obsah - huncalife · afrika severní ... toto pokračuje do bodu, dokud se prodejce...
TRANSCRIPT
OBSAH
1. Hunca
2. HuncaLife
3. Vize a poslání
4. Co je přímý prodej?
5. Statistiky ze světa
7. Jaký je rozdíl mezi síťovým
marketingem - maloobchodem?
7. Jak systém pracuje?
8. Ziskově akciové plány
❖ Hunca byla založena v roce 1957.❖ Je 100% Turecká firma.
❖ První lokální produkt značky Madigan z řady pánských parfémů a péče po holení vznikl v roce 1978.❖ Vlastní největší továrnu produkující výrobky pro osobní péči na Středním východě a na Balkáně. Její sídlo je ve městě
Cerkezkoy / Tekirdag.❖ Vyrobili téměř 2000 produktů s podporou výzkumu a vývoje.
❖ V roce 2011 společnost HUNCA vytvořila na základě své vybudované značky a know-how značku "HuncaLife".❖ Se značkou HUNCALIFE, HUNCA vstoupila do světa přímého prodeje...
MedzinárodnÍ projektyNárodnÍ (Turecké) projekty
HUNCA – projekty súkromých značek
TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
J ižníAmerika
Oceánie
Afrika
Severní Amerika Evropa
CentrálníAsie
EastAsia
J ižníAsie
J ihovýchodní
J ihozápadníAsie
HUNCA JE EXPORTÉREM VE VÍCE NEŽ 100 ZEMÍCH SVĚTA
Severní Asie
Asie
VizeNaše vize je být světovým lídrem v přímém prodeji.
PosláníNaším posláním je rozvíjet světové přímé prodejce.
➢Systémové know-how a bohaté zkušenosti v oblasti výzkumu a vývoje.
➢Unikátní marketingový plán.
➢Schopnost vyrobit až 2000 druhů produktů ve vlastní továrněprostřednictvím plně automatizovaných zařízení.
➢Strategie budování značky.
➢Softverová podpora.
➢Strategie nových produktů.
➢Cenová politika.
Proč právě ?
?
71%
118%
94%
ROČNÍ RŮST VÝNOSŮ
Leden Únor Březen Duben Květen Červen Červenec Srpen Září Říjen Listopad Prosinec
Proč právě
Kategorie produktů
Myslíme na celou rodinu
Pleťová kosmetikaVlasová kosmetika
Dekorativní kosmetikaOsobní péčeDětská péče
Vůně a DeodorantyProdukty pro domácnost
Doplňky
Tělo
Pleť Vůně
Vlasy
Make-upOsobní péče
PŘÍMÝ PRODEJ
PŘÍMÝ PRODEJ je způsob marketingu a maloobchodního prodeje zboží a služeb přímo
spotřebitelům v jejich domácnostech nebo na jiném místě mimo maloobchodní provozovnu.
• Neomezené možnosti v lokalitě prodeje• Neomezené časové možnosti• Minimální počáteční vklad• Způsob komunikace - tváří v tvář• Spolehlivý obchod• Podrobné informace o produktech• Zkušenosti s výrobky• Kvalita a záruka• Osobní servis
Výhody přímého prodeje
ŽÁDNÝ Velkoobchodník
ŽÁDNÝ Maloobchodník
ŽÁDNÉ Termíny
ŽÁDNÝ Zprostředkovatel
Firma
Prodejce
Zákazník
Zisk z prodeje
Platba v hotovosti
Týmový management
Motivační stimuly
Akční nabídky
Osobní motivacev prodeji
Týmová motivacev prodeji
RADIČNÍ ZPŮSOB DISTRIBUCE
DISTRIBUCE PŘÍMÉHO PRODEJE
VÝROBCE VÝROBCE
VELKOOBCHODNÍK
OBCHODNÍ ZÁSTUPCI DISTRIBUTORSKÁ SÍŤ
REKLAMA
MALOOBCHODNÍK
ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK
PŘÍMÝ PRODEJ VE SVĚTĚ
JižníAmerika 25mld. $
Severní Amerika 37mld. $
Evropa35mld. $
JihovýchodníAsie
Asie/Pacifik84mld. $
Tvoří obrat až 185mld. $. Z toho 65% tvoří kosmetický průmysl.
