. 30

장 소 서울 송파구 방이동 올림픽 공원 내:

(www.sbsgolf.com)

참석자 임형국 국장 김관섭 차장 강일: , , PD


골프채널은 국내 최고의 골프 채널로서 국내 외 골프 대회를 중계방송하며 유명 프로SBS , ,

들의 레슨이나 골프관련 정보프로그램을 방영하고 있다.

나 탐방 이유.

가 국내 골프 산업에 미치는 영향에 대해 알아보았고 국내 처음으로 단일 스포 채MEDIA , CM

널이 개나 존재하는 원동력에 대해 알아보았다2 .

다 탐방내용.

주 업무1) 골프시합 중계 골프 관련 뉴스 보도 등: ,

의 역할- Media

골프선수의 매체 노출증가 선수가치상승 스폰서십 의 활성화 기업인지도 상승( )→ →

선수실력향상 골프 붐 조성 골프대중화→ → →

문화관광부(6)

일 시 : 2006. 6. 29

장 소 문화 관광부:

(www.mct.go.kr)

참석자 이승재 주사:‘ ’


문화관광부 레저사업팀은 대한민국 골프 산업의 을 세우고 국가 스포츠 산업의Master Plan

발전방안을 제시하는 곳이다.


- 19 -

나 탐방 이유.

지속적으로 발전하고 있는 국내 골프산업에 대한 국가적 차원의 견해는 어떠하고 국내 골,

프 산업의 지속적이고 바람직한 발전을 위하여 어떠한 계획을 가지고 있는지 알아보고자 방

문 하였다.

다 탐방내용.

대한민국 골프 산업의 지속적 발전을 위한 방안.

호황기인 현 골프 산업에 대한 의견과 미래 골프 산업에 대한 전망

향후 국가의 골프산업 마스터플랜은 무엇인가?

Q & A◈

대한민국의 골프 산업을 적극적으로 육성하고자 하는 정책이 따로 있는가Q: ?

A:육성을 위한 정책이 따로 특별히 있지는 않다 그렇지만 국민의 정부가 들어선 후 그동안.

까다로웠던 골프장 건립의 절차나 규제가 많이 완화되었다 골프장의 특성상 유지비와 건설.

비가 많이 들기 때문에 그린피 가격이 하락 하는 데는 한계가 있다 따라서 골프를 서민들.

이 즐기기에는 한계가 있다고 본다.

향후 골프장건설을 어느 정도까지 허가할 것이며 골프장 공급에 대한 을 갖고 있는가Q: plan ?

A 골프장 건설에 대한 특별한 플랜은 있지 않다 골프장의 적정규모는 시장에서 조절될 것: .

이다 현재 골프장 영업 이익률 이 가 넘어가고 있고 이는 수요해 비해 공급이 부족하다. 20%

는 것을 의미한다.

문화관광부에서는 골프장 건립을 위한 법률을 만족하는 건설계획에 대해서 별도의 제한 없이 건설

을 허가하고 있으며 수요와 공급이 적정선을 유지하는 것은 시장에서 자연스레 결정 될 것이다.

미국에는 라고 하는 골프전문 공적 마케팅 기관이 년에 한번 씩 전국적인 대규모 조Q: NGF 10

사를 실시하여 미국의 골프시장 장래에 대한 보고서를 발표하는 등 전체가 조직적으로 대

응한 결과 지속적으로 골프 산업이 발전하고 있다 우리나라도 이런 기관이 필요하다고 생.

각하지 않는가?

A:국내 골프 산업은 호황기에 있고 이는 골퍼들의 수요가 생기는 한 지속적으로 좋은 결과가,

있을 것 이라고 생각한다 국내에도 물론 미국과 같은 기관이 생기면 좋다 그렇지만 아직. .

특별한 기관 설립의 계획은 없다 다만 국가에서도 골프 산업의 발전을 위하여 다양한 조사를.

실시하고 있다.


- 20 -

미국 탐방2.

(1) CLEVLAND GOLF

일 시 : 2006. 7. 5

회사위치 : 5601 Skylab Road, Huntington Beach, CA 92647

창 립 자 : Greg Hopkins

담 당 자 : By Assistant Marketing Manager

'Wayn Gageyama'


‘클리브랜드 골프 는 년 세워진 골프 클럽 회사이다 처음에는 웨지 짧은 샷이나 어프로, 1979 . (

치를 위한 클럽 를 잘 만드는 회사로 알려졌으나 현재는 골프 클럽 전 부분에서 좋은 클럽으)

로 인정받고 있고 세계적으로 중저가 골프 시장에서 높은 성장을 보이고 있는 회사이다, .

나 탐방 이유.

골프 클럽 제조사는 미래골프인구에 가장 큰 영향을 받는 회사이다 특히 클리브랜드 골. ‘

프 는 중저가 시장에 포지셔닝해 있으므로 더욱 더 현 골프 시장 트랜드에 민감할 것으로’

예상했다.

우리는 클리브랜드골프 에 방문하여 골프클럽 가격이 골프 대중화에 미치는 영향과 골프‘ ’

클럽의 수요를 정확히 파악하기 위한 리서치 기관과의 협력유무 골프산업의 미래전망에 대한,

견해를 듣고자 이곳을 방문하였다.

다 탐방 내용.

리서치 기관과의 협력 시스템1)

우리는 의 회원사이다 미국 내 골프 산업에 종사하는 거의NGF(National Golf Foundation) .

모든 기업은 리서치 기관 으로부터 골프산업의 현황과 미래 예측 자료를 받고 전략을 세(NGF)

운다 이 점이 미국 골프 산업이 꾸준히 발전한 이유 중 하나 인 것은 분명하다. .

용품 시장의 미래 예측과 전략2)

미래 용품 시장은 더욱 더 크게 발전 할 것이라 예상된다 특히 아시아 지역은 지난 년간. 5

폭발적으로 성장하였고 앞으로도 꾸준히 매년 이상 성장 할 것이라 생각한다 그래서 우, 10% .

리는 아시아 고객들을 상대로 한 다양한 전략을 세우고 있다 예를 들면 아시아인들의 체형에.

맞는 클럽제작 등이다 서양인들 체형에 맞게 설계된 클럽은 아시아인들이 쓰기에는 무겁고.

길다 그래서 우리는 아시아인들이 사용하기에 부담 없는 클럽을 제작하고 있다. .


- 21 -

클리브랜드 로고〈〉 FITTING CAR〈〉

(2) AGC(American Golf Corporation)


는 골프장 전문 경영 관리 업체로 미국 전역에 여개의 골프장을 소유 혹은 위탁경영AGC , 170

하고 있다.

나 탐방 이유.

선진화된 골프장 경영 시스템

많은 수의 골프장 경영 관리를 통한 원가절감방안,

이외의 수익창출방안GREEN FEE

계열골프장간의 연계를 통한 고객 서비스방안.

다 탐방 내용.

사업현황1)

총 운영 골프장 운영 형태 개 수 기 타

개170

Own 45

Manage 6

Lease 119 보통 년이상 임대30

일 시 : 2006. 7. 5

회사위치 : Santa Monica, CA 90405

www.americamgolf.com（）

창 립 자 년: David Price(1979 )

방문시기 년 월 일: 2006 7 5

담 당 자 : Senior Vice President(General Counsel) - Mark J. Friedman

Director of Marketing - Kristi L. Howell


- 22 -

경영조직도2)

명의 지역전문가가 각 골프장 들에게 지역정보제공 이를 통한 지역별8 GM(General Manager) ,․맞춤경영 가능

운영방침3)

본사에서 만들어진․ 경영 매뉴얼이나 지침서에 따라 획일화된 경영기법 사용

경영효율화 달성 일관된 양질의 서비스 제공: , .

