کـارگــاه آمـــوزشی

راه انـدازی

کسب و کــارآنــالین محبوبه زارعی

رئیس هیئت مدیره شرکت اندیشه سرای ماکان مدیر فروش سایت بیتوته

نویسنده کتاب راه اندازی کسب وکار از ایده تا عمل مارکتینگارشد دیجیتال کارشناس

آموزش دیجیتال مارکتینگ رزوی دیروز هر مدیر آمحبوبه زارعی

کسب و کار آنالین کسب و کار سنتی

فضای آنالین مقایسه راه اندازی و گسترش کسب و کار در محیط فیزیکی و

آینـده پــژوهان معتـقدنــد :نداردآینده ای نزدیک دو نوع کسب و کار بیشتر وجود در

اندو کارهای که الکترونیک شده کسب

ندارندوجود و کارهای که دیگر کسب

استدیربسیارفرداچرا

د؟کنیفعالراخودکاروکسبآنالیندرگاهبایدامروزهمین

ید؟دلیلی که شما باید سریعا شعبه آنالین خود را راه اندازی کن

دشونبه تلفن های همراه هوشمند که روز به روز هوشمندتر و سبک تر می دسترسی.

تسهیل دسترسی به اینترنت پرسرعت .

زندگیسبک تغییر.

ترافیک.

گرانی سوخت.

آلودگی هوا.

خریدهای زیاد برای رسیدن به مراکز فاصله.

دریافت ها اطالعات زیاد و متنوع از کاال و خدمات امکان.

مقایسه کیفیت و قیمت کاال امکان.

مشتریاناطالعات دسترسی به رفتارمشتریان دسترسی به اطالعات برای فروش ابزاری قوی صرفه جویی در هزینه تبلیغاتوب سایت باعث افزایش ارزش تبلیغات شما می شود .رضایت خاطر بیشتر مشتریانتاثیر درگاه آنالین در اطالع رسانیارتباط و تعاملی خوشایندفعالیت در تجارت جهانیدوب سایت به شما کمک می کند با مشتریان بالقوه در ارتباط باشی .فواید درگاههای آنالین در بازاریابی

مزایای ویژه کسب و کارهای آنالین مزایای ویژه کسب و کارهای آنالین

آشنایی با مدلهای تجارت الکترونیک آموزش دیجیتال مارکتینگ

محبوبه زارعی

استــراتـــژی

شما از راه اندازی شعبه آنالینکسب و کارتان چیست؟

آموزش دیجیتال مارکتینگمحبوبه زارعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

شناسایی دقیق هدف، برنامه،مشکالت

سنجش توانایی های خود

یافتن بهترین راه برایرسیدن به اهداف خود

و سازمان

جلوگیری از تضییع وقت، سرمایه، انرژی و

سایر منابع

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

ید؟کجای فضای آنالین باید برای خود شعبه ای ایجاد کن: سوالی کلیدی

وب سایت

اپلیکیشن

شبکه های اجتماعی تلگرام

اینستاگرام

توییتر

...

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آینده شبکه های اجتماعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آشنایی با مدلهای از شعبه های آنالین

فروش مستقیم کاال

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

شرکتهای طراحی سایت، میزبانی وب : فروش خدمات مانند

خدمات فروش مستقیم

پونیشا، کافه بازار:خدماتگری واسطه نت برگ، ایسام: گری کاالواسطه

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

مجازیآموزش ارائه بستر مورد نیاز کاربر

انجمن گفت و گوی نود و هشتیا: به بحث و تبادل نظر نیاز

شبکه اجتماعی کلوب: نیاز به برقراری ارتباط

سرویس وبالگ دهی بالگفا: نیاز به نوشتن مطالب در اینترنت

سایت دیوار: نیاز به انتشار آگهی تبلیغاتی

سایت مدیر سبز سایت آموزش مجازی پارس

با برگزاری وبینار و فروش فایل های اموزشی

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

ی فروش جایگاههای تبلیغات همکاری در فروش

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

خالقیت در درآمدزایی اینترنتی با پاسخ به نیازهای روزمره

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

با چه شرکت طراح سایتی قرارداد ببندیم؟

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

انتخاب دامنه مناسب

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

com.سایتهاستدامنه هایبرایپسوندپراستفاده ترینومعروف ترین.comمخففCommercialمعنایبه.می کننداستفادهcom.پسوندازنیزمنظورههمهسایت هایازبسیاریالبته.استتجاری