Afrika 1,2mld. $
Oceánie
Severní Asie
Východní Asie
JižníAsie
Jihozápadní Asie
CentrálníAsie
StředníVýchod
166mld. $
$ v % 2015
Asie 45%
Amerika 34%
Evropa 19%
Afrika 0,6%
Střední východ 0,1%
Milión $ 2015
Turecko 760
Jižní Afrika 597
Ostatní Afrika 400
Ukrajina 330
Maroko 110
Rusko 2.144
KONKURENTI V PŘÍMÉM PRODAJISVĚT & TURECKO
CERTIFIKÁTY
ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATEISO 27001GMP(GOOD MANUFACTURING PRACTICES)
JAK SYSTÉM FUNGUJE?
POUŽIJ
VYZKOUŠEJ
PRODEJ
ZESTAV TÝM
VÝDĚLEJ
Prodejci:
• Nakupují produkty s distributorskou slevou.
• Používají, radí a prodávají produkty s katalogovou cenou.
• Vytvářejí, vedou a školí / trénují skupinu.
• Vytvářejí motivace a pobídky k dosažení vyšších zisků z prodeje.
PRODEJCIJSOU MIKRO
DISTRIBUTOŘI
• Dvouměsíční katalogy
• Motivačnéíkatalogy
• Nové produkty v každém katalogu
• Měsíční školení / tréninky
• Čtrvrtletní setkání
• Dvouměsíční cenníky
NÁSTROJE
PLÁN SÍŤOVÉHO MARKETINGU
Turecko
LÍDR
LÍDR /PRODEJCE
PRODEJCE
LÍDR - PREODEJCI
PODSKUPINA
PODSKUPINA
DEFINICE• Obchodní hodnota = Výška nákupu (OH)• HB = HuncaBod (Každý produkt má HB) 1 HB = 10,4Kč čistého nákupu bez DPH (po (po odečtení distributorské slevy)• Osobní body = Body prodejce za jeho nákupy bráno za jeden měsíc.• Body osobní skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden měsíc bez bodů prodejců na 24% úrovni.• Celkové body skupiny = Součet osobních bodů a bodů všech prodejců a lídrů v dané skupině za jeden měsíc.• Katalogová cena = Cena pro konečného zákazníka.• Zisk z maloobchodu = Rozdíl mezi katalogovou cenou a slevou registrovaného prodejce = 28%.• Prodejce = Registrovaná osoba, má slevu 28%, může nakupovat / prodávat produkty, vytvářet vlastní skupinu. Profituje hlavně z prodeje.• Samospotřebitel = Registrovaná osoba má slevu 28%, ale produkty nakupuje pouze pro vlastní spotřebu. Neprodává, tedy neprofituje z
prodeje.• Lídr = Prodejce, který kromě prodeje výrobků cíleně hledá a oslovuje lidi na spolupráci.• Tým lídr = Lídr, který vytvořil skupinu minimálně o dvou prodejcích. Odpovídá za prodejců ve své skupině.• Sponzor = Osoba, která přivedla do společnosti prodejce.• Nadsponzor = Osoba, která přivedla do společnosti sponzora.• První linie = Prodejci, jejichž do firmy přivedl sponzor, tedy spadají přímo pod něj.• Podmínka aktivity = Provize je vyplacena až po splnění podmínky aktivity (minimálně 70HB (osobních)). Je odstupňována dle dosažené
úrovně (př. 70HB / 100HB). Na vyšších úrovních je pro splnění podmínky povinný i nákup katalogů.• Kariérní úroveň = Dosažená úroveň na základě splnění jednotlivých požadavkůa podmínek marketingového plánu. Od Tyrkys po Rubín.• Standardní úroveň = Příslušející prodejcům pod úrovní 24%.• Ředitelská úroveň = Příslušející lídrům nad úrovní 24%.• Odměna při dosažení vyšší úrovně (Jednorázová odměna) = Odměna je poskytnuta při dosažení vyšší úrovně pouze jednorázově.• Auto program = Pokud ředitel dosáhl úrovně minimálně Safír, splnil všechny podmínky a obhájil danou pozici po dobu dvou měsíců během
kalendářního roku, bude mu poskytnuto firemní auto.