지역 특징을 제일 잘 알고 있는 각 골프장 의 결정에 우선권부여( GM )

과 지역 전문가들과의 이 매우 중요하다GM communication .․은 자신의 골프장이 위치한곳의 기후조건이나 인맥 등 여러 가지 지역 특성에 정통해야한GM․다 이에 는 선발 시 해당지역출신자를 우선적으로 선발한다. AGC GM .

주주구성4)

골드만삭스 주식의 보유 자금지원: AGC 60% ,

설립자이자 현재David Price: CEO.

경영기법5)

본사와 각 골프장은물론 각 골프장간의 협조가 적극적으로 이루어짐․각 지역별 골프장의 특성 및 에 따른 관리전략 수립 운영, Level /․․ 본사 주도의 홍보 추진Marketing,

수익모델6)

․ 그린피 레스토랑 의 수익, , PRO SHOP .

․ 비료 코스관리장비 카트 등의 대량구입과 골프장간 장비공유를 통한 원가절감, ,


- 23 -

․ 인구유입이 적은 곳에 골프장을 건설한 후 주변지역에 주택이나 빌라를 지어 지가 상승유도파산하거나․ 운영이 어려운 골프장을 저가에 매입 후 경영 정상화를 통한 가치상승 유도,

․ 다양한 제공 골프장 레스토랑과 부대시설을 이용한 결혼식 생일파티장소 제공Event - ,

대중화를 의 노력7) AGC

․ 미국정부 및 각 지자체는 골프장 건립을 통한 골프 대중화에 힘쓰고 있다 그래서 는. AGC

시에서 건립하는 골프장을 위탁운영 또는 리스 하여 운영하고 있다.

․ 미국 정부의 골프 대중화 정책에 따라 골프장 는 일정하게 정해져 있기 때문에green fee

적은 인력으로 최상의 골프장 컨디션을 유지하기위해 노력한다.

․ 지역주민에게는 를 해주고 있다 제주도와 비슷함Discount .( )

․ 집안 형편이 어려운 주니어 골퍼들이 단돈 에 골프 치도록 해준다$1 .

․ 오전 시 이전 오후 시 이후엔 타임이 아니므로 가격을 많이 싸게 한다8 , 5 peek .

의 전략8) AGC Marketing

․ 베이비 붐 세대의 노령화에 따라 많은 노인 인구들이 골프를 치도록 유인함 가장 중. But

요하게 생각하는 부분은 어린이 이다.

․ 아이들은 미래의 주 고객이 될 잠재 고객이다 따라서 아이들이 골프를 경험하고 관심을. ,

가지도록 만드는데 많은 노력을 하고 있다.

아이들에 대한 의< AGC thinking>

Kids don't have enough chance to play golf

If AGC support kids can play golf several times, They will love to play golf

Kids will be a person who can pay green fee to play golf

It makes golf business boom

마케팅 목표< >

국민들이 실제로 골프를 칠 수 있도록 하는 것


- 24 -

한국기업과의 비교분석9)

는 한국에서 사전탐방을 했던 골프그룹과 업무영역이AGC (American Golf Corporation) GMI

같아 비교 분석의 기회가 되었다.

<AGC vs GMI>

구 분 A G C 골프그룹GMI

코스관리 outsourcing

지역 코스관리 연합 에서- ‘ ‘

코스 관리 직원 충당.

관리자는 직접 본사에서-

파견한다.

본사에서 직접 관리자를-

파견하고 있다

운영형태

Own 45 없 음

Manage 6 5

Lease 119 없 음

캐디파견업무 없음 곳5

자금지원 골드만삭스 없 음

골프대중화 프로그램어린이 여성 노인의, ,

골프참여지원없 음

전문인재 양성 PROGRAM 없음

골프장 전문 관리자 교육

캐디교육

학생지원

아시아계 학생들의 골프 산업 탐방을 흥미롭고 기특하게 여긴 의 부사장은 우리의 향AGC社※

후 탐방지역인 와 에 있는 소속 골프장에서의 무료 라운드 및 그곳LA Las Vegas, NEW YORK AGC

과의 인터뷰를 주선해 주셨다 또한 우리가 더욱 성장하는 년 후에는 그들과 파트너십G.M . , 5~7

을 맺어 아시아 골프 시장에서의 사업을 함께 해보자는 기분 좋은 제안을 하였다.


- 25 -

(3) UNLV(Unversity of Nevada Las Vegas)

일 시 : 2006. 7. 7

장 소 : Professional Golf Management Program

UNLV Harrah Hotel College 4505 Maryland Parkway,　　　

Box 6023 Las Vegas, NV 89154-6023　　　

참석자 : 골프경영학과 학과장Mr. Christopher Cain PGA , PGM Director( )


에 위치한 년제 대학으로써 가까운 거리에 세계적인 호텔과 골프장이 위치한Las Vegas 4

주변 환경 때문에 골프경영 호텔경영학으로 유명하며 특히 골프경영학과 학생들이 이론과,

실기를 겸비할 수 있는 교육과정이 개설되어있다.

유명골프선수 아담스캇 위창수 와 많은 골프장경영자 배출( , ) .

나 탐방 이유.

국내 골프 사업이 성장 하면서 골프 업계 인재 양성의 필요성이 요구된다 미국 골프산업의.

지속적인 성장의 원동력은 바로 골프업계가 필요로 하는 맞춤인재 양성에 있다.

대학 골프경영학과 탐방을 통하여 우리는 미국의UNLV PGM(Professional Golf Management)

과정에 대해 알 수 있었고 교육기관이 민간기업 이나 협회와의 어떠한 협력을 통해 산학,

협력 프로그램을 진행하고 있는지 알아보았다.

다 탐방 내용.

과정이란1) PGM

과정은PGM Professional Golf Management의 약자로 골프산업에 관련된 인재를 양성하는

과정이다 이 코스는 미 협회와 골프경영학과와의 협력으로 만들어 졌다 그래서 이 과정. PGA .

을 이수하고 소정의 시험에 합격한 학생들은 쉽게 PGA Class A라는 골프장 경영 관리 티칭, ,

에 대한 자격증을 획득할 수 있다.

과정 이수자격<PGM >

실기 골프실력( ) 핸디 이하12

인턴십 개월의 인턴십 현장실습 프로그램 이수16 ( )

학과 수업 학년까지 경영 골프실기 티칭 코스관리 등의 과정이 있다1~4 , , , .

세미나매학기 협회와 각 기업의 현장 종사자들로부터 전문적이고 심도 있는

세미나를 이수한다.


- 26 -

호텔경영학부 구성2) UNLV

과정은 호텔경영 레크레이션 스포츠 매니지먼트의 하PGM(Professional Golf Management) , ,․위과정에 위치하여 다양하고 풍부한 제반 지식을 쌓을 수 있다.

입학 졸업조건3) ,

학과장님과의 인터뷰〈〉

미국의 골프경영학과의 역사4)

년 미시간의 패리슨 대학에 처음 개설1977ㆍ

년 전미에 개 대학으로 늘어남1996 4ㆍ

년 현재 개 대학에 개설2006 18 PGM Programㆍ

산학협력을 통한5) Internship

선물 받은 기념품〈〉

Internship Guide①

인턴십 가이드는 골프 산업에 맞는 인재 양성 차원에서 가장 중요하다고 생각된다.

