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Núcleo de Treinamento Corporativo Zoetis GERENCIAMENTO DE AQUISIÇÕES EM PROJETO São Paulo, 27/10/2015 - GEEP T3 - Faria Lima

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Page 1: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Núcleo de Treinamento Corporativo Zoetis

GERENCIAMENTO DE AQUISIÇÕES EM PROJETO

São Paulo, 27/10/2015 - GEEP T3 - Faria Lima

Page 2: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Integrantes do Grupo:

Ana Claudia Assunção da SilvaIliana Lorena Urtecho FuentesLuciana Augusto FloridoMarina Zanin Campos

Ana Claudia Iliana

MarinaLuciana

Page 3: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Dados da Empresa:Zoetis é uma companhia global líder em saúde animal, focada em apoiar seus clientes eseus respectivos negócios.Com um legado de 60 anos de história, a Zoetis descobre, desenvolve, fabrica ecomercializa medicamentos e vacinas de qualidade.Com o faturamento de US$ 4,6 bilhões em 2013, a empresa trabalha continuamente paracompreender os desafios reais de quem cria e se importa verdadeiramente com osanimais, em 120 países.Visando manter o nível elevado de qualidade, a Zoetis vislumbrou a criação de umaunidade de qualificação e treinamento: o Núcleo de treinamento corporativo.

Page 4: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Justificativas e Objetivos do Projeto:

Alinhamento com as estratégias da empresa; Escassez de mão-de-obra qualificada; Desenvolvimento de competências; Capacitação de profissionais simultaneamente; Minimização de erros; Redução de custos; Aumento de produtividade; Redução de tempo; Desgastes com deslocamento; Melhoria contínua; Requisitos dos órgãos regulamentadores; Aumento da segurança dos funcionários e

consumidores Zoetis; Integração da equipe; Retenção de talentos na empresa.

Page 5: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Escopo:

Núcleo de Treinamento Corporativo para capacitação dos funcionários Zoetis; Aumento de produtividade, minimização de erros e redução de custos; Cursos “in company”: infraestrutura, dependências e funcionários Zoetis; Conselho Pedagógico e Editorial, composto por diversas áreas; Seleção de profissionais hábeis a multiplicar o conhecimento; Campanha de divulgação para adesão; Seleção baseada nos critérios de política do Conselho; Plataforma on-line: repositório do conteúdo dos cursos, incluindo vídeo-aulas; O tempo estimado: um ano para a realização do primeiro ciclo de cursos.

Page 6: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS do Projeto

Page 7: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS do Projeto

Page 8: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS – Análise Make or Buy

1.1. Gerenciamento de projeto1.1.1. Reunião de Kick-off (M)

1.1.2. Monitoramento e controle1.1.2.1. Relatórios de Desempenho (M)1.1.2.2. Reuniões de Acompanhamento (M)1.1.2.3. Controle de Mudanças (M)

1.1.3. Plano do projeto1.1.3.1. Declaração de Escopo (M)1.1.3.2. EAP (M)1.1.3.3. Plano de Gerenciamento de Riscos (M)1.1.3.4. Registro de Riscos (M)1.1.3.5. Cronograma (M)1.1.3.6. Orçamento (M)1.1.3.7. Matriz de Responsabilidade (M)1.1.3.8. Gerenciamento de Aquisições1.1.3.8.1. Especificações escritas/validadas (M)

Page 9: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS – Análise Make or Buy

1.1.3.8.1. Especificações escritas/validadas (M)1.1.3.8.2. Equalizações Validadas (M)1.1.3.8.3. Pontuação e julgamento publicado (M)1.1.3.8.4. Contratos terminados (M)1.1.3.8.5. Contratos assinados (M)1.1.3.8.6. Contratos cumpridos/terminados (M)

1.2. Conselho Pedagógico e Editorial1.2.1. Elaboração de politica do núcleo de treinamento (M)1.2.2. Definição de grade de treinamento (M)1.2.3. Seleção de corpo docente (M)

1.3. Preparação de treinamento1.3.1. Contratação da capacitação externa (B)1.3.2. Organização de espaço físico e equipamentos (M)1.3.3. Formulários de inscrição (M)1.3.4. Controles de presença (M) 1.3.5. Preparação de questionário de satisfação (M)1.3.6. Contratação de coffee break (B)

