Brian Tracy Obogatite se na vlastiti nain

sadraj

15 17 17 18 18 19 19 20 20 23 23 28 28 30 31 33 40 43 43 44 44 45 45 46 47 47 47 48 48 51 51 52 53 53 54 55

Predgovor Uvod Razlika izmeu uspjeha i neuspjeha Zapoinjanje ni iz ega Vi to moete Razlika izmeu bogatih i siromanih Prijelomna spoznaja udo sloene kamate Moete nauiti ono to trebate nauiti Poglavlje 01. Nauite kako se obogatiti Zato se ljudi ne obogauju? Pet naina da ostanete siromani Pet naina da se obogatite Denicija bogatstva Pronaite potrebu i zadovoljite je Razvijte svoje prednosti do najvee mogue mjere Postanite osoba bez ogranienja Poglavlje 02. Postanite magnet za novac Promijenite nain razmiljanja, promijenite nain ivota Svi uzroci i posljedice su u vaoj glavi Oekujte najbolje Postanite ivi magnet Kako iznutra, tako i izvana Zakonitosti su neutralne Ono to uloite odreuje to ete dobiti natrag Negativno razmiljanje tjera novac od vas Razmiljajte kako razmiljaju bogati Pripremite se na dugotrajno putovanje Nauite ono to trebate nauiti Velika istina Sve ete postii ako u to povjerujete Odluite platiti cijenu Nije za svakoga Uozbiljite se Preuzmite kontrolu nad sobom Morate to dovoljno jako eljeti

56 58 60 61 62 63 64 64 65 65 67 69 69 70 71 71 77 78 78 78 79 88 89 90 91 93 93 94 94 95 97 97 98 98 99 99 100 101 102 102

Vai razlozi arolija vizualizacije Vjebajte pozitivno miljenje Vi to moete Hranite svoj um mentalnim bjelanevinama Druite se s pravim ljudima Prespavajte Zamislite svoj idealan ivot Zlatni sat Navike od milijun dolara Kormilo dana Poglavlje 03. Ulaite da biste uspjeli Stupovi nancijskog planiranja Ulaite kako ulau bogatai Vlastiti posao Nekretnine koje donose prihode Graevinska zemljita Likvidna ulaganja Dionice i obveznice Raspoloive mogunosti ulaganja Ulaganje na burzi dionica Investicijski uzajamni fondovi Glavna razmatranja pri ulaganju u uzajamne fondove Razliiti naini ulaganja Paljivo uvajte svoj novac Poglavlje 04. Poetak ni iz ega Zlatni lanci Statistike su zastraujue etiri koraka do nancijskog uspjeha Pet naina da se obogatite Poetna toka bogatstva Najprije platite sebi Marljivo radite i tedite novac Privucite novac koji elite Zaponite ni iz ega Uitak i bol Strategija udjela u svrhu nancijskog uspjeha Ne gubite novac Strategije bogataa Promijenite osobnost

103 104 105 105 106 107 111 111 112 112 113 116 121 122 124 124 124 127 128 128 131 131 132 138 138 141 142 149 150 156 158 161 161 162 163 163 165 165 174 174 175

Istina o poduzetnitvu Razlozi poslovnog neuspjeha Poslovni uspjeh moe se predvidjeti Poslovno iskustvo iz prve ruke Uite i zaraujte istodobno Pet elemenata poslovnog uspjeha Iskoristite svoj posao kao odskonu dasku Istraite gradivo Prakticirajte pravilo 10/90 Prouite uspjene tvrtke Pet pravila poduzetnitva Mogunosti mrenog marketinga Novac u vaem sanduiu Umreite se Ponite s malim Razmjenjujte vrijeme za iskustvo Sedam koraka do poslovnog uspjeha Budite usmjereni na djelovanje Riskirajte Sedam koraka do nancijske neovisnosti Poglavlje 05. Izgradite vlastito poslovanje Stopa neuspjeha je visoka Sedam naela poslovnog uspjeha Faktor tri stvari Obavezna pitanja za uspjeh u poslu Velika marketinka pitanja Ulazak u igru Isprobajte svoju ideju prije ulaganja Brzo i jeftino istraivanje trita Testirajte svoj proizvod ili uslugu na tritu Kako stvoriti protabilno poslovanje Poglavlje 06. Plasirajte i prodajte bilo to Denicija marketinga i prodaje Marketinki splet Pet pravila za prodaju bilo ega, bilo gdje Pet pitanja na koja morate odgovoriti Prodaja vaeg proizvoda ili usluge Razliiti naini prodaje Ponite od malog, rastite polako Ovladajte umijeem prodaje Kontrolirajte prihode

