PREDIKATIRiječi koristimo za opisivanje svojih misli, stoga izbor riječi ukazuje nasustav koji koristimo. Zamislite daje troje ljudi pročitalo istu knjigu.Prvi će možda naglasiti da je u njoj mnogo vidio, da primjeri dobroilustriraju sadržaj, a da je stil izbrušen poput dijamanta.Drugi će možda prigovoriti tonu knjige, ili oštrom proznom stilu.Ustvari, uopće se ne može usuglasiti s autorovim idejama, i htio bi muto reći.Treći, pak, osjeća daje knjiga uravnoteženo obrađuje tešku temu. Sviđamu se način na koji autor dodiruje sve ključne teme i lako je pohvataosve ideje. Osjeća naklonost prema autoru.Svi su oni pročitali istu knjigu. Uočljivo je da se svatko od njih o istojknjizi drukčije izrazio. Bez obzira što misle o knjizi, razlikuju se u tomekako misle. Jedan je razmišljao u slikama, drugi u zvukovima, a trećiosjetima. Ove vrste riječi utemeljene na čulnim doživljajima - pridjevi,prilozi i glagoli - u NLP literaturi zovu se predikatima. Navika rabljenjajedne vrste predikata ukazuje na primarni sustav.Analizom jezika moguće je otkriti primarni sustav pisca bilo koje knjige.(Iznimka je NLP literatura u kojoj autori mogu namjerno zauzetiodređen stav pri izboru riječi.) Velika književna djela obiluju raznovrsnimpredikatima i podjednako koriste sve sustave predstava, te stogaimaju univerzalni karakter.

Riječi poput „shvatiti", „razumjeti", „misliti" i „obraditi" nisu čulnoutemeljene i stoga su neutralne sa stajališta sustava predstava.U znanstvenim studijama više se rabe od čulno utemeljenih riječičime se vjerojatno nesvjesno priznaje da su čulno utemeljene riječiosobnije u odnosu na pisca i čitatelja i tako manje „objektivne". Međutim,kinestetički, auditivni ili vizualni čitatelj prevest će neutralneriječi različito i tako izazvati akademske rasprave, najčešće o značenjuriječi. Svi misle da su u pravu.U idućih nekoliko tjedana možete postati svjesni koje riječi rabite višeod drugih u svakodnevnim razgovorima. Također je zanimljivo slušatidruge osobe i otkrivati koju vrstu čulno utemeljenog jezika primarnokoriste. Vi koji volite razmišljati u slikama možda biste voljeli vidjeti možeteli prepoznati različite jezične obrasce ljudi oko sebe. Ako razmišljatekinestetički, ogledat ćete držanje, a ako razmišljate u zvukovima, trebalibiste pozorno slušati ljude oko sebe i usuglašavati se s načinom na kojirazličiti ljudi pričaju.Ostvarivanje uzvrata od velikog je značaja. Tajna dobre komunikacijenije u onome što govorite, već u načinu na koji to govorite. Kako bisteostvarili uzvrat, uskladite predikate s drugim ljudima. Govorit ćete njihovimjezikom i predstavljati ideje onako kako oni razmišljaju o njima.Vaša sposobnost da to učinite ovisi o dva čimbenika: prvo, od oštrinezapažanja, osluškivanja i izbora obrazaca drugih ljudi; drugo, od sposobnostirabljenja odgovarajućih riječi iz rječnika tog sustava predstava.Razgovori se, naravno, ne odvijaju samo u jednom sustavu, ali usuglašavanjejezika čini čuda u ostvarivanju uzvrata.Veća je vjerojatnost ostvarivanja uzvrata s onima koji rabe isti sustavpredstava kao i vi, bez obzira na to slažete U se s njima ih ne, što možete

1

otkriti prateći riječi koje rabe. Možda ćete biti na istoj valnoj duljiniili dijeliti iste poglede. U svakom slučaju najvjerojatnije ćete ostvaritiduboko razumijevanje.Dobra je ideja rabiti čitav skup različitih predikata kada se obraćate skupiniljudi. Neka vizualci vide što govorite. Neka auditivci jasno i glasnočuju, a zauzmite i takvo držanje da kinestetičari iz publike mogu shvatitiznačenje. Inače, zašto bi vas uopće slušali? Riskirate da vas dvije trećinepublike ne prati ograničite li se samo na jedan sustav predstava.

POKRETI O Č I M A K A O Z N A K O V I PRISTUPANJALako je saznati razmišlja li netko u slikama, zvukovima ili osjetima.Na tijelu postoje vidljive promjene kada razmišljamo na određeninačin. Način na koji razmišljamo utječe na naše tijelo, a kako koristimotijelo utječe na naš način razmišljanja.Što prvo ugledate kad uđete u kuću?Kako biste odgovorili na ovo pitanje, pogledali ste prema gore i nalijevu stranu. To je način na koji dešnjaci najčešće pamte slike.Sad pokušajte zaista zamisliti kako biste se osjećali da vam baršundodiruje kožu.Sada ste najvjerojatnije pogledali prema dolje i u desnu stranu, jervelika većina ljudi tako stupa u vezu sa svojim osjetima.Oči pokrećemo u različitim smjerovima na sustavan način, u ovisnostio tomu kako razmišljamo. Neurološka proučavanja pokazala su da

su pokreti očima, bilo vodoravni bilo okomiti, izgleda povezani s aktiviranjemrazličitih dijelova mozga. Te pokrete u neurološkoj literaturizovemo lateralni pokreti očiju (LEM). NLP ih naziva pokretima očijukao znakovima pristupanja jer su to vizualni znaci koji nam govore otomu kako netko pristupa informacijama. Postoji urođena neurološkaveza između pokreta očiju i sustava predstava, jer se isti obrasci događajudiljem svijeta (izuzevši baskijsku regiju u Španjolskoj).Kada nešto vizualiziramo iz naše prošlosti, oči se pomiču gore ulijevo.Kada stvaramo sliku od riječi i pokušavamo zamisliti nešto što nikadaprije nismo vidjeli, oči se pokreću gore udesno. Oči se pokreću ulijevokad je riječ o zapamćenim zvukovima, a na desnu stranu kad su u pitanjuzamišljeni zvukovi. Kada pristupamo osjetima, oči će se obično spuštatina desnu stranu, a kada pričamo sami sa sobom, na lijevu. Ako besciljnozurite ispred sebe u daljinu, to također ukazuje na vizualizaciju.

2

3

Dešnjaci uglavnom imaju obrasce pokreta očima kako je prikazanona dijagramu. Oni su suprotni za ljevake, koji vjerojatno gledaju udesnoza zapamćene prizore i zvukove, a ulijevo za izmišljene. Pokretiočima kao znakovi pristupanja nepromjenljivi su za nekoga čak i kadse ne poklapaju s ovim modelom. Primjerice, ljevak može gledati doljeulijevo za osjete i dolje udesno za unutarnje dijaloge. Međutim, onće to činiti uvijek i neće rabiti nasumice pokrete očima kao znakovepristupanja. Uvijek postoje neke iznimke - obzirno promatrajte prijenego što primijenite ova opća pravila na bilo koga. Odgovor se nenalazi u uopćavanju, već u čovjeku ispred vas.Iako je moguće svjesno pomjerati oči u bilo kojem pravcu tijekomrazmišljanja, pristupanje određenom prirodnom sustavu predstavapuno je jednostavnije koristite li odgovarajuće spontane pokrete očiju.Postoje razni načini kako možete istančano podešavati mozak dabiste razmišljali na određen način. Želite li se sjetiti nečega što stevidjeli jučer, bit će vam lakše pogledate li gore udesno ili zurite ispredsebe. Teže ćete se sjetiti spustite li pogled.Mi obično nismo svjesni lateralnih pokreta očiju i ne postoji razlogzašto bismo to trebali i biti, no traženje informacija na pravom mjestumože se pokazati korisnom vještinom.Pokreti očiju kao znakovi pristupanja omogućavaju nam saznati načinna koji netko razmišlja, i važan dio NLP poduke obuhvaća vještinuzapažanja tih znakova kod drugih ljudi. To možete učiniti takošto ćete postavljati razna pitanja i pratiti pogled, a ne odgovore. Primjerice,pitam li: „Koje je boje sag u vašem predsoblju?" vi morate

vizualizirati svoje predsoblje kako biste odgovorili na pitanje, bezobzira na boju.Možda ćete poželjeti iskušati sljedeću vježbu sa svojim prijateljem.Sjednite na neko mirno mjesto, postavite mu sljedeća pitanja i promatrajtenjegove oči. Zabilježite svoja zapažanja ako to želite. Nekaodgovori budu kratki, a dovoljno je i da samo kimne glavom kadaima odgovor. Kada završite, zamijenite mjesta i sami odgovarajte napitanja. Ovime ne možete dokazati ništa, nego samo saznati kakorazmišljamo.PITANJA KOJA ĆE BEZIZNIMNO ZA SOBOM POVLAČITIODGOVORE KOJI PODRAZUMIJEVAJU VIZUALNA SJEĆANJAKoje su boje vaša ulazna vrata?Što vidiš na putu do najbliže trgovine?Kako izgledaju pruge na tigrovom tijelu?Koliko je visoka zgrada u kojoj živiš?Koji od tvojih prijatelja ima najdužu kosu?OVI ODGOVORI PODRAZUMIJEVA!"ĆE VIZUALNO KONSTRUIRANJEKako bi izgledala tvoja soba kada bi je oblijepio tapetama s ružičastimtočkicama?Gdje je jugoistok kada zemljovid okreneš naopačke?Zamisli ljubičasti trokut u crvenom kvadratu.Kako sričeš svoje ime unazad?KAKO BISTE PRISTUPILI AUDITIVNIM SJEĆANJIMA, PITAJTE:

4

Možeš li čuti svoju omiljenu glazbu u mislima?Koja vrata u tvojoj kući najviše škripe?Kakav zvuk čuješ kada je telefonska linija zauzeta?Je li treća nota nacionalne himne viša ili niža od druge?Možeš li čuti jutarnji misaoni obred u sebi?PITANJA ZA AUDITIVNO KONSTRUIRANJE:Koliko bi bilo glasno kada bi u jedan glas vikalo desetoro ljudi?

