40 лет Хоневелл в России: от «поля» к «облакам»

1

Конференция Honeywell 16-18 сентября 2014

Региональный менеджер техсервиса, ООО ЮОП Дмитрий Ядревский

2

• Хоневелл и ЮОП • Наш рынок и наши заказчики • Наши предложения • Процесс передачи технологий ЮОП • Будущее ЮОП • Совместные проекты ЮОП и Хоневелл

ЮОП – 100 лет на рынке технологий. Деятельность и Взаимодействие с подразделениями Хоневелл.

UOP 4638NC-02

3

34%

15%36%

15%

• Основана в 1886 г.

• 118 000 сотрудников почти в 100

странах • Мировой лидер в области создания

продуктов на основе передовых технологий, предоставлении услуг и решений

ЮОП

Сильная в финансовом отношении технологическая компания мирового уровня

Обзор деятельности корпорации Хоневелл

Аэрокосмические технологии

Системы автоматизации и управления

Материалы Специального

Назначения

Транспорт и Энергетические системы

UOP 4638NC-03

4

Материалы действительно специального назначения с высокими эксплуатационными свойствами

$1.1B

$1.1B

$1.4B

$0.9M

Смолы и химреагенты •Сульфат аммония • Химреагенты • Капролактам • Смолы Продукты специального назначения • Электронные изделия • Изделия с высокими эксплуатационными свойствами •Химреагенты специального назначения Фториды • ФВ кислота • Фторсодержащие газы • Гексафторид урана • Фторуглеводороды ЮОП • Технологические процессы • Катализаторы • Адсорбенты • Технологические установки • Технические услуги

Применение: Машинное охлаждение и кондиционирование, пенная изоляция, аэрозоли и растворители, продукты медицинского назначения, сырьё для производства фторсодержащих продуктов, алкилирование нефтепро-дуктов, переработка кварца, травление стекла, полупроводники

Применение: Фармацевтика и биотехнологии, здравоохранение, полупроводники и электроника, оптоэлектроника, лакокрасочные материалы, армия, упаковка для пищевых продуктов, люминисцентные материалы

Применение: Нейлоновые волокна и плёнки, Сельское хозяйство, специальное применение .

Применение: переработка нефти, нефтехимия, переработка газа, адсорбенты, возобновляемые виды энергии

ЮОП

Смолы и химреагенты

Фторсодержа-щие продукты

Продукты Специального

Назначения

$1.1B

$1.8B $0.9B

$1.1B

Хоневелл – Сегмент материалов специального назначения

UOP 4638-05

5

Наша идеология

Работать вместе, чтобы передавать инновационные технологии для стабильного роста и полного удовлетворения требованиям заказчика

Цели на рынках нефтепереработки, нефтехимии и переработки газа • Предлагать разнообразные технологии для превращения нефти в

высококачественные топлива и основные продукты нефтехимии • Монетизация, переработка и очистка газа • Развивать нашу технологическую базу там, где мы можем предложить наш опыт и знания и повысить качество (обращая особое внимание на возобновляемые виды энергии)

ЮОП – ИДЕОЛОГИЯ и ЦЕЛИ

UOP 4638NC-05

6

ЮОП – основные направления деятельности Сведения о компании

Производственные подразделения: • Технологические процессы и оборудование (PT&E) • Катализаторы, адсорбенты и изделия специального назначения

(CA&S) • Возобновляемые виды энергии и химреагенты (RE&C)

Сотрудники : Более 3000

Расположение: Штаб-квартира: США, Дес Плейнс, ш. Иллинойс (пригород Чикаго) Предложения :

• Технологические процессы и услуги для нефтеперерабаты-вающей, нефтехимической и газоперерабатывающей отраслей промышленности

• Поставщик катализаторов для технологических процессов • Поставщик адсорбентов на основе молекулярных сит для

технологических процессов и предприятий обрабатывающей промышленности

Значительное достоинство брэнда

Собственность ЮОП

UOP Footprint

Лицензирование 14%

Продукты 46%

Услуги 13%

Оборудование 25%

Распределение дохода

2007 Sales: Geographic

20 офисов В 17 странах 11 Производственные мощности 4 Инженерных центра

Офисы ЮОП Промышленные предприятия ЮОП

Продажи : Попозиционные объёмы

Middle East, 15%

Americas, 25%

Asia, 24%

India, 7%

China, 10%

Europe, 19%

UOP 4638-07

Продажи по регионам

Сев и Южн. Америка

Европа

Китай

Индия

Азия

Ближн. Восток, 15%

Охват мирового рынка Сфера деятельности ЮОП

7

Компания ЮОП – историческая справка • Основана в Чикаго как «Юниверсал Ойл Продактс Компани»

• Продана крупнейшим нефтяным компаниям

• Помещена в трастовое управление Американского Химического общества

• Восстановлена как открытая акционерная компания

• Приобретена «Сигналс Компаниз Инк.»