Maticový systém
Postupný systém s odtržením samostatných větví, nazývaný také schodovitý plán, je nejstarší a nejpoužívanější plán síťového marketingu vůbec. Je charakterizován tím, že sestává z prodejců, kteří jsouzodpovědní za osobní i skupinový objem prodeje. Objem prodeje je vytvořen náborem a maloobchodním prodejem produktů.Různé druhy slev nebo rabat jsou vypláceny tým lídrem (lídr skupiny),a tým lídr může být jakýkoliv prodejce s dvěma nebo více prodejci veskupině.Jakmile se dosáhne předdefinovaných osobních nebo skupinových objemů nákupů, prodejce se posune o úroveň výš. Toto pokračuje do bodu, dokud se prodejce "odtrhne" od své horní linie. Od tohotookamžiku se nová skupina již nepovažuje za součást své nadskupiny.
Postupný systém
Základní struktura maticového plánu je určena šířkou a hloubkou matice. Příkladem toho by byla matice (3 x 5). To znamená, že tým lídr (lídr skupiny) je povinen zaregistrovat tři prodejce do první linie, a každý prodejce je povinen zaregistrovat tři prodejce přímo pod sebe. Takto to pokračuje dokud bude vytvořeno 5 úrovni do hloubky.
HuncaLifeOriflame Farmasi
DEFINICE
Unilevel systém
Unilevel umožňuje pouze jednu distribuční linku. Takže každý nábor, který uděláte připadne vám.V tomto plánu není omezení do šířky a provize se obvykle vyplácejí do určené hloubky. To znamená, že každý prodejce může zaregistrovatneomezený počet členů do své první linie. Jelikož neexistuje žádné dalšíomezení, můžete vytvořit silnější a širší síť.V rámci jedné úrovně se kompenzace obvykle vypočítá jako (3-8)% z celkového objemu obchodu na určenou úroveň (obecně 5-8 úrovní).
V této struktuře jsou noví členové uvedení do binárního stromu, kde každý "uzel" nebo nový člen organizace má levou a pravou větev.Jeden z nejjednodušších a nejpopulárnějších plánů síťovéhomarketingu. Každý binární plán má dvě různé větve - levou větev a pravou větev.
Binární systém
Avon
DEFINÍCIA
KATALOGOVÁ CENA – ZISK Z MALOOBCHODU
Katalogová cena = 59Kč
Prodejce kupuje produkt se slevou 28%, tzn. že za produkt zaplatí
42,50Kč a koncovému zákazníkovi ho prodá za katalogovou cenu 59Kč.
OBRÁZOK BOGI
• Každý produkt má přidělen určitý počet HB.
• Dosažený počet bodů určuje úroveň prodejce.
Cena pro konečného zákazníka
Cena pro prodejce
OBCHODNÍ HODNOTA(OH)
HUNCALIFE BODY (HB)
59Kč
42,50Kč
35,12Kč (bez DPH 21%)
(*) 1 HB = 10,4Kč
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
Pokud prodejce dosáhne 250 HB (2600Kč bez DPH)Splňuje podmínku 4% úrovně.
3,4 (*)
VÝPOČET HB
100 HB
• Osobní body: 100 HB
• Body osobní skupiny: Skupinové body bez bodůprodejců na 24% úrovni - 2100 HB
• Celkové body skupiny: Celkové body – 8300 HB
6200 HB
24%
2000 HB
16%
VÝPOČET HB
Úroveň je určena dosaženým obratem
• Osobní nákupy prodajců / lídrů
• Nákupy podskupin
PLÁN ZISKU
1. 40% Maloobchodní zisk z osobního prodeje
2. 4%-24% Úroveň z osobní nákupů
3. 4%-24% Úroveň z nákupů skupiny
4. 24%< Ředitelská úroveň
PLÁN ZISKU
KARIÉRNÍ ŽEBŘÍK• Pokud prodejce dosáhne 70HB a jeho skupina 200HB, tak
se dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDR.• Pokud prodejce dosáhne 100HB a jeho skupina 4000HB
tak se dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDR.
