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((북북경경사사무무소소))

(제 29 호 2009. 5. 27)

I. 시장 및 마케팅

1. 중국 임산부의류기업 성공스토리 /2

2. 훙떠우남성복이 사업전환에 15억위안 투자한 스토리 /7

3. 피혁제품 생산기업 HONGGU의 프랜차이즈체인 경영 /10

Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 2009년 상반기 쓰촨성 경제전망 /14

2. 성수기 맞아 화섬제품 가격 상승세 /20

Ⅲ. 경제 이슈

1. 4월 도시 고정자산투자 증가율 3년만에 최고 /22

2. 4월 PMI지수 반등과 경제회복 논란 /25

* 주: 본 코참 차이나비즈니스정보에 실린 내용은 대한상공회의소의 공식견해가 아니

며, 중국 현지 경제관련기관, 연구기관, 언론사 등의 자료를 종합 정리한 것입니다.

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Ⅰ. 시장 및 마케팅

1. 중국 임산부의류기업 성공스토리

중국의 의류산업은 작은 수공업 작업장에서 수많은 업체들이 경쟁을

벌이던 시대와 군웅할거시대를 거쳐 브랜드가 빠르게 바뀌고 심지어

국제브랜드와 겨룸을 하는 치열한 경쟁단계에 들어서게 되었다. 끊임

없이 변화를 보여주는 것─이것은 동질화에서 벗어나 브랜드를 지키는

블루오션이라고 할 수 있다. 그러나 산업혁신의 원천은 사실상 소비의

식의 향상과 소비수요의 만족에서 오게 된다.

임산부의류를 예로 들어 지난 80년대 이전 우리의 어머니와 할머니

시대에는 임산부의류를 구매하겠다는 의식조차 없었으니 수요가 없을

것은 당연한 일이었다. 그러나 개혁개방 이후 소비시장이 활발해지게

되면서 대만과 홍콩, 싱가폴과 구미 등지의 소비관념이 들어와 중국의

임산부의류시장이 활기를 띠게 되었다.

(1) 역사고방식으로 틈새시장 겨냥

10여년 전 난징(南京)대학교 환경영향평가과를 나온 나는 남들이

“황금밥통”으로 알고 있는 部委 직속 설계원을 포기하고 대외무역을

선택했다. 그리고 아주 우연한 기회에 임산부의류를 접하게 되면서 중

국의 임산부의류 시장은 공백이나 다름없다는 것을 알게 되었다. 처음

에는 혁신과 모험을 좋아하는 성격 때문에 이 업계에 뛰어들었지만 진

지한 시장조사를 거쳐 이 시장은 무한한 잠재력이 있다는 것을 발견하

게 되었다. 중국에서 소녀복과 숙녀복은 전체 인구의 20~30%를 차지

하는 소비자를 상대로 몇 만개의 브랜드가 경쟁을 벌이고 있었지만,

임산부의류 브랜드는 1~2개밖에 되지 않았다. 임신부가 인구의 1%밖

에 되지 않는다고 해도 이것은 너무나 적었다. 게다가 임산부의류는

진입문턱도 낮아 시장점유율도 아주 작았다. 그리고 임산부의류는 임

산부·어린이보건소 부근의 임산부전문가게에서나 겨우 볼 수 있었다.

사실상 임산부의류는 영아용품을 취급하는 사람들이 함께 취급하고 있

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었기 때문에 애기를 안고 보건소에 갔다 온 후에야 예쁜 임산부의류도

있다는 것을 알게 되었다. 임산부의류업체에 있어서 이와 같은 판매채

널은 별 의미가 없었다. 따라서 나는 임산부의류를 영아복시장에서 분

리시켜야겠다는 생각으로 1997년에 항저우(杭州)에서 첫 “10월마미”

매장을 오픈, 임산부의류업계에 전격 뛰어들었다.

2002년에 나는 항저우에서 임산부의류전문매장을 핑크칼라로 귀엽

게 디자인했다가 며칠 안가서 북유럽풍의 건강한 색상으로 바꿔버렸다.

그전까지만 해도 임산부의류는 핑크색의 귀여운 모습이 셀링포인트

(Selling point)였다. 하지만 임신부가 가장 관심하는 것은 안전함과 편

안함이라는 점에 비추어 새 매장을 인테리어 할 때는 원목을 많이 사

용했다. 그런데 처음으로 대량의 원목을 사용한데다 경험부족으로 불

빛으로 인해 원목에 금이 가게 되었다. 그러나 이는 오히려 유럽의 카

페와 비슷한 느낌을 주면서 생각 밖의 시각적 효과와 따뜻한 분위기를

연출했다. 2003년에 “10월마미” 전문매장은 항저우 10대 우수점포로

평가 받았다. 임산부의류전문매장으로서는 유일하게 항저우백화점 등

과 함께 이 영예를 지니게 되었다. 2002년과 2003년 사이 “10월마미”

는 항저우와 상하이, 베이징 등 대도시에 200여개의 임산부의류전문매

장을 오픈했다.

임산부의류전문매장을 오픈하는 한편 직영점과 가맹점 등 현대 마케

팅방식도 취했다. 전국 각지의 대형 고급백화점에 이미지매장이나 샵

인샵을 설치했다. 한편 전국적으로 공식딜러와 프랜차이즈전문매장을

발전시켰다. 그러나 그때만 해도 임산부의류산업이 뒤떨어져 모든 임

무복 딜러들은 영아용품 경영모델을 그대로 답습했다. 먼저 상품을 가

져가고 나중에 상품대금을 지불하는 것이 관례처럼 되어있었다. 이렇

게 되면 생산업체는 대량의 재고부담과 자금이 묶여있어야 하는 위험

부담을 짊어지게 된다. 따라서 나는 “10월마미”는 상품대금을 지불해

야 만이 상품을 가져갈 수 있다는 새로운 결정을 내리게 되었다. 상품

을 판 후 상품대금을 지불하는데 습관된 딜러들은 이것을 받아들일 수

없어 300여명의 딜러가 합작을 포기하고 30명도 안 되는 딜러들만 우

리와 재계약을 체결했다.

임산부의류경영모델을 창조하기 위해 2007년에 여성의류브랜드 발

전모델을 임무복경영에 도입하기로 결정했다. 즉 제품시리즈를 내놓고

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패션화함으로써 옷을 예쁘게 매치할 수 있도록 했다. 이것을 위해 나

는 또 한번 판매채널을 물갈이했다. 우선 현 가맹점에 6개월의 통폐합

시간을 주었다. 이 기간에 모든 가맹점은 여성의류 판매모델에 맞춰

매장 이미지를 통일한 후 시리즈제품을 내놓아야 한다. 그래서 기존에

일부 딜러들이 잘 나가는 제품을 팔아 돈을 조금 벌면 쉽게 만족하는

상황을 바꾼다는 것이다. 그리고 매출이 일정한 표준에 도달하지 못하

면 딜러자격을 박탈당하게 된다.

이처럼 “10월마미”는 판매채널을 두 번의 물갈이를 했다. 사실이 증

명하듯이 판매채널을 전면 개혁하면서 “10월마미”는 더욱 안정적인 발

전단계에 진입하게 되었다. 임산부의류를 패션화하면서 중국 임부복시

장에 중대한 변혁을 가져왔다.

“10월마미”는 10여년의 발전을 거쳐 현재 상하이에 3천여평방미터

의 마케팅·디자인센터를 두고, 항저우에 5천평방미터의 창고형 물류기

지를 갖추었다. 전국의 중·대도시의 핵심상권에 130개의 직영점과 200

여개의 가맹점을 두고, 판매망을 전국의 30개 省에 깔아놓아 전국의

주요 백화점을 모두 커버할 수 있게 되었다. 매출은 2005년에 8천만위

안을 기록한데 이어 2006년에는 1억2천만위안을 돌파해 12%의 시장

점유율을 보이게 되었으며 일약 업계 1위로 부상했다. 2위와는 무려 1

배 이상의 차이를 보이게 되면서 중국에서 최초로 매출 1억위안을 돌

파한 임산부의류브랜드로 부상했다. 2008년에는 중국유명브랜드 영예

를 지니게 되어 매체와 벤처투자기금의 주목을 받게 되면서

Zero21IPO Venture가 선정하는 ‘2008년 중국에서 가장 투자가치가 있

는 100强 기업’에 들어 중국의 임산부의류업계에 새로운 본보기가 되

었다. 한편 패션스타일의 “10월마미” 임산부의류는 유행을 따르는 화

이트칼라 엄마들이 좋아하는 브랜드가 되었으며 지금은 일본, 호주, 홍

콩 등 나라와 지역에 수출된다.