. netواژهمخففNetworkواینترنتیخدماتدهندهارائهشرکت هایتوسطعموماومی باشدشبکهمعنیبه.می گیردقراراستفادهمورداطالع رسانیشبکه های

.orgواژهاختصارOrganizationsومؤسساتتوسطمعموالْومی باشدتشکیالت سازمان،معنیبه.می گیردقراراستفادهمورددارند(تجاریحتییا)غیرتجاریفعالیتغالباْکهغیرانتفاعیسازمان های

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

edu . مخفف واژهEducation به معنی آموختن دانش می باشد و برای مقاصد تعلیمی چون پایگاه های آموزشی به کار می رود. irنشان دهنده یک سایت مربوط به یک سازمان داخل کشور، یک شخص ساکن ایران یا با تابعیت ایرانی است.

.biz مخففBusiness ه تجارتی به ویژه خدمات مربوط ب-به معنی تجارت می باشد که خــاص سایت های شغلی.تجارت الکترونیکی، ایجاد گشته است

.intاختصار واژهInternational شان به معنی بین المللی می باشد که حوزه اینترنتی سازمان های بین المللی را ن.می دهند

.info اختصار واژهInformation به معنی اطالعات می باشد که در سایت هایی مورد استفاده قرار می گیرد که بهانواع اطالع رسانی در رشته هایی مانند علوم، معرفی . نحوی با امر اطالع رسانی در هر موردی، مرتبط می باشند

.اختصاص یافته اند… محصوالت، معرفی خدمات و

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

بمانددامنه انتخابی شما تا حد ممکن کوتاه باشد تا به راحتی در خاطر مشتریان شما. باشدامالی روان و صریحی داشته . باشدبا نوع فعالیت وب سایت یا مجموعه شما مرتبط .دامنه انتخاب شما با نام تجاری شما تا حد ممکن همخوانی داشته باشد.

باشدپسوند آن مناسب با نوع فعالیت وب سایت شما . ثبت پسوندهای رایج دیگر برای وب سایت خود. خواهندکردتمرکزکنیدشما جستجو که مخاطبان ای کلیدی روی کلمات. در انتخاب دامنه به.com و.irاولویت دهید. بگذرانددامنه انتخابی شما باید تست تلفن را.

ویژگی یک دامنه خوب

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

ابزارهای کاربردی و جذاب برای انتخاب دامین مناسب

ابزارهای کاربردی و جذاب برای انتخاب دامین مناسب

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

HOST

لینوکسی

PHP

ویندوزی

ASP

چه هاستی انتخاب کنیم ؟

باند پهنای

قطعی برق

زلزله

آتش سوزی

کشورمیزبان

حجم اطالعات شما باالست

امنیت

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

اشتراکی یا اختصاصی ؟

؟چه هاستی انتخاب کنیم آموزش دیجیتال مارکتینگ

محبوبه زارعی

سیستم مدیریت محتواContent Management

system

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ نیاز دارید؟CMSچرا شما به یک محبوبه زارعی

ها CMSطراحی اختصاصی یا استفاده از

های آماده CMSمزیت استفاده از

در زمان ایجاد و به روزرسانی وب سایت هاصرفه جویی

پشتیبانی مطمئن تر

انعطاف پذیری بیشتر

وب سایتباالتر امنیت

شما می دانید و می بینید چه چیزی را خریداری می نمایید

کافیوآموزش وجود مستندات ، راهنما

اشدبمیخاصبسیارسایتازشماکاربریکهمواردیجزبهشودمیپیشنهادپسیطراحازشمانیستندآنگویپاسخمحتوامدیریتهایسیستمازیکهیچکه

هایمسیستازیکیازکهاستبهترصورتاینغیردرکنیداستفادهاختصاصی.کنیداستفادهمحتوامدیریت

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

WordPress vs. Joomla! vs. Drupal

Which CMS Is Right For Your Site?

