Nouveaux comptes Cisco UCS et Cisco Capital

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Nouveaux comptes CiscoUCS et CiscoCapital. Acquisition de nouveaux clientsUCS avec le nouveau compteUCS Promotion destine aux partenaires uniquement . - PowerPoint PPT Presentation

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Nouveaux comptes CiscoUCS et CiscoCapital Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco# Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#Acquisition de nouveaux clientsUCS avec le nouveau compteUCS Promotion destine aux partenaires uniquement Offre aux partenaires une incitation irrsistible pour la vente de systmes informatiques unifisUCS et dinfrastructures de centres de donnes aux comptes qui nont pas encore achet de systmes CiscoUCS.

Fournit un puissant programme de ventes comptitif en face face pour conqurir des parts de march de HP, Dell, etc.

Exploite une plateforme de programmes bien tablie (c.--d. lenregistrement de transactions dans le portail de commerceCisco [Cisco Commerce Workspace, CCW]).

Propose une promotion complmentaire et similaire au Programme incitatif pour la dcouverte de nouvelles occasions (OIP), mais qui requiert en outre que la transaction supplmentaire trouve par le partenaire soit ajoute un nouveau compte clientUCS (premier achat).

Objectif: favoriser lacquisition de nouveaux comptes Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#La figure dcrit les dfis lis aux environnements existants.2

Partenaire doit tre spcialisUCS pour revendre des produitsUCS sr.B (UCT/DCA) Partenaire doit tre certifi Slect/Premier/Argent/Or pour bnficier de cette promotionPartenaire doit enregistrer la transaction dansCCW en utilisant leNouveau compteUCSLe gestionnaire de compteCisco et lquipe du programme confirment que la transaction est admissible en tant que nouveau compteUCSLquipe de gouvernance de la promotion dans la rgion confirme que la transaction rpond aux qualifications et nentre pas en conflit avec une transactionCCW actuellement approuve (y compris les OIP)

Critres partenaire

Admissibilitdu compte et de la transactionPour bnficier du nouveau compteUCS, Cisco doit confirmer que: le compte client ne fait tat daucun achat prcdent de systmesUCS le compte/la transaction sont uniquement trouvs et exploits par le partenaire la transaction est entirement approuve dansCCW la transaction nentre pas en conflit avec une transaction OIP/TIP/SIP dj enregistre dansCCW la nomenclature doit tre compose dau moins 30% du produitUCS

Incitation destine aux partenaires Remise suprieure sur les produitsUCS: sapplique uniquement aux UGS (unit de gestion des stocks) dUCS admissibles Remise suprieure pour les offres groupes UCSSmartPlay Remises suprieures sur les commutateurs de trame Nexus, Cloupia, DCSecurity, MDS Les services ne sont pas concerns par cette promotion Pour les 180jours suivant lapprobation de la transaction, la remise peut sappliquer une ou plusieurs commandes en fonction de la nomenclature approuve

Priode de la promotionT1/T2EF14 Cisco - Priode denregistrement des transactions: jusquau 25janvier2014Priode de commandes: 6mois aprs lenregistrement ou le 26juillet2014 (le premier des deux prvalant)

Objectif de la promotionProposer une incitation irrsistible aux partenaires spcialissUCS pour: acqurir de nouveaux clientsUCS par le biais de transactions trouves par le partenaire, accrotre de 70 85% les marges de profit obtenues sur le matriel informatique des partenaires, dvelopper un nouveau flux de rentres rcurrent. Promotion relative aux nouveaux comptesUCS En quelques mots (T1/T2EF14) pour les tats-Unis/CanadaInformations confidentielles de Cisco# Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs. Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#33Programme d'inscription des partenaires www.cisco.com/go/ppehttp://tools.cisco.com/WWChannels/PPP/home.do?actionType=home Critres des nouveaux comptesUCS Clients sur les marchs inexplorsCette promotion est strictement rserve aux comptes rpondant aux critres suivants:Client qui na pas reu doffresUCS pralables de la part de lquipe de compte Cisco et avec lequel aucune discussion sur les produitsUCS na t entreprise (vrification sur SFDC).Client qui na jamais achet de produits UCS auparavant (aucune commande Cisco UCS* antrieure pour ce client).Le partenaire a prsent les produitsUCS ce client de son propre chef et tente de dvelopper loccasionUCS.Aucun autre partenaire nest en cours de ngociation de produits UCS avec ce client.