(2) 혁신적인 마케팅으로 브랜드 경쟁시대에 대응

중국의 임산부의류시장은 자연적인 도태기와 통합과정을 거쳐 경쟁

자의 실력이 갈수록 강해지고 진입문턱도 갈수록 높아지게 되었다. 이

에 따라 계통적인 자원의 통폐합능력을 갖추고 브랜드운영을 중요시하

는 기업만이 두각을 나타낼 수 있다. “10월마미”는 1997년에 임무복시

장에 뛰어들어 지금은 업계 최고 브랜드가 되었다. 한편 2007년 초

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“푸러츠”(福樂慈) 인수를 계기로 통폐합을 전격 시작했다. 지금 중국의

임산부의류시장은 초기의 “할거”와 “혼전”시대를 지나 브랜드운영을

더욱 중요시하는 이성적인 경쟁시대에 들어섰다.

한편 임산부의류시장은 소비주체에 변화를 보이게 되었다. 즉 “빠링

허우”(80後, 80년대에 태어난 세대)가 점차 소비주체가 되었다. 보다

우월한 환경에서 성장한 이들은 남이 입던 옷을 물려 입으려 하지 않

는다. 또한 패션에 민감해서 제품의 품질을 따질 뿐 아니라 브랜드 지

명도와 인지도에 더구나 관심을 보인다.

이런 소비특성에 비추어 혁신적인 마케팅수단으로 브랜드 지명도와

영향력을 향상하는 것은 수많은 브랜드 중에 두각을 드러낼 수 있는

경쟁전략이었다. 따라서 우리는 디자인·마케팅센터를 상하이로 옮긴

후 상하이 시궁무역회사(喜工貿易)로 승격시키고 많은 국내외 인재를

받아들이는 한편 전문경영인도 영입해 전문성이 강한 디자인·마케팅팀

을 구축했다.

2007년에 “10월마미”는 중국 임부복업계 최초로 스타(대만 유명

MC 小S)를 CF모델로 발탁해 업계를 떠들썩하게 만들었다. 의류업계서

스타를 CF모델로 기용하는 것은 흔한 일이지만 임산부의류와 같은 틈

새시장에서 높은 대가를 치르고 스타광고를 한다는 것은 상당히 어려

운 일이었다. 그러나 “10월마미”는 小S의 이미지를 빌어 브랜드에 뚜

렷한 패션이미지를 심고자 했다. 小S가 “빠링허우”들에게 가지는 어필

력과 영향력을 높게 샀기 때문이다.

이밖에 지난해 “10월마미”는 中國婦女報와 시나닷컴(sina.com)의 여

성채널 등 매체와 함께 “10월마미·S여인” 임신부show를 가지기도 했

다. 또한 임신부를 상대로 “비켜! 10월마미가 나옵신다”는 힙합풍의 노

래와 flash애니메이션, CRBT(통화연결음 서비스)를 개발하고 임부마크

를 무료로 발송했다. 2009년에는 S여인클럽을 만들고 “10월마미”임신

부도서도 내놓게 된다.

업계에 앞장선 이런 혁신적인 마케팅활동은 소비자들에게 “10월마

미” 브랜드 지명도를 깊게 각인시켰다.

제품의 디자인에서, 서방의 임신부들이 부풀어오르는 배를 숨기지

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않고 몸에 꼭 맞게 옷을 입는데 반해 동방여성들은 뚱뚱한 모습을 될

수록 옷으로 숨기려 하는 특성이 있었다. 따라서 최초에 임신부들은

임산부의류가 너르고 편안하기만을 바랬는데 소비의식이 향상되면서

디자인과 원단, 기능성, 안전성, 브랜드 지명도에도 여러 가지 요구를

제기하게 되었다. 따라서 “10월마미”는 오랜 연구개발 끝에 중국 임신

부들에게 가장 적합한 독자적인 디자인을 확보하게 되었다. 한편 임산

부의류의 실용기능도 지속적으로 넓혀나갔다. “10월마미” 임산부의류

는 같은 디자인이라고 하여도 허리리본과 가슴리본에 세부적인 변화를

주고 수유에 편리하게 디자인했다. 그리고 방사선차단 등 안정성에도

각별히 주의했다. 임신부 정장과 캐주얼, 트레이닝복, 드레스 시리즈와

팬티, 브래지어, 거들 등 임부속옷도 개발했다. 이처럼 임신기간과 수

유기간에 모두 입을 수 있는 상품을 개발함으로써 임신복을 2~3개월

만 입고 버리는 상황을 면하게 되어 중국 소비자들이 임산부의류에 대

한 전통적인 개념을 크게 바꿔놓게 되었다.

(3) 혁신적인 변혁이 임산부의류산업 발전시켜

UN은 임신부와 영아용품산업은 21세기 유망산업이라는 보고서를 제

출한 적이 있다. 관련 통계수치에 따르면 2003년 미국의 임신부시장

매출액을 12억달러에 달했다. 인구가 420만밖에 안 되는 싱가포르에서

Mothercare 한 브랜드에서만도 3000여만 싱가포르달러의 매출을 올렸

다. 690만도 채 안되는 홍콩에도 60여개의 중등규모 이상의 임산부의

류전문매장이 있는데, 연간매출은 모두 1000만홍콩달러 이상을 기록하

고 있다.

중국 대륙의 임산부의류산업 역시 밝은 전망을 가지고 있다. 2006년

에 10억위안의 매출을 기록한데 이어 “황금돼지의 해”와 “올림픽 해”

를 맞으면서 출생률이 높아져 베이비붐을 이루게 되었다. 따라서 중국

임산부의류시장은 향후 3~5년간 30억~50억의 시장규모를 이룰 것으

로 예상된다.

자료출처:

중국모던브랜드망(中國時尙品牌網, www.chinasspp.com)

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2. 훙떠우남성복이 사업전환에 15억위안 투자한 스토리

남성복 전문제조기업 훙떠우남성복(紅豆男裝)이 지난해에 이어 금년

에도사업전환을 계속 추진하고 있다. 훙떠우남성복은 2008년 중국국제의류

및 액세서리박람회(CHIC2008)를 빌어 정식으로 업계서 사업전환을 선포했다.

“중국 주류 생활방식을 구축한다”는 새로운 브랜드 이념을 내놓은 지난 1

년 동안에 훙떠우남성복의 사업전환은 괄목할만한 성과를 거뒀다.

(1) 제품을 3대 시리즈로 세분화

2009년의 중국국제의류 및 액세서리박람회에서 훙떠우남성복는 정장

시리즈, 캐주얼시리즈, 패션시리즈 등 3대 시리즈제품을 선보였다. 마

케팅디렉터 후하오(胡浩)는 여기에 대해 “브랜드화로 전환하려면 반

드시 브랜드 핵심경쟁력을 높여 제품을 더욱 세분화 해야 한다”고 말

했다.

사실상 훙떠우남성복에서 제품을 세분화 하기는 2008년 8월부터다.

그 전까지만 해도 시리즈제품이 없었으며 샐리리맨을 타깃으로 했다.

갈수록 치열해지는 남성복시장에서 브랜드 경쟁력을 키우기 위해 훙

떠우남성복은 2008년 중국국제의류 및 액세서리박람회에서 사업전환을

선포하면서 새로운 브랜드 이미지를 선보였다. 중국국제의류 및 액세

서리박람회를 돌아본 뚜위저우(杜鈺州) 중국방직공업협회 회장은 훙떠

우남성복에 대해 “완전히 새로운 이미지로 탈바꿈했다”고 평가했다.

박람회가 끝난 다음의 2008년 5월부터 훙떠우남성복의 사업전환 계

획이 정식 가동됐다. 저우하이쟝(周海江) 훙떠우남성복그룹 회장은 브

랜드 전환의 의미에 대해 과거의 “생산경영형”에서 “창조운영형”

으로 전환하기 위해서라고 밝혔다. 창조운영형으로 전환하려면 제품의

연구개발과 판매채널 건설을 더욱 중요시해야 된다. 이에 따라 2008년

5월부터 기존의 남성의류를 통폐합하기 시작, 8월에는 업계의 경험에

비추어 더욱 세분화된 제품시리즈를 출시했다.

