T.C.BAHÇEŞEHİR ÜNİVERSİTESİ

SOSYAL BİLİMLER ENSTİTÜSÜ STRATEJİK PAZARLAMA VE

MARKA YÖNETİMİ YÜKSEK LİSANS

*GİRİŞİMCİ PAZARLAMA PROJE

özetliyorum.com

HAZIRLAYANALİ EMRE SÜSLÜ

*kısa ve net

1. İŞ FİKRİNİN KISA TARİFİ

Tüm iyi niyetimize rağmen; zaman sorunu,çok fazla sayfa adedi, yoğun iş temposu,dersler,sınavlar,televizyon, diziler, sosyal medya,tembellik. Sebep ne olursa olsun, YETERİNCE OKUMUYORUZ.

Bütün bu koşturmacanın içinde belki okumak istiyoruz fakat ya hiç okuyamıyoruz yada başladığımız kitabı yarım bırakıyoruz ,kitabı yarım bırakıp bitiremediğimizde de psikolojik açıdan kendimizi pek iyi hissetmiyoruz.

Son çıkan kitaplardan geri kalmamak,farklı farklı bir çok kitap, yazar ,yayın evi hakkında fikir sahibi olmak gibi avantajlardan ve en önemlisi zamandan kazanabiliriz.

Bu milli ve önemli sorunun bir nebze hafifletilmesi amacı ile

özetliyorum.com adlı kitap özetlerinin e-ticaret sitesi üzerinden satıldığı bir proje planlıyorum.

Sunacağımız kitaplar Türkiye ve Dünyada çok sevilen ve satan kitaplar ağırlığında olacak.

Tabi müşterilerimizden gelen talepler doğrultusunda sitemizde olmayıp, bizden özetinin çıkarılmasını istediğimiz kitaplarda aynen oluşturulup sitemizdeki yerini alacak.

Tasarladığım kitap özetleri ;45-50 sayfa civarında olacak

Bunun sebebi kişi okumaya başladığı kitabı tek oturumda okusun ve bitirsin diye

Yapılan araştırmalarda ortalama bir kişi 1 saat te 30-35 sayfa kitap okuyabiliyormuş

Bu bilgili ışığında 45-50 sayfalık bir kitap özeti satın alan bir kişi 1,5 saat te kitabı bitirebilmektedir.

Bu fikri biraz daha geliştirirsek

Piyasadaki kitapların ortalama sayfa sayısı :250----350 sf. aralığındadır.

Yaklaşık 300 sayfalık bir kitap o zaman yaklaşık 10 saatte okunur.

O halde aynı kitabın 50 sayfalık en önemli yerlerinin yer aldığı özeti yaklaşık 1.5 saatte okunur.

Bu açıdan baktığımızda aynı sürede yani 10 saatte kişi 6 kitap bitirebilir.

1 kitap okumak = 6 kitap özeti okumak

2.ÜRÜN KATEGORİLERİ

*Akademik *Bilgisayar Kitapları *Çocuk Kitapları *Dinler, Mitolojiler *Edebiyat-Roman*Eğlence, Mizah*Ekonomi, İş Dünyası *Felsefe Kitapları *Hobi Kitapları *İnsan ve Toplum *Kişisel Gelişim*Politika Kitapları *Sağlık Kitapları *Sanat Kitapları *Tarih Kitapları *Diğer Kitaplar

özetliyorum.co

m

*kısa ve net

3. İSTATİSTİKLER-İÇ PAZAR VE RAKİPLER

Türkiye İstatistik Kurumu (TÜİK) nun"Türkiye Okuma Kültürü Haritası Projesi" kapsamında Türkiye'yi temsil niteliği olan 26 ilde yaptığı araştırmalarda)