Kako bi zvučao tvoj glas pod vodom?Zamisli da netko odsvira tvoju omiljenu pjesmu dvostruko brže.Kako bi zvučao pad glasovira s vrha deseterokatnice?Kako bi zvučao vrisak mandragore?Kako bi zvučala metalna pila u metalnoj kolibi?PITANJA ZA ZAPOĆINJANJE UNUTARNJEG DIJALOGA:Kakvim tonom razgovaraš sam sa sobom?Tiho izrecitiraj neku dječju pjesmicu.Odakle dolazi zvuk kada razgovaraš sam sa sobom?Što govoriš sebi kada sve krene nizbrdo?PITANJA ZA KINESTETIČKA ČULA (UKLJUČUJUĆI MIRIS I OKUS):Kakav je osjećaj obući vlažne čarape?Kakav je osjećaj staviti noge u hladan bazen?Kako izgleda kad ti vuna dodiruje kožu?Koja ti je ruka trenutačno toplija: lijeva ili desna?Kakav je osjećaj sjesti u ugodnu, toplu kupku?Kako se osjećaš nakon dobrog jela?Zamisli kako miriše amonijak.Kako je kada srkneš žlicu preslane juhe?Bitan je misaoni proces, a ne odgovori. Čak nije ni nužno davati verbalneodgovore. O nekim se pitanjima može razmišljati na različitenačine. Primjerice, želite li saznati koliko utora sa strane ima novčić,možete vizualizirati novčić i prebrojati utore ili, kao drugu mogućnost,prebrojati utore mentalno pipajući po rubu novčića. Stoga,postavite li pitanje koje treba izazvati vizualizaciju, a pokreti očijukao znakovi pristupanja su drukčiji, to treba pripisati fleksibilnostii maštovitosti. To ne znači da su obrasci beziznimno loši, ili da taosoba pogrešno radi. Ako dvojite, pitajte: „Što misliš?"Pokreti očima kao znakovi pristupanja odigravaju se veoma brzo imorate biti veoma pozorni kako biste ih sve zapazili. Oni će ukazivatina cijeli sustav predstava koje netko koristi kako bi vam odgovorio.Primjerice, u auditivnom pitanju o škripi vrata, netko će možda vi-zualizirati svaka vrata, mentalno osjetiti kako ih zatvara i čuli zvuk.Možda će morati sve ponoviti nekoliko puta prije nego što će datiodgovor. Obično se koristi upravljački sustav prije nego što se odgovori.Netko tko vizualno upravlja napravit će slike različitih situacijau slučaju auditivnih i kinestetičkih pitanja prije nego što čuje zvuk idoživi osjet.OSTALI Z N A K O V I PRISTUPANJAPokreti očima nisu jedini znakovi pristupanja iako ih je najvjerojatnijenajlakše zapaziti. Budući da su tijelo i um nerazdvojivi, načinna koji netko razmišlja uvijek nekako dođe do izražaja ako znate

5

gdje treba gledati. To posebice pokazuju obrasci disanja, boja kožei držanje.Oni koji razmišljaju u vizualnim slikama obično govore brže i višimtonom od ostalih. Slike se u mozgu brzo odvijaju te stoga morajubrzo govoriti kako bi držali korak s njima. Dišu gornjim dijelompluća i plitko. Dolazi do povećanja napetosti u mišićima, posebiceu ramenima, glava im je podignuta prema gore, a lice bijede negoobično.Oni koji razmišljaju u zvukovima dišu ravnomjerno čitavim grudima.Najčešće dolazi do malih ritmičkih pokreta tijela, a glas je jasan,izražajan i zvonak. Glava im je dobro uravnotežena na ramenima ilimalo nakrenuta, kao kada nešto slušaju.Oni koji sa sobom razgovaraju obično naginju glavu na jednu stranu,naslonivši je na ruku ili šaku. Ovo je poznalo kao „poza za telefoniranje"jer izgleda kao da te osobe govore na nevidljivom telefonu. Nekiće tiho ponavljati ono što su čuli. Možete vidjeti kako im se pokrećuusne.Kinestetički pristup karakterizira duboko disanje iz trbuha, najčešćepovezano s opuštanjem mišića. Glava je nagnuta prema naprijed,glas dublji, a govor obično spor s dugim stankama.Rodinova poznata skulptura „Mislilac" sasvim sigurno razmišljakinestetički.Pokreti i geste također govore kako netko razmišlja. Mnogi će pokazivatina organ čula koji koriste: primjerice, uši dok slušaju glasssove u glavi, oči, ako vizualiziraju, ili abdomen, ako je riječ o nekimsnažnim osjetima. Ti znakovi ne govore o čemu oni razmišljaju, većsamo kako razmišljaju. Radi se o govoru tijela na profinjenijoj i pročišćenijojrazini nego što je uobičajeno.Ideja o sustavu predstava veoma je korisna za razumijevanje načinana koji ljudi razmišljaju, a raspoznavanje znakova pristupanja vještinaje od neprocjenjivog značaja za one koji žele bolje komuniciratis drugima. Za terapeute i prosvjetne djelatnike je nužna. Terapeutitako mogu saznati kako razmišljaju njihovi klijenti i otkriti kako dato promijene. Prosvjetni djelatnici mogu otkriti koji način razmišljanjanajviše odgovara određenom predmetu i podučavati na tim preciznimvještinama.Postoje razne teorije o psihološkim tipovima, utemeljene i na fiziologijii na načinima razmišljanja. NLP pruža druge mogućnosti. Uobičajeninačini razmišljanja ostavljaju tragove na tijelu. Ti stavovi,geste i obrasci disanja koji su karakteristični za neki način razmišljanjapostat će uobičajeni kod onih ljudi koji razmišljaju uglavnom nataj način. Drukčije rečeno, onaj tko govori brzo visokim tonom, tkodiše gornjim dijelom prsnog koša i tko je napet u predjelu ramena,najvjerojatnije je netko tko razmišlja uglavnom u slikama. Onaj tkogovori sporo, dubokim glasom i diše duboko najvjerojatnije se u velikojmjeri oslanja na osjete.Razgovor između onog koji razmišlja vizualno i onog tko razmišljau osjetima može biti frustrirajuće iskustvo za obje strane. Vizualacće nestrpljivo lupkati nogom, dok kinestetičar neće moći „vidjeti"zašto ovaj drugi toliko hita. Tko god ima sposobnost prilagoditi se

6

načinu razmišljanja drugih ljudi, postizat će bolje rezultate.Međutim, potrebno je držati na umu da je nužno sva ta uopćavanjaiskustveno i opažajno provjeriti. NLP nije samo drukčiji način klasificiranjaljudi. Reći za nekog da je vizualan tip nije korisnije od izjaveda ima crvenu kosu. Ako vas to zasljepljuje pa ne vidite što trenutačnoradi, onda je više nego beskorisna, i samo je jedan od načinastvaranja stereotipa.Možda ćete doći u iskušenje govoriti o sebi i drugima koristeći pojmovesustava predstava. Učiniti ovakvu pogrešku značilo bi upastiu zamku u koju je upala psihologija: izmisliti niz kategorija, a ondau njih ugurati ljude, bez obzira na to uklapaju li se oni u njih ili ne.Ljudi su uvijek bogatiji u odnosu na to kako ih uopćavanje prikazuje.NLP pruža dovoljno bogat niz modela koji se uklapaju u ono štoljudi zaista čine i ne pokušava ih svrstati u stereotipe.

Primjeri riječi i fraza utemeljenih na čulimaVIZUALNEPogled, slika, žarište, mašta, uvid, prizor, praznina, vizualizirati, perspektiva,sjati, odraziti, pojasniti, ispitati, oko, fokusirati, predvidjeti,varka, oslikati, primijetiti, izgled, otkriti, pregledati, vidjeti, pokazati,pregled, vizija, gledati, nejasan, taman.AUDITIVNEReći, naglasak, ritam, glasan, ton, rezonantan, zvuk, monoton, gluh,zvoniti, pitati, naglasiti, zvučni, jasan, diskutirati, proglasiti, komentirati,slušati, zvono, bučiti, bez riječi, vokalni, kazati, disonantan,skladan, oštar, tih, nijem.KINESTETIČKEDodirnuti, rukovati, kontaktirati, gurati, trljati, čvrst, topao, hladan,grub, prihvatiti se, guranje, pritisak, osjetljiv, stres, opipljiv, napetost,dodir, konkretan, nježan, zgrabiti, držati, ogrepsti, čvrst, trpjeti, težak,gladak.NEUTRALNEOdlučiti, razmišljati, sjetiti se, znati, meditirati, prepoznati, pobrinutise, shvatiti, ocijeniti, obraditi, odlučiti, naučiti, motivirati, promijeniti,svjestan, razmotriti.

OLFAKTIVNENamirisan, ustajao, riblji, njušni, mirisan, zadimljen, svjeGUSTATIVNEKiseo, začinjen, ljut, slan, sočan, sladak.VIZUALNE FRAZEVidim što misliš.Pobliže razmatram ideju.Gledamo istim očima.Imam maglovitu ideju.Ima slabu točku.Pokaži mi što misliš.

7

Kad ćeš pogledati unatrag, smijat ćeš se ovome.To će baciti malo svjetlosti na cijelu stvar.Oslikava njegov pogled na život.Izgleda mi tako.Bez i jedne sjene sumnje.Gleda kritički.Čeka ga svijetla budućnost.Rješenje mu je bljesnulo pred očima.Duhovno oko.Prizor za bolne oči.AUDITIVNE FRAZENa istoj valnoj duljini.Živjeti u skladu.To je za mene španjolsko selo.Puno mumljanja.Praviti se gluh.Zvučati poznato.Pogađa me u žicu.Glazba za moje uši.Riječ po riječ.Nečuto

Jasno izražen.Dati prijem.Držali jezik za zubima.Tako reći.Jasno i glasno.KINESTETIČKE FRAZEBit ćemo u kontaktu.Uhvatio sam se za tu ideju.Zadržati se sekundu.Osjećam to u kostima.Osoba tople duše.Hladna mušterija.Debelokožac.Zagrepsti po površini.Na dohvat ruke.Doživjeti krah.Kontrolirati se.Čvrsta osnova.Užarena rasprava.Ne prati što pričamo.Ljigavac.FRAZE VEZANE ZA ČULO MIRISA I ČULO OKUSANanjušiti nepriliku.Tu mi nešto smrdi.Gorka pilula.Svjež kao tratinčica.On se ukusno oblači.

8

Slatka osoba.Kiseli komentar.

ELICITACIJAElicitacija je riječ koja se rabi u NLP literaturi da bi se opisao procespostupnog navođenja drugih ljudi u određeno stanje. Radi se o vještinikoju svakodnevno koristimo pod raznim imenima jer svi mi priličnoumješno dovodimo ljude oko nas u različita raspoloženja ili ih, opet,iz nekih drugih izbavljamo. To se postiže riječima, intonacijom i držanjem.Međutim, ponekad se dogodi da ne elicitirate reakcije koježelite. Koliko li ste puta samo čuli: „Što mu je, samo sam rekao.Najjednostavniji način elicitiranja nekog raspoloženja je navođenjedruge osobe da se sjeti nekog doživljaja kada se osjećala na određeninačin. Što ste vi izražajniji, odgovor će biti izražajuiji. Ako su vaš glas,vaše riječi, izraz lica i položaj tijela u skladu s reakcijom koju želiteelicitirati, veća je vjerojatnost da ćete to i ostvariti.Svi će vaši napori uroditi plodom. Pokušavate li nekoga smiriti, besmislenoje govoriti brzo i glasno, disati brzo i plitko i živčano se vrpoljitL Unatoč vašim umirujućim riječima, vaš če sugovornik postatijoš živčaniji. Trebate raditi ono što govorite. Stoga, želite li navesti gada se osjeća samopouzdano, pitajte ga o nekoj situaciji kada se takoosjećao. Govorite jasno, samouvjerenim glasom, dišite ravnomjerno,podignite glavu, a tijelo uspravite. Vi se ponašate samopouzdano.Ako vaše riječi nisu u suglasju s govorom tijela i intonacijom, vaš ćesugovornik pratiti vašu neverbalnu poruku.Također je važno da se vaš sugovornik uživi u događaj, a ne da gapromatra distancirano, sa strane. Tako ćete oživjeli intenzivnija sjećanja.Zamislite da gledate nekoga kako jede vaše omiljeno voće.Sada zamislite da vi jedete to voće. Sto je „ukusnije"? Da biste elicitiralisvoja raspoloženja, proživite te događaje što je moguće potpunijei živopisnije.KALIBRACIJAU terminologiji NLP-a kalibracija označuje prepoznavanje različitihstanja u drugim ljudima. To je umijeće kojim zasigurno vladate i kojerabite u svakodnevnom životu, a isplati se razvijati ga i usavršavati.Vi uočavate male razlike u izrazu lica drugih ljudi kada proživljavajurazličita sjećanja i različita raspoloženja.Na primjer, kada se netkoprisjeti nečeg zastrašujućeg, usne mu se izduže i postanu tanje, problijediu licu, a disanje mu postane ubrzano. Nasuprot tomu, kad seprisjeti nečeg lijepog, usne postanu punije, boja kože crvenija, disanjesporije, a mišići lica opušteniji.Često kalibracija nije toliko razvijena pa primijetimo nečiju uznemirenosttek kada počne plakati. Previše se oslanjamo na ono što namljudi iskazuju riječima, umjesto da rabimo svoje oči i uši. Valjda nijepotrebno da nas netko udari šakom u nos kako bismo kalibrirali daje bijesan, niti je potrebno umišljati si kakva sve značenja ima nekipokret obrvom.Iskušajte ovu vježbu sa svojim prijateljem. Neka vaš prijatelj zamisli

