objeciones, una oportunidad en ventas
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OBJECIONESUNA OPORTUNIDAD DE VENTA
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¿ Qué son las objeciones ?
Las objeciones, son simplementeformas de comunicación;Un «NO» no significa «NO, NUNCA»
Puede ser que, no acertamos encomunicar la solución al problema o enalgunos casos, el prospecto no reconoceuna necesidad.
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¿ Por qué son importanteslas objeciones ?
Primero, tenemos que entender que lasobjeciones son parte del proceso decompra.
Su importancia radica en elentendimiento de lo que es másimportante para el cliente.
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Clasificación de las objeciones
1. FALTA DE DINERO
2. CONSULTARLO CON UN TERCERO
3. DÉJAME PENSARLO
4. NO ME INTERESA O NO LO NECESITO
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OBJECIONESUNA OPORTUNIDAD DE VENTA