제품의 시리즈가 풍부해지면서 훙떠우남성복는 디자이너와 R&D 인력

을 적극적으로 영입했다. 지난해 하반기에 중국 최고의 디자이너 자오

위펑(趙玉峰)을 디자인디렉터로 영입한데 이어 홍콩에서 상품기획사를,

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일본에서 셔츠전문가를, 이태리에서 양복전문가를 영입했으며 또한 유

수의 의상학과 교수와 학생들까지 합쳐 30여명의 새로운 연구개발디자

인팀을 구성했다. 이들은 또 잠바코드디자인부서, 양복셔츠디자인부서,

스웨터·티셔츠디자인부서로 나뉜다. 제품이 더욱더 세계화 수준을 갖

추게 하기 위해 훙떠우남성복는 지난해부터 일부 제품의 디자인을 아

웃소싱하고 있다. 향후에도 이런 추세는 계속될 것이다.

인재 비축과 양성을 위해 2008년 구정기간에 훙떠우남성복는 이태리

에 대표단을 보내 여러 디자인회사를 돌아본 후 아웃소싱에 대해서도

상담했다. 한편 대표단은 프랑스 파리의 유명한 패션스쿨 ESMOD를 참

관하고 초보적인 합작의향서를 체결했다. 사실상 1998년부터 훙떠우남

성복는 ESMOD와 공동으로 “훙떠우남성복-ESMOD국제교육센터”를 설치

하고 잠재력 있는 사원과 새로 입사한 디자인학과 졸업생을 보내 공부

시켰다. 합작계약서에 따라 훙떠우남성복는 계속하여 전문인재를

ESMOD에 보내 공부시키게 된다. 한편 훙떠우남성복은 ESMOD에서 공부

하는 중국유학생들이 글로벌금융위기 영향으로 구미에서 취직하기 어

려운 점을 고려해 훙떠우 취직을 환영하고 있다. ESMOD 시찰 기간에

훙떠우남성복는 10여명의 중국유학생을 면접보기도 했다.

(2) 불황기에도 점포 400여개 새로 개장

불황에도 불구하고 훙떠우남성복는 지난 1년간 주로 중소도시를 상

대로 백화점샵과 전문매장 400여개를 개설했다. 그 중 80%는 전문매장

으로 면적은 100~426평방미터에 달한다. 이밖에 훙떠우남성복의 전문

매장체계도 훙떠우그룹의 5대 전문매장체계의 하나가 되었다. 지금까

지 훙떠우그룹의 5대 브랜드(훙떠우남성복, Id.fix 등)의 가맹전문매

장은 665개에 달하며, 2009년에 605개를 신규 오픈할 계획이다.

후하오 마케팅디렉터는“사업전환 첫해에 브랜드 부가가치 향상으로

수익성이 20% 정도 증가했다”고 말했다. 지난해 글로벌금융위기에도

불구하고 이처럼 좋은 성과를 거두었다는 것은 그야말로 쉬운 일이 아

니다.

후하오 마케팅디렉터는 여기에 대해 “그룹의 창시자 저우야오팅(周

耀庭) 회장님께서는 언제나 ‘저조기에 남보다 먼저 손쓰고, 회복기에

뜸을 잘 들였다가 고봉기에 기회를 꽉 잡고 하락기에는 위기에 미리

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대응하고 있어야 한다’고 강조하셨다. 이것은 경제발전의 여러 시기

기업의 대응책을 고도로 개괄하신 말씀이다. 지금은 당연히 저조기에

속한다. 이런 저조기가 훙떠우에는 전례없던 일이지만 이것은 또한 전

례없이 좋은 기회이기도 하다. 금융위기에 소비자들은 대중제품을 더

욱 선호하기 때문에 대중소비자를 타깃으로 한 브랜드는 영향을 적게

받지만 프리미엄제품에 대한 영향은 상대적으로 크게 된다. 대중소비

자를 타깃으로 한 훙떠우남성복에 있어서 지금은 장점을 살리고 단점

을 보완해 우세를 충분히 발휘해야 할 시기이다”고 말했다.

(3) 공급망 재구축과 사원교육이 중점

훙떠우남성복에 있어서 2009년은 여전히 관건적인 한 해로 “브랜드

업그레이드의 해”로 불리고 있다.

후하오 마케팅디렉터는 “이것을 위해서는 우선 전체 경영관리능력

을 향상하고, 그리고 매장의 이미지를 향상해야 한다. 브랜드 전환과

업그레이드 두 번째 해에는 기반을 튼튼히 마련해야 하기 때문에 2009

년에는 지나치게 빠른 확장보다는 발전의 질을 강조하게 된다”고 했

다. 이런 업그레이드는 주로 제품의 디자인과 공급망의 재구축에서 진

행되는데 이것은 다시 이런 몇 가지로 세분화 된다.

우선 2009년에 훙떠우남성복은 2억위안을 투자해 물류체계를 구축하

게 된다. 기존에는 물류아웃소싱을 했기 때문에 물류회사에 끌려 다닐

때가 많았다. 이것은 기업의 빠른 대응능력에 걸림돌이 되었다. 뿐만

아니라 한 손을 더 거치다 보니 기업의 이윤도 줄어들었다. 그러나 자

체 물류체계를 구축하게 되면 수익성이 증가될 뿐 아니라 기업 자체의

쾌속반응능력도 향상할 수 있다.

둘째, 2009년에 훙떠우남성복은 브랜드에 대한 전체적인 홍보를 강

화하게 된다. CCTV광고, 옥외광고, 전문매체에 대한 광고투입이 1억위

안 안팎에 달하게 된다. “브랜드 홍보를 통해서, 그리고 훙떠우가 지

금껏 고집해온 ‘情’문화를 빌어 브랜드 지명도를 높이고 더욱 많은

소비자들에게 훙떠우의 브랜드 문화와 이념을 이해시켜 서비스수준을

높이게 된다”고 후하오는 말했다.

셋째, 2009년에 훙떠우남성복은 사원교육을 강화하게 된다. 사원의

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직급과 업종에 따라 서로 다른 프로그램을 짜고 거기에 아주 형상적인

이름까지 붙여주었다. 이를테면 마케팅사원에 대한 교육프로그램은

“마케팅주유소”라 부르며, 매장에 대한 관리지식과 제품관리지식 등

을 여기서 강의하게 된다. 후하오 마케팅디렉터도 “마케팅주유소”에

서 교육을 받게 된다. 신입사원교육은 “입문체험반”이라고 이름 지

었다. 신입사원은 “훙떠우전문매장창업교육반” 교육을 통과해야 만

이 정식 직장생활을 할 수 있다. 이런 교육은 훙떠우남성복이 사업전

환을 선포한 첫해부터 시작되었다. 그러나 그때는 고정프로그램이 아

니었지만 올해는 브랜드 인지도 향상을 위해 이런 교육을 고정프로그

램으로 만들고 달마다 2~3회 진행한다. 2009년 중국국제의류 및 액세

서리박람회 기간에 회사는 회의 참가차 대륙에 온 대만 교수를 초청해

디자이너들을 상대로 “상품기획”교육을 시키고, 영업사원을 상대로

2일간의 “점포선정”에 관한 교육을 시켰다.

사업전환 첫해부터 훙떠우남성복은 3년 내에 15억위안을 점포개설에

투자할 계획을 다졌다. 훙떠우의 사업전환에 대해 후하오 마케팅디렉

터는 퍼그나 감회가 깊었다. “사업전환은 어쩔 수 없는 추세다. 특히

요즘과 같은 금융위기에는 반드시 사업전환으로 업그레이드 시켜야 핵

심경쟁력을 강화하고 위험대비능력을 향상할 수 있다. 사업전환에서

아주 중요한 것은 전문경영인부터 생각을 바꿔야 하는 점이다. 어떤

의미에서 볼 때 기업과 브랜드의 전환은 우선은 전문경영인의 사유가

전환, 업그레이드 되는 것이라고 할 수 있다.”

자료출처:

중국의류장식신문(中國服飾報)

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3. 피혁제품 생산기업 HONGGU의 프랜차이즈체인 경영

식당이 잘 되면 분점을 낼 생각을 하게 되고 분점이 많아지게

되면 프랜차이즈체인으로 발전을 추진하게 된다. 당초 떵선웨이(鄧申

偉) 사장은 피혁제품은 시장전망이 밝은데 비해 프랜차이즈체인경영을

하는 업체가 없다는 것을 발견하고 HONGGU(紅谷)피혁제품회사를 등

록했다.

