noste tuotteistamo omnia-2015-02-20
TRANSCRIPT
![Page 1: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/1.jpg)
Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT
Tuotteista palvelusi, tuplaa katteesi Omnia 20.2.2015
![Page 2: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/3.jpg)
TAVOITTEENASI VERTAILUKELVOTON PAKETTI
![Page 4: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/7.jpg)
LUE LISÄÄ
Tero Vuorinen – Strategiakirja– 20 työkalua (2013)
![Page 8: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/8.jpg)
LUE LISÄÄ
Anssi Tuulenmäki – Lupa toimia eri tavalla(2012)
![Page 9: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/9.jpg)
ASIANTUNTIJAN TRAGEDIA
![Page 10: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/11.jpg)
Verhoilija venkoilee 1
”Näkemättä tuolia en voi antaa kuin hinta-arvion.”
![Page 12: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/12.jpg)
Verhoilija venkoilee 2
”Kangasmenekkiä varten tarvitsen tuolin mitat. Leveys kappaleen leveimmästä kohdasta sekä korkeus korkeimmasta kohdasta. Onko takaselkä kankaasta? Entä istuimen alaosa?”
![Page 13: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/13.jpg)
Verhoilija venkoilee 3
”Lopullinen päätös siitä miten huonekalu verhoillaan tehdään yleensä vasta kun asiakas tuo huonekalun verhoiltavaksi.”
![Page 14: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/14.jpg)
Asiantuntija Tuotteistaja
Kamreerihinnoittelu 485 euroa
Edullista kangasta Parasta kangasta
”Kun asiakas tuo” ”Noudamme ja palautamme”
Epämääräinen toimitusaika Tekstari-ilmoitus 3 päivän päästä
Jahkailua Aloitteita
![Page 15: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/15.jpg)
Sininen 336699 Punainen CC0000 Fontti Meta OT
![Page 16: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/18.jpg)
![Page 19: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/22.jpg)
![Page 23: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/24.jpg)
Muuttovalmiiden pientalojen osuus
2000 2014
7 % 33–35 %
Lähde: Design-Talon toimitusjohtaja Saku Sipola (KL 22.12.2014)
![Page 25: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/27.jpg)
Paikkaus
C
Tuotteistamisen vaiheet
Lunastus
B
Lupaus
A
![Page 28: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/28.jpg)
Törkeä lupaus1
Reilu takuu2
Selkeä sisältö3
Helppo hinta4
Tarttuva nimi5
![Page 29: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/29.jpg)
Törkeä lupaus1
![Page 30: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/33.jpg)
Toimitusjohtajan näkökulma?• Is your organization struggling
with how to enable demanding simulation and modelling processes?
• Techila Technologies provide a solution that can reduce a full-day calculation marathon to just a few minutes.
• How? You do know that 95 % of an average PC's power is idle? We just use that capacity without interfering with the normal PC usage.
![Page 34: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/34.jpg)
”Ilman tuotettammemenetät15 000 €joka päivä”
menetät
![Page 35: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/35.jpg)
Aikaisen varaajan etu• $50 alennusta, jos
ostat seminaari-lippusi ennen10. heinäkuuta
Myöhäisen varaajan sakko• $50 korkeampi
hinta, jos ostat seminaari-lippusi10. heinäkuuta jälkeen
![Page 36: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/36.jpg)
Toteuta säästövinkit, säästät 50 senttiä päivässä sähkölaskustasi
Jos et toteuta yhtäkään näistä säästövinkeistä, menetät 50 senttiä joka päivä
![Page 37: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/37.jpg)
Konkreettinen lupaus on paras# Lupaus Toimiiko?
1 Rakennamme kestävää kehitystä Ei saakutti!
2 Kasvata tuottavuutta Kaikki lupaavat
3 Säästä kustannuksia Kaikki lupaavat
4 Leikkaa logistiikkasi kustannuksista 5 % Jo lämpenee
5 Säästä logistiikan kuluista miljoona euroa vuodessa Polttaa
6 Lakkaa menettämästä miljoona euroa vuodessa Hyvä
7 Todistamme, että menetät miljoona euroa vuodessa Paras
![Page 38: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/38.jpg)
Reilu takuu2
![Page 39: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/39.jpg)
Fortum Ekotuunaus™Voimalaitoksesi käyttötalous vuodessa kuntoon
![Page 40: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/42.jpg)
Selkeä sisältö3
![Page 43: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/49.jpg)
Blendtec-tehosekoitin
Tylsä ja ruma tuote, jolla on satoja kilpailijoita
![Page 50: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/50.jpg)
Will it Blend?
