日本素形材産業【戦略実行プラン】

（株）事業革新パートナーズ

代表取締役 茄子川 仁

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■ 会社名 株式会社 事業革新パートナーズ （Business Innovation Partners Co. Ltd )

■ 設立年月 2009年4月

■ 事業内容 ・ 企業コンサルティング （戦略・経営計画作り、損益改善・再生、マネジャー教育、 組織改革）

・ ものづくり業界支援 （金型・農業機械・包装機械）

・ 海外展開支援 （販路開拓、工場・拠点設立、海外窓口、商社機能）

■社員数 15名（日本人、タイ人、インドネシア人）

■所在地 東京都 中央区 日本橋3-1-4 画廊ビル5F

■ご連絡先 TEL/FAX：03-6265-1755 / (HP) http://www,bipc.co.jp (E-mail) info@bipc.co.jp

■海外事務所 シンガポール、バンコク

■顧客

会社概要

①素形材産業の現状認識

前提 • （1990～2010で金型・鋳造は生産高4割減、従業員数2割減など） 産業の縮小が

固定化している現実に、【どれだけ大きな危機感があるか】！！

• 【素形材産業の弱体化⇒日本製造業の競争力である開発機能の喪失⇒日本製造業の衰退】 という取り返しのつかない連鎖を現役世代であらゆる手を尽くして打開する【変革の意志があるか】！！

国際競争への対応 • 各企業ベースの国内外生き残り競争の一方で、素形材産業における国家間競争が厳然と存在している

• 中国、韓国、タイなどアジア各国の素形材（金型）担当部局は、生産高や新規開拓領域を目標設定し、

予算配分・施策を打っている（海外営業事務所など箱モノ＋海外展示会補助・技術者養成など）

• またアジア各国業界団体も、生産高の伸張に伴い、会員企業の支援予算を増額させ、積極的に海外進出 や経営安定化を後押ししている

• 競合国の現地メーカーが国･業界から様々な支援・補助を得て国際競争をする中で、日本は 素形材産業の再興に向け、業界・国の総力を挙げた対策を実行する必要あり。 「素形材産業ビジョン」をベースに、以下、一体的な活動を提案したい

①素形材 産業 戦略推進チーム編成 ②産業戦略立案～定量目標設定 ③施策作り～実行管理

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①素形材産業の現状認識

各企業・業界では、整理しきれない/やりきれない / 間に合わない課題が山積 ⇒業界共通課題を整理し、戦略立案～実行する【専門チーム】の必要性 4

②素形材産業 戦略推進チーム編成

骨子・・・経済産業省 素形材産業室および素形材業界トップの諮問の元で 産業戦略を立案・実行推進する「素形材産業 戦略推進チーム」を編成する

組織・・・「戦略推進チーム」は、業界有識者による「幹部メンバー」＋「常勤スタッフ」に よる、合計Min15名体制（各業界担当2-3名）の専門組織を作る （「（仮）日本素形材産業 株式会社」など会社組織化も必要）

資金・・・国その他の補助金＋業界有志の拠出で、資本金を集める 高度なサービス提供（商社活動・コンサルティング活動など）が出来る集団を 作り、収益事業化し、設立3年後より自律運営する

役割・・・①「産業戦略骨子」⇒「産業戦略施策」の立案 （業界団体との合意形成） ②「各業界戦略」⇒「業界戦略施策」の立案 （業界とのすり合せ・確定）

③「施策の実行」⇒戦略推進チーム自身が、施策を作り、行動し、展開する ④「実行の進捗管理」⇒月次・週次で施策のスケジュール・成果進捗を管理

素形材産業のあらゆる課題を整理分析し 戦略を描く⇒実行する⇒進捗を管理する⇒成果を刈り取る

（PDCAを動かす集団） 5

②素形材産業 戦略推進チームの役割

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③素形材産業 戦略立案

世界の素形材産業トップ企業の経営分析＋国内外顧客ヒアリング＋業界ヒアリングなど

徹底的な情報収集・分析から、日本の素形材産業の勝ちパターン（戦略）を組み立てる

素形材産業は、多額かつ高価な製造設備を必要とする「資本集約型」産業 ⇒設備投資/減価償却費をカバーする高利益サイクルが事業継続の前提 （金型08年生産高4500億/設備投資490億)

高度な競争環境の中で、スピーディーな製品開発～製造～納品の事業運営が鍵を握る

成長のためのGood Cycle ビジネスプロセス（勝ちパターン）

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④素形材産業 定量目標

（例えば、海外市場開拓目標として）

世界各国の製品カテゴリー毎の市場規模、輸出入動向を網羅的に分析し

素形材 各業界・製品毎の定量目標を設定する

（ex. MOLD金型 4輪/△製品分野 ・○tクラス/USA市場/2015年輸出額 ターゲット○億円） 8

Mold型 (2010年）国名 Mold(848071+848079) 国名 Mold(848071+848079)

輸出 % 輸入 %

中国 1516.587 19% 中国 1148.820 20%

韓国 1015.451 13% USA 993.851 18%日本 1001.489 13% ドイツ 645.627 11%ドイツ 942.205 12% インド 502.000 9%イタリア 695.682 9% 日本 470.418 8%USA 625.198 8% タイ 386.000 7%カナダ 586.028 7% イタリア 274.765 5%インド 413.000 5% フランス 264.853 5%ポルトガル 365.330 5% カナダ 246.051 4%フランス 222.489 3% チェコ 174.679 3%チェコ 167.258 2% トルコ 134.902 2%タイ 88.000 1% スペイン 103.641 2%スペイン 53.347 1% ハンガリー 90.315 2%ハンガリー 48.352 1% ポルトガル 65.040 1%トルコ 34.163 0% 韓国 57.702 1%スウェデン 21.050 0% スウェデン 33.501 1%フィンランド 14.188 0% フィンランド 29.546 1%エストニア 3.179 0% エストニア 2.106 0%ラトビア 3.000 0% ラトビア 1.058 0%

合計 7815.996 100% 合計 5624.875 100%

⑤素形材産業 施策立案～進捗管理

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⑥素形材産業 実行【海外編】 （例1：マーケティング）

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日本の素形材企業の課題は、【営業力】、特に、【海外営業】はテコ入れが必要

ミッション・戦略にもとづき、海外の特定地域・特定製造分野のターゲットを明確にする

⑥素形材産業 実行【海外編】 （例2：営業）

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現地人脈ネットワーク作りから、ターゲット企業の集客・展示会ブース出展/合同商談会を企画実行する

⑥素形材産業 実行【海外編】 （例3：情報収集・提供）

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「素形材各社の海外向け情報発信」＋「海外各国ユーザー情報/問合せ窓口・翻訳」 を産業インフラとして整備・提供することで、海外展開の課題である【情報の壁】をなくす

⑥素形材産業 実行【海外編】 （例4：顧客開拓～受注獲得）

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自社技術・製品に合致するユーザーを見出し、情報提供⇒引合い入手⇒見積り提出⇒交渉受注契約⇒納品をサポート

⑥素形材産業 実行【海外編】 （例5：輸出商社機能）

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海外提携先の選定・合弁会社設立および製品輸出手続き（輸送・通関）・納品までサポート

【マクロ】素形材産業ビジョンで取り上げた課題に取り組み 【ミクロ】中小企業各社が自前で出来ない機能を代行する

「素形材産業 戦略推進チーム」を是非ご検討頂きたい！！