TYRKYSOVÝ
KORALOVÝ
TOPASOVÝ
PERLEŤOVÝ
BRONZOVÝ
STŘÍBRNÝ
ZLATÝ
SAFÍROVÝ
ZLATÝ SENIOR
SMARAGDOVÝ
RUBÍNOVÝ
DIAMANTOVÝ
* ŘEDITEL
** ŘEDITEL
*** ŘEDITEL
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
Osobní p.p.Skupinové p.p.
RP = Ředitelská provize *p.p. = podmínky prodeje *Jednorázová odměna = je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně není odměna vyplacena.
Úrovně provízí
Ředitelská províze
Množství katalogů
(za bonusovou cenu)
Jednorázová odměna
Auto program
70 HB200 HB
70 HB
500 HB
70 HB
1000 HB
100 HB
2000 HB
100 HB4000 HB
100 HB
6000 HB
Osobní skupina:0-2999 HB
100 HB
6000 HB
Osobní skupina:3000 HB
100 HB
zlaté ramena: 2
Osobní skupina:
3000 HB
100 HBzlaté ramena: 3
Osobní skupina:3000 HB
100 HBzlatý ramena: 6
Osobní skupina:
2000 HB
100 HBzlaté ramena: 9
Osobní skupina:
1000 HB
100 HBzlaté ramena: 12
100 HB
zlaté ramena: 8safírové ramena: 4
100 HBzlaté ramena: 4
safírové ramena: 8
100 HB
safírovéramena: 12
100 HBzlaté ramena: 6
safírové ramena: 9
smaragdové
ramena: 3
4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24%
1. Linie RP: 5% 1. Linie RP: 5%2 Linie RP: 4%
1. Linie RP: 5%
2. Linie RP: 4%3. Linie RP: 3%
1. Linie RP: 5%
2. Linie RP: 4%3. Linie RP: 3%
4. Linie RP: 2%
1. Linie RP: 5%
2. Linie RP: 4%
3. Linie RP: 3%
4. Linie RP: 2%5. Linie RP: 1%
1. Linie RP: 5%
2. Linie RP: 4%
3. Linie RP: 3%
4. Linie RP: 2%
5. Linie RP: 1%6. Linie RP: 0,75%
1. Linie RP: 6%
2. Linie RP: 5%3. Linie RP: 4%
4. Linie RP: 3%5. Linie RP: 2%
6. Linie RP: 1%7. Linie RP: 0,75%
1. Linie RP: 6%2. Linie RP: 5%3. Linie RP: 4%4. Linie RP: 3%5. Linie RP: 2%6. Linie RP: 1%7. Linie RP: 0,75%8. Linie RP: 0,5%
1. Linie RP: 6%2. Linie RP: 5%3. Linie RP: 4%4. Linie RP: 3%5. Linie RP: 2%6. Linie RP: 1%7. Linie RP: 0,75%8. Linie RP: 0,5%
1. Linie RP: 6%
2. Linie RP: 5%3. Linie RP: 4%
4. Linie RP: 3%5. Linie RP: 2%6. Linie RP: 1%
20 40 60 80 100 125 175 200 225 450
3 250Kč
Renault Clio Renault Megane Mercedes triedy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3
650 000Kč325 000Kč175 750č130 000Kč87 750Kč65 000Kč48 750Kč24 360Kč16 250Kč
Renault Clio Renault Megane Mercedes triedy C
Úroveň Úroveň v %Podmínka
Osobní HB Skupinové HB
Tyrkysový Lídr 4% 70 200
Korálový Lídr 8% 70 500
Topasový Lídr 12% 70 1000
Perleťový Lídr 16% 100 2000
Bronzový Lídr 20% 100 4000
Stříbrný Lídr 24% 1006000
+ Osobní skupina: 0 – 2999 HB
LÍDERSKÉ ÚROVNĚ
4% ÚROVEŇ – TYRKYSOVÝ LÍDR
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ
Každý prodejce, který získá
ve skupině nebo sám 200HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 4% úroveň. Musí
ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně
70HB.