باالقابلیت امنیتقابلیت انعطاف پذیری برای هر نوع قالب طراحی بر اساس تکنیک های بهینه سازیهزار ماژول متنوع 18وجود بیش

قدرتمند و ساده کاربری آسان انجمن ها و پشتیبانی گسترده پالگین های متنوع مطابقت با استانداردهای بهینه سازی

و قابلیت توسعهسهولت کاربری پشتیبانی گسترده و انجمن های فراوان (وردپرسالبته نه به سادگی )کاربرپسندتر از دروپال پلتفرم

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

پس از پایان طراحی چه د؟بپرسیسواالتی باید از خود

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ مراقبت از شعبه آنالین محبوبه زارعی

.دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید

مطالب آموزشی

عات با توجه به نوع کسب و کار خود مطالب آموزشی و مفیدی که می تواند اطال.کاربران شما را بیشتر کند تهیه کنید

:این اطالعات می تواند شامل مواردی همچون

راهنمای خرید محصوالت و خدمات

نحوه کار با محصوالت و خدمات شما

استفاده و کاربری های دیگر از محصوالت

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

.دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید

:دسته دوم

محتوی مرتبط با برند سازی

اخبار مختلف در مورد کسب و کارتان

عکس ها در مورد همایش ها ، سمینارها، نمایشگاهها و...

کال محتوی هایی که نمایشگر موجودیت شما باشد

.اعتماد سازی بزرگترین عامل موفقیت های کسب و کارهای مجازی است

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

.دسته مطلبی که در شعبه آنالین خود باید منتشر کنید

: دسته سوم

و محصوالت و خدمات معرفی

و اطالع رسانی خدمات و محصوالت معرفی

اطالع رسانی در مورد چگونگی دسترسی به اطالعات

اطالع رسانی در مورد خدمات پس از فروش

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

یار شیک و داشتن یک وب سایت بدون بازدید مثل داشتن فروشگاه بس.مجهز در کویر است

چگونه کاربران را به سایت خود دعوت کنیم ؟

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

موتورجستجوWeb search engine

هکزمانی.هستندپاسخگوهایماشینجستجو،موتورهایاست،آنالینصورتبهخودنیازبرآوردندنبالبهشخصی

ازمتشکلکهایبدنهجستجو،هایموتورکهاستنیازانجامراکاردووکندجستجورااستسندهامیلیون

:دهند

ستجوجدرخواستبهبازگردانندکهرانتایجیفقطابتدا،دربهراجنتایایندوم،قدمدروباشندمفیدیامرتبطکنندهکنندهوجستجبهوکننددهیرتبهبودنشانمفیدترتیب.دهندنمایش

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

چرا ظاهر شدن در نتایج موتور جستجوی گوگل برای وب سایت های ایرانی حیاتی است؟

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

ایندکس شدن مقاالت در گوگل

راهاسایتوبداخلمحتویاتمداومصورتبهجستجوموتورهایخزندههایرباتمیهذخیرخوداصلیدیتابیسدرخودمعیارهایبراساسراآنهاوکنندمیبررسی

زنندمیسرچخودنظرموردمحتویپیداکردنبرایکاربرانکهزمانیوکنندمینشانکاربرانبهاندکردهذخیرهخوددرقبالکهرانتایجیجستجوموتورهای

.دهند

اربرانکبهایدکشیدهزیادیزحماتآنهاتهیهبرایکهرامطالبیاینکهبرایپسوقتیتاشوندایندکسشماسایتوبمطالببایدهمهازاولشوددادهنمایشآنهارایبشماسایتمطالبزدندسرچراشمامقالهبامرتبطکلیدیکلماتکاربران

.شودظاهر

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

مقاالت ما درموتورجستجو گوگل ایندکس شده است؟

Search Engine Marketingبرای ماندن در دنیای پر رقابت امروزی الزم است که همواره در جایی حضور داشته

بارت به ع. اگر ما آنجا نباشیم، رقیب ما آنجا خواهد بود. باشیم که مشتری ما آنجاسترقیب ما دیگر کسی که قرار است از ما خرید کند، از رقیب ما خرید می کند و بنابراین

.هر روز قوی و قوی تر و ما هر روز ضعیف و ضعیف تر خواهیم شد

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

Pay-Per-Click

PPCعبارتمخففPay-Per-ClickازایدرپرداختمعنیوباشدمیSEM)باشدمیکلیک ( Search Engine Marketingازایدر