하지만 이 부분은 국내 골프관련학과의 교육과정 중 가장 취약한 부분이다 이를 보완하기.

위해서는 미국의 선진화 된 인턴십 프로그램에 대한 벤치마킹이 필요하다.

입 학 졸 업

이상- GPA 2.75

골프 핸디 이하 테스트나- 12 (PAT

멤버에게 검증PGA Class A )

이상 최소 이수학점은- GPA 2.5 (

학점124 )

통과- PAT Test 1,2,3

인턴십 개월 이상 완료- 16

- Seminar Pass


- 27 -

목 적 :ㆍ 치 하게 계획된 인턴십 프로그램을 통해 학문의 이해도를 높인다.

기 간 개월 주: 16 (64 )ㆍ

대상기관 회원제 골프장 퍼블릭 골프장 종합리조트 정부에서 운영 하는 골프연구: , , ,ㆍ

소 골프협회, PGA/LPGA( )

인턴쉽의 절차< >

회사 선정

학생이 인턴십을 할 수 있는 장소는 우선적으로 학교와 인턴십

양해각서 를 맺은 곳이다 학생은 이미 학교(A Joint Agreement) .

가 선정해놓은 기관에서 인턴십 과정을 수행한다.

공정한 평가

학교와 인턴십 협력을 맺은 회사는 학생들이 인턴 과정을 수행하

는 동안 학교에서 보내준 기준에 따라 계속적이고 공정한 평가를

해야 한다.

중간 점검교수는 학생의 평가를 위해 적어도 번 이상 학생이 인턴으로 일3

하는 직장의 상사나 사장에게 확인을 해야 한다 .

인턴평가서 제출직장 상사나 사장은 인턴학생 세부 평가서를 과 에Mid-term Final

교수에게 전달해야 한다.

과제 완수학생은 인턴 기간이 끝나기 전에 할당된 과제를 완수 하여야

한다.

인턴 종료 교수면담( ) 인턴 기간이 끝난 후에 인턴십 당당 교수와의 면담은 필수이다.

6) 의 골프경영학과의 특징UNLV

인턴십을 중요하게 생각한다 방학마다 개월 정도의 인턴십 과정 진행. 3 .ㆍ

학생들의 미래에 대한확신 전문성 높은 취업률( + )ㆍ

실기능력을 중시 핸디캡 이하의 학생만 입학가능 레슨과 필드 경험 최대한 지원( 12 , )ㆍ

졸업 전 학생들이 자격증을 획득할 수 있도록 지원하며 졸업 후 확실한 취업PGA Class Aㆍ

보장.

주변 골프장의 지원 를 홈 코스로 사용 년에 만 내면 무제(Las Vegas National C.C ) 1 $800ㆍ

한 무료 라운드가능.


- 28 -

와 대한민국 골프경영학과와의 비교7) UNLV

KOREA U S A

실기위주 수업 실기 골프 배움+ business

라운드 조건 열악 라운드 조건 좋음

부족한 산학협력 산학협력 활발

미숙한 인턴십 프로그램 인턴십이 활성화 되어 있음

협회와의 협조부족 협회와 협력 관계

(4) Las Vegas National Golf Club

일 시 : 2006. 7. 7

골프장위치- : 3000 Joe W Brown Dr Las Vegas,　

NV 89109　　　　　　　　　　　　　　　

(www.lasvegasnational.com)

담 당 자- : Jeff Baker (Assistant General Manager)

※ 경기과 출신이다 이곳 지역 출신이고 이,

골프장에서 일한지는　　　　　　　 년 정도 되었다3 .


은 라스베가스에서 가장 오래된 유서 깊은 골프 클럽중의 하Las Vegas National Golf Club

나로 년에 하였다 이곳은 년부터 의 소속 골프장이 되었고 골프경영학1961 open . 1994 AGC UNLV

과와 산학협력이 체결되어 학생들이 홈 코스로 이용하고 있다.

나 탐방 이유.

의 경영 시스템이 효율적으로 적용 되고 있는지 살펴보고 대학의 홈 코스로 사용AGC , UNLV

되고 있으므로 대학과의 산학협력관계에 대해서도알아보고자 한다.

다 탐방내용.

의 경영 시스템1) AGC

명의 직원이 있고 이들은 모두 소속이다 이들은 에서 교육프로그램을 이수 한75 AGC . AGCㆍ

후에 파견되며 본사 경영 매뉴얼에 따라 업무를 한다.

코스 관리부서는 명 정도이며 코스 관리 직원은 지역 코스관리 연합으로부터 채용한다30 .ㆍ

와의 산학 협력2) UNLV

와 가 산학협력이 되어 있어서 골프경영학과 학생들은 만 내면 년 동안 무제한UNLV AGC $800 1

라운딩이 가능하고 방학 동안 학생들을 으로 채용하여 실질적인 교육의 장으로도, Intern

활용되고 있다.


- 29 -

대회 개최 현황3) PGA/LPGA

년1961~ 1966 : LPGA Championshipㆍ

년 대회1969~ 1976 : Sahara Invitational(PGA )ㆍ

년 대회1993~ 1996 : The Las vegas Invitational(PGA )ㆍ

ㆍ특히 년 열린 대회에서는 타이거 우즈가1996

우승을 하였다.

최고의 대회 개최를 통하여 골프장의 인지도를 높였다.※

입구Las Vegas National CC〈〉

4) 의 특징Las Vegas National Golf Club

그린피①

그린피 차등제 실시< >

기 간 그 린 피

월 월2 ~4 $109~$179

나머지 기간 $40~159

월 월 일까지6 ~8 31 (summer) $25~$90

연중 그린피가 최고 약 배차이가 나는 폭 넓은 요금제를 시행하고 있음7 Flexible .※

일년내내 동일요금제를 채택하고 있는 우리나라 골프장과 차이를 볼 수 있었다.

이 골프장은 과 의 혼합 형태이다 그래서 년에 선불로 을 내면 년private public . 1 $4500 1※

동안 무제한으로 공짜 라운딩을 즐길 수 있다 그 외에는 위의 요금제를 따른다. .

수익률 골프장은 전체 골프장 수익률 랭킹엔 중간 수준이며 년에는: LAS VEGAS AGC , 2005①

매출이 만 정도 되었다500 $ .

오랜 기간 동안 대회를 성공적으로 개최하면서 명성을 쌓았다PGA& LPGA .②

사막에 위치한 골프장이지만 숲이 조성 되어 있어 한 여름에도 라운드가 가능하다.③

④ 에서 불과 밖에 떨어져 있지 않아서 그곳에서 큰Las Vegas Convention Center 2mile

행사가 있을 때 저명인사들이 행사 후 가까운 이 골프장을 많이 찾는다.

활발한 시스템Catering⑤

잔디밭 등 다양한 장소가 준비되어 있다Terrace, Lounge, Lawn( ), Pool .․고급 호텔 요리사 출신의 주방장이 품격 있는 음식을 제공한다.․

도 준비되어 있다Wedding Ceremony .․다양한 교통수단까지 으로 제공Entertainment, Floral design, one-stop .․


- 30 -

맨해턴 연습장(5)

일시 : 2006. 7. 9

장소 :

Pier 59 23rd St & the Hudson River

New York, NY 10011　　　　

(www.chelseapiers.com/gc)

참석자 골프 연습장 매니저:


맨해튼 연습장은 맨해튼에 있는 유일한 골프 연습장으로써 바쁜 시간 속에 골프 연습을 학

고 싶어 하는 비즈니스맨들에게 인기가 있다 그러나 맨해튼에 하나 밖에 없는 이유로 연습비.