![Page 51: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/51.jpg)
Helppo hinta4
![Page 52: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/52.jpg)
Helsingin Energia
Energiamaksu E = E0(0,38+0,15*(T49/T490)+0,47*(PA/PA0))+P0
![Page 53: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/53.jpg)
Osuuspankki
![Page 54: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/55.jpg)
Yhtiö Aika Reaktio
If 5 min Tarjous
Lähi-Tapiola 29 h Lisäkysymyksiä
Fennia 2 vrk Paljon lisäkysymyksiä
OP-Pohjola 6 vrk Osittainen tarjous
![Page 56: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/58.jpg)
Tarttuva nimi5
![Page 59: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/60.jpg)
LUE LISÄÄ
Tuotteistajan nimiopas 2.0
![Page 61: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/61.jpg)
Hyvän nimen kriteerejä# OK
1 Rekisteröitävissä (tee Google-testi, muista Sonera)
2 Lyhyt (Audi, Olvi)
3 Yksinkertainen (Nokia / Häaegen Dasz)
4 Ei lyhenne (IBM, BMW, YIT)
5 Viittaa tuotekategoriaan (Suunto, Biltema)
6 Ei yleisnimi (Kone, Maahantuonti Oy)
7 Ei numero (Nokia 8620)
8 Sointuva, rytmikäs (Coca-Cola)
9 Ei skandinaavisia kirjamia
10 Äännettävissä joka kielellä (Volvo, Audi)
![Page 62: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/62.jpg)
Hyvän nimen kriteerejä# OK
11 Kuultavissa yksiselitteisesti (ei Zibuli, Cipuli, Sibuli)
12 Kertoo myönteisistä ominaisuuksista (Jämerä-kivitalo)
13 Sopivasti yllättävä (Diesel, Valion Vilvoitusjuoma, Big Ass Fans)
14 Personoi (Dell, Ford, Pöyry, Vaisala)
15 Toimii yrityksen nimen kanssa (Microsoft Word, Noste-suolakaivos)
16 Ei kaksoismerkityksiä (Ford Pinto, Rape-keksi, Nokia Lumia)
17 Varo muotivillityksiä (Finnromu, Fortum, Talentum, Janton)
18 Oikein kirjoitettu (ei näin: Sampo Pankki, HK Ruokatalo
19 Aakkosten alkupäästä
![Page 63: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/63.jpg)
Mitä tuotteistamme?
![Page 64: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/64.jpg)
Auta! Omnia vei
työpaikkani
![Page 65: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/65.jpg)
65
![Page 66: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/66.jpg)
Rakasta ongelmia
Ratkaisu
B
Ongelma
A
![Page 67: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/67.jpg)
Myy ulkoistusta oikein
Osta ulkoistus-palvelumme
Tilaa kartoitus
Osta ulkoistus-palvelumme
Tarjoamme tuottavuutta
Menetät X €,jos et osta
Jos lupaavatulos
Vanha tapa: Parempi tapa:
Kyllä
EiHyvästi!
![Page 68: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/68.jpg)
Tuotteista kartoitus sisäänheitoksi
![Page 69: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/69.jpg)
Hyvä sisäänheittotuote# OK
1 Edustava näyte terävimmästä osaamisestamme
2 Suppea ja ymmärrettävä
3 Maksullinen, mutta ei kallis
4 Ostamisen riski mitätön
5 Raivaa tietä lisätilauksille*
6 Suunnattu päättäjille (päättäjän kieli on raha)
7 Ei välttämättä kannattava (ilman jatkotilauksia)
* Usein paras sisääheittotuote olisi kartoitus. Se todistaa asiakkaalle, että hänellä on kalliiksi käyvä ongelma.
![Page 70: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/70.jpg)
Bitify-skuuppi™Haluaisitko tietää, miten lakkaat menettämästä tuhansia euroja vuodessa?