176 177 181 181 183 183 183 184 195 195 198 201 201 202 202 203 203 208 212 213 218 218 223 223 224 230 231 231 238 239 239 239 243 245 245 246 247 249

Analiza moguih prilika Postizanje besplatnog publiciteta Prilike su svuda Jednostavno to uinite! Poglavlje 07. Pribavite novac koji vam je potreban Neznanje vas sputava Nedostatak novca Raspoloivog novca ima posvuda Odrednice kreditiranja Odabir najbolje vrste poslovanja za vas Moete poeti ve danas Poglavlje 08. Mislite i obogatite se Vi ste potencijalni genij Zato je kreativnost toliko vana Vie koristite inteligenciju Kako iznutra, tako i izvana Potiite se na razmiljanje Osobine genija Kreativnije razmiljanje Naini bogaenja na vlastiti nain Najvanija je jasnoa Procjena vlastitih ideja Poglavlje 09. Uite od najboljih Oponaajte one najbolje u struci Osobine velikana Razmiljajte kao prvak Slijedite predvodnike Osobine predvodnitva Postanite pripravnik Unajmite ili kupite potrebno znanje Traite savjet Prouite uspjene tvrtke Uite po sustavu pokuaja i pogreaka Poglavlje 10. Budite vodei u svom podruju Tri puta Zajedniki nazivnici Tajne zdravlja, bogatstva i sree Ubrzajte svoj napredak u karijeri

254 270 271 273

Razvijte strategiju nie Postanite osoba bez ogranienja to sada Napredni program obuke i mentorstva Focal Point (engl. fokus, arite)

275 276

O autoru Kazalo

Predgovor

Dragocjena prilika koju traite nalazi se u vama samima. Ona nije u vaoj okolini, ne ovisi o srei ili sluajnosti, niti o pomoi drugih ona je jedino i samo u vama. Orison Swett Marden

Nekad su doseljenici u Ameriku mislili da su tamo ulice poploene zlatom. Vjerovali su da svatko moe postii slavu i obogatiti se. S vremenom ih je iskustvo pouilo da to nije nuno tako. No, ono to se pokazalo tonim jest da su se obogatili oni koji su potencijalno bogatstvo znali prepoznati. Brian Tracy jedan je on onih koji znaju gdje ga traiti. Primjenom naela koja s vama dijeli u ovoj knjizi, Brian Tracy je od trgovca koji jedva preivljava postao milijuna, a to je uinio u manje od deset godina. Brian je pomogao stotinama tvrtki i tisuama pojedinaca pri postizanju nancijskog uspjeha koji je daleko premaio njihova oekivanja. Neprestano putuje po svijetu, drei seminare o prodaji, menadmentu, poduzetnitvu, poslovnom razvoju, te osobnom postignuu. Predsjednik je vlastite tvrtke za ljudske potencijale, te autor i kaziva vie od 300 najprodavanijih programa za audio i video uenje. Autor je 35 knjiga, koje su prevedene na ak 25 jezika. U knjizi Obogatite se na vlastiti nain Brian Tracy vam pokazuje, tko god bili i odakle god zapoinjali, kako se moete obogatiti u godinama koje slijede. Otkrit ete tri najvanija izvora milijunaa koji su se uzdigli vlastitom sposobnou, te 18 naela, spoznaja i koncepcija potrebnih da biste svoj um isprogramirali za potpuni uspjeh. Nauit ete pet pravila za osnivanje i razvijanje vlastitog uspjenog poslovanja. Nauit ete kako doi do novca koji vam je potreban, te deset pravila za uspjeno ulaganje. Upoznat ete se s oprobanim metodama koje su mnogo puta uspjeno iskuali ljudi koji su u jednoj generaciji uspjeli postii vrtoglavi materijalni uspjeh. itajui o tome kako su to uinili Brian Tracy i toliki drugi, i vi ete spoznati kako se obogatiti na vlastiti nain, takav koji odgovara upravo vama i vaim posebnim talentima i sposobnostima. Otkrit ete da realnih ogranienja nema. Victor Risling