가 비싸고 타임에는 골퍼들이 많아서 오랜 시간 기다려야 하는 단점이 있다, peak .

나 탐방 이유.

물위에 떠있는 특색 있는 골프연습장을 벤치마킹하여 우리의 한강과 같은 곳에 적용할 수

있는 방법을 찾아보고 지역 주니어 골프 프로그램의 활성화를 통한 골프 저변 확대방안을,

모색하기위해 찾아갔다.

다 탐방내용.

특징1)

맨해튼에 하나밖에 없는 골프연습장ㆍ

허드슨 강 위에 떠있는 연습장 임 시원하게 강바람을 맞으며 연습할 수 있음( )ㆍ

뉴욕 최고의 골프 아카데미가 있음ㆍ

연습장 이용료가 매우 고가임 성수기 기준( )ㆍ

볼 개수 개( ) 80 100 220 460

가 격($) 20 25 50 100

주니어는 방학동안 연습장 무료이용 기업의 스폰서( )ㆍ

어린이는 미래의 고객임을 인지하고 미래의 고객을 우리가 키우자 라는 철학을 가지고 있다' ' .※

보트소유자에 한해 무료이용 보트 정박시설 무료대여( )ㆍ


- 31 -

미국과 대한민국의 골프장과 연습장에 대한 인식2)

구 분 미 국 대한민국

골 프 장골프장에 가서 저렴하게public

즐길 수 있다

골프장에 가서 라운드 하는 것은

매우 비싸다

골프연습장

골프 연습장은 필드에 나갈 시간여

유가 없는 사람이 비싼 돈을 지불하

고 운동할 수 있는 곳.

골프연습장은 누구나 즐길 수 있다

골프장에 가는 것 보다 상대적

으로 훨씬 저렴하게 즐길 수 있다.

보트선착장〈〉 연습장 내부 전경〈〉

(6) Split Rock Golf Club

일 시 : 2006. 7. 10

장 소 : Split Rock Golf Course, 870 Shore Road,

Bronx, NY 10464

참석자 : David Laverent


골프 클럽은 뉴욕 근교에 위치한 퍼블릭 골프장이다 이곳은 초에 세워졌고Split Rock . 19C

년도부터 시가 사들여 관리하였다 년부터는 가 위탁 운영 중이다1936 . 1990 AGC .

나 탐방 이유.

골프장은 대중 골프장의 전형을 보여준다 우리는 이곳에서 대중화 된 미국 골Split Rock .

프문화를 느낄 수 있었다.


- 32 -

다 탐방내용.

반바지 입고 골프치기1)

이곳에 골프를 치러 온 거의 대부분의 골퍼들은 반바지를 입고 라운드를 하였다 국내에는.

아직 인천공항에 위치한 대중골프장인 와 같은 몇몇 골프장만이 반바지 라운드를 허가SKY72

하고 있다 국내 골프 대중화를 위해서는 라운드 시에는 꼭 긴바지를 입어야 한다는 편견 등.

은 없어져야만 한다는 생각이 들었다.

컨테이너 박스가 클럽 하우스2) (?)

우리가 이 골프장을 방문하였을 때는 공사가 진행 중이었는데 이 공Club House Remodeling

사는 년 정도 걸릴 것이라고 하였다 우리 생각에 클럽 하우스를 컨테이너 박스 안에 만든2 .

것도 재미있었고 이를 불평 없이 이해하는 골퍼들도 신기했다 또한 골프장은 오, . Split Rock

래된 골프장이라서 복원에도 신중을 기한다는 관계자의 말은 그들이 얼마나 역사적 의미를 중

요하게 생각하는지 알 수 있었다.

저렴한 그린피3)

미국 대중 골프장의 그린피 가격이 매우 저렴함은 알고 있었다 그러나 이런 이유가. 시차원

의 그린피 가격 규제 정책에 있는지는 알지 못했다 미국 정부는 골프의 대중화를 위하여 대.

중 골프장은 일정 가격 이상의 그린피를 책정할 수 없었다 그러므로 같은 골프장 경영 관. AGC

리 업체들은 저렴한 가격으로 골프장의 컨디션을 최상으로 만들기 위한 다양한 전략을 세우

고 있었다.

골프장의 자연미4)

은 오래된 역사로 인해 자연스럽게 울창한 숲이 우거져 있어Split Rock

인공미 보다는 자연미가 물씬 느껴졌다 인공적인 환경 조성에 엄청난.

금액을 들이는 한국골프장과는 대조적인 모습이었다.

인터뷰 내용-

우리는 골프장에서 만난 골퍼와 몇 가지 인터뷰를 하였다Split Rock .

- 대한민국은 그린피가 최소 정도 한다 당신은 그 가격에 라운드 할 수 있는가$160 . ?

절대 할 수 없다 미국 내에도 비싼 그린피의 골프장이 있기는 하지만 대부분의 대중들은.

불 안팎의 그린피를 지불하고 라운드를 한다30~40 .

코스 상태나 그 밖의 다른 조건들이 라운드 하는데 만족하는가- ?

충분히 만족한다 가까운 거리에 저렴한 가격으로 나의 건강을.

위해 라운드를 즐길 수 있다 그리고 코스 상태는 라운드 하기에.

적합하다 난 이 골프장에 만족한다. .


- 33 -

미국은 골프가 대중화되어 있다고 생각하나- ?

미국에서는 저렴한 가격으로 골프를 칠 수 있고 어린이들부터,

나와 같은 노인들도 라운드를 하는 걸 보면 대중화 되어

있다는 생각이 든다.

(7) LPGA(Ladies Professional Golf Association)

일 시 : 2006. 7. 12

장 소 : 100 International Golf Drive Daytona Beach,

Florida 32124-1092(http://www.lpga.com/)

참석자 : Senior director of Marketing - Eric Albrecht․․Player Relations & SponsorServices Coordinator - Kyumin Shim


미국여자프로골프협회는 세계에서 가장 오래된 여성 스포츠 협회중 하나로써 년에 설립1950

되어 현재 년의 역사를 자랑하고 있다 현재 협회는 다양한 마케팅 전략을 앞세워 여56 . LPGA

성 골프 선수들의 인지도를 높이고 골프 대중화를 위해 다양한 전략을 펼치고 있으며

라는 자격증 제도를 통해 골프산업전반에 골프 전문 인력을 공급하고 있다class A .

나 탐방 이유.

미국 여자 골프 협회의 마케팅 전략과 선수 지원방안 그리고 골프 대중화를 위해 어떤 노력

을 펼치고 있는지에 대하여 알아보고 이를 통한 한국 여자 프로 골프 연맹의 발전과 한국

골프 산업의 전반적인 발전을 모색하려 한다.

다 탐방내용.

대중화를 위한 방안1)

여자 골퍼들을 대상으로 다양한 마케팅 전략을 사용해 단지 골프선수만이 아닌 인기 스타를

만들기 위해 노력중이며 이는 골프붐 조성을 통한 대중화로 이어진다고 하였다.

