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[EBOOK] O Segredo De Vender No Facebook

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SumárioApresentação........................................................................................................................................4Mas antes..............................................................................................................................................4Moral da história...................................................................................................................................5Publico alvo..........................................................................................................................................5Desenvolvendo Critérios......................................................................................................................6Despertando o desejo de compra..........................................................................................................7Método..................................................................................................................................................7Gráfico & CTA.....................................................................................................................................7Vídeos no Post......................................................................................................................................8Gifs no Facebook..................................................................................................................................8Modelo de Post.....................................................................................................................................8Análise de Pico.....................................................................................................................................9Faça Seus Arquivos Aparecer Na Busca..............................................................................................9Identidade Visual..................................................................................................................................9Frequência de Postagens.....................................................................................................................10Engajamento.......................................................................................................................................10Considerações Finais..........................................................................................................................11

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O Segredo De Vender NoFacebook

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ApresentaçãoOlá eu sou Bruno Vieira, e sou muito grato por fazer parte desta revolução de marketing digital,pois estamos fazendo história e você faz parte desta história.

O que vou mostrar para você nesse Ebook, é maneiras de como você pode usar as redes sócias, paravender seus produtos, seja produtos digitais ou físicos.

Mas antesQuero compartilhar uma vivência minha que tive recentemente, aconteceu um problema elétrico emminha casa, eu já trabalhei ajudando meu avó a mexer com redes elétricas, elem de ser curiosocolecionei em toda minha vida, todo tipo de choque elétrico.

Mexer na instalação elétrica não era o problema, mais quando testei tudo possível no interior dacasa, e percebi que não estava ali o problema, meu coração gelou, para você o que vou falar podeparecer ridículo, mas para min era o maio desafio ate aquele momento.

Tinha quer ver a instalação que ia para dentro de casa, e subir em uma escada e ficar a 3 metros dealtura do chão, eu tenho muito medo de altura, mas eu precisava arrumar, olhava para escada efalava, ela não alcançar os fios.

Eu coloquei a escada e surpreendentemente, ela deu certo a altura, subi de olhos fechado, não é prarir min, isso posse parecer nada para você, mas para min era um bloqueio muito forte, lembro desentir as pernas tremerem, e uma sensação que a queda seria eminente, que não conseguiria.

Quanto cheguei ao topo, olhei para baixo e percebi que não era tão alto, e que uma queda daquelaaltura não seria tão prejudicial, e que iria ter sucesso na minha empreitada, e consegui arrumei ainstalação e uma hora e meia.

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Moral da históriaEu não sei seu qual é seu bloqueio mental, se é o medo de não vender, ou medo de não conseguirseu objetivo, o que sei é que só uma forma de descobrir, é arriscando fazendo teste, e é bempossível que quando você fazer o teste, assim como eu, perceber que é muito mais fácil do queparecia.

E toda aquele medo, o fato da escada não alcançar, era apenas o seu cérebro te sabotando, por causade algum acontecimento similar do passado, não importa se você já falido ou desistiu de algumprojeto, o que vai fazer esse dar certo, é o fato que você não vai desistir.

E se você já desistiu ou não teve bom resultados em outros projeto, você não pode se sabotar, tentemesmo com medo, não lembro a referência, mas tem uma fazer que eu escutei em algum lugar,quero compartilhar com você agora.

“A daça da chuva funcionava para os índios, pelo simples fato de eles dançarem ate chover.”

Isso não implica no tempo, os índio passavam semanas ou meses dançando, então ao ler esse ebook,teste os conteúdos, mesmo que você já tenha tentado antes.

Publico alvoNão vou falar sobre persona (Modelo De Consumidor Ideal), para min a coisa mais importante évocê escolher seu nicho (Assunto, Tag, Areá de Trabalho), e imaginas seus grandes concorrentes,quem além de você seu possível cliente já curte.

Com essa informação em mão é muito fácil, você vai na página de concorrentes clica sobre ondemostra quantidade de curtidas, e vai aparecer todo mundo que curtiu, agora você vai mandar convitepara essas pessoas.

Adicione a sua rede o máximo de pessoas possível, e crie relacionamento com elas, poisrelacionamento é venda, ninguém não compra de ninguém que não conhece ou confia, mais nãotente vender, apenas se relacione, procure entender a fundo sua necessidade.

Em pouco tempo o facebook já vai sugerir para pessoas que talvez você conheça, e adivinha, simpossíveis cliente, amigos de seus amigos que curtem a mesma coisa.

Aproveite para validar sua ideia, ou produto pedido opinião sobre o assunto, e uma coisa que oMarcos Persona sempre fala que eu acho fabuloso é.

“As Pessoas Odeiam Que Outras Pessoas Tentem Vender Para Elas Algo, Mais Amão Compra DePessoas”

Resumindo: devemos conhecer o publico alvo, criar relacionamento e despertar neles o desejo decompra, nunca tentar vender, se a pessoal não deu nenhum sinal que quer adquirir seu produto ouprestação de serviço.