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(1) 달라진 시장상황

자금이 모자라 처음에 떵선웨이 사장은 윈난(雲南)에 겨우 공장 하

나를 오픈했다. 당시의 상황에 대해 떵 사장은 “자기 브랜드도 없고

직원이라고 고작 5명밖에 되지 않았어요. 20만위안의 자금을 모두 이

공장에 쏟아 부었지요.”라고 말했다.

세상 모든 일은 시작이 어렵다는 말로 떵 사장의 창업을 평가한대도

지나칠 것 같지 않다. “첫해는 손해를 봤어요.” 떵사장은 당초의 어려

움에 대해 전혀 숨기려 하지 않았다. “집식구들과 친구들 모두 내가 너

무 충동적이었다고 그랬어요. 잘 되는 식당을 팽개치고 무엇 때문에

아무런 희망도 보이지 않는데 돈과 시간을 투자하냐 그랬어요.”

지금은 떵 사장도 피혁제품회사를 설립한 것이 너무 충동적이었다는

것을 인정한다. 떵 사장은 피혁제품회사를 설립해 얼마 안되어 같은

프랜차이즈체인점이라고 해도 피혁제품시장과 식당은 천양지차라는 것

을 알게 되었다.

그때만해도 피혁제품은 거의 다 백화점에서 팔았기 때문에 심지어

번화가에서도 피혁제품전문매장을 보기 어려웠다. 어쩌다 한두 개 눈

에 띄어도 높은 가격 때문에 뒷걸음치지 않을 수 없었다. 중등도시에

서는 피혁제품 가맹점을 아예 찾아볼 수조차 없었다. 사실상 피혁제품

은 여성들이 더 선호했다. 그래서 떵 사장은 대중화한 핸드백을 취급

하기로 했다.

이듬해부터는 장사가 좋아지기 시작해 금년 2월까지 27개의 지점과

1,200여개의 전문매장을 내게 되었다. 2006년부터는 매출이 30% 이상

증가했고 지난해의 총매출은 3억위안을 초과했으며, 현재 HONGGU와

MANMONT 2개 브랜드를 가지고 있다.

(2) 발전병목

기업들이 나름대로의 걱정이 있듯이 가맹점이 많아지면서 떵 사장은

힘이 모자란다는 생각이 들었다. 매일 매출보고서를 보고 그것을 통해

지점의 경영상황을 분석해야 했으며 매일 지점에 전화해 매출과 시장

상황을 알아봐야 했다.

- 11 -


급기야 2004년에는 유통시스템을 설치하지 않을 수 없었다. 이것을

통해 지점의 구체적 진행과정과 문제점을 파악할 수 있어 더욱 많은

시간을 시장확장에 돌릴 수 있었다.

2005년과 2006년에 두 번이나 8천만위안에서 1억위안의 재고가 쌓

이게 되면서 모험을 무서운 줄 모르던 떵 사장도 더럭 겁이 났다. 성

장형 기업에 있어서 1억위안은 막중한 부담이었다. “처음에는 어쩔 바

를 몰랐어요. 심지어 저의 능력에 의심이 들기까지 했습니다.” 떵 사장

은 당시의 상황을 이렇게 말했다.

떵 사장은 14살에 중학교도 졸업하지 못한 채 집을 나와 이일 저일

닥치는 대로 했다. 벽돌도 굽어보고 사발도 팔아보고 자동차도 수리해

봤다. 운전기사도 해보고 화학비료와 고구마 장사, 창고보관원, 택시기

사를 하다가 친구와 식당을 차리기도 했다. 이처럼 풍부한 경력 때문

에 강하고 고집스러운 데가 있었다. 그는 다시 한번 도박을 걸어보기

로 했다. 프랜차이즈경영에서 존재하는 재고문제를 꼭 해결하고 싶었

다.

기타 프랜차이즈업체의 경영모델을 그대로 따라 하라고 권고하는 친

구도 있었다. 딜러들이 창고를 크게 짓고 제품을 주문하도록 주문체제

를 실시하게 되면 본사의 재고를 줄일 수 있다는 것이었다.

떵 사장은 그냥 웃고 넘어갔다. 위험부담을 딜러들과 가맹점에 넘긴

다는 것은 그의 일처리 방식에 맞지 않았다. “본사는 딜러와 가맹점과

한집식구나 다름없어요. 우리는 하나의 팀웍이면서 합작파트너입니다.

이익을 재분배하는 것은 당연한 일이지요.” 이것은 떵 사장이 추구하

는 “식구와 같은 파트너” 가치이념이다.

사실 가장 현실적인 문제는 지점과 가맹점들에서는 재고가 쌓이게

되면 세일을 할 수밖에 없는데, 세일을 원칙적으로 거절하는

HONGGU에 이와 같은 상황이 나타나면 회사 이미지에 큰 영향을 입

을 수 있었다.

(3) 빠른 발전

오랜 생각 끝에 떵 사장은 문득 식당관리경험을 여기에 도입하면 안

- 12 -


될까 하는 생각을 하게 되었다.

우선 원가절감부터 시작했다. 그는 식당의 조직구도에 따라 피혁회

사를 9개 운영센터로 나눈 후 물건구입에서 창고를 거쳐 판매하기까지

하나의 완벽한 마케팅관리체계를 구축했다. 한편 모든 사원의 직책을

규범화하고 세분화했다. 서로 간의 분공이 명확하면서 또한 협력하는

구조를 형성함으로써 효율이 크게 높아져 원가를 절감할 수 있었다.

“이것만으로는 부족했어요. 지점과 가맹점이 전국 각지에 널려있어

관리하기 어려웠어요. 게다가 수시로 매출상황을 파악해야 하기 때문

에 우리 회사에 맞는 정보화관리체계가 필요했습니다. 오래 전에 정보

화관리시스템을 도입하기는 했지만 그것은 맞춤형 시스템이 아니었어

요. 회사는 생산밖에 몰랐어요. 커뮤니케이션이 잘 안돼 재고가 많이

쌓이는 지역이 있는가 하면 또 일부 지역에서는 물건이 없어 못 팔기

도 했지요.”

마침내 2007년에 HONGGU의 특성에 맞는 맞춤형 관리시스템을 도

입해 재고문제를 해결할 수 있게 되었다.

또한 소기업은 재무에 더욱 신중해야 한다. 식당을 경영할 때 이를

깨달은 떵 사장은 분배체제와 주문체제가 결합된 제도를 실시해 재고

를 줄이고 현금흐름을 효과적으로 이용했다.

분배체제의 좋은 점이라면 가맹점에서 큰 자금을 투입하지 않아도

되고 깊은 전문지식이 없어도 되었다. 그리고 맹목적으로 주문해 자금

압력을 받거나 재고가 쌓이는 위험부담도 없어 판매에 전념할 수 있었

다. 이런 방식은 짧은 시간 내에 시장을 타개하고 재빨리 일정한 시장

점유율을 확보할 수 있어 초창기에는 효과적이었다. 그러나 분배체제

의 가장 큰 문제점은 물건을 잘못 발송하거나 중복 발송하거나 필요한

물건을 빠뜨리거나 계절에 맞지 않는 물건을 보내는 경우가 많은 점이

었다. 반면 주문체제는 일정한 출하량을 유지할 수 있는데다 출하량이

자 매출총액과 같아서 제품의 판매에서 주동권을 쥘 수 있어 생산과

재고를 효과적으로 통제할 수 있었다.

그러나 주문체제는 초창기 기업에 꼭 맞는 모델은 아니었다. 일반적

으로 주문체제에 의한 재고는 20% 이내로 통제할 수 있지만 분배제는

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20%를 초과했다. 그러나 주문제의 이윤은 35%~38%인 반면 분배제는

그보다 높은 42%~45%에 달했다.

아직까지는 주문체제와 분배체제의 모델을 완벽하게 융합시켜 사용

하는 프랜차이즈업체가 없다. 떵 사장도 이 점을 부인하지 않으면서

여기에 대해 여전히 탐구 중이라고 말했다. 그나마 피혁업계서 6년 넘

게 쌓아온 경험을 유통시스템과 결합시켜 시장을 장악함으로써 최근 2

년간은 재고가 4천만위안~5천만위안으로 줄어들었다. 제품 회전율도

기존의 60일에서 15일로 줄고 가장 빠를 때는 3일밖에 걸리지 않는다.

