noÇÕes de mercado tv, rÁdio & novas mÍdias de comunicaÇÃo
TRANSCRIPT
NOÇÕES DE MERCADO
TV, RÁDIO & NOVAS MÍDIAS DE COMUNICAÇÃO
PRIN
CIPA
IS D
ESAF
IOS
Marketing
A GLOBALIZAÇÃO. OS AVANÇOS TECNOLÓGICOS. A DESREGULAMENTAÇÃO. NOVAS TENDÊNCIAS. NOVOS MERCADOS.
MARKETING E PRODUTOS/SERVIÇOS
TELE
FON
E
Produto mais Desejado - 1987
MARKETING E PRODUTOS/SERVIÇOS
IPAD
- H
DTV
Produtos mais Desejados - 2011
MARKETING E PRODUTOS/SERVIÇOS
CICL
O D
E VI
DA D
E SE
RVIÇ
OS
Perguntas
MARKETING E PRODUTOS/SERVIÇOS
PESQUISA DE 2009 QUE INFORMAVA QUE IPTV REPRESENTARIA MAIS DE 20% DAS CONEXÕES DE TV POR ASSINATURA NA AMÉRICA LATINA ATÉ 2014.
Tipos de Produtos
MARKETING E PRODUTOS/SERVIÇOS
Tipos de Produtos
OPO
RTU
NID
ADES
Segmentação – TV Aberta
SEXOCLIENTES E COMUNICAÇÃO
MULHERES – 53%
HOMENS – 47%
Segmentação – TV Aberta
CLAS
SE E
CON
ÔM
ICA
E FA
IXA
ETÁR
IACLIENTES E COMUNICAÇÃO
O Mercado Brasileiro e os seus Segmentos de Renda
CLIENTES E COMUNICAÇÃO
RENDA FAMILIAR (U$) DOMICÍLIOS (%)
CLASSE A1 5.7935%
CLASSE A2 3.906
CLASSE B1 2.070 10%
CLASSE B2 1.197 16%
CLASSE C1 710
42%
CLASSE C2 432
CLASSE D 288
CLASSE E 164
TOTAL 832
A CLASSE C CRESCEU QUASE 20% NOS ÚLTIMOS 7 ANOS.
Segmentação
MER
CADO
S CO
NSU
MID
OR
E CO
RPO
RATI
VOCLIENTES E COMUNICAÇÃO
MERCADO CONSUMIDOR SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA. SEGMENTAÇÃO DEMOGRÁFICA. SEGMENTAÇÃO COMPORTAMENTAL.MERCADO CORPORATIVO SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA. SEGMENTAÇÃO POR SETOR DA INDÚSTRIA. SEGMENTAÇÃO POR PORTE DA EMPRESA. SEGMENTAÇÃO POR FATURAMENTO. SEGMENTAÇÃO POR RECEITA. SEGMENTAÇÃO POR ESPECIALIZAÇÃO.
Segmentação
MER
CADO
S CO
NSU
MID
OR
E CO
RPO
RATI
VOCLIENTES E COMUNICAÇÃO
MERCADO CORPORATIVO SEGMENTAÇÃO GEOGRÁFICA
DIVISÃO DE COBERTURA DE ATENDIMENTO TÉCNICO OU COMERCIAL POR REGIÃO GEOGRÁFICA.
Segmentação
MER
CADO
S CO
NSU
MID
OR
E CO
RPO
RATI
VOCLIENTES E COMUNICAÇÃO
MERCADO CORPORATIVO SEGMENTAÇÃO POR SETOR DA INDÚSTRIA
DIVISÃO DE COBERTURA DE ATENDIMENTO TÉCNICO OU COMERCIAL POR SETOR DE ESPECIALIZAÇÃO E COM SIMILARIDADE.
SEGMENTAÇÃO POR PORTE DA EMPRESALARGE BUSINESS, MEDIUM & SMALL BUSINESS – SMB”, “MICRO BUSINESS”, “SOHO”.