![Page 71: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/71.jpg)
Bitify-skuuppi on kartoitus
๏ Vain tunti omaa aikaasi
๏ 5 työpäivässä valmista
๏ Tuloksena loppuraportti
๏ Hinta 790 euroa + alv
![Page 72: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/72.jpg)
![Page 73: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/73.jpg)
![Page 74: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/74.jpg)
Y-tunnus: 1234567-8
email: [email protected]
1. Ostetut laitteet ja toimisto-ohjelmistot Nykyinen toimittaja: Kysymykset nykytilanteesta Kustannukset / kk
1.1. TyöasematFujitsu
Vakioidut työasemat ? ei kpl a' hinta yhteensä/kk
1.1.1. Pöytätietokone
0 1 500 € 0 €
1.1.2. Kannettava tietokone
50 1 500 € 2 083 €
1.1.3. MS Office -ohjelmisto
50 250 € 347 €
1.1.4. Takuulaajennus koko elinkaarelleTakuu ? Ei 50 150 € 208 €
1.1.6. Laitteen käyttöönottopalvelut
50 150 € 208 €
1.1.7. Huoltokustannukset/kk, arvio
0 €
Työasemat yhteensä2 847 €
kpl a' hinta
1.2. Tulostimet, kopiokoneet, skannerit RicohScan to email ? Valitse 3 4 000 € 333 €
Väritulostus ? Valitse
1.2.1. Huolto/ylläpitopitosopimus
200 €
Tulostimet ja kopiokoneet yhteensä533 €
1.3. Palvelimet
Sharepoint ? ei 0 4 000 € 0 €
1.4 Videoneuvottelu
Videoneuvottelu ? eianna kk-erä
2. Leasing -rahoitettu laitteisto
yhteensä
Sopimukset tietokannassa ? ei
2.1. Työasemat ja kannettavat tietokoneet
0 €
2.2. Tulostimet ja kopiokoneet
0 €
2.3. Palvelimet
0 €
Rahoitettu laitteisto yhteensä0 €
Laitteet ja toimisto-ohjelmistot yhteensä 3 381 €
3. Toimiston IT-infra ja palvelutmäärä a' hinta yhteensä/kk
3.1. Internet yhteysNebula
Yritysliittymä ? Ei 2 200 € 400 €
3.1.1. Yhteyden nopeus
3.1.2. Palvelun toimittaja
3.1.3. Langaton verkko ja vierailijaverkot /WLAN
4 50 € 200 €
3.2. SähköpostiSonera
määrä a' hinta yhteensä/kk
1.1.1. Sähköpostitilien lukumäärä
50 8 € 375 €
1.1.2. Yhteiset kalenteritYhteiset kalenterit ? Valitse
3.3. Mobiilit sähköpostit
Matkapuhelimien synkronointi ? Valitse
ja kalenterit
0 €
3.4. TietoturvaF-Secure
3.4.1. Virustorjunta
Jatkuva ? Valitse 50 5 € 250 €
3.4.2. Työaseman varmuuskopiointiJatkuva ? Ei 0 15 € 0 €
3.4.3. Palvelimien varmuuskopiointiJatkuva ? Ei
0 €
toimiston ulkopuolelle
3.4.4 Palomuuri
2 2 500 € 139 €
3.5. Virtuaalipalvelimet
0 €
3.6. Asiantuntija- ja ylläpitopalvelut, koulutus Ville IT Tuki
määrä a' hinta yhteensä/kk
3.6.1. Oma käytön tuki ja downtime / kk
10 86 € 860 €
3.6.2. Ulkoinen kumppaniKumppani ? ei
2 000 €
3.6.3. OhjelmistopäivityksetAutomaattinen ? ei 0 86 € 0 €
3.6.4. Koulutus h/vuosiVuosittainen koulutus ? ei 0 0 € 0 €
4. Puheratkaisun ja liittymien kustannukset
4.1. PuheratkaisuDNA
4.1.1. VaihdeominaisuudetMobiilivaihde ? Valitse
Lankavaihde ? Valitse
määrä yhteensä/kk
4.2. Lankaliittymien määrä ja kustannukset / kk
4.2. Mobiililiittymien määrä ja kustannukset / kk
50 2 500,00 €
4.3. Puhelinlaitteet / kk
Toimiston IT -infra yhteensä4 223,89 €
Suorat IT-kustannuksesi (Ilman rahoituskuluja)
7 604,44 €
TÄMÄN HETKISET KUSTANNUKSET YHTEENSÄ:10 104 €
Toteutus
Muu
10/10 Mt
Ei sopimusta
IT-ympäristön kustannukset
Yritys:
Päiväys:Yhteyshenkilö:
Asiakas Oy
20.1.2015Matti Möttönen
![Page 75: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/75.jpg)
LUE LISÄÄ
Douglas W. Hubbard –How to Measure Anything – Finding the Value of "Intangibles" in Business(2010)
![Page 76: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/76.jpg)
Aloita myyntiesityksestä
![Page 77: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/77.jpg)
Lupausvaihe käytännössä
Myyntiesitys
Q & A
Esite / Tuotesivusto
Hinnasto
![Page 78: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/78.jpg)
FAQ tai Q&A toimii aina!