100HB
50HB 50HBOsobní body: 100HB
Skupinové body: 200HB
Zisk z prodeje: 416KčProvize: 83,2Kč
Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 4%
Celkový zisk: 499,2Kč
150HB
50HB Osobní body: 200HB
Skupinové body: 200HB
Osobní body: 150HB
Skupinové body: 200HBZisk z prodeje: 24€
Provize: 83,2KčVýpočet = 200 bodov * 0,4 * 4%
Celkový zisk: 27,2€
Zisk z prodeje: 32€Provize: 83,2Kč
Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 4%
Celkový zisk: 35,2€
200HB
8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDR
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ
Každý prodejce, který získá
ve skupině nebo sám 500HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 8% úroveň. Musí
ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně
70HB.
100HB
100HB
100HB100HB
100HBOsobní body: 100HB
Skupinové body: 500HB
Zisk z prodeje: 16€Provize: 16€
Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8%
Celkový zisk: 32€
100HB 100HB100HB
200HB 500HB
Osobní body: 500HB
Skupinové body: 500HB
Osobní body: 200HB
Skupinové body: 500HB
Zisk z prodeje: 80€Provize: 16€
Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8%
Celkový zisk: 96€
Zisk z prodeje: 32€Provize: 16€
Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8%
Celkový zisk: 48€
12% ÚROVEŇ - TOPASOVÝ LÍDR
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ
Každý prodejce, který získá
ve skupině nebo sám 1000HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 12%
úroveň. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe
minimálně 70HB.
100HB
100HB100HB
100HB 100HB100HB
100HB
100HB
100HB
100HB
100HB100HB
100HB
100HB
100HB
500HB 1000HB
Osobní body: 100HB
Skupinové body: 1000HB
Osobní body: 1000HB
Skupinové body: 100HBOsobní body: 500HB
Skupinové body: 1000HB
Zisk z prodeje: 16€Provize: 48€
Výpočet = 1000 bodov * 0,4 * 12%
Celkový zisk: 176€
Zisk z prodeje: 80€Provize: 48€
Výpočet =1000 bodov * 0,4 * 12%
Celkový zisk: 128€
Zisk z prodeje: 160€Provize: 48€
Výpočet = 1000 bodov * 0,4 * 12%
Celkový zisk: 208€
16% ÚROVEŇ – PERLEŤOVÝ LÍDR
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚKaždý prodejce, který získá
ve skupině nebo sám 2000HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 16%
úroveň. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe
minimálně 100HB.
200HB
200HB
200HB200HB
200HB
200HB
200HB
200HB200HB
200HB
2000HB500HB
500HB
500HB500HB
Osobní body: 200HB
Skupinové body: 2000HB
Osobní body: 500HB
Skupinové body: 2000HB
Osobní body: 2000HB
Skupinové body: 2000HB
Zisk z prodeje: 32€Provize: 12,8€
Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 16%
Provízia zo skupiny: 86,4€Výpočet = 1800 bodov * 0,4 * (16%-4%)
Celkový zisk: 131,2€
Zisk z prodeje: 320€Provize: 128€
Výpočet = 2000 bodov * 0,4 * 16%
Celkový zisk: 448€
Zisk z prodeje: 80€Provize: 32€
Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 16%
Provízia zo skupiny: 48€ Výpočet = 1500 bodov * 0,4 * (16%-8%)
Celkový zisk: 150€
20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDR
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ
Každý prodejce, který získá
ve skupině nebo sám 4000-6000HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 20%
úroveň. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe
minimálně 100HB.