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Desenvolvendo CritériosEncontrar e adicionar pessoas no Facebook, é uma tarefa muito fácil, com a tática acima ficou maisfácil ainda segui mentar o nicho de amigos, mas não é tão fácil sabendo desta técnica você agoratem que aprender a criar critérios.

Vou dar um exemplo que usei recentemente, eu faço trabalhos gráficos, para impressão ou artesdigitais, eu gostaria de usar mais o meu lado designer gráfico, mais precisa encontrar essas pessoasno facebook.

A Brindice é uma empresa que trabalha com publicidade de empresa de brindes e promocionais,empresas de brindes e promocionais, necessitam diariamente de serviços gráficos, mais na lista depessoas que curtirão a brinde tem mais de quinze mil pessoas.

Descobrir quem adicionar entre essas mais de 15k(A letra “k” Representa Mil), qual pessoa pode serum cliente em potencial, só é possível entre testes, e desenvolvimento de critérios.

Um dos 7 critérios que desenvolvi, foi levar em conta o avatar, que essas pessoas usavam, sóadicioneis pessoas que tinhão uma logo de empresa em vez de sua foto, pois isso é um indicativoque ela usava o facebook para trabalhar.

Logico que toda regra tem sua exceção, eu também sou uma pessoa instintiva quando via alguémque me remetia confiança, logo adicionava, e o mais incrível não demorou mais de 24hs para queocorresse a primeira venda, com essa técnica eu aumente em 27% a minhas vendas de gráfico.

Clique Aqui E Veja Um Tutorial Mostrando Como Montar Uma Lista Segui mentada

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Despertando o desejo de compraPara despertar o desejo de compra é algo relativamente simples, pois após se relacionar com opublico alvo, você já sabe o que eles quem, agora é uma questão publicitaria.

Lembre se disso pode anotar, o envelope vende mais do que o que você diz ter no conteúdo,envelopar o se produto é algo fundamental, principalmente se tratando de info produtos.

Você deve preparar um kit de mídia, para ter em mão sempre que alguém quiser, saber mais sobre oseu produto ou serviço, se hoje eu te pedir uma apresentação do sou produto, o que você vai meenviar.

O kit de mídia tem os seguintes itens

• Avatar pardam• Capa para facebook(3 Modelos)• Capa para twitter• Capa canal do youtube• Banner 720x60 para blog(2 Modelos)• Banner 300x250 para blog(2 Modelos)• Apresentação empresária• Apresentação do Produto• Contrato e termos do Produto• Uma descrição sobre sua vida(Jornada do Herói)• 3 E-mail de venda • Um Vídeo De Venda

MétodoA teoria do método é muito simples, você pega uma solução grande e complicada, e parte ela empedaços menores, e fáceis de se fazer, o importante é só definir um objetivo e data.

Você pode partir a lista acima em pequenos pedaços, e estipular 2 meses, assim em 2 meses vocêtera toda material necessário.

Aconselho começar pelo facebook, e depois ir indo para as outras opções, mais siga umcronograma, para evitar ficar sem fazer nada.

Gráfico & CTANa hora da criação do seu envelope, deve ter em mente de colocar apenas o que indispensável, nadaa mais do que isso.

CTA, essa sigla significa (Call To Action), em português algo como, chamada para ação, todapublicidade deve despertar uma emoção, ou acarretar uma ação, deixar claro o que você quer aspessoas façam é o segredo para o resultado.

Então se a pessoa tem que enviar um e-mail, peça, ou fazer um cadastrou, curtir uma página, deixe

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essa informação muito clara, pode anotar isso em seu caderno, isso faz resultado.

Um ótimo Exemplo de CTA, você pode ver em canais do youtube, pode ver as pessoas dãosentenças, do tipo clique no link aqui ao lado e se inscreva.

Uma chamada para ação deve ser única, não se pode ter uma ação publicitário com dois objetivosfinais, deixe apenas um objetivo claro.

Vídeos no PostO uso de vídeo é um que gera mais engajamento e interação, mais um ato comum é colocar link devídeos direto do youtube, se for para compartilhar é valido, mais se o vídeo é seu, o ideal é subir eleno facebook.

Uma vantagem de subir o vídeo no facebook, é que ele já fica com o auto play do facebook, quefica com volume negativo, algo muito interessante, e chamativo.

De forma contraria a desvantagem de postar um link do facebook, ele vira um player e tem que serclicado, mais se o objetivo é usar o facebook para divulgar seu canal é super valido.

Gifs no FacebookO facebook aceita Gifs(Imagens animadas), mais diferente do Saudoso Orkute, ele vira um playerde vídeo tendo que se dar o play para ver a animação.

Nada que a criatividade não faça, vale tudo para agradar os clientes, e as formas de interação, sãotodas validas.

Modelo de PostNão se existe uma fórmula mágica, para criar engajamento no facebook, mais os postes que tem omelhor resultado são os que tem, um link, texto e imagem, as imagens são ótimas para chamar aatenção.

Links são algo fundamental, mais devemos tomar alguns cuidados com o uso deles, pois são elesque leva uma pessoa aonde queremos, usar encurtadores de link, é algo polêmico, só se você tiverpouco espaço, no caso do twitter, o ideal é deixar ele direto.

