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OBJECTIFS (3 ans)
Sportif
Playoff Top 14
Créer un modèle
économique sur ressources
propres
Développer une identité MHR et
une marque commerciale
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I. Identification des actifs : centres de profit & stakeholders
Centres de profit
• Billetterie• Partenariats• Subventions• Business Seats (RP)• Boutique• Bodega• Droits TV• Transferts
Stakeholders
• Collectivités• Partenaires• Médias• Supporters• Joueurs et coaches• MHSC & MAHB
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I. Identification des actifs : les ingrédients
Ressources
• Partenariats (Altrad, Agglomération, Région, Ville, Asics…) : 360
• Stade et Centre de formation
• Capital social sportif et économique
• Réputation (Club, Entraineur, formation, joueurs…)
Compétences
• Formation & management sportif
• Commerciale et relationnelle
• Marketing événementielle
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II Evaluation du potentiel de chaque actif
Actifs V R I-S O
Partenaires ++++ ++ + ++++
Capital Social +++ +++ ++ +++
Stade Yves du Manoir
++ +++ +++ ++
Centre de Formation
++++ ++ ++ ++++
Réputation ++ ++++ +++ ++
CommercialeMarketing
+++ + +++ +++
Formation Management
Sportif
++++ +++ ++ +++
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III Macro-environnement
Economique : Tissus économiques Languedoc-Roussillon - Ruralité – Pôle Universitaire
Politique : Dynamique sportive forte – Marque Sud de France
Socioculturel : CDM Rugby – Développement de la pratique et ouverture
Juridique – Règlementaire : Stade Yves du Manoir – Droits TV - DNCG
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Forces Concurrentielles
Pressions
Rivaux Clubs Top 14 Très forte sur le plan sportif – relativement faible sur le reste
(partenariats et billetterie) ou régulé (Droits TV)
Substituts MAHB et MHSC Partage de partenariats locaux – abonnements et RP
Nouveaux Entrants Beach rugby – Rugby à 7 Contrôlés par le club
Fournisseurs Sportifs et Coach Fabien Galthié incontrôlable et faible contrôle des joueurs majeurs
Clients Partenaires - Supporters Grand nombre donc renouvelleble – associations de supporters peu
virulents. Collectivités incontrôlable
Micro-environnement
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Première Synthèse100 salariés dont 50 % dédiés au sportif
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Business Model
PositionnementJeunesse
Moderne
Accessible
SingularitéCentre de formation
Stade Yves du manoir
Dynamique 2010-2011
MétierClub de Rugby formateur
Compétences clésFormation – management sportif
Commerciales BtB
Relationnelles locales
Réponse à des demandesRP
Etudiants
Démocratisation du rugby
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Relations Ressources - Compétences
Partenariats
Stade Yves du Manoir
Centre de Formation
Capital Social
Réputation
CRM
Hospitalité – Marketing des services - CRM
Formation sportive
Négociation – lobbying
Communication (externalisée) – Management sportif
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Stock de ressources (mélange)
Ressources Partenariales
« Pivots »
RessourcesPhysiques
Ressources Relationnelles
Ressources de Réputation
Capacités Organisationnelle
s(apprentissage)
Capacités dynamiques
« Bricolage ou sérendipité »
Articulation – interaction – management des actifs
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Business Model actuel
Réputation PartenariatMécénat
Capital Social
Supports PhysiquesManagem
entSportif
& Relation actionnai
re
Aménagement Opérations RP
Formation
NégociationLobbying
Base de ressources
Impact indirect
Impact direct Déploiement
Compétences distinctives
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Business Model futur
Réputation Supports Physiques
Capital Social
PartenariatsManagem
entSportif
Activation Relation
actionnaire
NégociationHospitality
management
Base de ressources
Impact indirect
Impact direct Déploiement
Compétences distinctives
Brand & Fan
Relationship
management
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Axes de développement
1. Maintien du centre de formation et des compétences de management sportives
2. Exploitation du stade : Nouvelles Compétences– BtB : Hospitality – RP – BtC : Fan Relationship Management
3. Nouvelles formes de commercialisation : activations et ticketing - Nouvelles Compétences
4. Exploitation d’une marque commerciale – Nouvelles Compétences