피혁업계서는 보기 드문 일이 아닐 수 없다.

글로벌금융위기와 소비위축으로 프랜차이즈업체가 많이 어려울 것이

라는 예상을 깨고 HONGGU의 매출은 달마다 증가해 작년보다 27%p

증가했다. 여기에 대해 떵 사장은 금융위기로 소비행위와 소비구조가

변하면서 더욱 많은 사람들이 대중제품을 선호하게 되었기 때문이라고

분석했다. 이밖에 HONGGU의 마케팅패턴이 성숙되면서 더욱 많은 사

람들이 가맹하게 된 것도 한몫 했다. “하지만 위험부담을 통제하기 위

해 신규가맹점에 대한 심사표준이 더욱 신중해졌어요. 지금은 매달

20~30개의 가맹점만 받아들입니다. 그러나 지난해 이때는 지금의 배

이상에 달했지요” 떵 사장은 이렇게 말했다.

자료출처:

중국의류사이트(中國服裝網, www.chinamarketweb.com)

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Ⅱ. 지역 및 업종 동향

1. 2009년 상반기 쓰촨성 경제전망

재해복구건설과 내수확대정책에 힘입어 1분기 쓰촨성(四川省) GDP

는 동기대비 10.8% 성장한 2,815억위안을 기록해 전국 평균 수준보다

4.7%p 높은 기록을 보였다. 2분기에도 쓰촨성 경제는 여전히 회복세를 보일

것으로 전망된다. 지난해 지진으로 경제성장이 둔화되어 GDP가 낮았던 점

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을 감안할 때 올해의 GDP성장률은 높게 나타날 것으로 보인다.

(1) 1/4분기 쓰촨성경제 현황

초보적인 계산에 따르더라도 1분기 쓰촨성 GDP는 2,815억위안으로

동기대비 10.8% 증가했다. 증가폭이 작년 동기대비 3.7%p 감소하기

는 했지만 4분기보다는 1.3%p 상승했다.

산업별로 볼 때, 1차산업 증가치는 348.2억위안으로 3.1% 증가, 경

제성장에 대한 기여도는 3.3%로 경제성장을 0.3%p 견인했다. 2차산업

증가치는 1,394.3억위안으로 15.5% 증가, 경제성장에 대한 기여도는

68.3%로 경제성장을 7.4%p 견인했다. 3차산업 증가치는 1,072.5억위

안으로 7.6% 증가, 경제성장에 대한 기여도는 28.4%로 경제성장을

3.1%p 견인했다.

① 농업생산 안정적, 공업성장 회복세

○ 농촌경제 안정적인 성장세. 봄 양곡 파종면적은 2,979.8만畝(1畝

는 약 30평)로 전년과 같은 수준을 기록했고, 유채씨 파종면적은 지난

해 대폭 증가한 데 이어 계속 증가해 1,402.5만畝를 기록해 5.5% 증

가했다. 1분기 돼지 도축율은 4% 증가하고 일정규모를 갖춘 사육장은

지난해보다 2%p 증가한 34%를 기록했다.

도표1: 2008년 1/4분기 사천성 총생산(GDP)증가율

4.6

14.59.1

10.8

9.5

9.5

14.5

10.8

9.5

10.1

0

5

10

15

20

2008년

1/4분기

2/4분기 3/4분기 4/4분기 2009년

1/4분기

%누계증가율 분기별 증가율

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○ 공업생산 성장률 회복세. 내수확대와 재해복구건설 및 공업의 하

락을 막기 위한 여러 가지 정책적인 조치에 따라 지난해 12월부터 공

업성장률은 회복세를 보이기 시작했다. 금년 1분기 일정규모 이상 공

업기업의 공업증가치는 1,315.8억위안으로 동기대비 17.5% 증가하고

증가폭은 1~2월보다 0.7%p 확대되었다.

② 투자 고속증가, 소비시장 빠른 성장세

○ 투자가 고속성장하고 있지만 부동산개발투자는 여전히 저조. 금

년 들어 재해복구건설과 내수확대를 위한 투자 프로젝트의 강력한 추

진작용으로 투자 증가폭은 뚜렷하게 커졌다. 1분기 전사회 고정자산투

자액은 2,185.6억위안으로 78.2% 증가, 증가폭은 동기대비 46.4%p 확

대되었다. 그 중 3월의 투자액은 1,168.3억위안으로 동기대비 77.9%

증가해 월별 투자액 신기록을 창조했다.

그러나 부동산개발투자는 여전히 저조하고 상품아파트 착공면적도

하락하고 있다. 1분기 부동산개발투자액은 274.8억위안으로 0.2% 증가,

전달보다 0.8%p 하락했다. 상품아파트 시공면적은 11,845만평방미터로

9.2% 증가했는데, 그 중 신규착공면적은 1,013만평방미터로 35.6% 감

소했다. 상품아파트 분양은 지속적으로 증가해 1분기 733.3만평방미터

를 기록, 19.4% 증가했다. 그 중 기존주택 분양면적은 57.2% 증가했다.

○ 소비품시장 빠른 발전세, 특히 농촌시장의 소비증가 뚜렷. 내수

확대와 소비진작 정책으로 소비품시장이 빠른 발전을 보이고 있다. 1

분기 사회소비품소매총액은 1,302.9억위안으로 18% 증가해 증가폭은

1~2월보다 0.2%p 확대되었다. 물가상승요인을 공제하면 실제 증가폭은

16.8%로 작년 동기대비 5%p 확대되었다.

○ 대외수출 빠르게 증가하고 수입 하락폭 좁혀져. 1분기 수출입총

액은 46.7억위안으로 동기대비 15.1% 증가했다. 그 중 수출이 29.9억

달러로 29.9% 증가해 증가폭은 1~2월보다 4.2%p 확대되었다. 수입은

17.6억달러로 3% 하락, 증가폭은 1~2월보다 21.5%p 감소했다.

③ 재정수입 회복세, 공업이윤 하락세, 주민수입 증가세로 전환

○ 재정수입 감소세에서 회복세로 돌아서고 세수수입 소폭 증가. 1

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분기 지방재정 일반예산수입은 291.4억위안으로 동기대비 7.6% 증가했

다. 그 중 세수수입은 210.6억위안으로 8% 증가했다. 특히 3월달의 지

방재정 일반예산수입은 116.6억위안으로 2개월간 지속된 하락세가 멈

추고 큰 폭으로 상승, 동기대비 35.1% 증가했다.

○ 공업이윤 하락. 1~2월 일정규모 이상 공업기업의 이윤은 93.4억

위안으로 6.3% 하락해 하락폭은 전국 평균치 37.3%보다 31%p 낮았다.

○ 주민수입 안정적으로 증가. 1분기 도시주민의 일인당 가처분소득

은 4,054위안으로 11.6% 증가, 증가폭은 작년 동기대비 0.9%p 낮게 나

타났다. 그 중 일인당 임금소득은 12.7%, 일인당 재산성소득은 25.6%

증가했다. 농민의 일인당 현금소득은 1,406.9위안으로 작년 동기대비

169.9위안(13.7%) 증가해 증가폭은 3.1%p 하락했다. 그 중 일인당 임

금소득은 13.8%, 이전소득은 76.3%, 재산성소득은 30.8%, 가정경영현

금소득은 2.8% 증가했다.

④ 물가상승폭 지속 하락, 통화 신용대출 빠르게 증가

○ 물가 지속 하락. 1분기 돼지고기가격의 대폭 하락으로 주민소비

가격 수준은 동기대비 1.3% 상승해 증가폭은 1~2월보다 0.3%p 하락했

다. 소비량이 가장 많은 8대류 상품에서 “6가지가 상승하고 2가지가

하락”했다.

공업품 출고가와 원자재 구매가 모두 하락했다. 글로벌금융위기와

강재, 화공 등 기초 자원제품 가격의 하락으로 1분기 공업품 출고가는

동기대비 0.5% 하락하고 원자재와 연료, 동력 구입가격은 2.2% 하락해

출고가와 구입가격 모두 하락세에 접어들었다. 그 중 3월의 공업품 출

고가는 2.4% 하락하고 원자재, 연료, 동력 구입가격은 4.3% 하락해

1~2월보다 큰 폭의 하락세를 보였다.