Yılda Ortalama 7.2 Kitap Okunuyor

Seçici ve düzenli okuyanlar (Yılda ortalama 14.5 kitap okuyor)7-14 yaş grubu bireyler ( Yılda ortalama 12 kitap okuyor)Kadınlar (Yılda ortalama 7.3 kitap okuyor)Erkekler (Yılda ortalama 7.1 kitap okuyor)Bekarlar (Yılda ortalama 10.1 kitap okuyor)Yaşamının büyük kısmını büyükşehirde geçirenler (Yılda ortalama 7.7 kitap okuyor)Aylık 3001 -5000 TL arasında geliri olanlar (Yılda ortalama 10.9 kitap okuyor)4 kişilik aile bireyleri (Yılda ortalama 7.6 kitap okuyor)Evinde internet bağlantısı bulunanlar (Yılda ortalama 8.4 kitap okuyor)Öğrenciler (Yılda ortalama 11.1 kitap okuyor)

Okurun kitap seçimini yönlendiren ölçütler:

*Kitap adı (% 21.6)*Dergi/ gazetelerin kitap ekleri (% 20.5)*Kitapevlerini gezme ( % 12.4)*Yazarın popülerliği ( % 12.3)*Kitap kapak tasarımı ( % 11.2)*İnternet sitelerindeki kitap tanıtım yazıları ( % 10.8)*TV'deki kitap tanıtımları ( % 9.6)*Yayınevinin tanınmışlığı ( % 1.6)

Kimi okuyorlar?

*Düzenli Olarak İzlenen Yazar Yok (% 84.2)*Düzenli okunan yazar oranı (% 15.8)

Ömer SeyfettinAyşe KulinOrhan PamukElif ŞafakCanan TanYaşar KemalDostoyevski

Yayın evi tercihleri?

*Kitap Seçiminde Yayınevi Tercihi Yapılmıyor (% 90.34)*Can Yayınları (% 3.19)*Zambak Yayınları (% 2.61*Timaş Yayınları (% 2.52)*Remzi Kitabevi ( % 1.34)

İdefix’ten alınan veriler

En çok kitap alınan iller;

İstanbul ,Ankara ,İzmir ,Kocaeli, Muğla, Balıkesir, Bursa, Antalya, Eskişehir

Tüm kitaplarda satışların %40 İstanbul’dan

Kategori olarak en çok satılanlar ; * Edebiyat* Roman* Kişisel Gelişim kitapları olmuş

En çok kitap satın alan il 5 meslekler ; * Öğrenciler* Mühendisler* Akademisyenler* Öğretmenler* Bankacılık-Finans

Türkiye'de yıllık ortalama 2,1 milyon adet kitap satan idefix.com,

Yayıncılık pazarı içerisinde %3 lük pay sahibiymiş(idefix.com)

Genel olarak baktığımızda Türkiye’de e-ticaretin ,perakende ticaret e oranı % 6 bu bakımdan oran az , fakat gelişmeye açık .

*Rakipler

İdefix.com

İdefix Aralık 2012′de 11,5 milyon TL’ye Doğan Online’a satılan İdefix’de, birçok karta farklı taksit seçenekleri sunuluyor. 25 TL ve üzeri yurtiçi siparişlerinizde, kargo ücreti şirket tarafından karşılanıyor.

Kitapyurdu.com

2000 yılından beri hizmet veren Kitap Yurdu’nda müşteri kendisine sunulan kargo firmalarından birini seçiyor, yer alan firmaların ücretleri ve teslim süreleri farklı. Sitede bulunan 400 yayın evinde %50’ye varan indirimler bulunuyor.

Dr.com.tr

1996 yılında kurulan D&R’ da ,Türlerine göre ayrılmış 15 kategori altında kitaplar var25 TL ve üzeri alışverişlerinizden herhangi bir kargo ücreti alınmıyor. Ayrıca şu sıralarda çocuk kitaplarında %60’a varan indirimli ürünleri bulabilirsiniz.