# Kysymys OK # Kysymys OK
1 Mihin tuote on tarkoitettu? 11 Mitä tuote sisältää?
2 Kenelle tuote ei sovi? 12 Mitä tuote ei sisällä?
3 Mitä tuote maksaa? 13 Miten voin ostaa?
4 Mitä hyödyn, jos ostan? 14 Miten pääsen teistä eroon?
5 Mitä menetän, jos en osta? 15 Paljonko aikaani kuluu?
6 Millaisen takuun saan? 16 Mitä minulta edellytätte?
7 Miten tuote kasvattaa tulostani? 17 Mikä olisi vaihtoehto?
8 Mikä on tuotteen nimi? 18 Kuka muu on ostanut?
9 Miten tuote eroaa muista? 19 Miltä vaikutan, jos ostan?
10 Miksi tuote on niin kallis? 20 Miksi ostaisin juuri teiltä?
Copyright © Noste Oy 2015 – www.noste.fi
![Page 79: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/79.jpg)
Hyvän myyntiesityksen rakenne
1. Tarina, joka kuvaa ongelman esimerkin avulla
2. Törkeä lupaus: meiltä löytyy poikkeava ratkaisu
3. Miten hoidamme ongelmasi pois päiviltä?
4. Miksi hyödyt enemmän kuin maksat?
5. Miksi uskoisit meitä?
6. Kuinka ostat käytännössä?
7. Mitä ehdotamme jatkotoimiksi?
![Page 80: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/80.jpg)
Myyntiesityksen tehostajia
1. Referenssitarina
2. Ennen-jälkeen-vertailu
3. Kilpailijavertailu
4. Napakka demovideo
5. Dollarisointilaskelma
6. Infografiikka
![Page 81: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/81.jpg)
1
![Page 82: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/82.jpg)
2
![Page 83: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/83.jpg)
3
![Page 84: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/84.jpg)
4
![Page 85: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/85.jpg)
5 Dollarisoi hyöty
![Page 86: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/86.jpg)
• Sairaalassa infuusiopumppuja 600 kpl • Pumpun kappalehinta 5 000 dollaria • Yhteensä hankintahinta 3 miljoonaa dollaria
• Paikannusjärjestelmän avulla 100 pumpun vähennys
• Säästö 100 x 5 000 = 500 000 dollaria • Investointi 150 000 dollaria • Investoinnin tuotto 233 prosenttia
5
![Page 87: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/87.jpg)
115 856
![Page 88: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/88.jpg)
YKSITYISET MOTIIVIT
![Page 89: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/89.jpg)
Esimerkki 1: Siivouspalvelu
1. Siivoaako siivooja riittävän hyvin?
2. Ei ole rahaa siivoojaan
3. Siivoojaa ei tahdo löytyä
4.
5.
6.
7.
8.
![Page 90: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/90.jpg)
Yksityiset motiivit ovat todellisia ostamisen esteitä
![Page 91: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/92.jpg)
Vähän niinkuin kaasunaamari
• "Vähän niinkuin kaasunaamari, mutta Neuvostoliitossa - siellä sama, mutta hiukan eri. Paitsi että tämä on ruma ja epämukava, tää myös suojaa huonosti yhtään miltään."
• "Emme suosittele tämän päälle pukemista - paitsi että se on hankalaa, ja lopputulos on ahdistavan epämukava, voi se mahdollisesti olla epäterveellistä."
• "Jossain tehtiin joskus joku tutkimus, jossa suodattimesta löytyi 7,5% asbestia."
![Page 93: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/93.jpg)
Johtajan näkökulma
# Kuluttaja Johtaja
1 En päästä vieraita kotiini! Meillä on strategisia liikesalaisuuksia!
2 Pitääkö siivota ennen kuin siivooja tulee?
Konsultti lähetti kilometrin pituisen nakkilistan.
3 Olenko huono nainen, jos en siivoa itse?
Oikea johtaja ei ulkoista päätöksiä ventovieraille.