200HB
200HB
500HB500HB
500HB
500HB
500HB
500HB500HB
500HB
1000HB
1000HB
1000HB
1000HB
4000HB
Osobní body: 200HB
Skupinové body: 4200HB
Osobní body: 200HB
Skupinové body: 4200HB
Osobní body: 4000HB
Skupinové body: 4000HB
Zisk z prodeje: 32€Provize: 16€
Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 20%
Provízia zo skupiny: 192€Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * (20% - 8%)
Celkový zisk: 240€
Zisk z prodeje: 32€Provize: 16€
Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 20%
Provízia zo skupiny: 128€Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * (20%-12%)
Celkový zisk: 176€
Zisk z prodeje: 640€Provize: 320€
Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * 20%
Celkový zisk: 960€
X4% Tyrkysový líder
Y4% Tyrkysový líder
Z
100 HB = 40 OH
200 HB = 80 OH 100 HB = 40 OH
200 + 200 + 100 + 100 = 600 HB 8%
PRÍKLAD1
200 HB = 80 OH
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
Marek
Výsledok Marekovej skupiny:X: 80 * (8% - 4%) = 3,2€Y: 80 * (8% - 4%) = 3,2€Z: 40 * 8% = 3,2€Marek: 40 * 8% = 3,2€
Marek: 3,2€ + 3,2€ + 3,2€ + 3,2 € = 12,8€
Marek12% Topásový líder
Y4%Tyrkysový líder
X4%Tyrkysový líder
Z4%Tyrkysový líder
T8%Korálový líder
300 HB = 120 OH 500 HB = 200 OH
200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1400 HB 12%
X: 80 * (12% - 4%) = 6,4€Y: 80 * (12% - 4%) = 6,4€Z: 120 * (12% - 4%) = 9,6€T: 200 * (12% - 8%) = 8€Marek: 80 * 12% = 9,6€
Marek: 6,4€ + 6,4€ + 9,6€ + 8€ + 9,6€ = 40€
PRÍKLAD2200 HB = 80 OH
200 HB = 80 OH 200 HB = 80 OH
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
Výsledok Marekovej skupiny:
Marek12% Topásový
líder
1. Vetva4% Tyrkysový líder
1.A4% Tyrkysový líder
1.B 2.A 2.B 3.A 3.B4% Tyrkysový líder
100 HB40 OH
500 HB200 OH
1400 HB560 OH
Výsledok Marekovej skupiny:
1. Vetva: 160 * (12% - 4%) = 12,8€
2. Vetva: 160 * (12% - 4%) = 12,8€
3. Vetva: 200 * (12% - 8%) = 8
Marek: 40 * 12% = 4,8€
Marek: 12,8€ + 12,8€ + 8€ + 4,8€ = 38,4€
12%400 + 400 + 500 + 100 = 1400 HB
400 HB160 OH
PRÍKLAD3
HB ÚROVEŇ
6000 24%
4000 20%
2000 16%
1000 12%
500 8%
200 4%
2. Vetva4% Tyrkysový líder
3. Vetva8% Korálový líder
100 HB40 OH
200 HB80 OH
200 HB80 OH
400 HB160 OH
200 HB80 OH
200 HB80 OH
100 HB40 OH
100 HB40 OH
100 HB40 OH
100 HB40 OH
Osobné body
Osobné body Osobné body Osobné bodySkupinové body
Skupinové body
Skupinové body Skupinové body
Odměny dle úrovní
AutoProgram
BonusovýProgram
Ředitelsképrovize
ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ
ZLATÝ ŘEDITEL
SAFÍROVÝ ŘEDITEL
ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL
SMARAGDOVÝ ŘEDITEL
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
DIAMANTOVÝ ŘEDITEL
* ŘEDITEL
** ŘEDITEL
*** ŘEDITEL
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
BonusovýProgram
AutoProgram
Lídersképrovize
Celý program je 35% nákladové zatížení pro firmu.
Úroveň (24%)Podmínka Jednorázová
finanční odměna v Kč
Auto ProgramŘeditelská provize v %
Osobní HB
Skupinové HBOsobní skupinové
HB1 2 3 4 5 6 7 8
Zlatý Ředitel 100 6000 3000 3 250 5%
Zlatý Senior Ředitel 100 2 zlaté ramen 3000 16 250 Renault Clio 5% 4%
Safírový Ředitel 100 3 zlaté ramena 3000 24 360 Renault Clio 5% 4% 3%
Smaragdový Ředitel 100 6 zlatých ramen 2000 48 750 Renault Megane 5% 4% 3% 2%
Rubínový Ředitel 100 9 zlatých ramen 1000 65 000 Renault Megane 5% 4% 3% 2% 1%
Diamantový Ředitel 100 12 zlatých ramen - 87 750 Mercedes triedy C 5% 4% 3% 2% 1% 0,75%
* Ředitel 1008 zlatých + 4 safírové
ramena- 130 000 Mercedes triedy C 6% 5% 4% 3% 2% 1%
** Ředitel 1004 zlatých + 8 safírových
ramen- 175 750 BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75%
*** Ředitel 100 12 safírových ramen - 325 000 BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50%
Rubínový Ředitel 1006 zlatých + 9 safírových
+ 3 rubínové ramena- 650 000 BMW X3 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50%
ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ
První linie A
Druhá linie A a První linie B
A
B
C
D
Příklad:Pokud je prodejce A zlatý ředitel - splňuje podmínku 5% z první linie.
