equipes de vendas

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Qual o maior desafio de um

gestor de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas é organizar a equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os

melhores possíveis para a empresa.

Muitas vezes, fazer com que os

vendedores trabalhem juntos é

um verdadeiro desafio.

Não é a toa que o vendedor

acabou ganhando a fama de ser

um dos profissionais mais

difíceis de liderar.

Por isso, a maioria dos gestores

comerciais enfrenta um dilema:

como organizar a equipe de

vendas?

Se você já se pegou pensando

nisso, fique tranquilo,

elaboramos um guia rápido para

te ajudar.

1 Selecione perfis diferentes de vendedores

Todo líder quer vendedores experientes e

ávidos por bater metas.

Formar uma equipe apenas com esses

vendedores pode transformar a sua

empresa em uma disputa de méritos.

Lembre-se do ditado: os opostos se

atraem.

Os perfis dos vendedores precisam se

complementar. Pense nos resultados que

a equipe precisa alcançar como um todo.

2 Organize os vendedores de acordo com o processo de vendas

Atuar em todas as etapas da venda, pode ser

bem desgastante para um único vendedor.

Isso acontece porque todo profissional tem

algo que gosta mais de fazer e que faz

melhor do que os outros.

Selecione e contrate vendedores para

atuarem especificamente em apenas

uma etapa da venda.

Isso lhe permitirá organizar a equipe de

vendas por competência.

3 Organize a equipe por segmento

A sua empresa atua no B2B* e no B2C*? Então,

divida a sua equipe também nesses segmentos.

Vender para o consumidor final é totalmente

diferente de vender para outras empresas.

O discurso, a abordagem, o acompanhamento, o

relacionamento, ou seja, tudo no processo de

vendas é diferente.

Por isso, não use uma equipe de vendas para

fazer tudo!

* B2B: Business to business; B2C: Business to consumers.

Termos usados para determinar para quem as empresas

vendem.

4 Padronize os processos de vendas

O que o seu vendedor fala no telefone, o

que o seu vendedor apresenta em

uma reunião com o cliente, quais os

argumentos na hora da negociação?

Tudo isso precisa de roteiro. Na ligação, na

visita, na negociação, no fechamento.

Todas as etapas da venda precisam ter um

roteiro do que precisa ser feito, para que o

objetivo principal daquela etapa seja

alcançado.

Organizar uma equipe de vendas é tarefa constante.

O gestor comercial precisa de muito jogo de cintura

para intermediar uma equipe, sem que ela afete o

rendimento e o desempenho da empresa toda.

No final do dia, essas pequenas dicas contam muito

para aproveitar melhor o desempenho de cada

vendedor.

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