Uvod

eli li zbilja? Poni ovog asa to god moe, ili sanja moi, poni! Odvanosti mo i snagu ti uoi. Samo se primi, i kad tempo nae Doi e do cilja prije no se snae!stihovi Johna Anstera, vrlo slobodan i skraen prepjev iz Goetheova Fausta, 214-301

Razlika izmeu uspjeha i neuspjehaHvala vam to itate ovu knjigu. Glavna razlika izmeu onih koji uspijevaju i onih koji ne uspijevaju je jednostavna: uspjeni su ljudi na svakom podruju usredotoeni na djelovanje, dok su neuspjeni usredotoeni na prianje. Oni koji postiu veliki uspjeh ljudi su koji stvari jednostavno uine, dok oni koji ne postiu gotovo nita itav ivot provedu nadajui se, prieljkujui, sanjarei i smiljajui izlike. inom otvaranja ove knjige uli ste u redove one nekolicine ljudi koji ine da se stvari dogode, i udaljili se od veine koja uporno eka da se stvari dogode njima. Ova je knjiga napisana na ameriki nain, uz koritenje amerikih primjera i statistika, no naela kojima nas ona ui univerzalna su. Uz odreene prilagodbe, ona su primjenjiva u bilo kojoj drugoj zemlji s trinom ekonomijom. Danas Sjedinjene Drave imaju najslobodniji ekonomski sustav na svijetu i najvie prilika da se neki pojedinac obogati. Godine 2004., prema Organizaciji za ekonomsku suradnju i razvoj, u Parizu je zakljueno da se 19 posto Amerikanaca u dobi izmeu 18 i 54 godine sprema zapoeti vlastiti posao to je najvii postotak u cijelom svijetu. Rezultat te poduzetnike klime u Sjedinjenim Amerikim Dravama jest vei broj milijunaa i milijardera koji su do bogatstva doli vlastitom sposobnou nego u bilo kojoj drugoj zemlji. Zato emo tu i zapoeti.1 Hrvatski prepjev Marina Kuzmi.

18

O B O G AT I T E S E N A V L A S T I T I N A I N

Zapoinjanje ni iz egaDok sam odrastao, moja je obitelj imala vrlo malo novaca. Otac mi nije imao stalni posao, pa je majin posao medicinske sestre esto bio jedini izvor prehranjivanja za mene i moja tri brata. Othranjeni smo na tjestenini sa sirom, a nosili smo odjeu iz Crvenog kria i Caritasa.2 Od svoje desete godine sm sam zaraivao i plaao raune za sebe tako to sam pomagao susjedima u vrtu i oko kue. Kad mi je bilo petnaest godina, zapoeo sam potragu za takozvanim tajnama nancijskog uspjeha. Kao mnogim mladim ljudima, i meni je bio cilj da postanem milijuna do svoje tridesete. Meutim, kad sam napunio trideset, premda bih s vremena na vrijeme doivio pokoji vei uspjeh, patio sam od iste besparice kao kad mi je bilo dvadeset. Nisam ak ni maturirao, a nisam imao niti ikakvih stvarnih vjetina, osim to sam znao prodavati. Ba negdje u to vrijeme poeo sam ozbiljno razmiljati o situaciji u kojoj se nalazim, te o tome koliko sam malo uspjeha postigao u proteklih deset godina. Mnogim mojim prijateljima dotad je ve ilo prilino dobro, bili su oenjeni i imali djecu, ivjeli u krasnim kuama, i dobro zaraivali. A moja nancijska budunost je bila nikakva. Ta me zabrinutost nagnala da se prvi put zaista uozbiljim kad je novac u pitanju. Nakon to sam isprobao nekoliko preica za stjecanje novca, naposljetku sam sjeo i sastavio pravi plan za bogaenje. I taj je plan uspio. Susreo sam se s brojnim preprekama i doivio privremene neuspjehe, te sam tijekom iduih sedam godina nauio mnoge teke lekcije, ali sam na kraju iz svega toga iziao s neto vrijednou veom od milijun dolara. A to to sam ja uinio, realno gledano, moete uiniti i vi.