○ 통화 신용대출 빠르게 증가하고 주민 저축액 크게 증가. 3월 말

전사회 금융기구의 위안화 각종 예금잔액은 2조 805억 8천만위안으로

동기대비 38.4% 증가해 증가폭은 2월 말보다 2.4%p 확대됐다. 그 중

도농주민의 예금잔액은 1조 659억 4천만위안으로 동기대비 30.5% 증가

했다. 전사회 금융기구의 위안화 각종 대출잔액은 1조 2836억 9천만위

안으로 동기대비 36.2% 증가해, 증가폭은 2월말보다 6.2%p 확대됐다.

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1분기 위안화 각종 대출은 작년 말보다 1,650.1억위안 증가했는데 이

것은 작년 한해 동안의 대출 증가액의 70%에 해당하며 동기대비

1,132.4억위안 증가한 수치다. 그 중 단기대출은 401.3억위안 증가하

고, 중장기대출은 964.9억위안 증가했다.

(2) 상반기 쓰촨성경제 상황 예측

① 세계경제 쇠퇴, 쓰촨성경제에 대한 불리한 영향 무시 못해

글로벌금융위기로 미국과 유럽, 일본 경제는 쇠퇴의 위기에 빠졌다.

쓰촨성경제는 대외의존도가 높은 것은 아니지만 경쟁력이 강한 것도

아니다. 대외수요가 감소하면서 쓰촨성 제품의 국내시장 및 省내시장

점유율도 다소 하락하게 될 것으로 보인다. 따라서 투자가 쓰촨성경제

에 대한 견인역할이 대폭 하락해 공업생산의 진일보 회복과 빠른 발전

에 불리할 것으로 보인다.

② 중국경제 회복조짐, 경제회복세 예상보다 좋아

내수확대와 증치세(부가가치세) 전환 등 일련의 거시경제정책 효과

가 나타나면서 중국경제도 적극적인 변화를 보이고 있다.

한편 쓰촨성경제에 새로운 경제성장주기가 나타나기 시작했다. 1분

기 내수확대와 재해복구건설의 영향으로 GDP는 10.8% 성장했다. 계

절변화의 일반적 법칙에 따르면 2분기 이후 생산은 정상적인 확장시기

에 들어서게 된다. 여기에 지난해 2분기 지진으로 경제성장이 크게 둔

화되었던 점을 감안하면 금년 2분기 경제성장률은 다소 높아질 것으로

보인다.

③ 쓰촨성경제 회복세로 돌아설 듯

현재의 국내외 거시경제발전 환경에서 쓰촨성 상반기 경제추세를 조

심스럽게 전망해본다.

우선 쓰촨성 공업의 회복추세가 더욱 뚜렷해질 것으로 보인다. 2분

기에는 재해복구건설과 투자증가가 공업성장에 대한 견인역할이 더욱

강화될 것으로 보인다. 한편 지난해 지진으로 공업성장률이 낮았던 점

을 고려할 때 공업성장은 강한 발전추세를 보일 것으로 전망된다.

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다음으로, 서비스업이 더욱 빠른 성장을 보일 것으로 보인다. 투자증

가와 공업성장은 물류운수와 자금, 정보 등 관련 서비스업의 빠른 발

전을 추진하게 되어 상반기 3차산업은 다소 빠른 발전을 보일 것으로

전망된다.

셋째, 투자가 빠른 증가세를 보이게 될 것이다. 금년 들어 신규착공

프로젝트의 증가와 재해복구건설의 빠른 증가로 5월 말까지 지진피해

를 입은 농촌지역의 영구적 주택재건이 이미 95% 완성되어 농가에 대

한 투자는 다소 하락하겠지만, 전사회 고정자산투자는 여전히 빠른 성

장세를 보일 것으로 전망된다.

넷째, 소비품시장 여전히 안정적으로 성장. 1분기 내수확대와 각종

정책조치로 소비품시장의 촉진작용이 뚜렷하게 나타났다. 명목 증가율

이 다소 둔화되기는 했지만 실제 증가율은 작년 동기대비 5%p 증가했

다. 그리고 자동차, 주택, 가전 등 영역에서 소비붐이 일면서 상반기

소비품시장은 여전히 안정적인 성장을 보일 것으로 전망된다.

다섯째, 부동산시장에 회복조짐. 상품아파트는 2008년부터 13개월간

지속적으로 대폭 하락하다가 금년 2월에는 대폭 상승세로 반전했고, 3

월에도 여전히 빠르게 증가했다. 1분기 쓰촨성 상품아파트 분양면적은

동기대비 19.4% 증가, 그 중 기존주택 분양면적은 57.2% 증가해 부동

산시장에 회복세를 보여줬다.

이밖에 금년 들어 통화 신용대출도 크게 늘고 물가는 대체로 안정세

를 보였으며, 물가상승폭이 둔화되고 경제운행환경이 다소 개선되어 2

분기 쓰촨성 경제성장은 더욱더 회복될 것으로 보인다.

종합적으로 분석할 때 2분기 쓰촨성경제는 회복세를 이어갈 것이다.

지진으로 작년의 경제성장률이 낮았던 점을 고려할 대 금년의 경제성

장률은 보다 높게 나타날 것으로 전망된다.

자료출처:

쓰촨성통계사이트 (四川省統計局, www.sc.stats.gov.cn)

쓰촨성인민정부사이트 (四川省人民政府網, www.sc.gov.cn)

중국경제사이트 (中國經濟網, www.ce.cn)

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2. 성수기 맞아 화섬제품 가격 상승세

지난 춘절(설) 이후 중국의 비스코스 단섬유, 장섬유, 테릴렌, 폴리

우레탄 등의 화섬제품 가격이 상승세를 보이고 있다. 특히 최근 1개월 무렵

의 가격 상승세가 더욱 뚜렷하다. 전문가들은 매년 4－6월은 화섬업계의 전

통적인 성수기라며, 가격 상승이 분기적 요인을 타는 것으로 분석하고 있다.

그러나 상승세의 지속 여부는 전체적인 경기회복 상황을 봐야 하며, 특히 방

직의류기업의 수출 회복상황이 중요하다고 지적한다. 현재 2/4분기 지표는

지난 1/4분기에 비해 더 좋을 것으로 예상되고 있다.

(1) 가격상승세 뚜렷

춘절 이후 비스코스 단섬유, 장섬유 등의 가격이 오르고 있다. 그 사

이 등락이 있었지만 3월 중하순 이후부터는 뚜렷한 상승 곡선을 그리

고 있다. 중국화학섬유제일사이트의 통계자료에 따르면, 4월에 t당 평

균 9064.58위안에 머물렀던 테릴렌 POY 150D의 가격은 5월 12일 현

재 t당 9400위안으로 올라, 3.7% 상승했다. 춘절 직후 t당 1만1800위

안이던 비스코스 단섬유는 현재 t당 1만4000위안 가량으로 18.6%나

상승했다. 4월에 t당 평균 4만571위안이던 폴리우레탄 40D의 가격도

현재 t당 약 4만 5000위안까지 뛰어올라, 약 11% 상승했다.

안신(安信)증권 애널리스트는 4월과 5월은 화학섬유업계에서 전통적

인 성수기라며, 4월에 주요 화학섬유제품의 재고는 줄곧 많지 않았다

고 밝혔다. 비스코스 단섬유의 재고일수는 3월 말경의 6일 가량에서 4

월 말경엔 1－2일로 뚝 떨어졌고, 따라서 가격이 계속 상승하고 있다

는 것이다.

산둥하이룽(山東海龍)주식회사(화공업종 상장기업, 주식종목코드

000677) 관계자는 비스코스 단섬유 가격은 춘절 이후 상승세를 보이

고 있다고 밝혔다. 그는 화학섬유의 가격 상승은 주로 다운스트림의

수요 때문으로 본다며, 하류 기업은 효율과 수익이 괜찮고 재고도 적

은 편이라고 지적했다. 또한 업스트림의 원료 가격은 화학섬유 가격이

상승한 후에 오르기 시작한 것이라고 덧붙였다. 신샹(新鄕)화섬주식회

사(화공업종 상장기업, 주식종목코드 000949) 관계자는 현재 화학섬유

가격이 오르는 것은 중국 경제의 환경에 따른 것이라며, 경기호전과

원가 요인, 하류의 수요 등이 복합적으로 작용하고 있다고 지적했다.

