odessa startup day_10 типичных ошибок стартапов_Елена Самуйлова...

2

Программа по работе со стартапами

Поддержка стартапов | Мероприятия | Tolstoy Startup Camp

3

Tolstoy Startup Camp

Tolstoy Startup Camp

4

3 запуска – 28 проектов на выходе

5

Результаты

6 2

1 6

1

проектов поддержаны Яндексом

проектов привлекли ангельские инвестиции

проектов привлекли посевные инвестиции от ФРИИ

команда поехала на Seedcamp Week Berlin

команда прошла в акселератор Oxygen в Лондоне

6

Что дальше

tolstoy.yandex.ru

7

Типичные ошибки стартапов

8

1. Бояться раскрывать свою идею

9


Image credit: mashable.com

10


«В этих бездушных формах на сайте я не смогу раскрыть всю суть проекта. Но могу вас уверить, что наша идея

заинтересует вас, только дайте шанс».

«Есть пара идей (не уверен, что многого стоят), хотелось бы пока сохранить в секрете».

«К сожалению, пояснить идею не могу из соображений конфиденциальности».

11

2. Не проверять гипотезы, а кодить

12


13


«Я поговорил с 5 друзьями, 4 сказали, что я молодец. Гипотеза? А что это?».

Rob Fitzpatrick “The Mom Test”

14


15

3. Не понимать свой рынок

16


Image credit: entrepreneurfail.com

17


Source: cbinsights.com

42%

18


19


«У нас нет конкурентов. Никто не делает того, что делаем

мы».

20


«Рынок тревела – 2 триллиона. Если с нашим приложением по поиску билетов мы займем

0,1% рынка, то получим ОЧЕНЬ МНОГО денег».

21

Тревел рынок России 2013

1,7 трлн

0,8 трлн

0,3 трлн

0,15 трлн

Всего

Авиа

Тревел онлайн

Авиа онлайн

Source: PhoCusWright (Eastern Europe Online Travel Overview)

(gross bookings, rub)

22

Авиаперевозки онлайн


150 млрд руб.?

23




30% керосин

24




60% обеспечение перевозки

30% керосин

25




60% обеспечение перевозки

30% керосин

10%

26

4. Быть слишком сложными

27

4. Быть слишком сложными

Моя компания, _(вставить название)_, разрабатывает_(определенное предложение)_, чтобы помочь _(определенной аудитории) _ _ _ (решить проблему)_ используя_(вставить секретный ингредиент)_

Source: Adeo Ressi, Founder Ins�tute

28

5. Забывать о бизнес-этике

29

5. Забывать о бизнес-этике

«Привет! Мы познакомились на Startup Day, вы не могли бы представить меня человеку,

которые принимает решение о партнерствах в Яндексе?».

30

6. Не договариваться на берегу

31

6. Не договариваться на берегу

«Я всё придумал, поэтому ОЧЕВИДНО, что моя доля –

80%».

32

7. Не обращать внимания на детали

33

7. Не обращать внимания на детали

34

8. Не понимать, как работают инвестиции

35

8. Не понимать, как работают инвестиции

Image credit: eggheado.com

36

9. Не использовать все доступные возможности

37

9. Не использовать все доступные возможности

38

10. Верить на слово

39

10. Верить на слово

40

Еще раз

41

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы

42

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market

43

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market 3.  Поставьте «Спасибо» в подпись

44

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market 3.  Поставьте «Спасибо» в подпись 4.  Подпишите внутри команды соглашение о намерениях

45

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market 3.  Поставьте «Спасибо» в подпись 4.  Подпишите внутри команды соглашение о намерениях 5.  Проверьте орфографию на лендинге

46

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market 3.  Поставьте «Спасибо» в подпись 4.  Подпишите внутри команды соглашение о намерениях 5.  Проверьте орфографию на лендинге 6.  Составьте список инвесторов и фондов

47

Еще раз

1.  Перепроверьте свои гипотезы 2.  Уточните addressable market 3.  Поставьте «Спасибо» в подпись 4.  Подпишите внутри команды соглашение о намерениях 5.  Проверьте орфографию на лендинге 6.  Составьте список инвесторов и фондов 7.  Составьте список грантов, мероприятий и

акселераторов

48

Еще раз


акселераторов 8.  Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап

49

Еще раз


акселераторов 8.  Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап 9.  Отдохните в выходные

50

Еще раз


акселераторов 8.  Объясните своей бабушке, что делает ваш стартап 9.  Отдохните в выходные 10. Повторяйте раз в месяц

51

Вопросы?

-  Про Tolstoy Startup Camp -  Как Яндекс работает со стартапами -  Еще что-нибудь

52

facebook.com/yandex.start tolstoy.yandex.ru ------ http://www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem/ 101 Startup Failure Post-Mortems

53

Елена Самуйлова

Руководитель Tolstoy Startup Camp

[email protected]

odessa startup day_10 типичных ошибок стартапов_Елена Самуйлова...

Investor Relations