9

nekoga tko mu se jako sviđa. Dok on to čini, promatrajte mu položajočiju i glave. Obratite pozornost na to je li mu disanje duboko ili plitko,brzo ili sporo, diše li gornjim ili donjim dijelom prsa. Zapazitejesu li mu mišići lica opušteni, boju kože, veličinu usana i boju glasa.

Vodite računa o tim malim znakovima na koje obično ne obraćamopozornost. A to su zapravo vanjske manifestacije unutarnjihmisli. Riječ je o fizičkoj dimenziji tih misli.Potom zamolite prijatelja da razmišlja o nečemu što mu se ne sviđa.Obratite pozornost na razlike. Neka pomisli na nekog koga nevoli, zatim na još nekog, sve dok ne budete sigurni da ste otkrilineke razlike u fiziologiji. Rečeno NLP rječnikom, sada ste kalibriralita dva stanja. Znate kako izgledaju. Zamolite ga da pomisli najednu ili drugu osobu, ali da vam ne priopći na koju misli. Znatćete na koju osobu misli čitajući znakove u fiziologiji koje ste većotkrili.Izgledat će kao da čitate misli.Dakle, moguće je usavršavati ovu vještinu. Mi uglavnom kalibriramonesvjesno. Primjerice, upitamo li voljenu osobu želi li otićina ručak, znat ćemo intuitivno i prije nego što odgovori koji jeodgovor. „Da" ili „Ne" nisu zadnji korak u procesu razmišljanja.Ne možemo izbjeći odgovor tijelom, umom i jezikom jer su tolikoduboko isprepleteni.Možda vam se već dogodilo da s nekim razgovarate i imate osjećajda ta osoba laže. To ste kalibrirali nesvjesno, dobili ste takavosjećaj ne znajući zašto. Što više radite na kalibraciji, bit ćete utomu uspješniji. Razlike između pojedinih stanja bit će neznatne,a neke će biti bjelodane. Kako budete vježbali, sve ćete lakše otkrivatimale razlike. Razlike, ma kako malene bile, uvijek postoje.Kada vam čula postanu izoštrenija, zapazit ćete ih.S I D RAEmocionalna stanja imaju ogroman i posvemašnji utjecaj na razmišljanjei ponašanje. Nakon što ih elicitiramo i kalibriramo, upitajmose kako ih iskoristiti da bi nam bila od koristi u sadašnjem trenutku.Potrebno je imati ih na neki način stalno na raspolaganju i stabiliziratiih ovdje i sada.Zamislite kako bi to utjecalo na vaš život kada biste se mogli prebacivatiu stanje veće sposobnosti po želji. Vrhunski političari, sportaši,umjetnici i poslovni ljudi moraju biti sposobni doći u takvo stanjepo potrebi. Glumac mora biti sposoban uživjeti se u ulogu kada sezastor podigne, ne sat vremena ranije, ili u sredini drugog čina. To jebit profesionalizma.Također je važno „isključiti se". Glumac mora prestati s ulogom kadase zastor spusti. Mnogi jako motivirani poslovni ljudi postignu velikestvari, ali potpuno izgore i postanu nesretni, izgube obitelj ili, uekstremnom slučaju, obole od neke bolesti. Upravljanje našim stanjimazahtijeva mudru uravnoteženost.Svatko od nas ima osobnu povijest, bogatu različitim emocionalnimstanjima. Da bismo ih ponovno doživjeli potreban nam je okidač,neka asocijacija u sadašnjosti kako bismo elicitirali izvorni događaj.

10

Mozak spontano povezuje događaje, i na taj način dajemo značenjeonomu što radimo. Ponekad su te asocijacije veoma ugodne: primjerice,omiljena pjesma koja nas podsjeća na neki lijep događaj. Svakiput kad čujemo tu pjesmu, ona pobuđuje u nama lijepe osjećaje. Isvaki put kad se to dogodi, naša asocijacija postane snažnija.Poticaj koji je povezan s nekim psihološkim stanjem i koji ga okida,rječnikom NLP-a zovemo sidro. Drugi primjeri spontanih pozitivnihsidara bile bi omiljene fotografije, evocirajući miris, ili glas, ili određeneriječi voljene osobe.Sidra su obično vanjska. Budilica zvoni i vrijeme je da ustanete.Školsko zvono označava kraj odmora. To su auditivna sidra. Crvenosvjetlo na semaforu znak je da stanete, kimanje glavom znak je odobravanja.To su vizualna sidra. A miris svježe razmazanog katranamože vas magično vratiti u scenu iz djetinjstva kada ste ga po prviput osjetili. U reklamnim oglasima pokušavaju od marke nekog proizvodanapraviti sidro za tu vrstu proizvoda.Sidro može biti bilo što što uvodi u neko emocionalno stanje, a tolikosu očigledna i rasprostranjena da ih jedva primjećujemo. Kakonastaju sidra? Postoje dva načina. Prvi način je ponavljanjem. Akou nekoliko situacija vidite da se crveno povezuje s opasnošću, to ćeostati usidreno. To je jednostavna metoda učenja: crveno znači opasnost.Drugi, puno važniji način je bacanje sidra u pravom trenutkuu situaciji kada je emocija snažna. Ponavljanje je nužno samo kadane postoji emocionalno uživljavanje. Sjetite se vremena kada ste išliu školu (što je samo po sebi veliko sidro) i shvatili kako lako učitenešto što je zanimljivo i intrigirajuće. Činjenice koje vas nisuzanimale usvajali ste ponavljajući ih mnogo puta. Što ste manjeemocionalno uključeni, potrebno je više ponavljati kako bisteuspostavili asocijaciju. Asocijacije su uglavnom veoma korisne.Tako se stvaraju navike, a bez navika ne bismo mogli funkcionirati.Ako ste vozač, vi ste već uspostavili asocijaciju između zelenogsvjetla koje se mijenja u crveno i određenog pokreta stopala napapučici kočnice. To nije svjesna radnja o kojoj razmišljate svakiput, ali ako ne napravite tu asocijaciju, mali su izgledi da ćetepreživjeti vožnju.Neke asocijacije, iako korisne, nisu baš ugodne. Kad u retrovizoruugledate policijski automobil, najvjerojatnije ćete se zapitati ukakvom vam je stanju automobil i kojom brzinom vozite.Neke asocijacije nisu korisne. Mnogi ljudi povezuju držanje govoras tremom i blagim napadom panike. Pri samoj pomisli naispit osjećaju se nesigurno i hvata ih uznemirenost. Riječi mogubiti sidra. Riječ „test" sidro je za najveći broj školske djece: onaosjećaju tremu i nisu u stanju pokazati koliko znaju.U krajnjem slučaju neki vanjski poticaj može okinuti jedan jakneugodan osjećaj. To je područje fobija. Primjerice, oni koji seboje zatvorenog prostora uspostavili su snažnu asocijaciju izmeđuzatvorenog prostora i osjećaja panike, i uvijek je ponavljaju.Životi mnogih ljudi nepotrebno su ograničeni strahovima iz prošlostičiju vrijednost nisu naknadno preispitali. Naš mozak nemože ne stvarati asocijacije. Jesu li one koje ste napravili ili koje

11

sada stvarate ugodne, korisne i pozitivne?O vama ovisi kakve asocijacije stvarate. Uzmite bilo koje događajeiz života koje smatrate teškima ili izazovnima i unaprijed odlučiteu kakvom biste se psihološkom stanju željeli susresti s njima. Zasvaku situaciju zbog koje ste nesretni možete stvoriti novu asocijacijui stoga novi odgovor koristeći sidra.To se postiže u dvije faze. Najprije izaberite emocionalno stanjekoje želite, zatim ga povežite s poticajem ili sidrom tako da gamožete prizvati u sjećanje kad god želite. Sportaši nose amajlijekako bi iskoristili svoja umijeća i snagu. Nerijetko ih možete vidjetikako čine prave male ritualne pokrete u tu svrhu.Korištenje vlastitih stanja bogatih izvorima pomoću sidara jedan jeod najučinkovitijih načina mijenjanja svog ponašanja, kao i ponašanjadrugih ljudi. Ako se s nekom situacijom suočite s više izvora negoprije, vaše će se ponašanje promijeniti nabolje. Stanja bogata izvorimaključ su postizanja vrhunskih rezultata. Kako mijenjate svoje ponašanje,lako se mijenja i ponašanje drugih ljudi. Ukupan doživljaj tesituacije bit će drukčiji.Pozor! Tehnike promjena opisane u ovom poglavlju i u ovoj knjiziveoma su snažna sredstva, a moć leži u vještini osobe koja je koristi.Drvodjelja može napraviti savršen komad namještaja koristeći preciznealate: isti alati u rukama njegovog pomoćnika ne bi dali isterezultate. Isto tako, potrebno je vježbati i raditi kako bi se dobio najboljizvuk na nekom dobrom glazbenom instrumentu.Držeći tečajeve velikom broju polaznika, uočili smo zamke prigodomkorištenja tih vještina po prvi put. Od srca vam preporučamoda ove tehnike uvježbavate u jednom sigurnom okruženju, kao što jeNLP predavanje, sve dok ne steknete sigurnost, a umijeće vam budena zavidnoj razini.USIDRAVANJE I Z V O RASada ćemo vam pokazati kako se pozitivni emocionalni izvori vezaniza iskustva iz prošlosti mogu po potrebi prebacivati u sadašnjost. Moždaćete morati pozvati prijatelja kako bi vas on proveo kroz proces.Zavalite se u udobnu stolicu ili stanite na neko mjesto odakle cijeliproces možete promatrati s distance. Sjetite se neke određene situacijeu kojoj želite biti drukčiji, osjećati se drukčije i postupati drukčije.Potom izaberite neko određeno emocionalno stanje, od mnogih kojeste iskusili u životu, a koje želite imati na raspolaganju u toj situaciji.To može biti bilo koje stanje bogato izvorima - samouvjerenost, humor,upornost, kreativnost - što vam se god spontano čini odgovarajućim.Kada to odredite, pronađite neki događaj u životu kada stese tako i osjećali. Bez žurbe promatrajte primjere koji vam padaju napamet i izaberite onaj koji je najjasniji i najintenzivniji.Ako ste izabrali izvor, a ne možete se sjetiti vremena kada ste se takoosjećali, sjetite se nekoga koga poznajete, ili čak nekog izmišljenoglika iz knjige. Kako bi izgledalo da ste kao oni, da proživljavate onošto oni osjećaju? Imajte na umu da, iako likovi nisu stvarni, vaši osjećajijesu, a to je bitno.Kada ste i to izabrali, bez obzira je li događaj stvaran ili izmišljen,spremni ste za idući korak, a to je izbor sidra koje će služiti da taj