SEGMENTAÇÃO POR FATURAMENTO“BILLION ACCOUNTS”, “MILLION ACCOUNTS”, ATÉ 500 MIL REAIS.
SEGMENTAÇÃO POR RECEITA$ 1.000.000 anuais; > R$ 500.000 e < R$ 1.000.000 anuais
SEGMENTAÇÃO POR ESPECIALIZAÇÃO.
Oferta de Conteúdo na TV Paga
CLIENTES E COMUNICAÇÃO
PROGRAMADORAS
NACIONAIS INTERNACIONAIS10 CANAIS BÁSICOSGLOBOSATESPN BRASILRÁ TIM BUMMTV
40 CANAIS BÁSICOSDISCOVERYDISNEYESPN INTERNACIONALMTVFOXHBO BÁSICOSTURNER
15 CANAIS PREMIUMHBO PREMIUMREDE TELECINE
Conteúdo Nacional de língua portuguesa.Canais básicos com maior custo de programação, em função da baixa escala da língua portuguesa.
Canais básicos com baixo custo de programação, devido à receita de publicidade e escala internacional.
Canais Premium com alto custo de programação.
Segmentação x Pacotes
CLIENTES E COMUNICAÇÃOCLIENTES E COMUNICAÇÃO
PACOTES 0BRIGATÓRIOS ABERTOS
BÁSICO AVANÇADO PREMIUMMINI BÁSICOS
% DE CANAIS 23% 9% 17% 20% 32%
Clientes - Audiência
CLIENTES E COMUNICAÇÃO
CANAIS 36% 64%
SHARE AUDÊNCIA
76% 24%
CANAL NACIONAL – PAGO E ABERTO
CANAL INTERNACIONAL - PAGO
Clientes - Alcance
PÚBL
ICO
ACI
MA
DE 1
8 AN
OS
CLIENTES E COMUNICAÇÃO
CANAL ALCANCE (%) INDIVÍDUOS (x 103)
Pagos 47,41% 3.659,20
TNT 11,16% 861,27
SportTV 10,55% 814,02
GloboNews 9,41% 726,31
Multishow 8,29% 639,76
FOX 7,80% 602,05
Warner 7,56% 583,47
National Geo 6,84% 527,83
SporTV2 6,78% 523,06
MegaPix 6,64% 512,90
Telecine Pipoca 6,58% 507,83
Discovery Channel 6,43% 496,27 ALCANCE - É A PERCENTAGEM DE INDIVÍDUOS DE UM TARGET QUE ESTIVERAM
EXPOSTOS PELO MENOS UM MINUTO A UM DETERMINADO PROGRAMA OU FAIXA HORÁRIA
Clientes - Alcance
PÚBL
ICO
EN
TRE
4 A
E 17
AN
OS
CLIENTES E COMUNICAÇÃO
CANAL ALCANCE INDIVÍDUOS
Pagos 50,99% 814,08
Discovery Channel 18,22% 290,90
Cartoon 16,27% 259,77
Nickleon 14,49% 231,42
Discovey Kids 13,60% 217,15
Disney XD 8,91% 142,25
TNT 8,68% 138,30
Multishow 8,05% 128,51
FOX 7,65% 122,10
SportTV 7,34% 117,19
Telecine Pipoca 6,17% 98,51
Megapix 5,88% 93,94 ALCANCE - É A PERCENTAGEM DE INDIVÍDUOS DE UM TARGET QUE ESTIVERAM
EXPOSTOS PELO MENOS UM MINUTO A UM DETERMINADO PROGRAMA OU FAIXA HORÁRIA
Agentes Transformadores – Telecom/RadiodifusãoDIGITALIZAÇÃO
INÍCIO: ANOS 70. CONVERGÊNCIA
TECNOLÓGICA, FUNCIONAL E ORGANIZACIONAL ENTRE OS SETORES DE TELECOM. E DE INFORMÁTICA.
MUDANÇA DO PARADIGMA HARDWARE PARA O SOFTWARE.