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(2) 중국 화학섬유업종 전망

산둥하이룽 관계자는 비스코스 단섬유의 가격은 춘절 이후 지금까지

약 20% 올랐다며, 비록 원료 가격도 다소 상승했지만, 제품 가격 상승

폭이 더 커서 기업의 세전수익률이 증가하고 있다고 밝혔다. 그는 만

약 현재의 가격 추이가 지속된다면, 2/4분기의 실적은 1/4분기에 비해

더 좋아질 것으로 내다봤다. 이 회사의 재무보고서에 따르면, 이 회사

는 2008년에 1억 8000만위안의 손실을 기록, 주당 0.21위안의 손실을

입은 것으로 드러났다. 그러나 올 1/4분기엔 3900여만위안의 손실을

기록, 주당 손실이 0.05위안에 그쳤다.

신샹화섬은 지난해 연도 보고서와 올 1/4분기 보고서에서 2008년에

2억 8680만위안의 손실을 기록, 주당 손실이 0.4872위안에 달했다고

밝혔다. 올 1/4분기엔 4000여만위안의 손실을 입어, 주당 손실이

0.0717위안으로 축소됐다. 이 회사는 2009년 상반기에 순수익이 누계

–6000만위안에 이를 것으로 보인다며, 작년 동기대비 다소 호전될 것

으로 예상된다고 이미 밝혔다.

업계 관계자들은 매년 4－6월은 화학섬유업계의 전통적인 성수기라

가격 상승도 분기적 요인을 타는 것으로 보고 있다. 그러나, 상승세 지

속 여부는 전체적인 경기회복 상황, 특히 방직의류기업의 수출 회복상

황을 지켜봐야 한다고 지적했다. 중국세관의 통계자료에 따르면, 올 2

월 중국의 방직사와 직물 및 제품류의 수출액은 작년 동기대비 20.6%

감소했다가, 3월 들어 감소폭이 -15.6%로 줄어든 데 이어, 4월은 3월

과 비슷한 수준을 유지한 것으로 집계됐다. 의류 및 의류 액세서리 수

출액은 작년 동기대비 11% 감소했다가, 3월 들어 감소폭이 -5%로 좁

아진 데 이어, 4월엔 3월과 비슷한 수준을 보인 것으로 나타났다. 따라

서, 방직의류기업의 수출 회복 여부는 5월과 6월의 데이터를 지켜봐야

할 전망이다.

안신증권 애널리스트는 6월 이후엔 화학섬유업계가 전통적인 비수기

에 접어들기 때문에 단기 수요에 따른 견인효과가 점점 약해질 것이라

며, 화학섬유 가격은 하류의 수요와 상류의 원가 변동에 따라 다소 조

정될 것으로 내다봤다. 그 중 PET 수지, 테릴렌, 폴리우레탄의 가격은

주로 석유 가격의 변동에 따라, 비스코스는 주로 면화 가격의 변동에

따라 각각 좌우될 것으로 예상했다. 그는 비스코스 섬유시장은 2009년

- 21 -


에 새로운 균형점을 찾은 뒤, 2010년 하반기부터 새로운 경기주기에

진입하게 될 것으로 전망했다.

산둥하이룽 관계자는 6월이 지나면 보통 안정기에 접어든 뒤 8월이

지나야 수요가 다시 왕성해진다고 밝혔다. 업계 전문가들은 현재 하류

의 방직의류업계 상황은 지난해 4/4분기에 비해 다소 호전됐지만, 작

년 같은 기간에 비해서는 여전히 큰 격차를 보이고 있다고 분석했다.

화학섬유업계가 진정한 회복세에 들어서기 위해서는 하류 기업의 수요

가 확실히 회복돼야 하는데, 현재로서는 2/4분기의 상황이 1/4분기보

다는 더 좋을 것으로 보고 있다.

자료출처 :

중국화섬제일사이트 (中國化纖第一網, www.ccf.com.cn)

신랑재경사이트 (新浪財經網, finance.sina.com.cn)

중국증권보 (中國證券報)

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Ⅲ. 경제 이슈

1. 4월 도시 고정자산투자 증가율 3년만에 최고

1-4월 도시고정자산투자가 계속 상승한 가운데 작년 동기대비

30.5% 증가했다. Wind컨설팅사가 조사한 통계에 따르면, 이 증가율은 지난

2006년 7월 이래 약 3년 만에 최고 기록이다. 이에 대해 고정자산투자가 경

제성장을 촉진하는 추세가 확립될 것으로 분석되고 있다. 또한 경제지표가

예상보다 좋아 많은 기관들이 금년도 고정자산투자 예상 증가치를 상향 조

정하고 있다.

(1) 인프라 투자 확대

중국국가통계국의 최신 통계에 따르면, 지난 1-4월에 중국의 도시

고정자산투자는 3조 7082억위안을 기록, 작년 동기대비 30.5% 증가한

- 22 -


것으로 집계됐다. 그 중, 국유회사 및 국가가 지배하는 회사는 작년동

기대비 39.3% 늘어난 총 1조 6055억위안을 투입했다.

여전히 ‘마이너스 증가’ 상태에 놓여있는 소비자물가지수(CPI), 생산

자물가지수(PPI) 및 수출입 등의 주요 거시경제지표와 달리, 4월 투자

지표는 ‘나홀로 증가’를 구가했다.

인허(銀河)증권의 하오다밍(郝大明) 거시경제담당 애널리스트는 “도

시 고정자산투자는 주로 국가의 경기부양계획에 힘입은 것이며, 이 투

자계획이 구체화되면 고정자산투자는 계속 높은 증가세를 유지하게 될

것”이라고 밝혔다.

부동산개발 분야는 1-4월에 중국 전역에서 총 7290억위안이 투입됐

다. 이는 작년 동기대비 4.9% 증가한 셈이다. 이러한 증가율은 1-3월

에 비해 0.8%p 상승했지만, 작년 같은 기간에 비해서는 27.2%p 낮아

진 것이다.

하이퉁(海通)증권의 거시경제담당 수석애널리스트 천루(陳露)는 “산

업별로 볼 때, 부동산개발 관련지표는 1-2월에 비해 다소 회복돼, 부

동산 판매가 다소 늘어났다. 그러나 작년 동기와 비교하면, 부동산시장

은 여전히 침체상태라고 할 수 있다”라고 말했다.

업종별로는 철도 인프라건설 투자가 크게 증가했는데, 1-4월에 철도

도표1:중앙과 지방의 정부사업 고정자산투자 증가율(누계)

05

10

152025

303540

45

2007-04

2007-05

2007-06

2007-07

2007-08

2007-09

2007-10

2007-11

2007-12

2008-02

2008-03

2008-04

2008-05

2008-06

2008-07

2008-08

2008-09

2008-10

2008-11

2008-12

2009-02

2009-03

2009-04

% 중앙사업 지방사업

- 23 -


운송 분야 투자액은 967억위안으로 94.2% 늘어났다. 석탄채굴 및 제

련 분야 투자액은 464억위안으로 36.6%, 비금속류 채굴 및 제련가공

분야 투자액은 1245억위안으로 58.6% 각각 증가했다.

“철화합물 채굴 및 제련가공 분야는 818억위안이 투자돼 4.7% 늘어

났다. 증가율이 작은 이유는 주로 철강업계의 과잉생산 때문인데, 재고

를 소화하기 위해서는 시간이 걸릴 것 같다.” 천루 애널리스트는 “신

규 건설 프로젝트를 볼 때, 2/4분기 고정자산투자는 여전히 높은 수준

을 유지하게 될 것”이라고 내다봤다.

(2) 각 기관 중국 경제성장 예상치 상향 조정

지난 1-4월에 시공된 프로젝트 수는 누계 17만 2473개에 달해, 작

년 동기대비 3만 4597개가 증가했다. 신규 프로젝트 수는 8만 6420개

로 2만 6744개가 늘어났다. 4월 한 달에만 신규 착공된 프로젝트 수는

3만 1715개에 달했다.

자금이 실제 투입된 상황을 보면, 1-4월 도시 투자사업에 실제 투입

된 자금은 총 5조 38억위안에 달해, 34.6% 증가했다. 그 중, 국내 대

출자금은 31.2% 증가한 반면, 외자는 0.7% 감소했다. 자기 자금은

37.4% 늘어났다.