LUGS du service UC-sur-UCS nest pas prise en compte dans les commandes prcdentes dUCS. Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#Dfinition du compte clientCisco se rserve le droit de prendre les dcisions dfinitives au cas par casUn compte est une socit ou entreprise fonctionnellement distincte qui conserve une autorit dcisionnelle indpendante en matire de systmes informatiques/de rseautage ainsi que dexploitation/dtablissement de budgets/dachats. Socits commercialesUne entreprise possdant son propre logo peut tre considre comme un compte distinct de sa socit de portefeuille principale, qui peut possder plusieurs autres entreprises (par exemple, des chanes de restaurants appartenant une socit de portefeuille).Les filiales dune entreprise ne sont pas des comptes uniques. tablissement universitaire ou collgialChaque campus majeur peut tre considr comme un nouveau compte.Un centre mdical (ou hpital) associ un campus peut tre un compte distinct.Agences gouvernementalesTous les grands ministres (Justice, TI, Transports, ducation) peuvent tre considrs comme un nouveau compte distinct.Secteur de l'enseignement maternel, primaire et secondaire Les districts scolaires peuvent tre des comptes distincts, mais les campus individuels dcoles publiques au sein dun district scolaire ne sont pas des comptes distincts. Grandes entreprises Les principales filiales sont admissibles en tant que Nouveau compte. (ex. GE, ainsi que des filiales importantes telles que GEEnergy et GECapital peuvent tre considres comme de nouveaux comptes).

Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#La figure dcrit les dfis lis aux environnements existants.5Promotion relative aux nouveaux comptesUCSProcessus de vente pour le partenaire et Cisco.tapeDescription1.Le partenaire identifie l'occasion d'un nouveau compteUCS pour le gestionnaire de compte local Cisco (processus similaire au programme d'amliorations structurelles (OIP) d'aujourd'hui, de sorte que le gestionnaire de compteCisco ne soit pas surpris par une demande entrante de CCW).2. Le partenaire enregistre la transaction dansCCW.- Il doit appliquer la promotion UCS New Account Breakaway (Nouveau compteUCS).3. La transaction est automatiquement envoye l'quipe de gouvernance de la promotion. La transaction n'est approuve que si le client est admissible en tant que Nouveau compteUCS et que l'occasion n'entre pas en conflit avec d'autres enregistrements de transactions existants dansCCW. 4. La transaction est envoye au gestionnaire de compteCisco, qui confirme si le client est admissible en tant que Nouveau compteUCS. 5. Une fois entirement approuve, le partenaire est notifi par le CCW. 6. Les partenaires qui achtent directement chez Cisco peuvent procder la commande du produitUCS l'aide de l'ID de la transaction approuve. Ils peuvent continuer pour rserver des commandes de produitsUCS avec ce mme ID de transaction pendant la dure standard de l'accord, soit 6mois.

Pour les partenaires qui achtent par l'intermdiaire de la distribution ou de partenaires de niveau2, leCCW gnre une notification de devis et l'envoie leurs distributeurs slectionns par Cisco. Le partenaire ngocie directement avec son distributeur le tarif officiel. Cisco ou ses filiales, 2012. Tous droits rservs.Informations confidentielles de Cisco#Prend en charge les alias configurs pour les partenaires afin d'envoyer par courriel l'ID de la transaction, le nom/courriel du gestionnaire de compteCisco; pour leurs OIP qualifis/approuvs et demande le bonus du nouveau compte.L'quipe d'assistance envoie un courriel au gestionnaire de compteCisco qui contient les instructions sur la faon d'appliquer les +5% en rouvrant l'OIP et en modifiant les remises, ce qui dclenche le DSA.

En plus de vrifier qu'il n'existe aucune vente prcdente de produitsUCS dans le nouveau compte, devons-nous galement vrifier le pipeline MDM?

6* Toutes les tarifications de transactions effectues par lintermdiaire de la distribution ou de partenaires de niveau2 doivent tre ngocies directement par le revendeur et le distributeur. Promotion relative aux nouveaux comptesUCS (tats-Unis/Canada T1/T2 EF14)Admissibilit des familles de produit et catgories de remisesLes nouveaux comptesUCS offrent diffrentes catgories de remises pour les gammes de produits individuels et les offres groupes.Afin de dterminer le niveau de remise spcifique pour toute famille de produitsUCS ou touteUGS donne (numro de pice), le partenaire doit gnrer un devis officiel en enregistrant une transaction dansCCW.Lors de lenregistrement de loccasion potentielle dansCCW, le partenaire doit slectionner la promotion UCS New Account Breakaway (Nouveau compteUCS).Ltablissement de devis dansCCW applique ensuite automatiquement les remises promotionnelles appropries chaque ligne darticle en fonction de sa famille de produit et de la catgorie de remise admissibles.Les partenaires achetant par lintermdiaire de la distribution ou de partenaires de niveau2 doivent ngocier leurs tarifs directement avec leur distributeur agrCisco. LeCCW gnre automatiquement une notification de devis pour le distributeur slectionn, une fois que la transaction enregistre est entirement approuve dansCCW.

Toutes les tarifications promotionnelles de nouveaux comptesUCS doivent tre dtermines et autorises par ltablissement de devis officiels dansCCWInformations confide