ENTREVISTAS

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"Nuestra idea es seguiravanzando en proyectos tanto en

España como en el exterior"

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La institución ferialzaragozana está enfase de crecimiento yexpansión más allá desus límites físicos. Sudirector general, JoséAntonio Vicente¡ apuestapor adaptarse a lasnuevas circunstanciasde mercado¡ abriéndosea nuevas posibilidadesde negocio y mejorandolos servicios que ofrece alos clientes. El objetivo¡mantener el nombrede Feria de Zaragozacomo referente a nivelinternacional.

¿Qué trayectoria está te­niendo Feria Zaragoza en suscertámenes?

SMOPYC, celebrada en2011, fue una feria muy im­portante porque llegó a ocu­par todos los pabellones, másde 140000 metros cuadradosbrutos. La bajada del sector fueindudable, dada la ausencia deinfraestructuras pero, al ser una

feria trienal, sirvió de punto deencuentro importante. Las gran­des firmas incluyeron SMOPYCen el ciclo de principales feriasen Europa. Esperemos que deaquí al 2014 (la siguiente citade SMOPYC), el mercado hayamejorado y suba el incrementoen inversión, a nivel del Estadoy a nivel de Europa, permitiendoque se recupere el sector.

Por otra parte, ya podemosañadir la Feria del Mueble anuestra lista de ferias impor­tantes (estaba celebrándose enel momento en que se realizó

la entrevista). Es una terceraedición y tenemos todo el re­cinto comprometido; los nuevepabellones tradicionales de Fe­ria de Zaragoza con casi 500 ex­positores. Este sector no tienetradición en Zaragoza pero nocreo en tradiciones, ni en loca­lismos. Hemos tenido una po­lítica de precios razonable, he­mos sabido escuchar al sectory ver qué es lo que necesitabapara adaptar sus necesidades anuestras posibilidades. Nuestraubicación, capacidad hotelera aprecios razonables y mejora en

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UNA FERIA INTERNACIONALCinco certómenes organizados por Ferio de Zaragoza hansido distinguidos con el reconocimiento de internacionalidadque concede el Ministerio de Industrio, Energía y Turismo.Son la Ferio Internacional de Maquinaria Agrícola IFIMAl,el Salón Internacional del Aguo yel Riego (SMAGUA)el Salón Internacional de Instalaciones Deportivos y deOcio (SID Tecnodeporte/, la tercero edición de lo Feria delMueble de Zaragoza y a Ferio Internacional de LogísticasEspecializadas, Transporte de Mercancías y PolígonosEmpresariales (LOGIS EXPOl.Todos ellos cumplen con los criterios exigidos en cuantoa los característicos de superficie; número de expositoresespañoles y extranjeros; tipología de los visitantesproFesionales y respaldo del sector. Además, debe tratarse desalones que cuenten con una regularidad en los últimos años,que codo edición tenga uno progresión positivo con respectoo los anteriores, así como que el certamen favorezcala adquisición de nuevas tecnologías al sector 01 quepertenece. En este sentido, poro lograr lo internacionalidades fundamental contar con el apoyo del segmento 01 queva dirigido y la implicación de los asociaciones mósrepresentativas del sector.

las comunicaciones, han hechoel resto. La primera edición lle­nó tres pabellones, la siguienteseis, yen esta ya hay nueve,pese a la crisis que también hallegado a este sector por habercrecido junto a la construcción.

Dejando a un lado FI MA,este año también tendremosSMAGUA. Sin ir mal, está su­friendo una crisis por estar, enbuena parte, relacionada con laobra pública. Todo lo que sonconducciones y canalizacionestiene que ver con inversionespúblicas, locales y estatales.No obstante, al ser una feria po­tente, muy tradicional y con ungrado de implantación fuerte enel mercado, se adapta a las si­tuaciones. Esperemos que en lasiguiente edición haya mejoradoel mercado. Sabemos que no sepuede volver a las situacionesde antaño, pero si a una situa­ción de normalidad donde fluyade nuevo la inversión por partede las entidades públicas.

Asimismo, tocamos otrossectores, como el de la logísti­ca. LOGIS no llega a ser nacio­nal, es del entorno del valle delEbro y trata tanto la carroceríaindustrial como todos los sis­temas de logística interna delas empresas. Lleva ya variasediciones y está cogiendo supulso.

Hemos desgajado de SMA­GUA, la feria de SIDTecnodepor­te, de instalaciones deportivas, yla hemos adecuado a las fechasque el sector nos pide. Tradicio­nalmente la hacíamos coincidircon SMAGUA porque, en sumomento, tuvo una incidenciaimportante en una parte delpúblico visitante similar. Ahorahemos visto que tienen un trata­miento claramente diferenciador.Los expositores quieren tener suparticipación única.

¿Habrá novedades esteaño?

Como novedades tenemosun proyecto de equipamiento

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de instalaciones para la terceraedad, que se llama 'Estar bien' yuna feria, a desarrollar conjunta­mente con la Feria del Mueble,que se llama Ibercocina y quedará un tratamiento especial alos fabricantes de este tipo demobiliario y de lo que rodea ala cocina.