4월에 지방의 고정자산투자는 빠른 증가세를 보였다. 1-4월에 중앙

사업은 총 3466억위안이 투입돼 29.3% 증가했다. 지방사업엔 총 3조

3617억위안이 투입돼 30.6% 증가했다. 지난 1-3월엔 중앙사업 투자

액은 총 2107억 4000만위안으로 30.4%, 지방사업 투자액은 총 2조

1454억 9500만위안으로 28.5% 각각 늘어났었다.

“4월 PPI가 여전히 낮아서, 향후 투자가 더욱 늘어날 가능성이 있다.

올 한해는 투자가 경제성장에 크게 기여할 것으로 보인다.” 하오다밍

애널리스트는 이렇게 밝혔다.

경제지표가 예상보다 좋은 덕분에, 수많은 연구기관은 올 한해 고정

자산투자 증가 예상치를 상향 조정하고 있다. 노무라증권은 최근 보고

서를 통해, 올해 중국 고정자산투자가 32% 증가할 것으로 예상했다.

이는 최근 16년 이래 가장 높은 수준이다. 노무라증권은 중국은 올해

- 24 -


투자가 GDP(국내총생산) 증가를 뒷받침할 것이라며, 올해 중국의 실

질 GDP 증가율은 8%에 이를 것으로 전망했다.

골드만삭스(Goldman Sachs)도 중국의 2009년 경제성장 예상치를

대폭 상향 조정, 기존의 6%에서 8.3%로 높였다. 아울러 내년 경제성

장률 예상치도 9%에서 10.9%로 상향했다. 골드만삭스측은 “(중국의)

경기부양안이 예상했던 것보다 더욱 단호하고 연관성이 있는 점을 발

견했으며, 중국 국내수요도 예상보다 회복속도가 빠르고 강하다”고 밝

혔다.

스위스 UBS은행(United Bank of Switzerland)은 중국 경제성장률을

기존의 6.5%에서 7.5%로, 스코틀랜드 RBS은행(Royal Bank of

Scotland)은 5%에서 7%로, 영국 바클레이은행(Barclays Bank)은

6.7%에서 7.2%로 각각 조정했다. 메릴린치(Merrill Lynch & Co)는 중

국 경제성장률을 8%로 전망했다.

자료출처:

국가통계국사이트 (國家統計局, www.stats.gov.cn)

제일재경일보 (第一財經日報)

21세기경제보도 (21世紀經濟報道)

인민일보 (人民日報)

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2. 4월 PMI지수 반등과 경제회복 논란

(1) 4월 구매자관리지수(PMI) 현황

중국물류구매연합회 조사통계에 따르면 4월 제조업 구매자관리지수

(PMI)가 53.5%로 전월대비 1.1%p로 연 5개월 전월대비 반등세를 유

지했다. 중국의 구매자관리지수(PMI)는 중국물류구매연합회가 미국공

급관리협회(ISM)와 NTC 및 기타 국가의 방법을 참고로 중국실정에 맞

게 신규오더, 생산, 일자리, 공급업체배송, 재고, 구입가격, 수출오더,

밀린오더, 완제품재고, 수입, 구입량 등 11개 지수를 근거로 제조업

PMI지수를 산출한다. 구매자관리지수는 50% 이상이면 경제확장신호로

- 25 -


받아들여지고, 50% 이하 특히 40%에 근접하면 경제쇠퇴 가능성을 나

타내는 선행지표이다.

4월의 PMI지수 중, 완제품재고지수와 원자재재고지수가 3월보다 하

락한 외 기타 각종 지수는 모두 반등, 반등폭은 좁혀져 2%p 이내에

머물렀다. 구체적으로 생산지수, 신규오더지수, 신규수출오더지수는 각

각 0.5%p, 2.0%p, 1.6%p 반등, 구입가격지수는 3.0%p 반등한 51.3%

를 기록해 지난해 9월 이후 처음으로 50%를 넘어섰다.

(2) 경기회복 조짐에 대한 논란

경제의 선행지표인 PMI지수 반등을 놓고 중국경제가 2/4분기에도

여전히 호전될 것으로 전망하지만, 이것이 중국경제의 뚜렷한 경기회

복 조짐인가에 대한 긍정론과 부정론이 갈리고 있다.

① 긍정론

장리췬(張立群) 국무원발전연구센터 연구원은 4월의 PMI지수는 중국

경제가 계속 회복세를 보일 것이라는 점을 의미한다고 평가했다. 3월

중국의 공업증가폭은 1~2월의 3.8%에서 8.3%로 상승했고, 이는

2008년 12월 이후 PMI지수가 반영한 경제회복세가 정확했다는 점을

의미한다.

도표2: 중국 발전량 증가율 변화추세

-10%

-5%

0%

5%

10%

07

09

08 1

0

11

12

2009

1-2

3月上

旬

3月

中旬

3月

下旬

4月

上旬

4月

中旬

4月

下旬

- 26 -


또 다른 전문가들은 PMI지수 등 경제선행지수의 반등은 단기적으로

경제회복 가능요소가 증가한 증거로 2/4분기 중국의 GDP는 7% 이상

을 기록할 수도 있다고 전망했다. 신규오더지수가 지속 반등하는 가운

데, 4월에 반등폭이 큰 점으로 미루어보아, 경제회복은 3/4분기에 가속

화될 것으로 전망, 특히 작년 11월 신규오더가 29%로 최저점을 기록

한 후 현재 强弱 분기점 가까이 반등해 수출에 청신호로 작용했다.

② 부정론

경제의 지속성장에 우려를 표시하는 전문가들도 적지 않다.

4월의 PMI지수 반등은 계절적인 요인에 의한 것으로 반등폭은 예년

의 평균치보다 다소 낮았다. 평년의 PMI지수를 분석하면, 2005년을 제

외한 기타 연도의 4월달 PMI지수는 모두 3월보다 높았다. 또한 PMI지

수 중 기업의 구입경향을 가장 강하게 반영하는 ‘원자재 재고지수’가

4월에 3월보다 하락했다. ‘원자재 재고지수’가 하락했다는 것은 기업이

미래 경기상황을 낙관적으로 보고 있지 않다는 의미이다.

이밖에 4월의 발전량에서도 경제가 아직은 호전되지 않았다는 점을

알 수 있다. 지난 4월의 발전량은 전년 동기대비 3.55% 감소, 3월에

비해 크게 감소했다. 발전량의 증가는 공업성장 및 경제성장과 정비례

하거나, 큰 차이가 없어야 하는데 3월의 전체 산업용전기사용량은

1.3% 감소한 반면, 일정규모 이상 공업기업의 산업용전기사용량은

8.3%나 증가해 10%p의 차를 보인 것은 비정상적인 상황이다.

도표2: 중국 발전량 증가율 변화추세

-10%

-5%

0%

5%

10%

07

09

08 1

0

11

12

2009

1-2

3月

上旬

3月

中旬

3月

下旬

4月

上旬

4月

中旬

4月

下旬

- 27 -


즉 계절요인, 신규오더, 일자리수의 반등강도가 점진적으로 약해지는

점에서 5월의 PMI지수는 반등 가능성이 크지 않을 것으로 판단하고

있다.

③ 평가

중국물류구매연합회가 발표한 PMI지수는 대·중기업 특히 정부의 대

형프로젝트를 수행할 수 있는 기업의 운행상황을 반영함. 향후 1~2개

월간 정부의 SOC프로젝트에 민간투자를 적극적으로 이끌지 못하면 지

속적인 경기반등의 기반이 형성됐다고 볼 수 없다.

PMI지수의 반등에 큰 작용을 한 주요 지수의 반등폭은 점진적으로

줄어들 것으로 보인다 금년 들어 지속된 PMI지수의 반등은 주로 신규

오더, 일자리, 생산량 지수의 반등에 힘입은 것으로, 생산이 정상단계

에 진입하면, 신규오더, 일자리지수의 5월달 반등폭은 더욱 줄어들 것

으로 전망되어, 중국경제가 완전 회복기에 접어들었다는 전망은 시기

상조로 평가된다.

자료출처:

중국물류구매연합회 (中國物流采購聯合會, www.qqcg.com)

중국구입관리자포럼 (中國采購管理者論壇)

상하이증권보 (上海證券報)

제일재경일보 (第一財經日報)

매일경제신문 (每日經濟新聞)

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(제 29 호 2009. 5. 27)korcham.net/file/econ/ec01_files/코참차이나비즈니스정보...

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