• Слияние компании «Сигналс» с «Эллайд корпорейшн»

• Создано СП между ЮОП Эллайд-Сигналс и подразделением компании Карбайд, производящим катализаторы, адсорбенты и т.д.

• Слияние компаний Хоневелл и Эллайд Сигнал под названием Хонивелл

• Компания «Дау» приобретает «Юнион Карбайд»

• ЮОП получает Национальную Медаль США за развитие технологий

2005 г. – Хоневелл становится единственным владельцем ЮОП

1914

1933

1944

1959

1975

1985

1988

1999

2005

1999

UOP 4638NC-08

8

ЮОП. История открытий 10 революционных новшеств

• 1914: Процесс крекинга Даббса

• 1938: Высокооктановый авиационный бензин

• 1949: Процесс “ПлатформингTM”

• 1953: Синтетические цеолиты

• 1957: Цеолиты для процесса каталитического крекинга • 1960: Технологии для удаления ТЭС из бензина • 1968: Биоразлагаемые моющие средства • 1970: Автоматизированный каталитический конвертер • 1970: Процесс “ParexTM” • 1990: Процесс “OleflexTM” • 2006: Разработка альтернативной технологии получения ДТ • 2008: Процесс МТО, Uniflex, Green Jet • 2012: Покупка компаний Thomas Russell, Callidus Technologies • 2014: ЮОП празднует 100-ий юбилей

UOP 4638NC-24 ЮОП – 100 лет на рынке технологий

9

Наши рынки и наши Заказчики

UOP 4638NC-07

10

Дорожная карта ЮОП

Отрасли, которые мы обслуживаем • Транспорт • Хозяйственные товары • Химикаты • Здравоохранение • Коммунальное хозяйство • Технологии • Строительство Адсорбенты

Удаляют запахи из упаковки продуктов и напитков. Пневмотормоза, холодильное оборудование, медицинский кислород, стекловолокнистая изоляция, Личная гигиена и косметика, охрана окружающей среды и т.д.

• Олефины (этилен, пропилен, бутадиен) • Ароматика (бензол, толуол, ксилол) • Метанол

Бензин РТ Дизтопливо СУГ Смазки

Резина Пластмассы

Краски

Связующие материалы

Фармацевтика Волокна

ЮОП • Технологические процессы • Катализаторы • Адсорбенты • Оборудование • Услуги

Большинство продуктов изготовлено на основе нашей технологии

Геологоразведка

UOP 4638NC-09

Нефтехимия

Нефтепереработка Нефть и природный

газ

11

Гидроочистка и Гидрокрекинг, Водород

Сырьё нефтехимии Нафта, Этилен, Пропан Керосин, Пропилен.

Изомеризация и алкилирование

Изомеризация

Каталитический риформинг Каткрекинг, коксование

Технологические процессы , Катализаторы и Адсорбенты ЮОП Конечные продукты

из барреля нефти

ЮОП – нефтепереработка и нефтехимия

Комплекс производства ароматики: Производство стирола, фенола, целевое производство пропилена, ЛАБ, переработка газа

UOP 4638NC-10

«Прочие» 8% - Нефть 5% - Тяжёлое кот. Топл. для произв. энергии 7% Лёгкое кот.топл. для обогрева 8% - Реакт. Топливо 7% _ Дизтопливо 25% Бензин 40%

Для производства Транспортных топлив Используется 72% сырья

12

Нефтепереработка

Нефть

КОКС

Coking (Alliance)

Бензин

РТ/ Керосин

Дизтопливо

Мазут

Водород Загрязнён-ный H2

Процессы Конечные продукты

Процесс и катализатор/адсорбент/Услуги

Технологич. Процессы и Услуги

Союз

Сырьё нефтехимии

Фракционирование

Алкилирование

Каталитический риформинг

C4-C6 Изомеризация

Гидроочистка

ГИдрокрекинг

Каталитический крекинг

Коксование

Гидроочистка остатков

Фракционирование

Обозначения :