PADRONIZAÇÃO. HOMOGENEIZAÇÃO DA REDE. PROCESSAMENTO NO
TERMINAL. GANHO DE ESCALA. UMA REDE PARA CADA
SERVIÇO PARA UMA REDE MULTISSERVIÇOS.
SERVIÇOS CUSTOMIZÁVEIS MAIS ADERENTES A REALIDADE.
MUDANÇA DO PARADIGMA REGULADO PELA OFERTA PARA PELA NECESSIDADE (MERCADO).
COMPETIÇÃO INÍCIO: ANOS 80. MUDANÇA DO PARADIGMA
DE SERVIÇO-PRODUTO PARA SERVIÇO ORIENTADO AO MERCADO.
DEMANDA DADA PELAS PREMISSAS DE MERCADO E NÃO PELA OFERTA.
CUSTOMIZAÇÃO AO INVÉS DO MESMO FORMATO.
CICLO DE VIDA MAIS RÁPIDO PRESSÃO PARA REDUÇÃO DE
PREÇOS.
INTERNET INÍCIO: ANOS 90. VIABILIZAÇÃO DAS
COMUNICAÇÕES GLOBAIS. RESPONSÁVEL PELA CRIAÇÃO
DE NOVOS SERVIÇOS E MERCADOS.
PRINCIPAL AGENTE DE INOVAÇÕES TECNOLÓGICAS, COM PRODUTOS SUBSTITUTOS AOS TRADICIONAIS.
RESPONSÁVEL PELA DESTRUIÇÃO DO VALOR DO SERVIÇOS TRADICIONAIS POR UMA NOVA FILOSOFIA DE MODELO DE NEGÓCIO.
HOMOGENEIZAÇÃO DAS REDES.
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E COMPETIÇÃO
Mercado de TV por Assinatura no Brasil
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 3oT 2011
0
2
4
6
8
10
12
QUANTIDADE DE ACESSOS DE TV POR ASSINATURA NO BRASIL – 3O T – 2011– 11,89 X 106
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E COMPETIÇÃO
Mercado de TV por Assinatura no Brasil
TV POR ASSINATURA NO BRASIL – MARKET-SHARE POR EMPRESAS – 3O T – 2011
NET – 38,4%
TELEFÔNICA – 4,6%
OUTRAS – 9,6%
OI – 2,9%
SKY – 29,1%
EMBRATEL– 16,5%
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E COMPETIÇÃO
Novas Mídias
NO
VOS
CON
CEIT
OS
E HÁ
BITO
SNOVAS MÍDIAS
“PRECISAMOS COMPREENDER QUE A PRÓXIMA GERAÇÃO DE PESSOAS ACESSANDO NOTÍCIAS, INFORMAÇÕES E CONTEÚDO TERÁ UM CONJUNTO DE EXPECTATIVAS DIFERENTE SOBRE O QUE ELES ASSISTIRÃO, INCLUINDO COMO E QUANDO ELES ACESSARÃO AS INFORMAÇÕES E DE QUEM ELES A OBTERÃO.”
RUPERT MURDOCH
Entidades
CADEIA DE VALOR NA TV ABERTA ANALÓGICA
BRAS
IL
Market-Share do Bolo Publicitário
CADEIA DE VALOR NA TV ABERTA ANALÓGICA
62.90%
2.90%3.90%
4.60%1.24%0.40%
12.40%
4.20%7.50%
PARTICIPAÇÃO - 2010 - R$ 16,5 bilhões
TV AbertaMídia Ex-teriorTV PagaInternetGuias e ListasCinema JornalRádioRevista
CENÁRIOS TV – NOVAS MÍDIASAN
ÁLIS
E
Cenário Convergência
Crie para sua empresa:
ROTEIRO COMERCIAL TV ABERTA INTEGRAÇÃO DA MENSAGEM COM AS NOVAS MÍDIAS (Quais são as mídias: web, sms, aplicativo de celular etc?) (Integra com redes sociais? Quais e como?