12

izvor dovede u misli kada to želite.Najprije uspostavite kinestetičko sidro: neki osjet koji možete povezatis izabranim izvorom. Dodirivanje palca prsta ili skupljanje šakena određeni način može poslužiti kao dobro sidro. Primijetio samjedno ustaljeno sidro na igralištu za skvoš kada igrači dodiruju zid sastrane kako bi povratili sigurnost ako ne igraju dobro.Bitno je da je sidro jedinstveno i da nije sastavni dio trenutačnogponašanja. Potrebno vam je karakteristično sidro koje se ne ponavljastalno, stoga i ne može biti povezano s nekim drugim slanjem iliradnjom. Također mora biti i neprimjetno, nešto što možete učinitiposve neupadljivo. Stoj na glavi može dobro poslužiti kao sidro zapostizanje samoLivjerenosti, ali ćete time doći na glas kao ekscentrikkoristite li ga kao pomoć pri držanju zdravica.Na redu su auditivna sidra. To mogu biti riječi ili fraze koje govoriteu sebi. Nije bitno o kojim se riječima ili frazama radi sve doksu usklađene s osjećajem. Način na koji to kažete, određen ton kojikoristite, imat će isto toliko utjecaja koliko i same riječi i fraze. Nekabude karakterističan i nezaboravan. Primjerice, ako je „samouvjerenost"stanje koje želite usidriti, sebi možete reći: „Osjećam sve većesamopouzdanje", ili jednostavno: „Samouvjerenost." Govorite sigurnimglasom. Pobrinite se da je izvor stvarno u skladu s problemskomsituacijom.Preostala su još vizualna sidra. Izaberite neki simbol ili se prisjetitešto ste vidjeli kada ste bili samouvjereni. To će funkcionirati sve dokje izabrani simbol karakterističan i dok pomaže prizivanju osjećajau sjećanje.Kada ste izabrali sidro za svaki sustav predstava, sljedeći se koraksastoji u ponovnom proživljavanju osjećaja samopouzdanja jasnimstvaranjem izvorne situacije. Iskoračite ili promijenite stolicu dok sepotpuno ne uživite u događaj. Zauzimanje različitih emocionalnihstavova na različitim mjestima pomaže tomu da ih jasno odvojite.Vratite se u mislima na taj izvor koji ste izabrali...Sjetite se gdje ste bili i što ste radili...Dok vam slika postaje jasnija, zamislite da ste baš sada tamo i dastvarno vidite to što vidite...Počinjete čuti zvukove koji su se čuli i ponovno proživljavati osjećajekoji su toliko snažno dio tog događaja.Odvojite određeno vrijeme i uživajte u tom događaju koliko god možeteintenzivnije...Kako biste zaista doživjeli potpuni čulni doživljaj tog izvora, učiniteponovno u ovom trenutku ono što ste tada činili. Primjerice, stavitetijelo u isti položaj, ponovite neke postupke (ako je moguće)...Kada ti osjećaji dođu do vrhunca i počnu blijedjeti, tjelesno se vratiteu distancirani položaj. Sada znate kako najbolje možete stvarati svojeizvore i koliko vam vremena treba za to.Sada ste spremni usidriti svoj izvor. Koraknite na mjesto izvora i proživitega. Kada dođete do vrhunca, gledajte vlastitu sliku, ponovitesvoje geste i riječi. Sidra morate povezati s izvorom dok se približavasvom vrhuncu.Ključni je trenutak. Ako povezete nakon vrhunca, usidrili biste ga

13

na izlazu iz tog stanja, a to nije ono što vam treba. Redoslijed sidaranije bitan, rabite onaj koji daje bolje rezultate ili ih rabite naizmjence.Ponekad kada vaše osjećanje izvora dođe do vrhunca, bit će potrebnoda iskoračite i promijenite stanje prije nego što budete spremniprovjeriti sidro.Koristite sva tri sidra na isti način i istim redoslijedom i obratite pozornostdo koje ste granice zaista došli u izvorišno stanje. Ako nistezadovoljni, vratite se i ponovite cijeli postupak kako biste pojačaliasocijacije između sidara i vašeg izvorišnog stanja. Možda će bitipotrebno ponoviti sve ovo nekoliko puta, ali imati željeno stanje naraspolaganju zaista vrijedi.Na posljetku, razmislite o nekoj budućoj situaciji kada će vam najvjerojatnijetrebati to izvorišno stanje. Što možete rabiti kao znak kojivam ukazuje da trebate to izvorišno stanje? Pronađite prvu stvar kojuvidite, čujete ili osjetite, a koja vam daje do znanja da ste u toj situaciji.Znak može biti unutarnji i vanjski. Primjerice, određeni izraz nečijeglica ili glas bili bi vanjski znakovi. Početak unutarnjeg dijaloga bio biunutarnji znak. Sama svijest o tomu da možete izabrati kako se osjećatiizvorišno je stanje samo po sebi. Ona će također ometati uobičajene,usidrene reakcije. Vrijedno je usidriti tu svijest povezujući je sa znakom.Znak će onda poslužiti kao signal da možete birati osjećanja.Ako nastavite rabiti sidro, nakon izvjesnog vremena sam će znak postatisidro izvorišnog stanja. Okidač lošeg raspoloženja sada postaje jedan odonih koji bude osjećanje snage i bogatstva izvorima. Slijedi kratki pregledosnovnih koraka procesa:Sidra moraju biti:Podešena u trenutku kada je stanje na vrhuncu.Jedinstvena i karakteristična.Jednostavna kako bi se identično mogla ponavljati.Povezana sa stanjem koje je jasno i u potpunosti proživljeno.Zaključak o usidravanju izvorišnih stanja:1. Identificiranje situacije u kojoj želite raspolagati bogatijim izvorima.2. Identificiranje određenog izvora kojeg želite, primjerice samopouzdanja.3. Odgovara li izvor, provjerite pitanjem: „Kada bih mogao sada raspolagatiovim izvorom, bih li ga zaista rabio?" Ako je odgovor potvrdan,nastavite. Ako nije, vratite se na korak broj dva.4. Pronađite situaciju u životu kada ste imali takav izvor.5. Izaberite sidra koja ćete rabiti u svakom od tri glavna sustava predstava:nešto što vidite, čujete i osjećate.6. Koraknite na neko drugo mjesto i u mislima se u potpunosti vratitena to izvorišno stanje. Proživite ga ponovno. Kada dostigne vrhunac,promijenite stanje i iskoračite iz njega.7. Ponovno doživite svoje izvorišno stanje i kada ono dođe do vrhunca,povežite sva svoja tri sidra. Zadržite to stanje koliko god želite, a potomga promijenite.

8. Iskušajte asocijaciju bacajući sidra naizmjence, čime ćete utvrditijeste li zaista ušli u željeno stanje. Ako niste zadovoljni, ponovite korakbroj sedam.9. Identificirajte znakove koji će vam ukazati da ste se našli u problemskoj

14

situaciji u kojoj je potrebno iskoristiti svoje izvore. Ovaj ćevas znak podsjetiti kada trebate uporabiti sidro.Sada možete rabiti sidra kako biste prizvali svoje izvore kada godto želite. Ne zaboravite iskušati ovu, kao i bilo koju drugu NLPtehniku, kako biste otkrili način na koji ona najbolje djeluje uvama. Neka vam cilj uvijek bude na pameti (osjećaj da ste bogatijiizvorima), i igrajte se s tehnikama dok ne uspijete. Nekima je dovoljnagesta (bacanje njihovog kinestetičkog sidra) da se doveduu izvorišno stanje. Drugi za to koriste sva tri sidra.Ove procese možete rabiti kako biste usidrili različite izvore. Nekiljudi usidre različite izvore na svakom prstu. Drugi, pak, povezujumnoštvo različitih izvorišnih stanja s jednim sidrom kako binapravili snažno izvorišno sidro. Ova tehnika dodavanja različitihizvora na istom sidru poznata je kao nagomilavanje izvora.Usidravanje i rabljenje izvorišnih stanja je vještina, i kao sve vještinepostaje jednostavnija i učinkovitija što je više rabite. Nekiljudi smatraju da već prvi put djeluje dramatično. Drugi smatrajuda je potrebno uvježbavati je kako bi ovladali njome i uvjerilise da zaista donosi neku promjenu. Sjetite se faze učenja. Akoje usidravanje za vas nešto novo, čestitamo vam jer ste prešli iznesvjesnog u svjesno znanje. Uživajte u ovoj fazi dok postajetesvjesni svog znanja.Usidravanje izvora služi kako biste povećali emocionalne izbore.U ovoj se kulturi, za razliku od nekih drugih, vjeruje da se emocionalnastanja ne može postići voljom i da su uvjetovana vanjskimokolnostima ili drugim ljudima. Svemir n am je možda pomiješaokarte, ali mi možemo birati kako i kada igrati. Kao što je AldousHuxley rekao: „Iskustvo nije ono što ti se događa, već ono što tiučiniš s o n im što ti se događa."

