Il contratto di compravendita

• Nozione

• Obblighi delle parti

• Elementi essenziali del contratto

• Elementi accessori

La qualità

• Su descrizione (by description)

• Su campione (by sample)

• Su approvazione (on approval)

La quantità

• Per unità di misura

• Per unità convenzionali

L’imballaggio

• Tipo di imballo

• Costo

Consegna della merce

• Luogo di consegna: INCOTERMS

• Data di consegna:

promt delivery

delivery on term

delivery on arrival

frazionata

Trasporto

• Tipo di mezzo utilizzato

• costi

Assicurazione

• Tipo

• costi

INCOTERMS 2010

• Scopo degli Incoterms

• Struttura degli Incoterms:

– Gruppo E: EXW

– Gruppo F: FCA – FAS – FOB

– Gruppo C: CFR – CIF – CPT - CIP

– Gruppo D: DAT – DAP - DDP

INCOTERMS 2010

GRUPPO E:

• EXW: Franco fabbrica

Qusto tipo di Incoterms rappresenta il livello

minimo delle obbligazioni per il venditore

INCOTERMS 2010

• GRUPPO F:

Il venditore deve consegnare la merce al

vettore sdoganata (costi e adempimenti)

all’esportazione

– FCA ( franco vettore)

– FAS (franco lungo il bordo)

– FOB (franco a bordo)

INCOTERMS 2010

• GRUPPO C:

Il venditore deve stipulare il contratto di trasporto ma non deve sopportare i rischi e i costi successivi alla spedizione

– CFR (costo e nolo)

– CIF (costo assicurazione e nolo)

– CPT (trasporto pagato fino a)

– CIP (trasporto ed assicurazione pagati fino a )

INCOTERMS 2010

• GRUPPO D:

• Il venditore deve sopportare tutti i rischi e tutti i costi fino a destinazione

– DAT (reso al terminal)

– DAP (reso nel luogo di destinazione)

– DDP (reso sdoganato)

Regolamento

• Ripstto al tempo

– Anticipato

– Immediato

– Posticipato

• Rispetto al luogo e alla moneta

– Su piazza/moneta dell’importaore

– Su piazza/moneta dell’esportatore

– Su altra piazza/moneta

Il credito mercantile negli scambi

internazionali

Modalità di regolamento

• Metodi usuali usati sul mercato interno

(assegno – bonifico – banconote)

• Cash on Delivery

• Rimessa documentaria

• Stand by letter of credit

• Credito documentario

I cambi esteri

• Valute e divise estere

• scadenza delle divise:

– Prontamente disponibili

– Disponibili a vista

– Disponibili a scdenza

• L’EURO

• Rapporto tra una certa quantità di moneta nazionale contro una quantità di moneta straniera RAPPORTO DI CAMBIO

• Fattori che influiscono sui cambi:

Fattori contingenti

1. Previsioni degli operatori

2. La stagionalità

3. Mutamenti dei prezzi delle materie prime

4. Misure governative di carattere congiunturale

5. Avvenimenti politici

6. Dalle decisioni e dalle pubbliciazioni degli organismi internazionali (ONU FMI WTO…)

Fattori interdipendenti dallo stato di salute

di una economia

1. Espansione monetaria

2. Tasso d’inflazione

3. Saldo corrente della bilancia dei

pagamenti

SPECULAZIONE

Tecniche di quotazione

• Incerto per certo (quotazione diretta): il

prezzo della valuta estera espressi in termini

della propria moneta

• Certo per incerto (quotazione indiretta): la

quantità variabile di valuta estera in

riferimento ad una unità di valuta nazionale

Tipologia di contratti

• Negoziazione a pronti

– cambi banconote

– Cambi cable

– Cambi chèque

• Negoziazione a termine

– Contratti outright

– Contratti future

– Contratti swap

Quotazione del cambio

• Cambio denaro

• Cambio lettera

Contratti a termine

• Contratto outright: è un contratto a termine

stipulato direttamente tra le parti

• Contratto future: sono stipulati sui mercati

organizzati ed hanno regole standardizzate

• Operazioni swap: sono collegate ad

operazioni di segno contrario (riporto –

pronti contro termine)

Rischi connessi al commercio

internazionale

• Differenze legislative

• Problemi di comunicazione (lingue diverse)

• Barriere doganali e formalità burocratiche

• Rischio mercantile

• Rischio di cambio

• Rischio Paese