UOP 4638NC-11

13

Нефтехимия и природный газ Процессы

Комплекс ароматики (положение на рынке - 1)

Этил-БЕнзол

Олефлекс

Кумол Пропилен

Пропан

Этилен

Нафта

Керосин

Синтез-газ

Природныйгаз Различные технологии

очистки и удаления примесей

Переработка газа

Конечные продукты Промежуточные продукты

п-ксилол (Полиэфиры)

Стирол (Полистирол)

Фенол (Поликарбонаты)

Пропилен (Полипропилен )

Линейный Алкил Бензол

Сырьё для процессов превращения газа в жидкие продукты

Сырьё для производства полимеров

Кат.риформинг Парекс Изомар Таторей

Молекс Пакол Детал

Целевой Пропилен

Производство фенола

Производство ЛАБ

Производство стирола

Синтетические моющие

вещества

Пластмассы и химические

продукты

СПГ Трубопроводный

природный газ

Метанол (Сырьё для МТО)

Газ-жидкий продукт

Уголь Обозначения :

Фенол

Стирол

UOP 4638NC-12

Процесс и катализатор/адсорбент/Услуги

Технологич. Процессы и Услуги

Союз

14

Заказчики ЮОП

ЮОП предоставляет услуги всему миру UOP 4638NC-13

15

Наши предложения

UOP 4638NC-14

16

Организационная структура ЮОП

Функции

Производственные подразделения

• Перезагрузка катализатора/ Адсорбента • Молекулярные сита и глинозёмы • Продукты специального назначения

и на заказ • Услуги

• Лицензирование • Оборудование и системы • Инженерные Услуги • Технические Услуги

Связь

Юридический отдел

Развитие бизнеса и

Стратегическое планирование

Компания организована на принципах ответственности и эффективности

Старший управляющий

и президент

Технологические процессы и

оборудование (PT&E)

Катализаторы, Адсорбенты

и специальные материалы

(CA&S)

НИОКР

Объединённая цепочка поставок

Информационные технологии

UOP 4638-16

• Биотопливо • Химикаты биологического происхождения • Возобновляемые виды энергии

Финансы

Возобновляемые виды энергии

и реагенты (RE&C)

Кадры

17

Отдельные установки комплексов Полный Технологический пакет

• Технологическая лицензия • Катализатор, адсорбент, химреагенты • Ключевое механическое оборудование • Инженерные услуги • Усовершенствованная система управления

процессом • Модульное строительство • Обучение • Содействие при пуске и обучение • Эксплуатационные услуги и инспекции • Планирование и консультационные

проработки

Проектирование промышленных комплексов

• НПЗ топливного направления • Комплекс по производству ароматики • Комплекс по производству моющих средств • Комплекс по производству олефинов C3/C4

UOP 4638NC-15

18

Технологические процессы и Оборудование (PT&E)

Более 70 различных процессов на более, чем 6 000 установок в нефтеперерабатывающей и нефтехимической отраслях

• Продукты • Комплектные технологические установки и системы • Патентованное оборудование • Системы управления и КИП (совместно с HPS, APS) • Консультационные услуги (совместно с HPS)

Разнообразие линейки продуктов

• Группа по оказанию технической поддержки • Обучение и подготовка технического персонала

(совместно HPS) • Системы передачи данных (OpAware)

UOP 4638NC-17

19

Катализаторы, Адсорбенты и продукты специального назначения (CA&S)

• Катализаторы для лицензируемых ЮОП технологий и других технологий нефтепереработки и нефтехимии

• Более 300 Катализаторов поставляется в разные страны мира • Катализаторы изготавливаются в США, Англии и Японии • На перезагрузку приходится 80% продаж катализатора

Катализаторы

Молекулярные сита и Адсорбенты • Разнообразные сферы применения, включая осушку и очистку;

природный газ, хладагенты, стеклопакеты, удаление ртути, очистка воздуха, дезодорирование; разделение

• Портфель, содержащий более 150 продуктов • Изготавливаются в США, Италии, Японии и Китае

Ведущий поставщик катализаторов и адсорбентов UOP 4638NC-19

20

Процесс передачи наших технологий

UOP 4638NC-22

21

Процесс передачи технологий ЮОП ВЫБОР ПРОЕКТА И ПЛАНИРОВАНИЕ

ПРОЕКТИРОВАНИЕ

ВНЕДРЕНИЕ

СИНТЕЗИРОВАНИЕ ПРОДУКТОВ

РАЗРАБОТКА ПРОЦЕССА

РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА

Анализ проектов с учётом потребностей заказчика для эффективного развёртывания ресурсов ЮОП