의 년 마케팅 전략<LPGA 2006 >

'These Girls Rock’

스타 마케팅을 통한 미디어 노출을 강화하여 의 글로벌화LPGAㆍ

대중들에게 인지도를 높이고 골프선수라는 개념을 넘어 대중스타 개념 도입ㆍ


- 34 -

라는 기관을 만들어 어린이들이 골프와 친숙해지고 많은 학생들이LPGA-USGA Girls Golf ,

접할 수 있도록 다양한 이벤트를 진행 중이다 이 기관은 미국 골프협회와 가 협력하. LPGA

여 만든 기관으로써 주니어 골프의 저변 확대와 선수 육성 차원에서 많은 장학금을 기업

들로부터 유치하고 있다.

와 의 대회 유치 상황2) LPGA KLPGA

LPGA KLPGA

미전역의 골프장들이 골프장의 가치를 높이고

널리 알리기 위해 대회 개최를 위해 서로 노

력함.

대회 중에 영업이 어려우므로 그에 대한 보상

금을 받지만 그래도 다들 대회 개최를 위해 선

뜻 나서지 않는 실정임.

〈 마케팅팀과의 인터뷰LPGA >

홈 코스 사용의 이점3)

데이토나 비치 골프장 홀 을 홈 코스로 이용 하고 있으며 매년 이곳에서 스쿨이 개최(36 ) Qㆍ

되고 있다 홈 코스를 사용함으로서 원활한 대회진행이 이뤄지고 있으며 경비 절감의 효.

과도 있다 이는 의 이 될 수 있다. KLPGA Role Model .

많은 국내 여자 프로 선수들의 대회 진출에 대한 미국협회의 반응4) LPGA

한국선수들의 미국진출로 인해 의 글로벌화에 많은 영향을 미쳤다 이는 많은 외국LPGA .ㆍ

선수들이 무대에 도전하는 계기가 되었고 의 성장에 좋은 밑거름이 되었다LPGA LPGA ..


- 35 -

(8) NGF(National Golf Foundation)

일 시 : 2006. 7. 13

회사위치 : 1150 South US Highway One,

Suite 401 Jupiter, FL 33477

창 립 자 년: Herb and Joe Graffis(1936 )

현 회 장 : Mark King (TaylorMade-adidas Golf Company)


년에 세워진 공익 기관인 는 현재 개의 골프산업 관련 회사들이 멤버로 가입되1936 NGF 6,000

어 있는 전문 리서치 기관이다 이곳은 매년 골프 산업과 관련된 모든 정보를 수집 분석하여. ,

통계를 내며 미래 골프산업에 대한 전망을 제시 한다.

나 탐방 이유.

국내 골프산업의 양적발전으로 보다 체계적인 조사와 자료 수집을 통한 미래대비의 필요성이

대두되고 있다 정확한 자료를 바탕으로 수요공급을 조절하고 다양한 정보의 제공으로 한국.

골프산업의 튼튼한 발전방안을 모색해야 한다.

다 탐방내용.

운영 현황1)

Customers : 6000 companiesㆍ

회 원 사 골프장 골프방송 골프클럽회사 골프장 건설회사 부동산회사: , , , , ,ㆍ

골프사업 진출 예정 회사 골프협회 등 모든 골프업종 회사,

경영조직2)


- 36 -

는 이사회에서 돌아가면서 맡고 있다President & CEO : Joseph Beditz(CEO .)ㆍ

이사회는 회장 회장 골프다이제스트 캘러웨이 회장 등Taylormade - addidas , FootJoy , , 10ㆍ

명으로 구성.

팀 팀 팀 팀 부동산팀 프로MIS(Database) , Market Research , Consulting , Accounting , , PM(ㆍ

젝트 매니지먼트 팀 등 명의 직원으로 구성) 25 .

탄생배경3)

년 미국 전체가 경기 불황기 일때 는 개 골프장비회사1936 Herb and Joe Graffits 6

(Wilson, MacGregor, Spalding, Hillerich and Bradsby, U.S. Rubber Company,

의 지원금 로 창립Worthington Ball ) $17,000 .

탄생목적4)

년 이래로 장기 침체에 들어가 있는 미국 경제 상황을 이지만 골프 업계는 성공적인 반1929

전을 위해 를 창립했다 그들을 가장 유명하게 한 는NGF . research "the research organization

로 미국 내 골프장 조직 구성의 혁명을 가져다주었다of golf" .

수익구조5)


- 37 -

주요 조사 내용6)

정보조사 부분Information Part ( )

골프산업조사보고서Golf Industry Report( )※

매분기 조사하여 멤버들에게 발송 그린피 프로 비 등(ex: , Teaching )

자체조사보고서NGF research Report(NGF )※

골퍼 증가도 라운드 횟수 골프장 증감 등 조사, ,

라운드 조사보고서Rounds Reports ( )※

매달 미국전체 지역 인기 있는 골프장의 라운드 관련 정보 조사, ,

온라인 목록Online Catalog ( )※

회사에 도움 되는 정보의 업데이트 .

비지니스 성장 부분Business Growth Part( )

Database Marketing Tool※

계속적으로 정확히 업데이트 되는 골프장 정보 및 골프 사업정보들은 마케팅에 좋은

도구로 쓰일 수 있음

Golf construction Report※

매일 업데이트 되는 골프장 건설 보고서는 골프장 사업에 뛰어들기 용이하게 함

건설 프로젝트는 건설 제안 건설 계획 건설 중 완공 이렇게 단계로 나뉨, , , 4

Golf Facility Search※

미국 전역의 개의 골프 설비업체 등록되어 있어 업체 간 연락이 용이함16,000

※ Golf Practice Facility Search

미국 전역의 개의 골프 연습장 설비업체 등록되어 있어 업체 간 연락이 용이함1,500 .

Golf Business Search※

골프사업을 하는 다른 사업자들에게 멤버들은 온라인을 통해 자기회사를 홍보함

Golf Retailer Search※

개 넘는 골프소매상들과도 쉽게 접촉할 수 있음2,000

※ Golf Directory

개 넘는 타 골프 산업 관련 회사들에게 소개될 수 있음1,500 .

NGF Member Logo※

로고를 사용할 수 있고 웹사이트에 링크 걸 수 있음NGF ,


- 38 -

가 미국 골프산업에 미친 긍정적 영향7) NGF

ㆍ미국의 골프 붐 조성 초창기에 골프붐 조성을 위해 많은 노력을 함( .)

ㆍ미국 골프산업의 지속적인 발전 골프 산업이 경기에 미치는 영향 최소화 많은 정보 공유( ,

를 통한 골프 관련 산업 관계자들과 진출 예정자들의 미래 예측용이 을 위해 노력하였다) .

ㆍ골프 프로들과 레슨프로에게 체계적인 교수법으로 골프를 가르치도록 매뉴얼을 만들고 수

시로 세미나를 개최하여 교육하였다.

ㆍ전체적인 골퍼 수요를 예측하여 골프장들의 과다 경쟁을 막고 골프장이 무분별하게 지어,

지지 않도록 하였다.

Pㆍ 골프장을 으로의 변환을 장려하여 미 국민들이 전체적으로 골프를 쉽게 접rivate Public

하도록 하였고 이를 통하여 골프 대중화를 이룩하였다, .

ㆍ전쟁 후 경기 하강으로 인하여 도산한 골프장을 찾아 으로 전환 유도 하고 경영public

정상화를 이루도록 도왔다.