بهمربوطقسمتدرراشماسایتجستجوموتورهایبهمبلغیپرداختSEMازایدرزمانیطوریکهبهدهدمینشانجستجونتایجدرتبلیغات

انندمجستجوموتورهایازاستفادهباکاربریکهکردخواهیدپرداختهزینه.استشدهشماسایتواردوکردهکلیکشماتبلیغاتبرویگوگل

ازمندیبهرهوهاهزینهکنترلبرایمناسببسیارراهکاریکروشاین.باشدمیتبلیغاتبرایشدهصرفهزینه

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

فاده کنید؟چه زمانی باید از تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو است

Search Engine

Optimization

ظاهرشدن در نتایج ارگانیک موتورهای جستجو(SEO)با بهینه سازی برای موتورهای جستجو

ایجاد ترافیک مناسب و هدفمندفروش بیشتر و کسب درآمد باالتر

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آشنایی با مهم ترین الگوریتم های گوگل

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

(2011)گوگل پاندا

که باعث میشود سایت شما نزد گوگل پاندا محبوب شود ؟عاملی

(Time On Site)–مدت زمانی که کاربر در سایت شما می ماند -1

(Page Views)–میزان مشاهده از دیگر صفحات سایت شما -۲

(Bounce Rate)–میزان گریز از سایت شما -۳

(Social Networks)–اشتراک گذاری مطالب سایت شما در شبکه های اجتماعی -۴

(Internet Branding)–( بک لینک)برند سازی اینترنتی-۵

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

آموزش دیجیتال مارکتینگ (2012)گوگل پنگوئن محبوبه زارعی

برایکهاستهاییسایتزدنکنارپنگوئنکلیهدفگفتتوانمیکلدر.بازدیدکنندگاننهاندشدهنوشتهجستجوموتورهای

امتعارفنصورتبهکهدنیامطرحسایتهایوبازبسیاریتاشدموجبالگوریتماینبهالزمبکشاندپایینهایردهبهوکندپیدارابودندگوگلنخستصفحاتدر

نادرستکلینتبادلدلیلبهولیبودندخوبسایتهاوباینازبسیاریکهذکراستماسپسایتهایعنوانبهیادادنددستازراخودرتبهاهمیتکمسایتهایوببا

.اندشدهشناخته

(2012)گوگل پنگوئن

برای دوستی با گوگل پنگوئن چه باید کرد؟

قوانین گوگل را بشناسید و همیشه به روز باشید

سعی کنید محتوای خود را ارزشمند و مفید کنید.

از تبادل لینکهای نادرست و مشکوک دوری کنید.

یدلینک سازی صحیح انجام دهید از متخصصان سئو کمک بگیرنمی توانید اگر.

روی وب سایت خود وقت بگذارید و به فکر بهبود موقعیت آن باشید.

جوسعی کنید وب سایت خود را برای کاربران بهینه کنید نه برای موتورها جست و.

از خرید لینکهای تبلیغاتی نامناسب دوری کنید.

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

(2013)خوارمرغ مگس

هاییتوبسایکندمیسعیوکندمیتوجهجستجوعبارتکلمعنایبهخوارمگسمرغالگوریتماین.ددهنمایشخودجستجوینتایجصدردر،دارندجستجوعبارتبهراشباهتتریندقیقکهرا

وسطتشدهجستجوعبارتازکلیدیکلمهیکبهفقطجستجونتایجشودمیباعثالگوریتمارتعببارامعناییارتباطتریننزدیککهشوددادهنمایشنتایجیونباشدحساسکاربران.داردشدهجستجو

مرغ مگس خوار بر خالف دو الگوریتم قبلی یک افزونه ضد اسپم نیست بلکه افزونه ای برای تجزیه و تحلیل عباراتی است که کاربران آنها را جستجو

میکنند

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

(2014)الگوریتم کبوتر

انتخابلوکالیامحلیسئوبرتمرکزخاطربهالگوریتمایناسمباجویجستنتایجارائهبرمتمرکزالگوریتماین.استگردیدهوریتمالگایندر.استکنندهجستجومکانبامرتبطوکیفیت