Pokud je prodejce A rubínový ředitel - splňuje podmínku:5% z první linie4% z druhé linie3% z třetí linie2% ze čtvrté linie1% z páté linie
Ředitelskáúroveň
BonusovýProgram
Lídr, který poprvé dosáhne vyšší úroveň (od úrovně Zlatý ředitel) je oprávněnzískat finanční odměnu.
Ředitel si musí udržet danou úroveň během 2 kalendářních měsíců v roce.Bonus je vyplácen pouze 1x. Při pádu na nižší úroveň a navracení zpět není odměna
vyplacena.
Příklad:V případě, že se Ředitel posune ze Smaragdové úrovně na Rubínovou, obdrží finanční odměnu 65 000Kč. Pokud se Ředitel
posune z rubínově úrovně na Diamantovou, dostane finanční odměnu 87 750Kč.
Od úrovně Zlatý senior ředitel jsouředitelé oprávněni používat firemní
auto.Rubínový ředitel
Smaragdový ředitel
Diamantový ředitel
* Ředitel
** Ředitel*** Ředitel
Rubínový ředitel
Zlatý Senior ředitel
Zafírový ředitel
Renault Clio Renault MeganeMercedes C
BMW 5,20i BMW X3
AutoProgram
VÁŠ PROFIT375€ - 624€
BONUS
6000HB
BOS = 3000HB
125€
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
ZLATÝ ŘEDITEL
VÁŠ PROFIT625€ - 874€
BOS = 3000HB
BONUS
+ Reanult ClioAby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce a získat 10 000HB.
625€
ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT875€ - 1499€
BOS = 3000HB
937€
+ Reanult ClioAby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
BONUS
ZAFÍROVÝ ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT1500€ - 2499€
BOS = 2000HB
1875€BONUS
+ Reanult MeganeAby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
SMARAGDOVÝ ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
BOS = 1000HB
VÁŠ PROFIT2500€ - 3749€
2500€BONUS
+ Reanult MeganeAby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT3750€ - 6249€
3375€BONUS
+ Mercedes triedy C Aby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
DIAMANTOVÝ ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
VÁŠ PROFIT6250€ - 11 249€
5000€BONUS
+ Mercedes triedy C Aby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT11 250€ - 14 999€
6875€BONUS
+ BMW 520i Aby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT15 000€ - 18 749€
12 500€BONUS
+ BMW 520i Aby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
VÁŠ PROFIT18 750€ - 25 000€
25 000€BONUS
+ BMW X3 Aby byl lídr oprávněn používat firemní auto, musí svou úroveň udržet alespoň2 kalendářní měsíce v roce.
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL
Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodníchhodnotách podskupin.
BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena.
Druhy motivace
• Uvítací balíčky
• Motivační program
• Program zvýšení úrovní
• Cílené motivace
Pokud nový prodejce dosáhne ve třetím měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produktyse speciální slevou nebo produkt zdarma.
6,25€
8,25€
16,75€
Každá osoba, která se stane prodejcem a splní podmínku aktivity může získat produktyse speciální slevou nebo produkt zdarma.
Pokud nový prodejce dosáhne v následujícím (druhém) měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produktyse speciální slevou nebo produkt zdarma.
UVÍTACÍ BALÍČKYPříklad
1. měsíc
3. měsíc
2. měsíc
Speciální akce
Speciální akce
Speciální akce
Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 100 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou.0,75€
1€
1,25€
MOTIVAČNÍ PROGRAM Příklad
Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 175 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou.
Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 250 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou.
100HB
175HB
250HBSpeciální akceProdukt jen za
Speciální akceProdukt jen za
Speciální akceProdukt jen za
Prodejci, kteří dlouhodobě splňují všechny firmou zveřejněné podmínky soutěží, mohou vyhrát výlety či věcné dary.
CÍLENÝ PROGRAM Příklad
Změna Vašeho života