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Marzo, 2015

Objetivo del estudio del mercado:

Permitir una evaluación y supervisión del funcionamiento de una empresa. La investigación de mercados te puede ayudar también a evaluar los resultados de tus esfuerzos. Te indica si debes continuar, cambiar o cancelar el plan de negocio, si el producto vendido es adecuado o si la nueva gama que se planea comercializar tiene cabida en el mercado. También aportara información sobre la acogida de una nueva campaña de publicidad y sobre nuevas modificaciones que podrían ser exitosas

Tipo de información que se necesita para realizar un estudio del mercado:

Principalmente tenemos que tener una base de que tipo de mercado queremos estudiar o de acuerdo al servicio o producto que no llame mas la atención, luego necesitamos tomar en cuenta el tipo de mercado en el que este se destaca y su demanda en el, una vez teniendo en cuenta la información principal podemos proceder al estudio del mercado para la verificación y desarrollo de dicho producto a servicio y su mejora.

Ofrece una visión actualizada de tu sector de actividad, es decir, cuál ha sido su evolución en los últimos años, la situación actual y las perspectivas de futuro.

Estudio del mercado:

Estudio de mercado es el resultado del proceso de recogida, análisis e interpretación de información relativa al mercado objeto de estudio.

Clasificación de los bienes y servicios:

Los bienes son todas aquellas cosas actas para la satisfacción de una necesidad humana, sin embargo el servicio son actividades que van dirigidas a los humanos pero teniendo en cuenta que son trabajos improductivos porque no generan valor alguno y por lo tanto son servicios inmateriales.

Los bienes se pueden clasificar de la siguiente manera:

Según la ex portabilidad

Los «bienes muebles» son aquellos con los cuales se puede comerciar o hacer intercambios en el entorno nacional e internacional. Ejemplos de bienes transables serían libros, zapatos, maquinaria, etc.

Los «bienes inmuebles» suelen utilizarse en la economía en la que se producen; ya sea por el coste del transporte, por barreras a la entrada y salida de éstos, por ejemplo, impuestos (aranceles) o por imposibilidad física del traslado. Ejemplos de bienes no transables son algunos tipos de servicios o las casas, pues éstas se construyen en un país dado y aunque exista más demanda por ellas en otro lugar del mundo, una casa no podrá ser exportada o enviada al exterior.

Según la relación con la demanda de otros bienes

Analizamos cómo varían las demandas conjuntas de un conjunto de bienes según los valores de los precios. Las variaciones de las cantidades demandadas del bien i en relación al precio de ese bien.

Según la durabilidad.

Bienes de consumo durable, son bienes susceptibles de un consumo prolongado en el tiempo como una prenda de vestir o un equipo de música.

Bienes de consumo no durable son los que se agotan con el primer uso como pueden ser los alimentos o el papel.

Bienes perecederos: Bienes que pueden dejar de ser útiles en un breve plazo de tiempo ya sea por su propia naturaleza, por las condiciones de conservación que precisan o por razones de mercado.

Según su función.

Bienes de consumo, son bienes con cuyo uso se obtiene una satisfacción inmediata a una necesidad. Ejemplos de bienes de consumo son la vivienda (bien de consumo durable) y la comida (bien de consumo no perdurable).

Bienes intermedios, son bienes con cuya transformación se obtiene otros bienes de consumo o de capital. Ejemplos pueden ser los tablones de madera que se emplean en la elaboración de muebles.

Bienes de capital. También se les llama bienes de producción o de equipo. Son bienes ya producidos por el hombre que se emplean para la producción de otros bienes y servicios. Si hablamos de una empresa, son bienes de capital sus edificios, vehículos, maquinaria, herramientas, muebles, ordenadores, etc. Si hablamos de un país también serían bienes de capital sus carreteras, puertos, aeropuertos, escuelas, hospitales, etc.

Según el régimen de propiedad y usufructo.

La mayoría de los economistas clasifican los bienes de acuerdo a su propiedad en dos grandes grupos: bienes privados o individuales y bienes comunes o colectivos. Sin embargo, y en la práctica, los estudios económicos se han centrado en un aspecto particular de esa segunda categoría: los estatales (también llamados "bienes públicos", posiblemente debido a influencia del concepto legal dominio público.

Según la disponibilidad.

Bien libre (que es un bien no económico) frente a bien escaso. Si el Bien cumple con las expectativas de distribución y venta frente a quien lo

administra. Por ejemplo: Una empresa de Vídeo Juegos ha Creado solo 10.000 juegos para su distribución, pero solo se recauda el dinero de 6.000 juegos vendidos, el resto es pérdida.

Según el comportamiento frente al aumento de renta.

Bien inferior, es un bien inferior para un individuo si su consumo o uso decrece a medida que aumenta la renta del individuo, Los bienes inferiores tienen una elasticidad demanda-renta negativa. Muchos bienes inferiores suelen ser bienes Giffen.

Bien normal u ordinario, es uno cuyo consumo aumenta a medida que aumenta la renta del individuo un ejemplo es la cantidad de energía consumida.

Según su necesidad.

La primera distinción que se realiza es entre los bienes destinados a satisfacer una necesidad, y los destinados a satisfacer un deseo. Los primeros son los bienes que son imprescindibles para sobrevivir dentro de la sociedad. Dicha supervivencia no se refiere sólo a la supervivencia física del individuo, la cual es mantenida con bienes como alimentos o medicinas, sino también a la supervivencia como integrante de la sociedad y el sistema económico. Por esto, se incluyen también como necesidad bienes como la ropa y el alojamiento.