Page 10: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS – Análise Make or Buy

1.4. Material didático1.4.1. Conteúdo das Apostilas prontas (M)1.4.2. Apostilas impressas (B)1.4.3. Slides disponibilizados (M)1.4.4. Provas impressas (M)

1.5. Campanha de Marketing

1.6. Candidatos1.6.1. Inscrição (M)1.6.2. Seleção (M)1.6.3. Confirmação (M)

1.7. Realização de treinamento1.7.1. Aulas realizadas (B)1.7.2. Coffee Break servido (B)

Page 11: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS – Análise Make or Buy

1.8. Realização de avaliação1.8.1. Aplicação de Prova (M)1.8.2. Aplicação de questionários de avaliação (M)

1.9. Plataforma on-line1.9.1. Disponibilização de espaço interativo (B)1.9.2. Vídeo-aulas gravadas(B)

1.10. Encerramento1.10.1. Ata de aceite da totalidade das entregas (M)1.10.2. Contratos encerrados (M)1.10.3. Lições aprendidas publicadas (M)1.10.4. Termo de encerramento do projeto (M)

Page 12: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Critérios Make or Buy

CRITÉRIOS MAKE OR BUY JUSTIFICATIVAS

1. Necessidade de fornecimento especializado

Precisamos de fornecimento especializado para conseguir determinados resultados, especialmente no caso do treinamento de habilidades para capacitação dos multiplicadores. Nossos profissionais são especializados no ramo da medicina veterinária e sua formação não contempla este tipo de habilidade. Aliás, para a implementação do projeto com o enfoque “Train thetrainers” é preciso dominar ferramentas e técnicas especializadas para transmitir adequadamente as informações de cada aula a ser ministrada pelo multiplicador.

2. Existência de fornecedores confiáveis

Especialmente para o caso de impressões em quantidades maiores que 100 páginas e para o oferecimento de refeições especiais (coffee breaks) para eventos ou treinamentos com mais de 3 participantes, nossa empresa prioriza a contratação de fornecedores parceiros, os quais formam parte de nosso vendor list e com os quais temos relações confiáveis de longa data.

3. Restrições de custo Devido a que termos um orçamento limitado, não podemos investir no treinamento individual de cada multiplicador, por isso é mais conveniente contratar um fornecedor, para que realize um só curso feito especialmente para nossos multiplicadores, focando nas nossas prioridades de capacitação e de acordo com as características de nossas atividades como empresa.

Page 13: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

CRITÉRIOS MAKE OR

BUY

JUSTIFICATIVAS

1. Necessidade de fornecimento especializado

Necessitamos o fornecimento especializado para conseguir determinados resultados, especialmente no caso do treinamento de habilidades para capacitação dos multiplicadores. Nossos profissionais são do ramo da medicina veterinária e sua formação não contempla este tipo de habilidade. Aliás, para a implementação do projeto com o enfoque “Train the trainers” é preciso dominar ferramentas e técnicas especializadas para transmitir adequadamente as informações de cada aula.

2. Existência de fornecedores confiáveis

Especialmente para o caso de impressões em quantidades maiores que 100 páginas e para o oferecimento de refeições especiais (coffee breaks) para eventos ou treinamentos com mais de 3 participantes, nossa empresa prioriza a contratação de fornecedores parceiros os quais formam parte de nosso vendor list e com os quais temos relações confiáveis e de longa data.

Page 14: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

CRITÉRIOS MAKE OR

BUY

JUSTIFICATIVAS

3. Restrições de custo Devido a termos um orçamento limitado, não podemos investir no treinamento individual de cada multiplicador, por isso é mais conveniente contratar um fornecedor para que realize um só curso feito à medida para nossos multiplicadores e focando nas nossas prioridades de capacitação e de acordo com as características de nossas atividades como empresa.

4. Restrições de prazo No mesmo sentido que o critério 3, o prazo de implantação do projeto é limitado, por tanto o treinamento individual de cada multiplicador tomaria mais tempo se eles fossem a um curso de uma instituição privada, já que deveriam cumprir o horário e as datas previstas em um determinado tempo. Se contratarmos a uma empresa especializada, ela fará um curso customizado, com um tempo determinado e um horário especial para os multiplicadores.