ㆍ매년 다양한 교육 자료들을 책으로 펴냄으로서 대중들이 까다로운 골프 룰 등을 쉽게.

배울 수 있도록 도와주었다.

ㆍ골프장 경영 매뉴얼 등을 펴내서 골프장 운영을 용이 하게 하였다.

ㆍ골프장 직원을 위한 교육자료 및 매뉴얼 등을 만들어 직원들의 서비스 질 향상을 이루었다.

ㆍ 웹사이트를 통한 관련 업체 간의 정보교환을 돕는다NGF .

의 경영 철학- NGF

는 기관으로 수익극대화에 보다 골프 산업의NGF Non-Profit

지속적인 발전에 그 목적이 있다.

기관의 초과 수익은 모두 새로운 에 사용하거나research ,

골프 업계의 발전을 위해 기부한다.


- 39 -

(9) Pebble Beach Resort

일시 : 2006. 7. 13

위치 : PebbleBeach, California, (800)654-9300,

(www.pebblebeach.com)

참석자 : Assistant Manager(Golf Shop) - Kathy Cho


골프장은 년에 태평양 해안에 설립된 퍼블릭 골프장으로 전 세계Pebble Beach 1919

골퍼들의 꿈의 골프장 중의 하나이다 이 골프장은 건설 당시 리조트 형 골프장으로.

세워졌고 현재는 명의 임직원들이 개의 골프장과 호텔에서 최고의 서비스를 제공하고, 1600 3

있다.

나 탐방 이유.

명문 골프장을 통한 가치 창조를 실현하고 있는 골프 클럽에 방문하여Pebble Beach

세계최고의 골프장의 비결과 선진 경영 시스템 골프장 브랜드 마케팅 전략 그리고,

직원 교육 및 서비스 전략을 알아보았다.

다 탐방 내용.

골프코스제원1) Pebble Beach

홀수 par Championship Rating Yardage

18 72 73.8 6,737


- 40 -

특징2) Pebble Beach Company

ㆍ 골프장 이지만 일반 은 개월 이전에 완료해야 가능Public booking 16 play .

ㆍ 호텔 숙박 고객에 한하여 주 이내 가능 여름철 성수기 제외Resort 3~4 booking . ( )

ㆍ사업의 확장보다는 기존 골프클럽의 위상 및 가치상승으로 수익 창출.

가 운영하고 있는 여러 개의 골프장별로PEBBLE BEACH GOLF COMPANYㆍ 지명도 및 운영정책에

따라 철저하게 차별화된 가격정책 적용 차별화된 고가정책의 성공사례( )

매년 유명 시합 유치 지속적인 지명도 향상 유도 골프장 브랜드 가치 상승PGA Tour → →

ㆍ제 회 유치 미국 골프계에 기념비적인 유치100 USGA OPEN ( Game )

ㆍ회사의 명성을 이용한 다양한 형태의 상품 개발 및 판매 높은 부가가치 창출logo ( )

ㆍ환경 친화적인 코스관리 노력 농약사용 최소화,→

유기농법사용 등,

ㆍ 단지 내에서 사용되는 모든 비용에 대한Resort

관리one stop

경영기법 누출 엄격히 제한 직원 교육 철저( )ㆍ

부유층을 겨냥한 고급 마케팅 전략ㆍ

수려한 절경을 이용한 관광수익ㆍ

골프장과 리조트를 관광의 목적으로 방문→

클럽하우스 전경< >


- 41 -

결 론.Ⅳ

미국의 선진 골프산업을 배우고 일본의 실패를 교훈삼아 우리의 실정에 맞는 발전 방안을 연

구하여 대한민국 골프산업의 발전을 모색 한다.

발전 방안1.

첫째 골프 전문 인력을 양성하자(1) .

늘어나는 골프장 수와 관련 사업의 양적 팽창에도 불구하고 골프관련 전문 인력은 턱없이 부

족한 것이 현실이다 한국골프 산업의 발전과 밝은 미래를 위해서는 보다 체계적인 교육프로.

그램을 통한 전문 인재양성이 이뤄져야 한다.

현재 국내에 골프관련학과가 개설돼 있는 대학은 약 개 정도이다 최근 몇 년간 많은 골프23 .


- 42 -

관련 학과가 생기면서 전문 인력 양성의 움직임을 보이고 있지만 전문화된 인재를 양성하기에

는 아직 어려움이 많다.

체계적인 골프 전문 인력 양성을 위해서는 대학과 와 같은 골프협회와의 협력을 통KPGA, KLPGA

한 실질적인 교육프로그램의 개발되어야하며 국가와 민간기업의 지원과 노력도 함께 이루어져야

한다.

가 협회와 교육기관과의 노력.

골프와 관련된 여러 학과가 창설 되었지만 전문 인력 양성을 위해서는 협회와의 협력이 절실

하다 협회는 골프선수양성에만 치우쳐 있는 기존의 자격증제도를 경영 시설관리 티칭 등으. , ,

로 세분화하고 교육기관과 연계된 교육 프로그램의 개발을 통해 보다 실질적인 인재 양성에

노력을 기울여야 한다.

나 민간기업과 교육기관과의 산학 협력.

골프장이나 골프관련 민간 기업들은 그들이 가진 인적네트워크와 시설 자원 등을 교육기관,

에 지원하고 인턴십 프로그램 및 현장 학습의 장을 마련하여 학생들에게 실무 경험을 부여함,

으로써 교육기관이 가진 한계를 극복할 수 있도록 협력해야 한다.

다 협회와 국가의 노력.

사설 협회의 자격증 제도를 국가기관의 인증을 통해 신뢰성과 전문성을 가진 자격증제도로

확립시켜야한다 이를 통해 자격증의 전문성과 신뢰도를 향상시킬 수 있다. .

라 교육기관의 구조개혁.

학계의 현실감 부족은 현실과 동떨어진 커리큐럼으로 골프전공자의 경기능력향상에만 중점을

두고 있다 하지만 골프산업이 필요로 하는 인재는 골프산업에대한 전반적인 이해도를 갖고.


- 43 -

경기능력 마케팅 능력 경영능력 등을 모두 겸비한 인재이다, ,

새롭게 등장 하는 골프관련 학과를 보면 그 이름이 다양하지만 실직적인 학습은 선수양성에

치우쳐 있는 경우가 많다 골프실기만을 교육하는 학원의 개념이 아닌 전문 인력을 양성하는.

대학에서는 교육내용의 다양화 세분화가 이루어져야 한다 골프경영학과 골프레저학과 골, . , ,

프학과 골프캐디학과 골프시스템학과 골프지도학과 등 많은 이름을 가진 학과들이 있는데, , , ,

그 이름에 맞게 특성을 살린 세분화된 교육과정이 개설되어야 한다.

둘째 전문 리서치 기관을 세우자(2) .

현재 대한민국 골프 업계의 전문지식 연구수준 정보수집 능력은 골프 선진국에 비해 매우, ,

뒤떨어져 있다 정확한 현황파악과 미래수요 예측이 있다면 골퍼의 수요에 맞게 지역별 골프.

장 건립계획을 세워 지역별 수급불균형을 해소할 수 있고 이는 수요에 맞는 적절한 공급으로,

이어져 골프장과 관련업체간의 과도한 경쟁을 막을 수 있을 것이다.

골프산업의 건강한 미래를 위해 국가와 협회 민간기업의 노력을 통한 리서치 기관의 건립은,

절실하다.