Asimismo, estamos colabo­rando con la Feria de Hannover,la más grande del mundo, en unproyecto en Sudáfrica, relacio­nado con las infraestructuras. Esun proyecto horizontal, una ferianueva que se llama África Infra­estructura. Somos el partnerenEspaña, es decir, la participaciónde empresas españolas pasa através de nosotros.

Nuestra idea es seguir avan­zando en proyectos que se desa­rrollan tanto en España como enel exterior, no solo por el afán deexpandirnos, también para darun servicio a nuestros clientes.Cada vez nos exigen más entraren nuevos mercados, bien seapara traerlos a nuestros merca­dos tradicionales en Zaragoza,bien para abrirles una ventana alexterior.

Feria de Zaragoza tenía enmente expandirse por Amé­rica del Sur. ¿Cómo van esosplanes?

No son a corto plazo. Nece­sitamos primero un análisis enprofundidad. Ya conocemos al­gunos de los mercados porquehemos visitado sus ferias paracaptar expositores. Nos intere­san especialmente el Cono Sury Brasil. Estamos analizando losproductos que tienen prestan­cia en la parcela agropecuaria.También los sectores del agua,de las energías y de la maqui­naria de obras públicas, porquehan vuelto a ser importantes enaquella zona. Tenemos diversi­dad de contactos y estamosseguros de que con algunosllegaremos a profundizar. Vamosbuscando socios locales queconozcan el mercado. Lo difícil,la tarea ardua, será elegir estesocio y llegar a un acuerdo paratrasladar nuestro negocio allí.

En esta situación de crisisgeneral y de readecuación dela economía, ¿se puede pen­sar en crear ferias 'Iow cost'?

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Hay organizadores euro­peos a los que les gusta llamara determinados certámenesclase 'Iow cos1' Para mí, estono tiene sentido en ferias pro­fesionales. Si se quiere haceruna feria seria, con inversión enpromoción, publicidad y cap­tación de clientes, el término'Iow cos1' no tiene cabida. Sólolo entendería como adaptación,en paquetes, de los servicios alexpositor, ofreciendo más poruna misma inversión. Es decir,adaptarse a la situación actualcon mejoras en servicios Sin

reducir precios.El 'low cos1' podría existir

a nivel local, con comercios lo­cales que no pueden hacer in­versiones grandes. Yo igualaríaferia 'low cos1' y feria de stockslocal, pero la veo imposible encertá menes profesiona les poresa predeterminación de la pro­fesionalización de la feria.

En 2011 celebraron, enasociación con ANSEMAT, unaferia dinámica, Demoverde, yel resultado fue positivo. Laferia se ganó un espacio. ¿Es­ta fórmula se puede aplicar aotras ferias en el futuro?

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Por qué no. El éxito está enhabernos lanzado, teniendo unrecinto físico establecido, a ana­lizar fuera de nuestros límitesfísicos. La posibilidad de organi­zar una feria dinámica está abier­ta a los sectores que lo puedandemandar. Eso no significa quetodos los sectores puedan te­ner esa experiencia práctica.Creemos que hay que estar entodo lo que los sectores nos de­manden, especialmente en loque nos pidan los que más co­nocemos. Aparte de Demover­de, el año pasado tuvimos unaprimera experiencia en Marrue­cos. Colaboramos con una ferialocal, cuya temática fue el agua,y el resultado también fue muypositivo. Fue un buen arranque.Si hemos sido capaces de pasarnuestras fronteras, por qué noplantear lo mismo en aquellossectores concretos donde ve­mos una necesidad en España.Hay que ir evolucionando y nocerrarnos en los límites físicosque podemos representar. Ahíestá la bondad de la versatilidad.Nuestros órganos rectores nosempujan, nos animan a cual­quier planteamiento o proyectonovedoso. Además, tenemos el

respaldo del sector para po­derlo hacer. Somos los pri­meros pero probablementeno seamos los últimos.

Mientras otras feriasgrandes de España secontraen en número deeventos, Feria de Zarago­za se expande ¿A qué sedebe esto?

A la versatilidad. Estaversatilidad se traduce enuna plantilla muy dispuestay absolutamente renovadaen los últimos siete años,que está convencida y ac­túa siempre como portavozde Feria de Zaragoza. lle­vamos el sombrero puestohasta las últimas conse­cuencias. Eso es funda-mental.

También se debe a la diná­mica de 'explotar', en el buensentido de la palabra, los secto­res que conocemos. Hemos idoviendo necesidades, observadoqué sectores no estaban bienrepresentados y analizando có­mo podían ser sujetos de unaferia concreta o específica.

Por otra parte, hemos ad­quirido la gestión del Palacio deCongresos de Zaragoza. Ese esotro síntoma de expansión. En­tiendo que el Gobierno ha con­siderado que somos los másaptos para poder realizar estetrabajo y ya está empezando adar resultados. Queremos serun referente en el mundo delos Congresos. Eso contribuyea nuestra versatilidad.

Nuestra expansión tambiénse debe a que ofrecemos unosservicios a un precio razonabley con una calidad óptima. Creoque eso es lo que cualquier em­presa, en una sociedad en crisis,debe hacer. Estamos aplicando,lo más cerca que podemos, losconceptos empresariales decualquier empresa. Desde queentramos el nuevo equipo, haceya más de ocho años, es nues­tro Imperativo.

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