Page 15: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

CRITÉRIOS MAKE OR

BUY

JUSTIFICAÇÕES

5. Necessidade de absorção de tecnologia

Nossa empresa poderá precisar de tecnologia especializada para a realização de determinadas atividades, por tanto e seguindo o core bussines da empresa, se priorizará a contratação específica de bens ou serviços de tecnologia.

6. O core business da empresa

Uma das nossas premissas é a de maximizar os ganhos e reduzir os custos portanto, na medida que seja mais conveniente terceirizar atividades, devemos fazê-lo.

7. Compartilhamentos de riscos

É preciso compartilhar os riscos com uma empresa especializada para o aprendizado dos nossos multiplicadores.

Page 16: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Mapa de Aquisições:

CONCORRÊN

CIA

ITEM A SER

CONTRATADO

REF. NA

EAP

VENDOR LIST CRONOGRAMA ORÇAMENT

O

CRIT

M/B

RFP-01 Contratação da capacitação externa

1.3.1 Treinadores Associados

Criando talentos

05/06/2015 21 dias

R$ 52,400 1, 2

RFP-02 Contratação de Coffee break

1.3.6 Padaria Boston Bakery

Padaria Styllos

03/09/201530 dias

R$ 20,540 1

RFP-03 Apostilas impressas

1.4.2 Todograph Sao Joao

Print

18/05/201615 dias

R$ 58,000 1, 2, 3, 4

RFP-05 Aulas de treinamento realizadas

1.7.1 Treinadores Associados

Criando talentos

20/06/201645 dias

Complemento do RFP-01

1, 2, 6

Page 17: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Mapa de Aquisições:

CONCORRÊN

CIA

ITEM A SER

CONTRATADO

REF. NA

EAP

VENDOR LIST CRONOGRAM

A

ORÇAMENTO CRIT

M/B

RFP-06 Coffee Break servido

1.7.2 Padaria Boston Bakery

Padaria Styllos

20/06/201645 dias

Complemento do RFP-02

1

RFP-07 Disponibilização de espaço interativo

1.9.1 Infomedios Todotech

05/09/20161 dia

R$ 31,400 1, 5

RFP-08 Vídeo-Aulas compartilhadas

1.9.2 Infomedios Todotech

12/09/20161 dia

R$ 9,100 1, 5

Page 18: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS Revisada:

1.1. Gerenciamento de projeto1.1.1. Reunião de Kick-off (M)

1.1.2. Monitoramento e controle1.1.2.1. Relatórios de Desempenho (M)1.1.2.2. Reuniões de Acompanhamento (M)1.1.2.3. Controle de Mudanças (M)

1.1.3. Plano do projeto1.1.3.1. Declaração de Escopo (M)1.1.3.2. EAP (M)1.1.3.3. Plano de Gerenciamento de Riscos (M)1.1.3.4. Registro de Riscos (M)1.1.3.5. Cronograma (M)1.1.3.6. Orçamento (M)1.1.3.7. Matriz de Responsabilidade (M)1.1.3.8. Gerenciamento de Aquisições1.1.3.8.1. Especificações escritas/validadas (M)1.1.3.8.2. Equalizações Validadas (M)

Page 19: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS Revisada:

1.1.3.8.3. Pontuação e julgamento publicado (M)

1.1.3.8.4. Contratos terminados (M)

1.1.3.8.5. Contratos assinados (M)

1.1.3.8.6. Contratos cumpridos/terminados (M)

1.2. Conselho Pedagógico e Editorial1.2.1. Elaboração de politica do núcleo de treinamento (M)1.2.2. Definição de grade de treinamento (M)1.2.3. Seleção de corpo docente (M)

1.3. Preparação de treinamento1.3.1. Contratação da capacitação externa (B)1.3.2. Organização de espaço físico e equipamentos (M)1.3.3. Formulários de inscrição (M)1.3.4. Controles de presença (M) 1.3.5. Preparação de questionário de satisfação (M)1.3.6. Contratação de coffee break (B)

Page 20: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS Revisada:

1.4. Material didático

1.4.1. Conteúdo das Apostilas prontas (M)

1.4.2. Apostilas impressas (B)

1.4.3. Slides disponibilizados (M)

1.4.4. Provas impressas (M)

1.5. Campanha de Marketing

1.6. Candidatos1.6.1. Inscrição (M)1.6.2. Seleção (M)1.6.3. Confirmação (M)

1.7. Realização de treinamento1.7.1. Aulas realizadas (B)1.7.2. Coffee Break servido (B)

Page 21: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

WBS Revisada:

1.8. Realização de avaliação1.8.1. Aplicação de Prova (M)1.8.2. Aplicação de questionários de avaliação (M)

1.9. Plataforma on-line1.9.1. Disponibilização de espaço interativo (B)1.9.2. Vídeo-aulas gravadas (B)

1.10. Encerramento1.10.1. Carta de aceite da totalidade das entregas (M)1.10.2. Contratos encerrados (M)1.10.3. Lições aprendidas publicadas (M)1.10.4. Termo de encerramento do projeto (M)

Page 22: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Registro de Riscos:

EVENTO DE RISCO RESPOSTA AO RISCO MOMENTO DE RESPOSTA AO

RISCO

Atraso na entrega do coffee break em uma data especifica (RFP 02-05)

Analisar o histórico do fornecimento

Multa contratual

CONT SEL ADM

Conteúdo incorreto nas apostilas impressas (RFP 03)

Realizar um teste de impressão

Designar um analista para validação do conteúdo

ESP ADM

Mal desempenho do multiplicador (RFP 05)

Prova para medição do aprendizado

Clausula que preveja novo treinamento, se um % dos alunos não apresentarem boa performance

ESP CONT SEL ADM

Page 23: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Registro de Riscos:

CONCORRÊN

CIA

ITEM A SER

CONTRATADO

REF. NA

EAP

VENDOR LIST CRONOGRAMA ORÇAMENTO CRIT

M/B

RFP-06 Coffee Break servido

1.7.2 Padaria Boston Bakery

Padaria Styllos

20/06/201645 dias

Complemento do RFP-02

1

RFP-07 Disponibilização de espaço interativo

1.9.1 Infomedios Todotech

05/09/20161 dia

R$ 31,400 1, 5

RFP-08 Vídeo-Aulas compartilhadas

1.9.2 Infomedios Todotech

12/09/20161 dia

R$ 9,100 1, 5

Page 24: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Declaração de Trabalho:

Concorrência escolhida

1.3.1 Contratação da capacitação externa

1-Funções requeridas:

- Desenvolver uma metodologia especifica para capacitar e aprimorar os talentos dos multiplicadores do projeto Núcleo de Treinamento da Zoetis- A metodologia deve capacitar em técnicas e andragogia para garantir a transmissão completa e com clareza dos temas parte da grade do Núcleo de Treinamento da Zoetis.- Treinar aos multiplicadores nas seguintes habilidades:

• Falar em público (comunicação, postura, gestos e dicção)• Utilização adequado do tempo• Uso de multimídia para determinados temas• Exercícios em grupo• Relacionamento Interpessoal

Page 25: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Declaração de Trabalho:

2-Qualidade:

A qualidade do serviço deve ser comprovada com certificados de capacidade técnica e de serviços fornecidos anteriormente.

3-Prazos:

40 horas aula de curso

4-Suporte:

A consultoria deverá manter recursos/ferramentas disponíveis para consulta de dúvidas dos alunos, pelo período de 6 meses após a finalização do curso.

Page 26: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Declaração de Trabalho:

5- Garantia:

Se um % (a ser definido) de alunos apresentar desempenho abaixo da média, na prova de avaliação de performance, a consultoria deverá fornecer novo curso, sem que haja qualquer custo por parte do contratante.

