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O CLIENTE QUER UM IMÓVEL?
QUEM ELE PROCURA?
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Jornal / Revista Imobiliária Indicação Anda pela regiãoInternet
5 CANAIS DE BUSCA
Estes canais levam a maioria das vezes para:
Imobiliária Imob.Corretor PlantãoImobiliária
Corretor Corretor Corretor
Venda Direta
Imob. Venda Direta
Corretor
Corretor
Em se tratando de bens de consumo praticamente não existe compra sem pequisa. O cliente leva em consideração diversos canais de venda. No
mercado imobiliário o esquema é a grande maioria das vezes com o acima. (salve pequenas possibilidades de house)
Imob
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IMOBILIÁRIA
DEVEM SER O PRINCIPAL FOCODAS AÇÕES DA ROTTA ELY
CORRETORE
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= Corretor indica Rotta ElyCliente não tem produto
definido
Cliente tem produto definido
=
Corretor assim que perceber certa insatisfação do cliente, indica Rotta Ely(utiliza o sucesso das ações de marketing de outras construtoras para captar clientes para a Rotta Ely)
OBJETIVO: ATUAÇÃO DO CORRETOR
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OBJETIVO FINAL
Alta velocidade de vendas
Menor investimento financeiro
Maior rentabilidade
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METODOLOGIA
Selecionar imobiliárias foco:
SOLUS
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METODOLOGIA
Ações de Relacionamento com o corretor
Ações de Marketing com as
imobiliárias+
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Ação de Relacionamento
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-SOLUS
40RIAL
30NOBLESSE
40MORARE
100LOPES
-LEINDECKER
25GUARIDA
20EXAME
30DUCATI
25CIM
20AUXILIADORA PREDIAL
30A3
No. CORRETORESIMOBILIARIAS
No. De corretores por imobiliária
TOTAL: 360
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Ações para toda a equipe
Ações para corretores foco+
- Coquetel de apresentação de produto
- Impresso com produto + avulsos (ação do chocolate)
- Totosinho
- Newsletter
- Premiação
- Materiais de apoio diferenciados
- Email mkt para anunciar parceria
- Prestação de contas com os donos das imobiliárias
- Presentes (mochilas, canecas, ingresso para cinema e eventos, jantares) periodicamente, junto com cartão motivacional.
- Elaboração de CRM focado no corretor (data do aniversário, etc)
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Investimento
Cesta de Chocolate com cartãozinho:
Ingressos Cinema 2 pessoas
Jantar p/ 2 pessoas
Mochila Personalizada R.E
Caneca R.E
Totosinho p/ 20 pessoas
Pen Drive Personalizado
R$ 55,00
R$ 24,00
R$ 100,00
R$ 30,00
R$ 7,00
R$ 50,00
R$ 30,00
Exemplo de Ações
Sugestão de verba
R$ 1.000,00
(1 fds. Realizando panfletagem)
-Corretores presenteados geram boca a boca sobre a Rotta Ely
- A Verba será adequada conforme a necessidade do momento, não
necessariamente seguindo uma obrigação com determinada imobiliária
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Ação de Marketing
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Contato Diretoria Rotta Ely
Contato Comercial Rotta Ely
Contato Marketing Rotta Ely
1ª. ETAPA
2ª. ETAPA
3ª. ETAPA
+
+
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Contato Marketing Rotta Ely
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PRESTAÇÃO DE CONTAS
PRESENTES
NEWSLETTER
TOTOSINHO
PREMIAÇAO
IMPRESSO PERSONALIZADO
CAFÉ DA MANHA APR.
COQUETEL APR. PRODUTO
E-MAIL MKT PARCERIA
CONTATO DIRETORIA
AÇÃO DE RELACIONAMENTO
CC4
CC3
CC 2
CC 1
CORRETORE CHAVE
FONE
RESPONS. MKT
GERENTE
DIRETOR
No. CORRETORES
DADOS GERAIS
SOLUS
RIALNOBLESSE MORARELOPESLEINDECKERGUARIDAEXAMEDUCATICIMAUX. PREDIALA3IMOBILIÁRIAS
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APOIO EM AÇÕES COM CORRETORES
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