nuolaidos ir nuolaidų progr a mos

Nuolaidos ir nuolaidųprogramos

Nuolaida – tai kainos mažinimas tarpininko naudai

Paklausos dėsnis teigia:

krintant kainoms, paklausa didėja, nes: 1) atsiranda daugiau pirkėjų, galinčių prekę įpirkti,

2)kainų mažėjimas skatina tą patį pirkėją pirkti daugiau prekės vienetų.

Nuolaidų, kaip pardavimų skatinimo būdo, pavojai:

•Laikinas kainų sumažinimas gali tapti nuolatinis;•Reguliarios nuolaidos skatina pirkėjus pirkti tik nuolaidų metu;•Nuolaidos mažina suvokiamą prekės kokybę;•Nuolaidos kenkia lojalumui;•Kainų mažinimas ardo prekės ženklo kapitalą;•Nuolaidos brangioms prekėms gali atbaidyti geriausius klientus;•Nuolaidų taikymo tikslai gali neatitikti ilgalaikių bendrovės planų.

Siektinas pardavimų didėjimas procentais skaičiuojamas pagal formulę:

Pardavimų didėjimas, kurį reikia pasiekti (proc.) = nuolaida / (pelnas – nuolaida) x 100

Pelnas iki nuolaidos20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60%

Nuolaida

Kiek turi padidėti pardavimai, kad pelnas nesumažėtų

5% 33% 25% 20% 17% 14% 12,5%

11% 10% 9%

10% 100%

67% 50% 40% 33% 29% 25% 22% 20%

15% 300%

150%

100%

75% 60% 50% 43% 37,5 33%

20% 400%

200%

133%

100% 80% 67% 57% 50%

25% 500%

250%

167% 125%

100% 83% 71%

30% 600%

300% 200%

150% 120%

100%

Žmogaus elgesys nuolaidų metu

• Vartotojo įsivaizduojama (referentinė) kaina nusako, koks kainos ir vartojamosios vertės santykis pirkėjui yra priimtinas.

• Žmogus žino, kad prieš šventes prekės parduodamos su nuolaida, arba perkant prekių komplektą kaina yra mažesnė nei perkamų po vieną, bet to netikrina.

• Suvokiamas ne absoliutus, bet santykinis skirtumas;

• Per didelio kontrasto efektas;

• Nesuapvalintų kainų efektas.

• Esamos pirkėjų bazės išlaikymas;• Pirkėjo piniginės dalies padidinimas;• Prekių krepšelio didinimas;• Pirkėjo elgsenos analizė;• Pelningumo didinimas;• ...

• Išduokite korteles ir pamirškite jas;

• Suteikite klijentams (tik) nuolaidą;

• Parodykite, kad nauji klientai vertinami labiau už ankstesnius.

1. Bogatyriova A. ,“Ką reikėtų žinoti apie nuolaidas”, Vadovo pasaulis, 2002/11

2. Matevičiūtė A. ,“3 būdai, kaip sukurti neefektyvią lojalumo programą”, prieiga per internetą http://www.verslobanga.lt/lt/patark.full/43f6e4ce879eb <žiūrėta 2011-10-17>

3. Kalašinskas A. ,“Ką iš tikrųjų lojalumo programa reiškia verslui”, prieiga per internetą http://www.slideshare.net/NewVisionBaltic/kaip-padidinti-lojalumo-program-teikiam-naud <žiūrėta 2011-10-18>

4. Šimulynaitė A. ,“Kur veda spalvingos akcijų ir nuolaidų vilionės?”, žurnalas Meisteris ir Margarita, 2010 gegužė

5. Gaižutis A., “Marketingo pagrindai” ,paskaitų konspektas

nuolaidos ir nuolaidų progr a mos

Documents