4 Luulevatko lapset asuvansa hotellissa?
Mistä me maksamme omille asiantuntijoillemme?
![Page 94: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/94.jpg)
Yrityspäättäjän vaikuttimet
Julkiset motiivit
Yksityiset motiivit
Pelot
Halut
Vaivaa & stressiä?
Menetänkö kasvoni?
Ystävä vai vihollinen?
Saanko vaihtelua?
Näkyykö menestys?
Arvostaako myyjä?
Työhyvinvointi
Yhteiskuntavastuu
Tuotot & säästöt
![Page 95: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/95.jpg)
ÄLÄ USKO ASIAKKAITA
![Page 96: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/96.jpg)
![Page 97: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/97.jpg)
![Page 98: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/98.jpg)
![Page 99: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/99.jpg)
![Page 100: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/100.jpg)
LUNASTA LUPAUS
![Page 101: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/101.jpg)
Paikkaus
C
Tuotteistamisen vaiheet
Lunastus
B
Lupaus
A
![Page 102: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/103.jpg)
![Page 104: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/104.jpg)
104
”USA:ssa tehdäänvuosittain 2 000 vääränpuolen leikkausta.” - New Scientist 2010
![Page 105: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/105.jpg)
105
”Hoitovirheisiin kuolee Suomessa700–1700 ihmistä vuodessa.” - Terveyden ja hyvinvoinnin laitos THL 3.6.2012
![Page 106: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/106.jpg)
”Trainer’s House Oy:n tarjous hylättiin myöhästymisen vuoksi.” - HS 17.11.2010
![Page 107: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/107.jpg)
”Noin 8 % asiantuntijoiden töistä jäälaskuttamatta” - Talouselämä 37/2010
![Page 108: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/108.jpg)
HS 15.8.2012
![Page 109: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/109.jpg)
![Page 110: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/110.jpg)
![Page 111: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/111.jpg)
LUE LISÄÄ
Atul Gawande – The Checklist Manifesto (2009)
![Page 112: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/112.jpg)
Tarkistuslistojenvaikutus
• 8 sairaalaa
• 6 kuukautta
• 4 000 leikkausta
• Komplikaatiot -36 %
• Kuolemantapaukset -50 %
![Page 113: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/113.jpg)
TUUPIASIAKASTASI
![Page 114: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/114.jpg)
![Page 115: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/115.jpg)
Ei allekirjoitusta 79 %
Allekirjoitus alareunassa 63 %
Allekirjoitus yläreunassa 37 %
![Page 116: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/116.jpg)
![Page 117: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/117.jpg)
![Page 118: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/118.jpg)
![Page 119: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/119.jpg)
![Page 120: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/120.jpg)
![Page 121: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/121.jpg)
![Page 122: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/122.jpg)
![Page 123: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/123.jpg)
LOPUKSI
![Page 124: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/124.jpg)
Tavoittenaasi onepÄ täydellinentulos
![Page 125: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/125.jpg)
Siedätys-hoitoa!
![Page 126: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/126.jpg)
![Page 127: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/127.jpg)
KIITOS!Seuraa Pölli tästä –blogia:
pöllitästä.fi Jari Parantainen [email protected]. 050 5229 529
Noste Oy Tekniikantie 1402150 Espoop. 0207 347 800
www.noste.fi Twitter: @noste
![Page 128: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/128.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen – Tuotteistaminen –Rakenna palvelutuote 10 päivässä(2007)
![Page 129: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/129.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen – Pölli tästä – 101 rusinaa bisnespullasta (2008)
![Page 130: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/130.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen – Pölli tästä 2 – Minkä nuorena varastat, sen vanhana omistat(2009)
![Page 131: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/131.jpg)
LUE LISÄÄ
Antti Apunen & Jari Parantainen – Tuotteistaminen 2 –Tuotteistajan 10 psykologista vipua (2011)
![Page 132: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/132.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –Tuotepäällikön pelastuspakkaus(2013)
![Page 133: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/133.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen & Antti Apunen –Tuotteistajan taskuraamattu (2014)
![Page 134: Noste tuotteistamo omnia-2015-02-20](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051213/55aa0c011a28ab6b548b4644/html5/thumbnails/134.jpg)
LUE LISÄÄ
Jari Parantainen –Pölli tästä -blogi
Taloussanomat myönsi Suomen parhaan bisnesblogin palkinnon 2008