Vi to moeteMoj je cilj pri pisanju ove knjige bio da vas uvjerim da i vi, u kakvoj god nancijskoj situaciji se danas nalazili, moete postati bogati jo za svog radnog vijeka. Ako ponete na vrijeme, dovoljno se potrudite, i uinite jo neke stvari koje vam ja ovdje preporuam, moda ak postanete i milijuna. Sreom, ove su metode, tehnike i strategije funkcionirale u mom sluaju i u bezbrojnim drugim sluajevima. Nema razloga zato i vi ne biste mogli ostvariti taj ameriki san, ako ste si voljni uzeti vremena i nauiti kako to postii. Godine 1900. bilo je oko pet tisua milijunaa u Sjedinjenim Dravama, a u to vrijeme svota od milijun dolara vrijedila je mnogo vie nego danas.2 U originalnom tekstu autor spominje amerike dobrotvorne ustanove Goodwill i Salvation Army, op. prev.

UVOD

19

Godine 1980., kad sam zapoeo s istraivanjem tog podruja, bio je oko 1,5 milijun milijunaa. Do 2000. vie od sedam milijuna Amerikanaca posjedovalo je neto vrijednost veu od milijun dolara. Osim toga, danas postoje desetmilijunai, stomilijunai i milijarderi. A predvia se da e se te brojke udvostruiti u godinama koje su pred nama. Veina tih milijunaa, pa ak i milijardera, je prva generacija. Sami su doli do toga to imaju. Poeli su ni iz ega. Zaradili su svaki novi koristei svoj talent i vjetine u prilikama koje su bilo otkrili bilo sami stvorili. Procjenjuje se da svake etiri minute netko negdje u Americi postane milijuna. Va bi cilj trebao biti da postanete jedan od njih. Ono to su postigli ti samostalni milijunai moete postii i vi. Vjerujte da nitko nije ni bolji ni pametniji od vas. Tijekom godina imao sam prilike upoznati brojne milijunae i multimilijunae, pa ak i nekoliko milijardera. Ono to je na njima neobino jest injenica da su posve obini. Zajedniko im je da su poteni i vrijedni ljudi koji su riskirali, postali strunjaci u svom podruju, te nisu odustajali kad je postalo teko. A uvijek postane.

Razlika izmeu bogatih i siromanihBogati ljudi nisu nita drugaiji od nas. Jednostavno su bolje iskoristili svoje prirodne talente i neke stvari napravili na drugaiji nain nego veina ljudi. Nevjerojatno otkrie je sljedee: Ako inite isto ono to ine drugi uspjeni, bogati ljudi, i ako to stalno ponavljate, na koncu ete postii jednake rezultate. Financijski uspjeh nije neko udo, niti se temelji na srei. Tu je jednostavno na djelu uzrono-posljedina veza. Ako pokrenete uzroke, to e vam donijeti posljedice. Iz ove ete knjige nauiti kako zapoeti gdje god se nalazili, ak i do grla u dugovima, te postii nancijsku neovisnost. U radu s tisuama ljudi diljem svijeta koji su postali milijunai stekao sam vrsto uvjerenje da se osobe koje to doista ele mogu obogatiti tijekom svojeg radnog vijeka, ako uporno rade prave stvari sve dok ne postignu eljene rezultate.