Методология использования преимуществ Вновь созданных материалов

Технологическое нововведение Для улучшения экономических показателей

Передача рецепта изготовления

Передача проектной документации

Передача продукта и процесса заказчику

Идея или концепция

Подтверждение экономической

целесообразности

Экспертные знания и навыки для единообразного

масштабирования до уровня промышленных установок

Демонстрация процесса с достижением

ожидаемых результатов

UOP 4638NC-26

22

Будущее ЮОП

UOP 4638NC-30

23

Возможности для ХАНЕВЕЛЛ/ЮОП

Материалы специального

назначения/ЮОП

Автоматизация и управление.

Решения

Аэрокосмос

Транспортные системы

Знание Процесса

Беспроводные Сенсорные устройства

Катализаторы и

Адсорбенты

Катализаторы и Адсорбенты

Технологический контроль и моделирование

Обработка воздуха

Возможности использования технологий обеих компаний UOP 4638NC-32

24

Выход ЮОП на использование сопредельных технологий

ЮОП

Уголь

Тяжёлые нефтепродукты

Лёгкие олефины

Специальные материалы

Расширение возможностей роста

Газ

Развитие базовых

технологий

Сопредельные технологии

UOP 4638NC-33

Биовозоб- новляемые

25

Совместные проекты ЮОП и Хоневелл

26

Совместные проекты ЮОП и Хоневелл

•Проекты разработки и внедрения обучающих тренажеров на процессы ЮОП (Туапсинский НПЗ, Антипинский НПЗ, НКНПЗ)

• Поставка систем управления для технологических процессов ЮОП (HPS – поставка комплектующих для систем управления процессов ЮОП)

• Пакет поставок РСУ на НПЗ, в том числе для технологических установок ЮОП (КНПЗ)

• Проведение Технико-Экономических Обоснований для проведения модернизаций существующих установок и новых проектов (от одной технологической установки до выполнения конфигураций НПЗ). Потенциальные проекты (Омский НПЗ)

27

• Задача Выполнение технико-экономического обоснования строительства комплекса PX-Plus, для увеличения выпуска параксилола на ОАО «Газпромнефть-ОНПЗ». • Ход выполнения ЮОПЛ была разработана схема интеграции новой установки PX-Plus с существующим у заказчика комплексом производства ароматики В ходе разработки схемы интеграции ЮОПЛ подготовила: - полный материальный баланс интегрированного комплекса; - расчётное качество вырабатываемой продукции и промежуточных продуктов; - описание схемы интеграции; - предварительные данные по новому оборудованию; - данные по потребностям в катализаторах; - данные по потреблению энергоресурсов; - предварительный генплан размещения новых установок. На основе данных ЮОПЛ, ЗАО «Хоневелл»: - провела расчёты конфигурации НПЗ с внедрением нового комплекса, с использованием оптимизационного моделирования; - организовала расчёты полной стоимости строительства нового комплекса; - организовала проведение полномасштабных маркетинговых исследований рынка ароматических у/в в России; -провела многовариантные расчёты показателей экономической эффективности инвестирования в строительства комплекса -PX-Plus; - подготовила полномасштабное технико-экономическое обоснование; - представила результаты объединённой работы высшему руководству заказчика

Пример Проекта Интегрированного Взаимодействия

Результат: Заказчик серьёзно рассматривает возможность инвестирования в данный проект.

28

Опыт совместной работы между ЮОПи и Хоневелл показал: 1.Обе компании успешно взаимодействуют в рамках

предоставления услуг по разработке технико-экономических обоснований инвестиционных проектов в нефтепереработке и нефтехимии;

2. Тесное взаимодействие между компаниями позволяет предлагать заказчику решения, проработанные как с технологической, так и с экономической точек зрения, что способствует принятию заказчиком взвешенного решения по инвестированию; 3. Факторами успешного взаимодействия между компаниями являются:

- лидерство компании ЮОП в области технологий нефтепереработки и нефтехимии, предлагая самый широкий спектр технологий; - опыт, знания и наличие инструментов у компании Хоневелл в области инвестиционного анализа.

Совместная работа – ключ к успеху