ثالمبرایواستکردهپیدازیادیاهمیتلوکالیامحلیسئودرخودشرکتآدرسونامثبتباتوانندمیکارهاوکسب

ینادرراشانشدنپیداشانسگوگل،کارهایوکسبفهرست.دهندافزایشجستجوموتور

#

.به ابتکاریکی از کاربران در شبکه های اجتماعی متولد شد۲007هشتک در سال

..مهمترین کاربرد هشتک در شبکه های اجتماعی بالخصوص اینستاگرام، توییتر و

ند و مخاطب می تواند تمرکز بهتری بر روی موضوع پیدا ک)مشخص کردن موضوع مطلب.(محور اصلی محتوای شما را تشخیص دهد

اما کاربرد مهم تر، کمک به دیگران در یافتن مطلب شماست.

https://websta.me/hotپیدا کردن تاپ ترین هشتک ها

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

تلگرامدرهشتگکاربرد.داردفاوتتاجتماعیهایشبکهسایروتوییتردرهشتگکاربردواینستاگرامدرهشتگکاربردباتلگرامدرهشتگکاربردماهیت

رامطالبیایرسمی توانیدتلگرام،کانالهمانیامکالمههماندرصرفاًمی کنید،کلیکهشتگیکرویبرشماکهزمانیتلگرام،در.کنیدجستجوراشده اندعالمت گذاریهشتگآنباکه

توسطبنابراین، کاربرد هشتگ در تلگرام بیشتر از جنس طبقه بندی مطالب .تولیدکننده ی محتوا و دسترسی بهتر مخاطب به مطالب است

آموزش دیجیتال مارکتینگ #محبوبه زارعی

بایدهاو نبایدها درمورد هشتک ها از هشتک ها استفاده کنید

هشتک ها زیاد استفاده نکنیداز

استراتژی هشتک داشته باشید

هشتک متناسب با محتوی بگذارید

قبل از استفاده از هشتک ها آنها را جستجو کنید

عدم استفاده از هشتک های انگلیسی برای کسب و کارهایی که مخاطبان آنها فارسی زبان هستند.

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

بازاریابی محتوایی

”!محتوا، حاکم است“آموزش دیجیتال مارکتینگ

محبوبه زارعی

محتوابازاریابی

ی است که ، یک رویکرد استراتژیک برای بازاریاببازاریابی محتوا. روی تولید و توزیع محتوای با ارزش تمرکز دارد

بواسطه این رویه می توانید یک مخاطب از پیش تعریف. شده 1.و او را کنار خود حفظ کنیدجذبرا

فرد در مرحله بعد فرآیند بازاریابی محتوایی، الزم است که2.مشتریجذب و حفظ شده را به واسطه راهکارهایی به یک

.تبدیل کنیدسودآور

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

بازاریابی محتوا

است و لحاظ بلند مدت فرآیندبازاریابی محتوا یک یار کردن آن در استراتژی بازاریابی کسب وکارمان، بس

. ضروری استسانه تمرکز اصلی در بازاریابی محتوا روی این است که ریم و ایجاد کنیم، نه اینکه رسانه های دیگران را اجاره کن

.بابت آنها هزینه بپردازیم

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

بازاریابی محتوا

افزایش آگاهی در مورد برندافزایش آگاهی در مورد محصوالتافزایش تعداد موقعیت های فروش بالقوهایجاد وفاداری فروشافزایشمشترکین مشتاق

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

:دارداهدافی که بازاریابی محتوا در پی

چرخه بازاریابی محتوایی آموزش دیجیتال مارکتینگ

محبوبه زارعی

Alexa's digital marketing

tools help you engineer growth and drive success.

سایت الکسا ابزاری کاربردی برای اندازه گیری روند پیشرفت وب سایت شما

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

ابزاری کاربردی برای تحلیل وب سایت شما

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی

:یکی از ویژگی افراد موفق این است که

زودتر از دیگران می آموزند از دیگران عمل می کنند زودتر

موفق می شوندو بالطبع زودتر از دیگران.

.به شما بابت این ویژگی تبریک می گوییم

آموزش دیجیتال مارکتینگ محبوبه زارعی