Prijelomna spoznajaPrije nekoliko godina doivio sam iskustvo koje mi je zbilja otvorilo oi. Govorio sam o uspjehu pred publikom od oko 1200 ljudi. Govorio sam im kako smatram da svatko moe biti uspjean, samo ako radi odreene stvari na odreeni nain. Za vrijeme pauze okruilo me tridesetak dobro odjevenih mukaraca i ena koji su mi postavljali pitanja i priali mi vlastita iskustva. Odjednom se kroz guvu probio mentalno

20

O B O G AT I T E S E N A V L A S T I T I N A I N

retardirani mladi koji je dotad sjedio u publici. Vrlo glasno me upitao: Gospodine Tracy, mogu li i ja biti uspjean? Mogu li? Malice sam se smeo. Stajao sam i gledao ga, dok su me drugi promatrali da uju kako u odgovoriti na njegovo pitanje. Nisam znao to bih mu tono rekao. U glavi mi je kuhalo. Moj kredibilitet i moja poruka kako Svatko moe biti uspjean stavljeni su na kunju. Na svu sreu, on je nastavio govoriti. Rekao je: Gospodine Tracy, ja ivim u kunoj zajednici. Gospodine Tracy, mi popravljamo namjetaj. Svakog mjeseca ja kupim tednu obveznicu od 100 dolara. Ako tako nastavim, i ja u biti uspjean, zar ne?

udo sloene kamateUpravo se poklopilo da sam ba tih dana neto itao o tome koliko bi neka osoba morala tedjeti da bi postala nancijski neovisna. Znao sam da e osoba koja mjeseno utedi 100 dolara od svoje 21. do 65. godine, te zaradi prosjenu kamatu od deset posto tijekom tog razdoblja, do vremena kad doe u mirovinu imati vie od milijun dolara. Odjednom sam shvatio da bi taj mladi, koji ivi u kunoj zajednici i popravlja namjetaj, bez ikakvih prednosti i prilika, zapravo mogao postati bogat. Ako samo nastavi svaki mjesec tedjeti po 100 dolara, u mirovini e biti bogatiji od 95 posto populacije. Na kraju e mu biti bolje nego veini lijenika, zubara, odvjetnika, arhitekata, trgovaca, malih poduzetnika, direktora korporacija, te ljudi sa estrade. Sve to treba uiniti jest utedjeti 100 dolara mjeseno i u mirovini e biti nancijski neovisan. Ako se uspije disciplinirati da svaki mjesec tedi, mo sloene kamate uinit e svoje. To moe svatko.

Moete nauiti ono to trebate nauitiZaraivanje novca je elementarna vjetina. Potrebno je znanje i vjeba da bi se ta vjetina svladala, no, budui da su tijekom godina stotine tisua ljudi, pa i milijuni njih, nauili kako zaraditi novac, oito je to vjetina koja se moe nauiti. tovie, ako znate voziti, sluiti se mobilnim telefonom, koristiti raunalo, ili izvoditi mnogobrojne uobiajene radnje koje ine nau svakodnevicu, denitivno posjedujete svu potrebnu inteligenciju i sposobnost koja vam je potrebna da zaradite koliko god novca elite. U daljnjem tekstu pokazat u vam kako postii nancijsku neovisnost, pa ak se i obogatiti, na razne naine. Nakon toga je na vama da se pokrenete i nastavite djelovati sve dok ne postignete rezultate koje ste

UVOD

21

eljeli. Nema nikakvih drugih granica osim onih koje postavite sami svojoj mati.Gledajte na stvari koje elite kao da su ve vae Razmiljajte o njima kao o svojima, kao da vam pripadaju, kao da su ve u vaem vlasnitvu. Robert Collier