POVEZIVANJ E S I D A RASidra se mogu povezati tako da j e d n o vodi drugome. Svako sidropredstavlja kariku u lancu i okida sljedeće sidro, kao što električniimpulsi prelaze od jednog do drugog živca u našemu tijelu. Naneki su način sidra vanjski odraz načina na koji se utiru novi neurološkiputovi u našem živčanom sustavu od inicijalnog poticajado novog odgovora. Povezivanje sidara omogućuje nam lako i automatskokretanje kroz niz različitih stanja. Povezivanje je osobitokorisno nalazimo li se u nekom naglašeno problematičnomstanju, a izvor je previše daleko da bismo do njega mogli doći ujednoj fazi.Primjerice, razmislite o situaciji kada ste se osjećali frustrirano.Možete li identificirati taj dosljedan znak koji okida taj osjećaj?Ton glasa u vašem unutarnjem dijalogu?Neki osobit osjet?Nešto što vidite?Često izgleda da se svijet urotio protiv vas, ali vi možete kontroliratikako ćete reagirali na tu urotu. Osjećaj frustracije neće promijenitivanjski svijet. Kada osjetite taj unutarnji znak, odlučite ukoje ćete se stanje prebaciti. Možda u izvor znatiželje? A odatle u

15

izvor kreativnosti?Da biste napravili lanac, sjetite se vremena kada ste bili veomaznatiželjni i usidrite ga, primjerice, kinestetički, dodirnuvši ruku.Izađite iz tog stanja i sjetite se vremena kada ste bili veoma kreativnii usidrite ga, primjerice, dodirnuvši neko drugo mjesto naruci.Zatim se vratite u to stanje frustracije, i čim dobijete neki znakfrustracije, bacite sidro znatiželje. I dok se osjećaj znatiželje približavavrhuncu, dodirnite sidro za kreativnost.Tako se uspostavlja mreža živčanih asocijacija kroz koju se lakokrećete od frustracije preko znatiželje do kreativnosti. Vježbajteto koliko god puta želite, tako da ta veza postane automatska.Tada kada ste elicitirali, kalibrirali i usidrili različita emocionalnastanja, vjerojatno imate snažno sredstvo za savjetovanje i terapiju.Vi i vaši klijenti imat ćete brz i lak pristup bilo kojem emocionalnom stanju. Usidravanje možete koristiti kako biste pomogliklijentu da nevjerojatno brzo učini promjene, a možete ga rabiti ubilo kojem sustavu, vizualnom, auditivnom i kinestetičkom.S I D R A U K O L A P SUSto bi se dogodilo kad biste pokušali istodobno osjetiti i vruće i hladno?Što se događa kada pomiješate žutu i plavu boju? Što se događakada bacite dva suprotna sidra odjedanput? Hoćete li osjetiti toplinuili će nastati zelena boja? Da bi došlo do kolapsa sidara, potrebno jeusidriti jedno neželjeno negativno stanje (bilo da se zove hladno iliplavo) i pozitivno stanje (bilo ono vruće ili žuto) i potom bacite obasidra istodobno. Nakon kratkog razdoblja konfuzije, negativno će sestanje promijeniti i nastat će novo i drukčije stanje. Ovu tehniku sidarau kolapsu možete iskušati sa svojim prijateljem ili klijentom.Slijedi kratki pregled postupka: pobrinite se ostvariti i zadržati uzvratsve vrijeme.SAŽETAK1. Identificirajte problemsko stanje i snažno pozitivno stanje koje bibilo poželjno u toj situaciji.2. Elicitirajte pozitivno stanje i kalibrirajte fiziologiju tako da gamožete prepoznati. Izvedite ga iz tog stanja: navedite klijenta uneko drugo stanje usmjeravajući njegovu pozornost u drugompravcu i zamolite ga da se pomjeri.3. Ponovno elicitirajte željeno stanje i usidrite ga posebnim dodiromi/ili riječju ili frazom, a potom neka klijent iziđe iz tog stanja.4. Testirajte pozitivno sidro kako biste se uvjerili da je uspostavljeno.Bacite sidro tako što ćete dodirnuti isto mjesto i/ili izgovoritiodgovarajuće riječi. Uvjerite se da zaista vidite fizionomiju kojaukazuje na željeno stanje. Ako ne vidite, ponovite korake od brojajedan do broja tri kako biste napravili jače asocijacije. Kada uspostavitepozitivna sidra za željeno stanje, neka klijent iziđe iz togstanja.5. Identificirajte negativno stanje ili iskustvo, ponovite korake odtočke dva do točke četiri i usidrite ga dodirom na neko drugo mje-sto, a potom neka iziđe iz tog stanja. Ovako ćete uspostaviti sidro zaproblemsko stanje.

16

6. Naizmjence rabeći sidra, klijenta vodite iz jednog u drugo stanje sljedećimiskazima: „Dakle, postoje neki trenctci kada ste se osjećali tužno(bacite negativno sidro) i u tim situacijama vi biste se radije osjećaliuplašeno (bacite pozitivno sidro)." Ovo ponovite u više navrata mijenjajućina taj način stanja.7. Kada ste spremni, uvedite sljedeće riječi, poput: „Zabilježite svakupromjenu koje ste svjesni" i bacite oba sidra istodobno. Pozorno promatrajtefiziologiju. Najvjerojatnije ćete vidjeli znakove promjene i konfuzije.Uldonite negativno sidro pred pozitivnim.8. Zamolite ga neka pristupi problemskom stanju ili neka baci negativnosidro kako biste provjerili što ste učinili. Vidjet ćete kako dolazi u stanjeizmeđu ta dva ili u novo dmkčije stanje, ili u pozitivno stanje. Ako jošuvijek dobivate negativno stanje, otkrijte koji su drugi izvori potrebnivašem klijentu. Usidrite to na istom mjestu kao i prvi pozitivan izvor inastavite od točke broj šest.9. Na koncu, neka zamisli situaciju u bližoj budućnosti u kojoj očekujeda bi se mogao osjećati neugodno i zamolite ga da brzo prođe kroz njuu svojoj mašti dok vi opažate njegovo stanje. Slušajte dok opisuje. Akoniste zadovoljni njegovim stanjem ili ako je on još uvijek nezadovoljanishodom, otkrijte koji su mu drugi izvori potrebni, usidrite ih na istommjestu kao i prvi pozitivan izvor i nastavite dalje od točke broj šest. Sidrau kolapsu neće djelovati ako je pozitivno stanje slabije od negativnog imožda će biti potrebno nagomilati pozitivne izvore na jedno sidro dabiste uspjeli.Jedan od razloga tomu što se događa navodi nas na razmišljanje da živčanisustav zapravo pokušava angažirati dva međusobno nespojiva stanjaistodobno. Budući da to nije u stanju, pokušava nešto drugo. Stariobrazac je slomljen i stvaraju se novi. Ovo objašnjava konfuziju koja sečesto događa kada su dva sidra u kolapsu. Sidra nam omogućuju svjesnokorištenje iskustva kroz prirodni proces koji obično koristimo nesvjesno.Mi usidravamo sve vrijeme, obično posve nasumice. Umjesto toga,možemo biti mnogo selektivniji glede sidara na koje reagiramo.

4.12. Pričati sa njom = ponoviti jeŽene žele da ih razumeš. Znači onda neka i oseća to da si je razumeo. Treba da obratiš pažnju na to štoti riba kaže, i modifikovano sa tvojim rečima preneti nazad. Takođe u početku budi saglasan sa njom usvemu, nemoj se raspravljati (ostavi za sebe reči o tome da nešto misliš drugačije, bolje razmisli zaštoto može biti dobro). Znači...Maksimalno obrati pažnju na to što je rekla, sećaj se svega i “nahrani je“ sa istim tim tekstom, čaknekoliko nedelja posle, samo je ponavljaj kao neki iskrivljen eho i odmah će se osećati mirno iuravnoteženo pored tebe... I ako to još izmešamo sa kasnije proučavanim trans-rečima, pa nema šta danas zaustavi!

17

Naravno ipak joj više prenesi nazad nego aha, i ummmumm, shvatio sam, ili razumem te. Jer to nećedoneti vidljive rezultate. I potrudi se da sadržaj (osim trans reči) maksimalno modifikuješ, da slučajnone pomisli na neki šareni papagaj:)Vredi je maksimalno ispitivati o detaljima, pogotovo ako priča o nekom prijatnom doživljaju ili onečemu, što je za nju važno. Slobodno uđi i u najsitnije detalje koji ti fale za iskristalisanje slike. Slušajje pažljivo i vidi ispred sebe sve o čemu priča. Sa time pokazuješ da si zainteresovan i ne priča samozidovima.... Naravno, nije bitno da li te zapravo interesuje tema.Isto tako se ispostavi da riba ima neki hobi, ili nešto što voli i obožava da radi (pleše, peva, svira,piše...nije važno šta), primi to sa gore opisanim stilom.

4.21. Tehnika “Ogledalo«Tehnika “Verbalno Ogledalo“nije ništa drugo nego u kasnijim delovima obilno proučavane teme poimenu ”Trans reči” i “Izmamjene vrednosti/Izbavljene tajne”. Ono o čemu će sad biti reč je tehnika podnazivom “Fizikalno Ogledalo”. Verovatno je koristiš u svakodnevnom životu, samo to radiš nesvesnoili mu dosad nisi naglašavao previše pažnje.Obrati pažnju na ljude/parove koji se osećaju dobro i uživaju u međusobnom društvu, kako rade u istomvremenu skoro istu radnju, prelaze na istu poziciju tela kao drugi. Za to postoji samo jedno jednostavnoobjašnjenje: Na istoj su frekvenciji i osećaju uzajamnu saglasnost, otvorenost, poverenje, harmoniju,snažnu intelektualnu vezu, jednostavno se slažu.Znači ako to ne radiš spontano, nego je sprovodiš namerno, prevarićeš joj podsvest i izazvati spontanooslobađanje dobrih otvorenih emocija. Bez ikakve reči ili posebnog mišljenja izazivaš pokretanje ipovećanje raporta. Ogledalo stvara osećaje u devojkama da je dobro biti sa tobom, prijatno i opuštenose oseća u tvojoj blizini, osigurana i zaštićena je. Pa pored toga....još treba da ti naglašavam (?) koristiogledalo!.... da joj zalako uprogramiraš te osećaje. Znači njena podsvest će te vezati sa nečim prijatnim,sa tipom koji sve radi i oseća kao ona....znači IDEALAN JE! Nikada, ponavljam NIKADA (!) nećesaznati da je to zapravo veštačko i da si je samo kopirao, jer je ogledalo zapravo prirodan deo telesnihsignala i ne-verbalne komunikacije.Faze ogledala:Praćenje – kopirati ono što radi. „Bože pa....100% da vidi, šta radim, potpuna blamaža!”-

18

nemoj da slušaš na te unutrašnje crne zvuke! Zašto? Jer devojke NIKAD ne primećuju svesnoda ih kopiraš ako im odvučeš intelektualnu pažnju sa nečim -nego se zbog toga osećaju bolje iprijatnije pored tebe. Sa time što kopiraš prirodne znake oblikuješ jednu ubrzanu vrstukreiranja harmonije. Ušao si u jednu prečicu koja će pre njihovog realnog vremena kreiratiuslove koji bi se normalno oblikovali samo mnogo, mnogo kasnije. Shvataš šta imaš sa ovomtehnikom u rukama... ajmo? jer si već skontao? Super-funkcionalno oruđe koje će ribe dovestido zaključka: Da je veoma moguće da si Ti onaj PRAVI muškarac, na koga čekaju celogživota. Jednostavnije rečeno: IDEALAN!Naprednija – potpuno isto to raditi u isto vreme. Nadam se da ti ne zvuči kao neka apsolutno"Nemoguća Misija" jer nimalo nije tako nešto što bi bilo nemoguće. Npr. Veoma je jak raportpotreban u "freestyle" plesu i ipak je neki rade. Klasičan (naučen) ples (tango, samba...itd) jeisto to (zato i približava osobe), ali ćemo tu po pravilima znati kakav će korak učiniti drugaosoba – ako smo već uhodani u svetu plesa nećemo ni svesno razmišljati o tome. U suštinitreba znati: Ako su oba pola otvorena lako je moguće uraditi sve u sinhronu sa drugim. Istotako, sigurno si već iskusio, kada neko zeva, i tebi je u istom trenutku neophodan zev, pazevneš, kao i većina ostalih koji su u blizini. Pa ni to nije slučajno. Nema nikakve magije utome, jer je to najprirodnija reakcija među dva dobra poznanika, koji se dobro slažu. Ako semalo trudiš, nije teško bez posebnog opterećenja predvideti kakav će pokret učiniti. Pošto sije sve do ovog trenutka pratio, vreme je za promenu uloga. Znači možeš preći u poslednjufazu, sada ćeš je početi voditi.Vođenje – ako je dosad dobro išla ova tehnika, od sada ćeš postati vođa, a ona će te videćeš,spontano pratiti. Npr. uzmeš dubok vazduh, pogledaš na sat, i ona će učiniti, pa zagladiš šaku,pročešljaš kosu… i čudo se desilo, kao da je neka magija u vazduhu… i to će isto tako učiniti,ako i ne baš potpuno istim pokretima kao što si ti, ali ni nije to važno!Ovome je jedna još naprednija nadgrađena verzija kada joj već i samo treptanje sa očima i disanjekopiraš. Naravno za ovo ti je potrebno mirno okruženje, tojest to radite kod nje ili kod tebe, kada steudvoje:))Plus za Tehniku Ogledalo:

