o perfil do novo vendedor - nara vaz
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O novo perfil do vendedor: O que mudou e quais as competencias exigidas pelo mercado
Nara Vaz Guimarães
linkedin.com.br/in/naravazguimaraes
1a experiência:
Cold Call
Reunião
Proposta
FUP
Venda
O processo:
Cold Call
“Me manda por email..” Fup eterno
Não.
A prática:
Daniel Pink slide
Carreiras de vendas…
2a experiência:
Cold Call
Reunião
Proposta
FUP
Venda
O processo:
As “Reuniões”!
Carreiras de vendas…
A famosa jornada…
Avaliação e Compra
Aprendizado e
Descoberta
Reconhecimento do Problema
Consideração da Solução
MARKETING VENDAS
Processo de Vendas/ Compra
Parte do Vendedor
Objetivo: trazer mais!
Preocupação a curto prazo
Técnicas pra “empurrar”
Foco no produto / serviço
Parte do Comprador
Objetivo: Trazer melhor
Preocupação a longo prazo
Técnicas para construir
Foco na estratégia
O vendedor é a porta de entrada do mercado
O impacto das vendas nos negócios.
- Receita!
- Posicionamento
- Evangelização
- Qualidade de clientes (Upgrade)
- Retenção
O perfil do vendedor
O perfil do vendedor
Saber ouvir!
Boa comunicação!
Senso de urgência
Foco em resultados
Vontade de aprender
Capacidade de Relacionamento
Obrigada!
Nara Vaz Guimarães
linkedin.com.br/in/naravazguimaraes