Diğer rakipler

Pandora.comHemenkitapal.comİlknokta.comKitapfiks.comMaxkitap.comNadirkitap.comNetkitap.comOkuoku.com

Ve tabi mağazaları olan yayınevleri

Marka adı: özetliyorum.com

Slogan: kısa ve net

Hedef Müşteri: 14-45 Yaş aralığındaKentliÇalışanlarÖğrenciler, GençlerKültürel etkinlikleri takip eden EğitimliC ve B ses grupları(online kitap satışının çok olduğu grup)Mühendisler, Akademisyenler, Öğretmenler, Bankacılık-Finans çalışanları

Misyon: İnsanlara kitap okuma alışkanlığı kazandırmak ve çok sayıda kitap okumalarını sağlamak

Vizyon: Türkiye’de online kitap satışı pazarının lideri olmak

Potansiyel Müşteri : İnternet kullanabilen ve gündemi takip edebilen ev hanımları

4.Ürün ile ilgili SWOT+ Güçlü Yanlar

• Kısa zamanda çokça bilgiye ulaşma

• Önceden 1 kitap okuma süresinde şimdi yaklaşık 6 kitap okuyabilme

• Daha az sayfa olacağı için yanında taşıma vs. kullanım kolaylığı

• Birkaç farklı kitabı aynı anda yanında taşıma

• Zamandan kazanma

- Zayıf Yanlar

• Özellikle ülkemizde kitap okuma oranının düşük olması

• Temel olarak okullarda çocuklara kitap okuma bilincinin aşılanamaması

• Bazı istisnai kitle haricinde yayınevi,yazar takibinin olmaması

• Ekonomik koşullar sebebiyle insanların bütçelerinden ayrılacak tutarın azalması

+ Fırsatlar

• Piyasada popüler ve kaliteli kitapların yüksek sayfa sayılarında olması

• Kitapların fiyatlarının her geçen gün artması

- Tehtidler

• İnternetten gazete,blog,kitap okuma vs. okuma alışkanlıklarının oluşması

• Sesli kitap gibi uygulamalarının artması

• İnsanların TV de ,internette özellikle de sosyal medyada fazla zaman harcamaları

• Yoğun iş ve okul temposundan insanların boş zamanlarının giderek azalması

5.Yapılacak iş ile ilgili SWOT

+ Güçlü Yanlar

• İnsanların internet vasıtasıyla kolay ulaşabilmesi

• Müşteri talebine göre istenilen kitabının özetinin çıkarılması

• Uygun fiyata kısa sürede okuma

- Zayıf Yanlar

• Bir kitabın özetinin değilde tamamını tercih edecek okuyucuların olması ve kitabı satın alması

• İstenilen kitap özetinin müşteriye zamanında ulaştırılamama riski

• ilk zamanlarda konu-içerik olarak çok sayıda kitap özetinin olamayışı

+ Fırsatlar

• Günün yoğun temposundan insanların devamlı pratik ürünlere yönelmesi

• Türkiye’de bu tarz bir iş yapan şirketlerin pek olmaması

• Artık basın-medya kanalı ile kitapların ve yazarların daha fazla reklamlarının yapılıyor olmasıBu da popüler kültürde insanların trendleri ve gündemi yakalama arzusunu arttırıyor

- Tehtidler

• idefix,kitapyurdu, D&R gibi bu sektörde benzer iş yapan köklü şirketler var

• Ayrıca offline’da gerek merkezi konumları gerekse de mağaza atmosferleri ile sektörde içinde olan kaliteli mağazaların olması (Remzi Kitabevi- D&R gibi)

• Kitap satan internet sitelerinin sayısının artıyor olması, özellikle hepsiburada.com , n11.com gibi çokca ürün grubunda yer alan şirketlerinde kitap satma işine girmesi

6. PAZARLAMA FALİYETLERİ

Ürün

45-50 sayfayı geçmeyecek şekilde normal kitap formatında basılacakBazı kitaplarda üründe farklılık yaratma anlamında cep kitap tarzı daha da ufak formlarda kitap özetleri basılabilir

Fiyat

Kitabın normalinin fiyatının yarısı kadar olması planlanıyor.Ve örneğin 20 TL’den sonra yapılan alışverişlerde kurye bedava gibi uygulamalarda olacak.

Dağıtım

Dağıtım kanalımız e-ticaret sitesi olduğumuz için kurye şirketleri olacak.