19

Ako hoćeš da pokažeš interesovanje i maksimalnu pažnju u razgovoru, dok ti riba zaneseno priča, kakoje za njenu omiljenu pegavu "mačkicu" kupila novi ogrljak, i koliko je slatko to zvonckanje kadaprelazi sa njim preko sobe....., najbolje je da malo “nasloniš glavu na stranu“. Baš tako kada te pogledakuče i skrene glavu na stranu, pošto sa svom snagom koncentriše se na tebe, na gazdu. Znači i ti učinibaš tako, što će značiti ribi, da shvataš koliko joj je to bitna stvar i misliće da te je veoma zainteresovalanjena "neovozemaljska" priča. A međuvremeno samo vrebaj njene trans-reči, izmamjene tajne pa jeposle nahrani sa time što je skuvala.P.S.Dok ove stvari, iz ove teme praktikuješ obrati pažnju da i dalje glatko ide razgovor, jer drugačije možeda izgleda stvarno glupo!!!

5.5. Najjača “Magična reč“ – Ime devojke.Na to treba da obratiš najveću pažnju, budi drugačiji -zapamti je! Ribe veoma mnogo cene tipove kojina to obraćaju dovoljno pažnje. I koristi je kasnije što više u razgovoru – može i u trećem licu jednine.Ako se ne pokaže mogućnost da završiš sa #Z ili #P iz prvog susreta. Videćeš je sledeći put. Pa joj priđii pozdravi je sa “Ćao! Brendolina” – Odmah će drugačije gledati na tebe! U mnogo si boljoj poziciji. Patada već isto tako možeš izvršiti i jedan test: Da li se ona seća tvog imena? Ako je odgovor pozitivan uveoma si dobroj situaciji. Ali i ako ne, ni to ne znači ništa loše.42Hoćeš malo da pomogneš memoriji? Ponovi joj ime nekoliko puta u sebi, zamisli je vizuelno, izbrojkoliko ima slova i veži je sa nekom, tebi već poznatom istoimenom osobom, ili pesmom čiji će teizvođači na nju podsetiti. ili sl.Kada ti kaže ime, nemoj je ocenjivati…Da li je lepo ime ili nije – ni jedna varijacija ne vodi nigde,bolje je pitaj: “da li voli svoje ime?“ to će ti otkriti koliko ceni sebe (samopouzdanje). Ukoliko ne volisvoje ime, možeš predložiti nešto, nadimak na kojoj ćeš je zvati samo ti.

14.1. Trans-reči:Svako inteligentno biće ima svoje trans reči, i koristi ih nesvesno. I ti. To su omiljene reči kojenajviše koristimo ako sanjarimo, maštamo, uključujemo fantaziju tj. kada smo u ''transu'' nekogjakog emotivnog stanja. Zato dok joj dopuštaš da izgovori želje, vrebaj kakve reči, izgovore koristi– jer je tada najlakše otkriti nekoliko od trans reči.

20

One reči na koje stavlja velik naglasak i često koristi, ponovi, su njene trans reči. I ako tokomkasnijih razgovora koristiš te specifične reči, preko toga da će za nju poznato zvučati, deluješ napodsvest. Sve će jače i jače osećati, da si TI taj koji je razume i obožavaće te jer u tvojim rečimanalazi svoje najdublje želje – jezgro svoje ličnosti.Info: Inteligentnije devojke imaju više trans reči, i pošto karakterističnije pričaju -lakše ih jeprimetiti, plus jače deluje cela trans-reči tehnika na njih.

4.19. Ženski signali – tj. koliko toga izdaju te sitne informacijeObrati pažnju na signale, što ti riba šalje, da se uveriš da ideš na dobrom putu ili naprotiv. Najbolje jekada vidiš celu situaciju sa spoljašnje tačke npr. u nekom kafiću, kada se neki tip maksimalno trudi daobradi ribu, a ona... ne šalje baš nikakve pozitivne informacije, pa čak vidiš da joj dosađuje. E pa utakvoj situaciji čak možeš da mu ”skineš ribu sa ruke”. Ali pripazi da ne bude neka ”opasna faca” kojije 3x siri od tebe i 10x gluplji, jer ćeš lako provesti veče na intenzivnom. Jedna je solucija da opuštenopriđeš ribi i kažeš da si ti njen anđeo spasilac, i zadatak ti je da je izbaviš iz ove situacije.Ovi sitni signali će ti otkriti vredi li furati dalje ili je došlo vreme da se pozdraviš, pa da ideš dalje...(najbolje ako odmah dok si u toku startuješ drugu ribu).Kod ZR sa ocenom 9-10 to funkcioniše nešto drugačije, one uglavnom ne šalju nikakve znake, tj.pozitivne signale, jer njima to zapravo i nije potrebno, pošto sa samim prisustvom privlače ogromnupažnju. Da te ne odvede do lošeg zaključka da nisi dobio nikakav znak od nje, jer to zapravo znači da sina dobrom putu, dobro radiš ono što radiš.334.20. Čitanje ženskih signala.O ženskim signalima bi se mogla napisati cela knjiga, ali za početak da vidimo nekolikoočigledno pozitivnih "znakova:)".Usne:- Širok, kontinualan osmeh, opušteno lice.- Zagrizuje, zavlažuje usne, vidi se vrh jezika, ili blago dodiruje prednje zube (sa jezikom).- Stavlja nokte na usne / zaglađuje usne, igra se na njima.- S otvorenim ustima te sluša:)Oči- Duboko ti ugleda u oči, zainteresovanim pogledom - zenice rastegnute.- Uzvijano drži obrve nekoliko sekundi, često kombinujući to s smeškomi umerenim očnim kontaktom.

21

- Poluotvorene oči (vise puta na kraće vreme)- Namiguje tokom razgovora (ili sa daljine;-)- Češće trepće nego obično / karakteristično "drhtanje" trepavicaKosa- Igra se sa kosom, zaglađuje je prstima- Podiže kosu na sredinu glave pa kaže nešto u stilu "toplo mi je:)"- Uvija čuperake, često zabacuje kosu...itd- Naštimuje frizuru da bude privlačnija:)Ruke- Tokom razgovora, otvorena šaka se vise puta pokazuje prema partneru.- Leva šaka na bradi, dok je istovremeno odložena na desnom dlanu (takozvani obrnuti L)- Zaglađuje bradu ili lice, znači da ju je zainteresovalo / razmišlja o tome sto si rekao.- Dodirne ti šaku, ramena ili vrat tokom razgovora- Češlja laktove, zadnji deo vrata.- Zeza se sa ključevima, ili druge stvari uzima/vraća na sto.- Kada prolaziš pored nje, glumi situaciju kao da gleda na sat. (ukoliko je još ne poznaješ)Glas- Sinhronizuje jačinu glasa sa tvojim.- Ako se smeješ automatski čini to zajedno sa tobom.- Preuzima ti trans reci, stil govora. (vidi kasnije poglavlje «trans reci»)- Ako ste u većem društvu: govori samo sa tobom i svu pažnju posvećuje tebi.- Sexy glas, pokušava da te zavede sa njime.Ostalo- Ako se čuje muzika, pokreće se na ritam i tokom gleda te u oci.- Brže disanje nego sto bi bilo normalno za situaciju,- Crveni se. (dejstvo hormona)- Telo okrenuto prema tebi, nesvesno koristi tehniku "Ogledalo"- Bilo kakvo pozitivno ali nelogično ponašanje.34Toliko bi bilo dovoljno o osnovama misterioznog i neshvatljivog ženskog komuniciranja, ostavimisli o potrebi izgrađivanja telepatijskih sposobnosti, značenje raznoraznih "tajnih" poteza ženase mogu shvatiti i jednostavnom zdravom logikom i razumom.Najvažnije je da obraćaš kompletnu pažnju na BIĆE ribe koja je pred tobom! Signali se tokomrazgovora stalno menjaju i prenose mnogo vise informacija od reči, (naročito u ovoj muškoženskojtemi). Probudi svoj prirodan dar za skoro nesvesno čitanje između redova uspomoć neverbalnekomunikacije! Naravno u početku će ti za otkrivanje "zagonetki" biti potrebno maloviše pažnje + iskustva.Uvek se vredi upitati kakav motiv imaju nečije reči, učinci. Sa kojim razlogom menja bolju glasakod određenih rečenica? Zašto je iznela baš tu temu? Šta stoji iza toga? Možda ni samaproučavana osoba nije svesna pravih RAZLOGA, ali od toga će oni još postojati.

22

Znači, probaj da razviješ u sebi taj "osećaj" s kojim ćeš bez posebnog truda moći dešifrovatigovor tela. To ti svakako može mnogo pomoći u rukovanju sa ljudima, a takođe i osvetlitinajpogodnije puteve za dalju "obradu" veze sa potencijalnom devojkom. Naravno nije svakažena ista - ali signali mnogo toga otkrivaju. Može jedna muzika biti izvanredna, neće znatisvakog "uhvatiti" tako je to i sa tehnikama načinima zavođenja... a i drugi faktor je vreme... štoje odgovarajuća prilika to se vise diže koeficijent mogućeg uspeha.Po naučnicima iz kineske Akademije utvrđeno je da 50-60% naše celokupne komunikacijeprenosimo govorom tela, 15-20% putem tonaliteta govora, i samo tih preostalih 20-30% ostaje zasamo značenje reči.Nadogradnja:Ukoliko obratiš pažnju na svoje ne-verbalne znakove, pa ih naučiš kontrolirano upotrebljavati,komunikacija će za tebe dobiti potpuno novi izgled, a društveni i seksualni uspeh sasvim sigurnoneće izostati. ...Naravno pre toga vredi proučiti neku dobru knjigu koja se bavi baš sa ovomtemom...npr. definitivni vodič kroz govor tela" od Alana i Barbare Piz.. ili za neke ozbiljnije , kohoće baš da se bavi govorom tela, neka odabere "otkrivanje čoveka -vodič kroz govor tela" -Desmondo Morris.(400str. A4!) ..A mi da krenemo dalje s jednom od najvažnijih osnovnihoružja zavođenja: Neka stupi na scenu tehnika "ogledalo" za instantno kreiranje spontaneprivlačnosti i harmonije!

