nuove opportunità in cina nel settore del baby gear
TRANSCRIPT
![Page 1: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/1.jpg)
Nuove opportunità in Cina. Il caso “Inglesina Baby S.p.A” nel
se<ore del Baby Gear Laureanda: Marta Federica Maniero
Relatore: Prof. Tiziano Vescovi Sessione di Laurea: O<obre 2013
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 2: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/2.jpg)
Analisi
1. Studio del mercato cinese
2. Analisi del mercato della puericultura pesante
3. Definizione degli obie@vi di una strategia su 5 anni per l’azienda Inglesina Baby S.p.A.
![Page 3: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/3.jpg)
Mercato della puericultura I Analisi della domanda cinese
16.118.879 bambini naH ogni anno
4.029.729 (sHma) appartenenH alla classe media
Si differenzia per area geografica e per livello di ciLà
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 4: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/4.jpg)
Marta Federica Maniero matr. 811627
Mercato della puericultura II Analisi della Stru<ura DistribuGva
Crescita e-‐commerce àcanale integraGvo a quello tradizionale
![Page 5: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/5.jpg)
Goodbaby è l’azienda leader nel mercato cinese
Marta Federica Maniero matr. 811627
Mercato della puericultura III Analisi degli a<ori del mercato
![Page 6: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/6.jpg)
2 DRIVERS COMPETITIVI
FONDAMENTALI
Comunicazione Strategia distribuGva
Coerente con i codici culturali cinesi
Si devono considerare i diversi canali di vendita e i diversi livelli di ciLà
PASSEGGINO è considerato un prodo<o moderno e nuovo
![Page 7: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/7.jpg)
Inglesina Baby S.p.A. in Cina I Situazione 2013
• Passeggini venduG mensilmente a punto vendita:
• Brand awareness acquisita:
Penetrazione del brand nel mercato cinese Fonte: Ricerca Università Cà Foscari, 2012
Grado di conoscenza del brand Inglesina
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 8: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/8.jpg)
Inglesina Baby S.p.A. in Cina II
STRATEGIA DI COMUNICAZIONE STRATEGIA DISTRIBUTIVA
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 9: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/9.jpg)
Inglesina Baby S.p.A. in Cina III Strategia proposta:
Aumentare di 10 volte il fa<urato 2013 a"raverso:
1. Aumento dei pun4 vendita
2. Aumento dei prodo6 vendu4 a p.v. 3. Aumento del fa"urato online
Supportato da un piano di
comunicazione volto ad aumentare la brand awareness
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 10: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/10.jpg)
Inglesina Baby S.p.A. in Cina VI Comunicazione
-‐ Inglesina Family
-‐ Comunicazione online
-‐ CelebriHes endorsement
-‐ Partnership con una casa di moda
-‐ A@vità sociali
-‐ Comunicazione di rimbalzo
-‐ Rigido controllo dei prezzi
Marta Federica Maniero matr. 811627
![Page 11: Nuove opportunità in Cina nel settore del Baby Gear](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052913/55b7c4ccbb61ebc90c8b4619/html5/thumbnails/11.jpg)
Grazie per l’a<enzione
Marta Federica Maniero matr. 811627