정 부 민간기업

장기적 계획수립 자금지원 정보제공,

리서치 기관

자료수집 분석,

가 국가와 민간기업의 노력. ,

정부가 주도하며 민간기업의지원을 통한 민간 연구소를 건립하여 다양한 자료수집 분석을,

통해 산업의심도 있는 분석 대안 제시가 가능하다, .


- 44 -

셋째 합리적 경영시스템을 도입하자(3) .

현재 골프산업은 골프장의 부족으로 특별한 노력 없이도 호황을 누리고 있다 하지만 과다공.

급으로 인한 경쟁과 이에 따른 경영난을 걱정해야 할 날이 머지않았다 이에 골프장은 앞으로.

있을 무한경쟁시대에 대비하여 방만한 경영을 탈피하고 합리적인 경영 기법과 마케팅 차별화,

된 고객서비스를 개발 하여 경쟁력 강화는 물론 골프대중화를 이루어야 한다 그러기 위해서.

는 정부와 민간 기업의 노력이 절실하다.

가 민간기업의 노력.

전문적인 컨설팅회사의 위탁운영을 통한 전문경영기법도입과 장비 및 소모품의 공동 구입과

공유를 통해 생산 단가를 낮추고 관리운영비를 줄여 경영혁신을 이룬다 그리하여 과도하게.

높게 책정된 그린피의 거품을 없애고 소비자에게 양질의 서비스를 제공한다.

또한 지속적인 고객 만족 조사와 고객관계 프로그램 등을 개발하여 소비자의 욕구를 파(CRM)

악하여 시즌별 요일별 진행시간별로 그린피가격 세분화 차별화된 써비스 등 다양한 마케, , , ,

팅 전략과 상품개발에 적극 활용 한다.

나 교육기관과 민간 기업의 노력.

민간 기업과 교육기관의 협력을 통한 합리적 경영시스템의 개발을 모색한다 교육기관이 보.

유하고 있는 각 분야의 다양한 인재들을 민간 기업에 파견하여 각 지역과 골프장의 특성에 맞

는 마케팅 전략 및 경영기법을 연구 개발한다 이를 위해 민간 기업은 아낌없는 재정적 지원.

과 협조를 해야 한다.

넷째 골프 붐 조성을 통해 대중화를 이루자(4) .

골프 관련 전문인이 증가하고 골프산업의 양적 질적 발전을 이뤄 산업 기반을 다진다 해도,

골프가 대중들의 관심에서 멀어진다면 골프산업의 발전은 무의미한 노력으로 끝나버릴 수 도

있다 진정한 대중스포츠로 정착 되고 누구나 쉽게 마음껏 즐길 수 있는 그날을 위해 정부와. ,

민간 기업 그리고 교육기관 협회 등 각계 각층의 노력 이 필요하다, , .

가 정부의 노력.

일관성 있는 골프 대중화 정책을 지속 적으로 추진해 나가며 일반인들이 저렴한 가격으로,

골프를 즐길 수 있도록 및 퍼블릭 골프장 건설을 장려하고 이를 위한 관련법규를 대폭PAR3

완화해 준다.

나 민간 기업의 노력.

골프장과 지방 자치 단체의 협력을 통해 골프저변 확대를 위한 프로그램 등을 실시하고 주니

어 선수와 여성골퍼 그리고 노인들이 저렴하고 쉽게 골프를 접 할 수 있도록 한다 또한 휴, . ,


- 45 -

장일에 일반인에게 골프장 부대시설을 개방하여 야외 결혼 식 파티 연회장의 등의 장소를, ,

제공함으로써 골프장의 활용도를 높이고 인식의 변화를 이룬다.

또한 기존의 순위를 경쟁하는 선수들만의 골프대회가 아닌 기업의 스폰서십을 통한 특색 있,

는 대회를 개최하여 지역 문화 축제의 장으로 이끈다 예를 들어 경기도민 건강 골프대회 가. ,

족골프 대회 등을 통해 생활 스포츠로 인식 시키고 국민모두가 누구나 함께 즐길 수 있는 장

을 마련한다.

또한 골프입문의 부담요인으로 여겨지는 고가의 장비를 소비자들이 쉽고 저렴하게 구입 할,

수 있도록 대중적 중고 골프용품시장을 활성화 시켜 누구나 쉽게 클럽을 구입하고 소유할 수

있는 장을 마련한다.

다 협회의 노력.

기존의 소극적인 선수와 기업의 스폰서 관계를 개선하고 개성 있는 외모와 실력을 겸비한 스

타선수를 발굴 스타마케팅을 통해 골프선수의 인기를 상승시킨다 골프선수가 더 이상 운동, .

만 하는 운동선수의 개념이아닌 대중들에게 즐거움을 선사할 수 있는 엔터테이너로써의 능력

도 갖추도록 하여 대중들의 관심을 유도한다.

적극적인 마케팅 활동을 펼쳐 팬 사인회 촬영 모델 방송출현 등의 기회를 갖도록 하여, cf , ,

미디어로의 노출을 증가시킨다 또한 스타선수가 참가하는 다양한 경기개최 홍보를 통해 관. ,

중수를 증가시키고 기존의 정형화된 경기방식을 보다 재미와 흥미를 유발하는 다양한 방법을 개

발하여 대중의 관심을 이끌어야 한다.

라 교육기관의 노력.

교육기관은 골프에 대한 높아져가는 대중의 관심에 발맞추어 교양골프 과목이나 일반인을‘ ’

대상으로 한 평생 교육원 골프강좌 같은 다양한 프로그램을 개설 하여 누구나 쉽게 골프를‘ ’

접할 수 있는 기회를 제공한다.

마 언론 매체 역할.

현대사회는 미디어가 이끌어가는 사회라고 할 수 있다 이처럼 언론 매체의 역할은 국민의.

생활방식을 변화시킬 정도로 그 파급효과가 크다.

현재 단일 스포츠를 전문적으로 방송하는 채널은 골프가 유일하다 이런 장점을 이용하여 기.

존의 경기중계식의 프로그램을 골프와 연관된 경제정보프로그램이나 골프를 주제로한 드라마

시청자 참여 프로그램 오락성 쇼 등 대중들이 흥미와 관심을 끌 수 있는 다양한 프로그램을,

많이 개발하여 마니아층만 시청하는 채널이 아닌 온 가족이 함께 즐길 수 있는 방송으로의 변

화가 필요하다


- 46 -

기대효과2.

전문가 시대로 도약 전문성 보장* ( )

전문 마케터의 등장으로 시장사업 활성화*

골프전문지식 대중보급*

신뢰를 가진 산업으로 도약*

인재양성

정확한 수요공급 예측을 통한 골프장 불균형 해소* ,

사업의 타당성 검토 및 사업장려 가이드제공*

영역별 정확한 데이터 수집*

골프장 경영난 해소*

지역별 부킹난 해소*

리서치 기관

수요공급 예측을 통한 무분별한 골프장건설 방지*

수요공급 예측을 통한 시장과열 방지*

합리적 가격의 그린피 책정*

골프장 운영비 절감*

경영 합리화*

경쟁 업체와의 경쟁을 통한 경영혁신*

합리적 경영시스템

골프대중화 기여*

건전한 레저 스포츠로의 정착*

새로운 문화 창출*

국가경제 활성화*골프 붐 조성

전문인의 양성을 통한 골프산업의 질적 발전과 리서치 기관을 통한 정확한 수요예측을 바탕

으로 합리적인 경영시스템을 도입하여 골프산업의 기반을 튼튼히 다진다면 한국의 골프산업,

은 더욱 발전을 거듭할 것이다.