MUŠKI SIGNALI1. Pogledao vas je tri puta zaredomPsiholozi tvrde da je prvi pogled uvek informativnog karaktera. Ljudi gledaju druge oko sebe jersu im se našli u vidnom polju. Drugi pogled je odmeravanje, jer je shvatio da je u pitanjužensko. Ali, ako vas pogleda i treći put, znači da je zainteresovan.2. Okrenuo je stopala ka vamaUkoliko nam je neko privlačan, nesvesno ćemo uperiti svoje ruke, ramena, stopala ili noge kanjemu. Obratite pažnju na grupu muškaraca dok pored njih prolazi privlačna devojka. Čak i akosede sa svojim devojkama, nesvesno će ipak stopala biti okrenuta ka devojci koja im se sviđa.3. Dodiruje svoje lice dok vas gleda

23

Muškarac koji je zainteresovan za devojku sa kojom razgovara prstima će preći preko svogobraza, dodirnuti uvo i počešati se po bradi. Takva reakcija je povezana s uzbuđenjem,nervozom i željom da se tim gestom "dotera" i skrene pažnju na sebe.4. Oči mu se kreću "u trouglu"Kada gledamo nekoga s kim nismo bliski, obično nam se pogled zadržava na njegovim očima.Kada razgovaramo sa prijateljem, pogled će nam se sa njegovih očiju povremeno spustiti i dousana. Međutim, ako je u pitanju flert, pogled muškarca će obuhvatati mnogo veći deo telasvoje sagovornice.5. Gnječi limenku ili plastičnu flašuKada je muškarac zainteresovan, počeće da se igra kružnim predmetima, jer ga oni podsećajuna ženske grudi i druge oble delove tela. Stiskanjem konzerve će izraziti svoje podsvesne želje.ŽENSKI SIGNALI1. Podizanje obrvaPsiholozi su ustanovili da je gest nesvesnog podizanja obrva siguran signal da se u našemvidokrugu nalazi osoba koja nam se dopada. Ukoliko muškarac uzvrati na isti način i brzimpokretom podigne obrve da bi vas što bolje osmotrio, znači da su simpatije obostrane. 2.Igranje garderobomKao i muškarac koji skida nevidljive mrvice sa svoje košulje ili pantalona, i žene se ponašajuisto kada primete nekoga ko im se dopada; počinju da zatežu majicu, da uklanjaju nepostojećetrunčice prašine sa suknje... I žene, kao i muškarci, u tom trenutku žele da izgledajubesprekorno, kako bi što pre i što lakše osvojili osobu koja im se dopada.3. Pokazivanje ručnih zglobovaAko neko otkrije svoje zglobove, znači da je otvoren i iskren, ali i da je seksualno zainteresovanza drugu osobu. Ustanovljeno je da su ručni zglobovi erogene zone, verovatno zato što su ženenekada davno nosile mnogo konzervativniju garderobu, pa su ručni zglobovi bili jedini otkrivenidelovi tela. Ukoliko još i mašete rukama, sigurno je da želite da uđete u "njegov prostor" i da mudodatno skrenete pažnju na sebe.4. Prekrštene noge

24

Što žena više puta prekrsti noge ispred muškarca, to je znak da je više zainteresovana.Uostalom, nije li zbog takvog ponašanja Šeron Stoun u filmu "Niske strasti" proglašenazavodnicom broj jedan na planeti?5. Imitiranje njegovih pokretaUkoliko žena nesvesno počne da kopira pokrete muškarca koji je u njenoj blizini, to je siguransignal da prema njemu nije ravnodušna. Imitiranje tuđih pokreta je psihološka igra zavođenja isigurno je da će prerasti u nešto konkretnije ako se obe strane odvaže na avanturu...

GOVOR TELA

Čini se da su signali tela vrlo komplikovana stvar koju baš svako ne može naučiti. Ali naučnici nas uveravaju da baš i nije tako. Dovoljno je naučiti prepoznavati desetak tih signala da bi smo bili dobri čitači govora tela i vrlo uspešni u realizaciji želja.

U popularnom Penthouse Forumu svojevremeno je objavljeno i ovo istinito pismo:

„Imam 110 kilograma, visok sam, razvijen, mišićav mladić, pravi tip muškarca. Govore mi da izgledam kao filmski glumac. Nedavno sam bio na jednom žuru. Bilo je mnogo lepih devojaka, a među njima i nekoliko koje su mi se jako svidele. Plesao sam s njima, udvarao im se, ali ni s jednom nisam uspeo dogovoriti se za sledeći sastanak. Istovremeno, među ostalim gostima primetio sam i jednog žgoljavka sa naočarima, koji je bio pravi donžuan. Devojke su se rojile oko njega, a on je odabrao najlepšu i zajedno su otišli sa žura. U čemu je problem? Šta je on onako žgoljav imao, a ja ne?“

Odgovr je bio kratak:

„Reč je o onome što se naziva govorom tela. Taj, po vašim rečima žgoljavi mladić, znao je kako svojim rečima da izgovori ono što su devojke očekivale. A vi to uprkos svom izgledu niste znali. U tome je ključ neuspeha.“

Šala ili istina? U svakom slučaju ovo drugo.

Mada se ova činjenica čini na prvi pogled vrlo maštovitom i previše fantastičnom, istraživanja u SAD, Engleskoj, Nemačkoj i Francuskoj govore da stvarno postoji svojevrsni govor tela, kojim naše telo komunicira nezavisno od naše volje s drugim telima oko sebe. Naše telo svojim nesvesnim pokretima i držanjem okolini pokazuje ono što podsvesno stvarno mislimo. Ako se i može lagati rečima, pokretima se ne može!

25

I onaj ko zna pročitati takav govor, zna već unapred kako će osvojiti željenu osobu ili - u najgorem slučaju – šta može očekivati kao reakciju kad joj pristupi.

26

DEŠIFROVANJE DRŽANJA

Studija govora ljudskog tela nesvesnim pokretima danas je u svetu neka vrsta nauke. Postoje već čitave knjižnice koje detaljno govore o svakom mogućem pokretu u svakoj mogućoj situaciji. Sva istraživanja govore da pri govoru tela postoje tri pravila: naše prisustvo utiče na tela drugih osoba; kod dešifrovanja govora tela uvek se mora voditi računa o celokupnosti situacije: žive osobe nisu inertna tela!

Na primer, pogledajmo način sedenja. Ukoliko pored nekog muškarca sedne poželjna žena on će reagovati na četiri moguća načina. Ako mu se žena ne svidi, imaće tokom razgora s njom odbrambeno prekrštene ruke na grudima, noga će mu biti prebačena preko noge na suprotnu stranu. Celim svojim telom – pa makar govorio ne znamo kako ljubazne i laskave reči i bio privlačan u ponašanju – govoriće „Maknite se od mene“.

Ako mu ruku budu postavljene ležerno na kolena, a noge prekrštene kod gležnjeva, on svojim telom nesvesno govori: „Mislim da ste prilično zanimljiva osoba.“

Noge podvučene pod sedište jasno će govoriti: „Nervozan sam, uznemiravate me.“

A široko razmaknute noge i širom razmaknute ruke jasno će pokazivati: „Odmah ste mi se svideli.“

Upućenima mnogo mogu kazati i usne, bez obzira na izgovorene reči. Na primer, tokom razgovora opuštanje donje usne i njen nesrazmer u debljini sa gornjom otvoreno će pokazivati da se javila ljubavna želja. Pojavljivanje okomitih bora na krajevima usana tokom razgovora pokazaće želju za grubim seksom, po mogućnosti odmah!

Svojevrsnu priču pričaju i oči. Što one postaju tokom razgovora tamnije, to je znak većeg uzbuđenja. Isto tako, ukoliko se tokom razgovora šire, označavaju sviđanje i želju za dubljim poznavanjem. Svojevrsne signale daju i ruke. Ukoliko su tokom razgovora na leđima prekrštene, one znače neusiljenost i druželjubivost tog trenutka, ali i odbijanje dubljeg poveravanja ili zbližavanja. Prekrštene ruke su znak su neprihvatanja, a dlanovi koji se tokom razgovora trljaju jedan o drugi znak su nervoze i neodlučnosti. Ali ako ruke slede prirodan ritam izgovorenih reči, onda je to znak želje za zbližavanje. Ukoliko se tokom razgovora jedna ruka nalazi u džepu pantalona, tako da je palac okrenut prema polnom organu, kod muškarca to je znak lude želje za zajedničkim odlaskom u krevet.

27

SIGNALI ŽELJA

Mnogo u međusobnom zbližavanju znači i posmatranje usana partnera, odnosno partnerice. Ukoliko je pogled netremice usmeren na usne osobe s kojom se razgovara, podsvesno se želi reći da se javila želja za poljupcem. Ukoliko pri takvom gledanju jezik počne češće oblizivati suve usne, to je znak pozivanja na direktnu akciju, koja vodi u intimu! Ukoliko se jezik tokom razgovora češće svojim vrhom nepomično pojavljuje na poluotvorenim usnama, eto nepobitnog poziva na ljubav.

No, ne govore mnogo samo pokreti, već i nagib tela. Što je neko nekome bliži i postoji podsvesna želja za još većim zbližavanje, to je telo telu gornjim delom bliže. Kad bi se linije tako nagnutih tela produžile, brzo bi se sastale negde nad glavama. Što je ugao nagiba tela međusobno manji i oštriji, to je želja za intimom veća. Posle takvih približavanja kosinom tela, obično sledi i međusobno približavanje tela, sve do sedenja jedno uz drugo, a onda je svima već sve jasno, zar ne?

Pošto su oči, posle reči, najizrazitija mogućnost međusobnog komuniciranja, gledajući šta i kako gleda onaj s kojim ste se upoznali, saznaćete i šta on ili ona tog trenutka misli o vama. Na primer, ukoliko muškarac malo prelazi pogledom po grudima žene sa kojom razgovara, šalje signal sviđanja i želje. Ukoliko je meri pogledom, pokazuje grubu želju za seksom. Ukoliko joj gleda kolena, jasno daje na znanje da bi video i ono što se krije u njihovom sastavu!

Ukoliko žena posmatra muškarca u prsa, ona daje na znanje da ne želi nikakvo zbližavanje. Ukoliko mu posmatra cipele, noge i trbuh, pokazuje da je zainteresovana, ali ne baš previše. A ukoliko mu posmatra ruke, pokazuje želju da želi zagrljaj.

Zapravo, svaki nesvesni pokret telom ili delom tela odmah pokazuje osećaj tog trenutka. U želji za intimom, bližim upoznavanjem ili čak samim seksualnim činom, muškarac će, razgovarajući sa poželjnom ženom, i nehotice utišati svoj glas do šapata. Što je glas tiši, njegovo je uzbuđenje veće! To isto vredi i za žene.

Nepobitan znak želje za intimnim upoznavanjem tuđeg tela je i spuštanje svog dlana na neki deo sagovornikovog tela. To podjednako vredi i za muškarce i za žene. Što je takvo dodirivanje bliže sagovornikovom polnom organu, to je želja veća i jača. Postavljanje dlana na butinu, bilo muškarca ili žene, direktan je poziv u krevet!

Mnogo govori i držanje partnera ili partnerke tokom plesa. Što je ruka, koja je obujmila drugo telo postavljena niže prema zadnjici, to je želja za intimom veća. To podjednako vredi za oba pola.