Posição do links a melhor posição de um link é colocar ele primeiro antes do conteúdo em texto,pois a função resume do facebook pode cortar, e sempre usar sentenças do tipo(Clique No LinkAcima e [veja – leia- baixe- etc..]), isso realmente faz a diferença.

Texto e outro caso polêmico, o melhor são textos curtos e diretos, e que reforcem a ação que vocêquer, exemplo clicar em um link, enviar um e-mail etc...

Texto de Provocação uma ótima tática para gerar comentário e pedir opinião, fazer perguntas éuma ótima forma de desencadear engajamento, algo muito valido.

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Imagem ela tem o dever de falar por si só, nos humanos somos muitos apegados a imagens, umaforma de gerar engajamento, e fazer as pessoas clicarem em suas imagens, uma forma de conseguirisso é digitar textos pequenos, obrigando o assinante do feed a clicar para poder ler.

Análise de PicoSaber postar o seu post na hora certa, pode fazer muita diferença, o facebook pages já disponibilizaferramentas de análise de trafego impressionante, dá para saber dados sobre o publico alvo, sexo,horário, faixa etária e outras coisas.

A grande vantagem de postar na hora certa é garantir um melhor posicionamento na feed do seuassinante, assim você será visto primeiro que outros.

Usando o Agendamento Para facilitar horário de post agora no facebook você pode agendar ohorário da postagem, deixando tudo automatizado.

Faça Seus Arquivos Aparecer Na BuscaEssa dica é muito máster, ela vale muito e certamente fara grandes resultados, o google ele nãoconsegue ler de forma normais conteúdos de mídia, como imagens e vídeos, uma forma de fazê-loaparecer é nomeando o arquivo.

Isso mesmo você pode otimizar e colocar tags e palavras chaves no nome do seu arquivo, imaginaque vamos vender uma almofada, se o nome do arquivo for (almofada.jpg) você já tem vantagem,você pode usar as palavras chaves.

Exe: almofada-artigo-de-decoracoes-para-casa.jpg

Veja que no exemplo acima além de falar que é uma almofada, eu falo as palavras chaves, sempreseparando com um (-) tracinho, sem usar letras maiúsculas, ou acentos e caracteres especiais.

Isso vale para tudo, pdf, jpg, png, vídeos, outra forma é publicar em várias mídias, se é um vídeosuba ele no youtube, facebook, vimeo. Se for imagem instagram, blog, etc..

Quantos mais cópias mais fácil de te encontrar, e mais resultados de busca você tera ao seu favor,por isso pode postar sem limites.

Identidade VisualManter uma boa aparência é um requisito básico, mais o ideal é você manter uma ideia conciza,nada de ficar mudando radicalmente, visualmente e também no seu formato de postagem.

Deve sim fazer teste, que tenha um objetivo de gerar resultado para aprimoramento, com o fim decriar padrões que convertam mais.

O segredo é padronizar, deixar sua assinatura, para que se possa identificar você só de olha aformatação de um texto, ate mesmo uma borda em volta das imagens, ou uma assinatura nasimagens, mantenha sempre um padrão, e faça testes!

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Frequência de PostagensO ideal é fazer postagens diárias, a frequência é algo muito importante, mas muito importantemesmo com frequência boa você tem vantagem.

Mas o que publicar, você pode fazer poste sobre datas, coisas que você curte, conteúdo de terceiro ébom pois a internet é isso, compartilhamento de informação e se algo é importante para você, e temrelevância, pode ter para outras pessoas.

Posts para tentar vender, deve ser algo com a menor frequência possível, pois a rede social é paravocê criar relacionamento, e vender, mas o foco é relacionamento.

Tente mostrar seu produto, qualidades, vantagens e curiosidades, faça com que as pessoasconheçam o seu produto, e não se preocupe se eles realmente quiserem vão comprar de você, poisvocê é amigo delas.

EngajamentoEngajamento pode ser definido como interação com seu publico alvo, cada comentário curtidacompartilhamento, orgânico, quando falo orgânico é quando é natural, é uma forma deengajamento.

Fermente isso criando postagem, que indiretamente, eu disse indiretamente faça as pessoas teremuma ação.

E nunca deixe pessoas no vaco, separe 30 minutos por dia para ver comentários, notificações desuas redes sociais, e tente não eixar ninguém de fora.

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Considerações FinaisEu espero que o conteúdo deste ebook pequeno, mas muito valioso possa mudar de alguma forma oseu dia, a sua forma de ver o facebook para empresa.

E seu eu fosse dar o último foco seria num assunto, aparentemente obvio, mas eu vejo as pessoasfazem o contrário.

Eu afirmo isso não existe venda B2B, uma empresa é constituída por pessoas, o que vejo é pessoastentando vender para uma empresa, mas no literal a empresa é um prédio, ou seja, essa pessoa estátentando fazer algo impossível, vender para as paredes.

Lembre se anote ai no seu caderno, você está querendo vender para uma pessoa, então muitaeducação, bom censo e leve muito em conta a parte emocional.

Eu te deixo um forte abraço, muito sucesso para você, desejo de todo coração, e espero te encontrarnovamente em breve.

Ate maisBruno Vieira

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