Podziel się ryzykiem. Nowe modele

rozliczeniowe we współpracach

outsourcingowych.

Bartosz Majewski Konferencja dla branży dziecięcej

Bartosz Majewski

• New Business Developer w

• Konsultant biznesowy

• 4 lata e-commerce dla małych i dużych

• Założyciel i pomysłodawca studiów menedżer e-commerce na UE Wrocław

Czym jest kryzys dla branży dziecięcej?

3

Kryzys demograficzny

2 mln emigrantów (głównie młodych)

5

Stagnacja gospodarcza

6

Wzrost znaczenia technologii

7

„Wiem, że połowa moich reklam to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie wiem tylko która połowa.”

- Frank Woolworth

Długoterminowo nie

przestawaj marzyć,

ale

krótkoterminowo

wyciskaj ile się da.

Oferta dostawców reklam jest ogromna.

Porównywarki:

• Ceneo.pl

• Nokaut.pl

• Okazje.info.pl

• Skąpiec.pl

• CENA.PL

• Kupujemy.pl

• Webkupiec.pl

RTB:

• Sociomantic Labs

• AdPilot

• Criteo

• IgnitiomPme

• Quartic

Sieci Reklamowe:

• Google AdSense • Arbo network • IDMnet • Ad!vice

Sieci Afiliacyjne:

• TradeDoubler • Novem • Afilo • Netsales • Zanox • AdLeader • System3 • WebePartners.pl • Afiliant.com • Salesmedia • leadr.pl

Wydawcy • Onet

• Wp

• O2

• Natemat

• Interia

• Blogerzy

• Społecznosci.pl

• …

Modeli rozliczeń jest więcej niż kiedyś.

• Flat fee (Koszt np. 1 dnia reklamy)

• CPM (Koszt tysiąca wyświetleń)

• CPC (Koszt 1 kliknięcia)

• CPA (Koszt wykonania określonej akcji)

• CPL (Koszt pozyskania 1 leada)

• CPD/I (Koszt 1 instalacji / ściągnięcia)

• CPS (Koszt 1 sprzedaży)

Kiedyś było łatwiej.

• Flat fee (Koszt stały)

• CPM (Koszt tysiąca odsłon)

• CPC (Koszt 1 kliknięcia)

Ale teraz jest lepiej!

Flat fee

CPM

CPC

CPA

CPD/I

CPL

CPS

RTB

Problem 1: Przy 100 opcjach ciężko

coś wybrać

Źródło: Raport – Skuteczny marketing i sprzedaż eCommerce Branża: Sport i Rekreacja

Rozwiązania

• Powiększenie zespołu o dodatkowych

specjalistów

• Delegowanie zadań do agencji reklamowej

• Outsourcing e-commerce

• Outsourcing end-to-end

Gdy klient jest sponsorem projektu…

Gdy my sponsorujemy…

Partnerskie relacje = Lepsze projekty

Odpowiedzialność 1 wykonawcy

Armia to przede wszystkim porządek i ład. Tym dziwniejsze jest, że prawdziwa wojna pod względem porządku i ładu przypomina ogarnięty pożarem burdel.

- Jaskier

Korzyści dodatkowe

• ROPO za darmo

• Dla nieco większych – zerowa bariera wejścia

• Koszty stałe --> Koszty zmienne

• Płacimy za korzyści teraz zyskami z przyszłości

• Jasny podział zadań

• Brak konieczności budowania kompetencji wewnątrz

Potencjalne zagrożenia

• Projekt idzie za dobrze – stany magazynowe pustoszeją

• Projekt idzie za dobrze – pady serwerów

• Magazyny, callcenter i logistyka niegotowe na e-commerce (za małe, za wolne, za drogie, niewydajne)

• Im większe koszty inicjalne tym dłuższa musi być współpraca

Rozwiązania pośrednie

X% od przychodu, nie mniej niż X PLN

27

Co mogę kupić w takim modelu?

• Silna firma z niezłą obecnością naziemną – (prawie) wszystko.

• 100% internetowy sklep – marketing sprzedażowy, platformę e-commerce

Inspiracje

Kontakt Bartosz Majewski

bmajewski@divante.pl

Bmajewski.wordpress.com

Dziękuję. Pytania?