KRETANJE I OSEĆAJI

28

Zapravo, primera komuniciranja telim mogli bismo navesti mnogo. No, svi pokreti svode se zapravo na samo dva iskazivanja osećanja: prihvatanje ili odbijanje, simpatije ili antipatije, i to je sasvim dovoljno. Jer, simpatija rađa simpatiju, jasno izražen poziv, kad se oseti, gotovo nikad se ne odbija. Uostalom, na takav način psiholozi objašnjavaju i ono što se naziva „ljubav na prvi pogled“ ili „želja za seksom na prvi pogled“. Reč je jednostavno o trenutnom komuniciranju dva tela koja su se razumela, a srećnom okolnošću ta su saznanja probila prag nesvesnog i u sferi svesnog stvorila obostranu naklonost, pri čemu do zbližavanja prosto mora doći. Tako se objašnjavaju oni katkad neobjašnjivi uspesi trenutnog zavođenja i spremnost da se pođe u krevet.

Kad dva tela počnu komunicirati međusobno, onda sve oko njih pada u zaborav. To je onaj poznati osećaj osame dvoje ljudi usred najveće gužve, pri čemu oni sve gužve oko sebe više uopšte nisu ni svesni. Ukoliko im se neko i približi, komuniciranjem svojih tela će ga oterati kao suvišnog.

Pokreti tela ili delova tela mogu pokazivati upućenom ne samo trenutne osećaje druge osobe, već i njene konkretne želje. Na primer, ukoliko žene u toku razgovora s muškarcem češće prinosi ruku usnama, ona pokazuje jasnu želju za vlastitim zadovoljenjem. Ruka češće prinešena vratu, pokazuje želju za pružanje zadovoljstva, a češći uzdasi – ukoliko nisu od tuge – pokazuju želju da se ugodi ne smo sebi, već i partneru.

Isto tako, popravljanje delova odeće naočigled sagovornika pokazuje nedvosmislenu želju za intimom, a što je prisutnije popravljanje sve intimnije odeće, poziv je jači.

Isto tako, poziv za zbližavanje pokazuje i žensko popravljanje kose ili frizure tokom razgovora udvoje, a isto značenje ima i popravljanje šminke.

Američki psiholozi za komuniciranje tvrde da je jedan od nepobitnih dokaza želje za seksom i stajanje tokom razgovora na obe noge, koje su raširene taman toliko, koliko su široki i kukovi! Oni tvrde da to vredi za oba pola i dodaju da takozvano opušteno držanje s težištem na jednoj nozi zapravo pokazuje indiferentnost prema partneru s kojim se priča.

KAKO STE GRAĐENI

Nakon svega, zaista je je realno zapitati: možemo li krivotvoriti pokrete tela, odnosno možemo li svesno činiti pokrete po želji u nameri da bismo nametnuli svoje želje telu osobe s kojom se komunicira? Engleski psiholozi tvrde da to nije moguće, odnosno da se pokreti komuniciranja tela ne mogu svesno kontrolisati. Ispitivanja u Nemačkoj su pokazala da se, doduše, samokontrolom mogu činiti neki pokreti „govora tela“ svesno, no moć koncentracije i kontrola tih pokreta je ograničena. Ne samo vremenski već i sadržajno! Telom se, dakle, stvarno ne može lagati duže vreme, kao što se to može rečima!

29

Važan je pri tome još jedan detalj. Naime, telo svojim nesvesnim pokretima pokazuje – kad se laže! To su oni isti nesvesni pokreti koji nas odaju i kad inače ne govorimo istinu: češkanje po nosu, dodirivanje uva prstima, popravljanje čvora kravate i obaranje pogleda na zemlju!

Ispitivanja su pokazala da na izvestan način sa okolinom telo komunicira i svojom građom. Mnogi psiholozi čak tvrde da upravo od građe tela treba i početi prilikom dešifrovanja primljenih signala druge osobe. Tako, na primer, okruglo lice odaje laku uzbuđenost, odsustvo dubljih osećaja, površnost, odanost dobrim stranama života – seksu, jelu i piću – ali samo za kratko. Jajoliko lice koje se sužava prema bradi odaje osećajnost koju najčešće ne želi otvoreno pokazati, dok četvrtasto lice odaje tešku i ćudljivu osobu koja je najčešće verna odabraniku/odabranici svog srca. Što se tiče dugačkog i mršavog lica ono odaje energičnost s pomalo okrutnosti, sa iscrpljujućom snagom emocija.

ABECEDA GOVORA

Štošta odaje i građa celokupnog tela. Tako se tvrdi da kruškolike građe celokupnog tela predstavljaju smirene, ali pomalo lakoumne i previše popustljive osobe, koje su u ljubavi češće trome nego aktivne. Debela i zdepasta građa označava čoveka koji želi biti shvaćen ozbiljno i koji je nežan i odan ljubavnik. Čvrsta građa širokih ramena označava romantičnog ljubavnika, odnosno ljubavnicu koji se postavljaju zaštitnički, a visoka, vitka, suva osoba označava biće koje ne želi ništa u životu statično. I, konačno, niska, mršava, dugonoga osoba znači pouzdanog i domišljatog ljubavnika.

Na prvi pogled, čini se da je otkrivanje građe tela u kombinaciji sa nesvesnim signalima tela, vrlo komplikovana stvar, koju baš i ne može svako brzo da nauči. No, to samo tako izgleda. Upućeni kažu da je dovoljno naučiti prepoznati nekoliko desetina onih najosnovnijih i najuočljivijih signala tuđeg tela, pa da se postane već uspešan čitač „govora tela“. A kad je u pitanju i seks, kažu, dovoljno je naučiti prepoznati desetak najosnovnijih poruka, pa da se u međusobnim odnosima i realizaciji želja postane jako, jako uspešan.

Zanimljiva su neka saznanja nakon istraživanja u Kaliforniji. Postoje, naime, ljudi koji nesvesno znaju raspoznavati prikrivene signale tuđeg tela. Istraživanja 120 muškaraca – koji su odabrani po kriterijumu uspešnosti zavođenja velikog broja žena – pokazala se da oni zaista i nesvesno razumeju podsvesni „govor tela“. Na osnovu ovog pokazatelja istraživanje je nastavljeno. Svrha je, naime, koliko je u stvari poznavanje podsvesnog „govora tela“ uopšte odlučno u komuniciranju među ljudima.

Postoji i teorija po kojoj je ovaj “govor tela“ bio nekada vrlo razvijen među ljudima i bio prethodnica onog pravog ljudskog govora rečima. Po toj teoriji ljudi su podjednako razgovarali i govornim znakovima i „govorom tela“. Po tome, „govor tela“ bio bi jedan od najstarijih, ako ne i najstarija ljudska komunikacija uopšte.

30

Jedno je sigurno: u međusobnom zbližavanju ljudi, u njihovoj intinmi koja će možda prerasti u nešto veće, „govor tela“ igra veoma značajnu ulogu. Pored boja i mirisa, on je u stvari glavni podsticaj zašto nam se neko sviđa i zašto ga želimo.

________________________________________________________________

POZIV NA LJUBAV

Mnogi muškarci nisu sigurni da li ih žena preko puta njih želi ili ne. Mnogi propuste neke šanse, sve iz straha da će biti smešni ili da će pretrpeti poraz. Međutim, po nekim znacima, pokretima ili gestovima žene, može se otkriti da li je ona zainteresovana ili ne.

Prvi susret

Većina ljudi veruje da je muškarac taj koji započinje flertovanje, ali nisu u pravu. U dve trećine slučajeva žena je dala znak da on može da započne udvaranje. Američki psiholog Monika Mur ispitivala je prvi susret među nekoliko hiljada muškaraca i žena i zabeležila je preko 50 „ženskih“ znakova koji znače „možeš da mi priđeš“. Neki od njih su svesni, a većina je nesvesna. Važno je samo znati ih „pročitati“.

● Obrve. Ona podigne obrve i drži ih podignute sekund-dva. Onda ih brzo spusti. Obrve se često kombinuju sa osmehom i pogledom.

● Kosa. Ona rukom prođe jednom ili više puta kroz svoju kosu.

● Oblizivanje njenih usana. To je nesvesna radnja, kada ona jezikom pređe jednom ili više puta preko svoje gornje ili donje usne.

● Daje vam kratke, brze poglede. To će učiniti bar tri puta. Trebalo bi joj uzvratiti. To malo takmičenje deluje veoma stimulativno.

● Doterivanje. Počeće više da obraća pažnju na svoju odeću, sve dok ne bude svakog dana savršeno elegantno odevena.

● Ljuljanje uz muziku. Dok sedi, klati nogama ili njiše telo u ritmu muzike. Prilika je da je pozovete na igru. Pristaće, jer je to upravo želela, a kada počnete da igrate, sve će se odvijati brzo i lako.

● Dodirivanje nekog predmeta. Ona prstima miluje ivice čaše, pepeljare, svežanj ključeva ili bilo šta što joj dođe pod ruku.● Namešta suknju da bi pokazala noge. Budite sigurni da ćete uspeti, ako ne danas, sutra sigurno.

31

4.20. Čitanje ženskih signala.O ženskim signalima bi se mogla napisati cela knjiga, ali za početak da vidimo nekolikoočigledno pozitivnih "znakova:)".Usne:- Širok, kontinualan osmeh, opušteno lice.- Zagrizuje, zavlažuje usne, vidi se vrh jezika, ili blago dodiruje prednje zube (sa jezikom).- Stavlja nokte na usne / zaglađuje usne, igra se na njima.- S otvorenim ustima te sluša:)Oči- Duboko ti ugleda u oči, zainteresovanim pogledom - zenice rastegnute.- Uzvijano drži obrve nekoliko sekundi, često kombinujući to s smeškomi umerenim očnim kontaktom.- Poluotvorene oči (vise puta na kraće vreme)- Namiguje tokom razgovora (ili sa daljine;-)- Češće trepće nego obično / karakteristično "drhtanje" trepavicaKosa- Igra se sa kosom, zaglađuje je prstima- Podiže kosu na sredinu glave pa kaže nešto u stilu "toplo mi je:)"- Uvija čuperake, često zabacuje kosu...itd- Naštimuje frizuru da bude privlačnija:)Ruke- Tokom razgovora, otvorena šaka se vise puta pokazuje prema partneru.- Leva šaka na bradi, dok je istovremeno odložena na desnom dlanu (takozvani obrnuti L)- Zaglađuje bradu ili lice, znači da ju je zainteresovalo / razmišlja o tome sto si rekao.- Dodirne ti šaku, ramena ili vrat tokom razgovora- Češlja laktove, zadnji deo vrata.- Zeza se sa ključevima, ili druge stvari uzima/vraća na sto.- Kada prolaziš pored nje, glumi situaciju kao da gleda na sat. (ukoliko je još ne poznaješ)Glas- Sinhronizuje jačinu glasa sa tvojim.- Ako se smeješ automatski čini to zajedno sa tobom.- Preuzima ti trans reci, stil govora. (vidi kasnije poglavlje «trans reci»)- Ako ste u većem društvu: govori samo sa tobom i svu pažnju posvećuje tebi.- Sexy glas, pokušava da te zavede sa njime.Ostalo- Ako se čuje muzika, pokreće se na ritam i tokom gleda te u oci.- Brže disanje nego sto bi bilo normalno za situaciju,- Crveni se. (dejstvo hormona)- Telo okrenuto prema tebi, nesvesno koristi tehniku "Ogledalo"- Bilo kakvo pozitivno ali nelogično ponašanje.

32