Demanda actual:

Nosotros definimos la demanda como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores. La demanda es una función matemática que de acuerdo a la forma de que el producto o el bien se este manufacturando, entonces se tendrá una terminología de ese bien o producto el cual será la demanda.

Podríamos decir que la demanda se esta viendo en la mayoría de los países, pero no de la forma que antes se veía, actualmente la demanda a echo un gran salto de elevación en los últimos años ya que a medida de que el tiempo recurre este tiende a la aparición de nuevos bienes , productos y servicios, de los cuales los anteriores muchos quedan en inutilidad o en poco uso por la actualización y desarrollo de este.

Importancia del estudio del mercado:

Un Estudio de mercado es el resultado del proceso de recogida, análisis e interpretación de información relativa al mercado objeto de estudio. Los principales motivos para la realización de estudios de mercado son los siguientes:

Es un recurso importante para el éxito de tu proyecto empresarial en la medida en que te permitirá comprender el mercado en el que vas a localizar tu actividad.

Ofrece una visión actualizada de tu sector de actividad, es decir, cuál ha sido su evolución en los últimos años, la situación actual y las perspectivas de futuro.

Puede ser determinante a la hora de identificar una oportunidad de negocio o, por el contrario, identificar alternativas en caso de que tu proyecto inicial no sea viable.

Calculo del consumo nacional aparente:

El Consumo Nacional Aparente es una forma de medir la cantidad de producto de que dispone un país para su consumo. En esta estimación se considera la producción nacional y las importaciones así como las exportaciones de Producción para la estimación de la composición porcentual del CNA, a la producción nacional se le restan las exportaciones. Por ejemplo:

Diferentes tipos de canales de comercialización:

Como objetivo principal es la distribución de los productos tenemos diferentes tipos de canales para este.

Consumidor: cuando el producto llega directamente a este para su consumo

Mayoristas: son los que se encarga de adquirir el producto para obtener un porcentaje por la distribución de este a los consumidores.

Pasos para un analista de proyecto realizar un estudio de mercado:

1. Establecer los objetivos. En primer lugar, es necesario establecer qué pretendes conseguir con el estudio, es decir, a dónde quieres llegar. Ésta suele ser la tarea más difícil, ya que va a condicionar el planteamiento del estudio y su estrategia. Si no se realiza correctamente, el resultado puede dar lugar a la toma de decisiones erróneas y a definir acciones ineficaces para cumplir los objetivos. Los objetivos deben expresarse con claridad para evitar posibles desviaciones en el proceso de investigación y deben ser susceptibles de alcanzarse; son las bases del estudio y deben tenerse presentes durante todo el desarrollo del mismo. Debes tener en cuenta que durante la investigación pueden surgir objetivos adicionales, modificarse los objetivos iniciales e, incluso, ser sustituidos por nuevos objetivos, dependiendo de la dirección que tome la investigación.

2. Determinar las necesidades de información para el cumplimiento de los objetivos, es decir, diseñar la investigación a realizar. Una vez identificados los objetivos debes determinar qué información concreta necesitas y, además, deberás establecer las fuentes de información más adecuadas para cada una de las necesidades establecidas. Existen dos tipos diferentes de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten en investigación de campo por medio de encuestas y otros métodos; y las fuentes secundarias, en las que se recopila toda la información existente del tema, es decir, que ya está elaborada (estadísticas gubernamentales, privadas o internas de empresa). Es necesario conocer toda la información que existe en el mercado y, con esa base, decidir dónde realizar la investigación. (Ver apartado 3 Principales Fuentes de Información).

3. Recopilación, tratamiento y análisis de la información obtenida. Esta fase dependerá, en gran medida, de las necesidades de información establecidas y de las fuentes a utilizar a lo largo del estudio. Debes valorar hasta qué punto esa información es trascendental para el desarrollo del estudio o si, por el contrario, puedes sustituirla con otros datos. En este sentido, resulta más importante la

calidad de la información, y que ésta se ajuste a los objetivos, que la cantidad de información que puedas obtener.

4. Elaborar el informe final. Dicho informe deberá recoger, de forma estructurada, la información recabada durante la fase anterior, explicando los resultados y conclusiones obtenidas.

Formas de como fijar precios:

A continuación se expone el coste actual de los distintos servicios, así como los factores determinantes a la hora de fijar el precio final:

Aniversarios y fiestas infantiles: la práctica más habitual es fijar un precio por niño y establecer un mínimo de niños asistentes. El precio por cada niño invitado oscila entre 8 y 10 euros. Resulta frecuente que los precios sean más elevados los fines de semana y festivos, situándose entre 10 y 12 euros.

Atención y cuidado de niños y niñas: en este caso, los precios se establecen por horas. El precio medio se encuentra entre 2,40 y 3,60 euros por cada hora aunque, en algunos casos observados, la primera hora tiene un precio más elevado, reduciéndose las siguientes a la mitad. Ciertos parques infantiles ofrecen la posibilidad de hacerse socio bajo el único requisito de entregar una foto, obteniendo de este modo descuentos en los precios. También tienden a ofrecer bonos semanales y/o mensuales por un precio medio a 20 y 85 euros respectivamente.

Análisis de oferta:

Este consiste en tener en cuenta la información que se a obtenido de el estudio del mercado y tener en cuenta diferentes factores como lo son: - ¿quiénes son los competidores ya instalados en el mercado? - ¿Cuántas empresas existen? - ¿Cuáles son las características de su oferta? - ¿Cuáles son los segmentos de mercado que están atendiendo? - ¿Cuáles son sus estrategias?

De acuerdo a las respuestas de este podremos tener una mejor conclusión de si realmente valdrá la pena establecer este sistema de mercado o no, para tener mejor seguridad y eficiencia del producto, bien o servicio.