6- Local de entrega: Sede da Zoetis

Page 27: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Critérios Eliminatórios:

• Treinadores certificados em instituições reconhecidas no Brasil;• Profissionais com experiência mínima de 5 anos;• Experiência em multiplicação de conhecimento corporativo;• Ter disponibilidade de deslocamento;• Empresa com certificação;

Critérios Classificatórios:

• Qualificação técnica, experiência em empresas de saúde animal;• Posicionamento no mercado;• Oferta acima dos requisitos;• Preço e/ou condições de pagamento;• Experiência comprovada pelos serviços prestados;

Page 28: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Critérios de Avaliação:

• O grupo optou por não divulgar os critérios, já que pode levar os concorrentes a “omitir”algumas informações para vencer a concorrência com os demais que atenderiam oscritérios solicitados;

• Entendemos também que, não divulgando os critérios, as concorrências não ofereceramserviços fora da sua experiência;

Page 29: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Sistema de Pontuação:

CRITÉRIO PESO

Qualificações desejadas pela empresa para o fornecedor;

30

Tempo de existência da empresa; 15

Experiências anteriores comprovadas; 15

Qualificação do corpo técnico para treinamento dos multiplicadores;

15

Certificações da Empresa comprovadas; 20

Preço e forma de pagamento; 5

Total 100

Page 30: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Documento Adotado (RFP):

O grupo optou por usar o sistema de RFP (Request for Proposal), por necessitarmos deinformações mais técnicas para a contratação dos serviços.

Meio adotado para envio do convite:

O grupo optou por usar o envio de carta convite para todos os concorrentes envolvidos.As exigências serão:

• Aceite dos prazos estabelecidos para a apresentação das propostas;• Resposta do e-mail com a carta convite assinada, com o aceite aos termos de

fornecimento dos serviços;• As concorrentes deverão ter como conhecimento que haverá critérios eliminatórios e

classificatórios;

Page 31: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Tipo de Contrato escolhido:

O grupo optou por usar o Contrato de Preço Fixo Garantido (PFG), pelos seguintesmotivos listados abaixo:

• O Preço é definido no início e não está sujeito a alterações a menos que o escopo dotrabalho seja modificado;

• Qualquer aumento de custo é reponsabilidade do fornecedor, que será obrigado aconcluir o esforço;

• Requer que o escopo seja claro e bem definido para que não haja problemas futuroscom custos para os fornecedores;

Page 32: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Concorrência Privada:

O grupo optou por usar o sistema de Concorrência Privada.

Envio da Carta Convite

Recebimento dos Aceites (assinados)

Recebimento das Propostas

Reunião entre os membros para a escolha da melhor proposta

Análise Classificatória

Análise Eliminatória

Negociação e Acertos junto com os fornecedores escolhidos

Assinatura do Contrato

Page 33: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Atividades adotadas para controlar a aquisição:

1. Avaliação e qualificação dos fornecedores;2. Auditorias de qualidade (no material);3. Autorização de trabalho através de revisão das artes e do material técnico pela equipe do projeto;4. Garantir que exista um sistema de controle de mudanças implementadas para que todas as alterações nos materiais didáticos sejam aprovadas pela equipe do projeto;5. Controle de qualidade através de questionários de satisfação preenchidos pelos participantes.

Page 34: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Tipos de relatório para controlar as aquisições:

• Boletim de Medição

Page 35: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

BOLETIM DE MEDIÇÃO DO CONTRATOContrato n°: Medição n°:

Data: Vencimento:

ID WBS do contratoPreço

(R$)

Peso

(%)

QuantidadeCritério

(%)

Avanço

Plane

jada

Reali

zada

Planeja

do

Realiza

do

1.3.1 Contratação da capacitação

externa

52.400,00 40

1.3.6 Contratação de Coffee

break

20.540,00 10

1.4.2 Apostilas impressas 58.000,00 20

1.9.1 Disponibilização de espaço

interativo

31.400,00 15

1.9.2 Vídeo-Aulas

compartilhadas

9.100,00 15

____________________ ____________

Assinatura Contratante Data

Observações:

____________________ ____________

Assinatura Contratado Data

Page 36: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Controle de aquisições integrado as demais áreas do conhecimento:

Planejamento

Especificações

RFPRFQ

Publicidade PropostasAvaliar

Propostas

Propostas finalistas CONTRATAÇÃO

Page 37: Núcleo de Treinamento Corporativo - Zoetis

Encerramento das aquisições

1. Os documentos utilizados para encerrar o contrato serão o relatório de encerramento e o termo de aceite.2. O termo de aceite irá conter a verificação de conformidade com os requerimentos da empresa. 3. Verificação de conclusão de todos os serviços presentes no contrato.4. Arquivamento do contrato com a RFP/RFQ, contrato e aditivos, controle de mudanças, cronogramas e relatório de desempenho.