Tutundurma

• İlk zamanlarda özellikle digital mecrada marka bilinirliğini sağlamak

• İnternet üzerinden yapılacak çeşitli viral videolarla tüketici farkındalığı sağlanması

• Medyada haberimizin çıkmasını sağlama, röportaj vb. etkileşimlerle tanıtım çalışmaları

• Uzman kişilerden destek alınarak facebook, twitter, instagram gibi sosyal ağlarda aktif şekilde yer alma

• Özellikle sosyal medyadan yapılacak marka iletişimi çalışmalarında genç,hayatın içinden samimi bir dil kullanımı

• Bu iletişimde farklı alanlarda kısa,özet,hız,pratiklik çağrışımları yapacak olayları kitap okuma-satın almaya özendirecek şekilde iletişim çalışmaları yapmak

• Gerek Google gerekse de Sosyal Medya üzerinden reklam vererek üst sıralarda yer alma

• Ünlü twitter ve blog fenomenleri ile anlaşmalar yaparak özetliyorum.com ‘dan bahsetmelerini sağlama

• Hedef kitlenin sık ziyaret ettiği sitelere reklam verme

• Sms ve e-mail marketing çalışmaları

Offline’ da ise

• Özellikle okullar ve üniversiteler ile iş birliği yapılarak oluşturulan tanıtım çalışmaları

Örneğin; ilk okullarda hızlı okuma yarışmaları,sömestr ve yaz tatillerinde uygun fiyatta kitaplar tedarik etme gibi

• Açıkhava reklamları ve özellikle farklı olduğumuzu hissettirme adına yapılacak gerilla marketing çalışmaları

• Bazı alanlarda müşterin deneyimlemesi için promosyon ürün dağıtımıÖrneğin ;kitabevleri, kahve kitap ilişkisi anlamında popüler cafeler,kitap okuma trendi

artan ünlü plajlar vs.• Çevresinde popüler,kitaplara ilgili duyan kişilerden ‘’marka elçileri’’ oluşturma çalışmaları

7.FİNANSAL PAZARLAMA VE ÖNGÖRÜLER

Türkiye'de yıllık ortalama 2,1 milyon adet kitap satan

VE

Yayıncılık pazarı içerisinde %3 lük pay sahibi olanidefix.com verilerine göre

Ortalama 15 TL den bir kitap satışı ile 30 Milyon TL ciro yapmakta (yılda)Ayda 2.5 Milyon TL ciro anlamına gelmekte

özetliyorum.com

1.Yıl Hedef:

Pazarın %0.5 lik kısmına ulaşmaBu da yaklaşık 300 bin adet kitap satışı demek (yılda)25000 (ayda)750-800 kitap satışı (günde)

Ortalama 1 kitap özeti : 7,5 TL dersek

Yılda yaklaşık ; 2 Milyon TL ciro anlamına geliyor.

Her yıl min. %10 büyüme hedefimiz var.

*kısa ve net

Masraflar (malzeme,ekipman,taşınmazlar)

E-ticaret yapacağımız için mağaza kiraları,çok sayıda personel istihdamı,mağaza içi elektrik , doğalgaz ,belediye reklam vb. harcamalarımız olmayacak.

Gider olarak * ana ofis kira,*depo kira , *ofis araç gereçleri,*kırtasiye malzemeleri,*internet,telefon,ısınma ,temizlik vb.ücretler*yayınevi-yazar telif ücretleri*işçi sigorta ,yemek,yol(yaklaşık toplam departman çalışanı 20 kişi *olması planlanıyor)*vergiler*personel maaşları,*eğitim ücretleri

*Ve giderlerimizin büyük kısmını oluşturacak olan pazarlama-reklamücretleri vb. giderlerimiz olacak

Gelir -Gider dengesine bakıldığında

özetliyorum.com

ana hedefi

Her yıl %100 net kar

ve

5 yıl sonunda günün koşullarına göre yüksek bir fiyata şirketi satmak..

teşekkürler..

özetliyorum.com

kısa ve net