이를 바탕으로 골프 붐 조성을 통한 대중들의 관심을 유발하여 골프가 건전한 놀이문화로 대,

한민국 레저 스포츠의 중심으로 자리 잡는 것이 미래 한국골프 산업의 참 모습이 아닐까 생,

각한다.

정부와 협회 교육기관 그리고 민간 기업의 노력이 함께 이루어진다면 대한민국 골프 산업은,

밝은 미래를 향해 나아갈 것이다.


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.Ⅵ 맺는글

젊음과 패기로 하나가 되었던 년 여름 뜨거운 태양도 우리의 도전의지를 꺾을 수 는 없2006 ,

었다 오직 대한민국 골프산업의 발전을 꿈꾸며 떠났던 우리 인방은 이번 탐방을 통해 한국. 4

골프 산업의 밝은 내일을 볼 수 있었다.

골프산업에 대한 주제를 우려하는 사람도 많았지만 열심히 하는 모습에 격려와 지원을 해주,

시는 분들 덕분에 많은 힘을 얻었고 주위의 뜨거운 관심 속에 우리의 도전이 무모한 도전이,

아니란 것을 보여주겠다는 각오와 함께 열심히 준비한 만큼 최고의 탐방이 되겠다는 다짐으로

도전의지를 굳게 다졌다.

주 동안 우리는 체계적으로 운영되는 미국의 골프산업과 운영시스템 선진 골프의 문화를2 ,

보면서 왜 미국이 골프 선진국인가를 알 수 있었고 골프가 이미 대중에게 가족 레저스포츠로,

사랑 받고 있는 모습을 보았다

국가와 민간 기업 그리고 협회와 교육기관 국민들의 관심과 노력 속에 누구나 부담 없이, ,

골프를 즐기는 그날을 꿈꿔본다.

먼 나라에서 온 학생인 우리를 따뜻하게 맞아주며 대한민국 골프산업의 발전을 함께 토론하,

고 우리를 격려 해준 많은 분들에게 다시 한 번 감사의 마음을 전하고 싶다.

힘든 주간의 여정이었지만 매일 밤 한숨도 자지 않고 목표를 위해 함께 달려준 대원들에게2

고마움을 전하고 먼 길 떠나는 아들을 위해 매일 밤 기도 하며 한잠도 못 주무셨을 부모님과,

가족 그리고 언제나 우리의 버팀목이 되어주시며 아낌없는 사랑과 조언을 해주신 안용태, GMI

사장님과 임직원 분들에게 감사의 마음을 전한다.

또한 많은 우려 속에 우리 도전의지를 더욱 북돋아 주신 클리블랜드 코리아, KLPGA, NCC,

골프채널 문화관광부 관계자들에게도 감사의 마음을 전하고 싶다 그리고 항상 우리를 바SBS , .

른길로 이끌어 주시는 교수님들께도 감사드린다 또 이번 프로젝트를 함께 고민하고 함께 노.

력해준 우리스터디 그룹 친구들에게는 더욱더 특별한 고마움을 전하고 싶다.

마지막으로 우리의 인생에서 잊을 수 없는 추억과 가치를 만들어 주신 엘지 그룹 모든 관계

자분들에게 감사의 마음을 전하며 그 어느 여름보다 의미 있고 보람되었던 년 여름을 가, 2006

슴속에 새겨 본다.

저희는 앞으로도 지금과 같은 열정으로 한국골프산업의 바람직한 발전을 위해 항상 노력할

것이며 글로벌 챌린저 를 탄생시킨 구본무 회장님을 비롯한 가족들과 심사위원 그리‘LG ’ LG LG ,

고 역대 챌린저 대원 모두가 함께할 수 있는 글로벌 챌린저 가족배“LG ” 라는 골프대회를 개

최하여 챌린저 가족들의 지속적인 화합의 장을 만들겠습니다.


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골프채널 그들은 왜 우리를 주목했는가‘SBS ’ ?

년 월 우리는 월에 있을 해외탐방에 앞서 국내 골프관련기관들을 탐방했다 우리나라2006 6 7 .

에는 단일 스포츠로써 유일하게 골프전문방송 채널만이 개 존재한다 그중 먼저 생긴 골프채2 .

널 이자 더욱 높은 시청률을 나타내고 있는 골프채널 을 찾아가 미디어가 골프산업과 골SBS ‘

프 대중화에 미치는 영향 에 대해 알아보고자 했다’ .

담당 관계자와 인터뷰를 하던 중 우리의 미국탐방계기와 일정을 들은 로부터 탐방내용을PD

방송으로 내보내자는 을 받았다 불과 탐방을 열흘정도 남겨놓고 벌어진 일이었다. .

미디어의 특성상 방송 내용의 참신함과 시청률을 고려하기 때문에 프로그램의 기획에서 제작

까지 수많은 회의와 결재가 이루어지므로 많은 시일이 소요된다 하지만 탐방 주제를 매우 긍.

정적으로 평가한 골프채널 측과 우리는 적극적인 노력과 협조를 통해 단 몇 일만에SBS

을 세울 수 있었다.

본격적인 해외탐방이 시작되기까지 남은 시일이 부족해 측에서 탐방일정 연기를 제안했지SBS

만 우리는 탐방기관과의 시간 약속을 지키기 위해 계획된 일정대로 탐방을 강행하기로 했다, .

이 때문에 의 현지 동행취재가 불가능하게 됐지만 우리의 탐방을 세상에 알리겠다는 팀원SBS

들의 불굴의 의지로 일간의 카메라교육을 받고 지원받은 카메라 한 대만을 들고 미국 탐3 6mm

방 길에 나섰다.

탐방내용은 되었고 이를 통해 현업에 종사중인 많은 골프관,

련 관계자들로부터 탐방내용에 대한 검증과 격려를 받을 수 있었다.

저희 팀의 탐방에 대한 방송내용은 계획단계에서부터 측의‘LG Communication’※

승인 하에 이루어 졌습니다.

※ 다시보기

http://www.sbsgolf.com/html/front/tv/information/info_02/view.jsp?npage=2&


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사업 제안서

우리는 주 신규사업 개발을 위한 팀으로서 이와 같은 사업 계획을 제안하( ) LG TF(Task Force)

는 바이다.

회사명1.

LG Golf Corporation「」

사업 배경2.

향후 수년 내에 골프장 무한 경쟁 시대가 도래 할 것이다 이에 각 골프장은 전문경영기업. ,

수익다각화 비용절감에 따른 경쟁력 확보가 요구된다, .

따라서 앞으로는 전문적인 골프장 경영관리 기업의 필요성이 대두 되는 바이다.

주요업무3.

골프장 부서별 아웃소싱 및 위탁경영-

골프장- M&A

골프장 경영기법을 위한- R&D

골프장내 부동산 개발-

수익모델4.

위탁경영 수입료-

시설 괸리 운영 장비의 공동구매를 통한 원가 절감-

골프장내 주택 및 콘도 호텔 실버타운 등의 개발을 통한 지가상승 유도- , ,

경영난을 겪는 골프장 인수 후 가치 상승 유도-

골프장내 부대시설 활용을 통한 수익창출 예 결혼식 동창회 세미나 등- ( : , , )

한국골프산업의미래 우리가책임진다,! ()...

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