neuroventas
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Presentacin de PowerPoint
NEURO CIENCIAaplicada a la venta
generan valorfacilitan la vidareducen miedos
NO NO NO
mejor no emprender
algo estshaciendomal!
NO sabes decir lo que quiere or la mente
no sabes vender
creencias y modelosmentales que determinan lamanera de actuar
cambiar su paradigmasobre el modo de vender
qu esvender
es ser un transformadorde negociosde vidasde resultadoses ser un transformador
solucionador
comprender la mente de los clientes escontrolarel negocio
conoceralgo decmofuncionael cerebrohumano
ms del 85%de nuestrasdecisiones sonirracionales
el cerebro es ms optimistaque realista
Por eso,no osgustavender
acabas una carrera,un empleo que dure,te compras tu casa yformas una familianuestrocoach
ya lellamaremos
a ver si llaman
Remordimientode nuestros padres
padrino: algn puestitopara mi hijo?
no trasmite lo que dicessino cmolo dices
7%
38%55%
37
de cmo uses tu cuerpo, el cerebro puedeconectarse el doble
El lenguaje corporalpermite trasmitir sentimientos y expresiones que no se logran decir con palabras
tuentonacintuspalabrastu cuerpo
energa
no se puede trabajarsin energa
el cerebro consume mucha energa
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zona de confort
consumo de energa del cerebro
zona decambiozona de aprendizaje
comerdormirrespirarejerciciomeditar
rituales
no puede haber mejorvendedor que yo!
crticaodiocleraser negativono descansardesnutricin
saber vender de manera cientficapuede cambiar el rumbo de tu vida
no se puede cambiarel destino en un momento,
pero s el rumbo en un momentoslo dependede t
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millonarios sin ttulo universitario
cambiar dehbitos
encontrar una ganancia superiorfuerza de voluntaduna experiencia fuerte
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Qu sucede en nuestro cerebrocuando empiezas a cambiar?
autodisciplinavalores > instintos
qu compra el cerebro?
productosserviciosutilidades
funcionales
emocionales
miedoanula la lgicay la racionalidad
2016: el peor ao en la historia del turismo de TurquaEl turismo en Pars sufre su peor cada tras los atentados terroristasDe los ocho millones de turistas que se registraron en los ocho primeros meses del ao, la cifra ha cado a cuatro millones.Tnez registra una cada importante
tmate lapapilla quesi no vendrel coco
coco tocacohone al nene!!
a perder el trabajoa la enfermedada volara las alturasa la oscuridad a envejecera fracasara la soledada los cementeriosa ciertos animalesa hablar en pblicoa la muertea la miseriaal sufrimientoa ser rechazadoal ridculo
no tener miedosera una enfermedad
ahorrarenerga
placer confort
la teorade los trescerebrosDr. Paul Mc Lean - 1952
instintosexperiencias yemocionesconocimiento
desencadenantesde la decisin
por tanto,no hables delo que es
no le interesa tu producto
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habla de lo quesoluciona
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Contrastable 91
creemos que debemos decir argumentos lgicos y racionales
emocionar!!
la mente se cierra ante el discurso deventa tradicional
Te interesa un seguro de vida?
te has planteado cmo sera tu vidasi a tu marido le da un infarto?
activar el miedo
pocas razones y muchas emociones
si me quisieraste haras un seguro de vida!vender sin vender
se vende msescuchandoque hablando
Le das importancia al arte de saber preguntar?A cada pregunta, nuestra mentequiere contestar; pues hay undesafo detrs
Buenas preguntas = Grandes respuestas
POR QU?
para qu?sabrs ms de sus propsitos
cada deventasno puedo estar en todoagresividad de lacompetenciafalta deliquidezfuturoinciertoprdida derentabilidadestrs
????ddescubrirsus miedos
miedos yproblemas de tu clientePAIN
ganancias quepuede obtener GAIN
Llevarlo con su mente a ese estadio
SITUACION ACTUALSITUACION FUTURAlograr que tenga deseo de estar ahdolorplacer
PAINGAINPAIN
vacoagravarmagnificarangustia
problemas
soluciones
TOPteraputicasoriginalesprobablesGenerar confianza
tuactitud
no intentesneutralizarcada argumentoen contra
las palabrasfatdicass, pero
Be watermy friend
Tengo referenciasde que se rompe con facilidadEso no escierto!!Por eso damos tresaos de garanta
su verdad es su verdad!
SI SEOR, TIENE RAZONporque antes pasaba eso, debido ay dado que la tecnologa haavanzado hemos solucionado ese problema.Permtame mostrarle como funciona esa nueva tecnologa que es todo un xito
el cerebro es tangibley cree cuando toca
precio
para el cerebro no haynada caro o barato
slo quiere saber qurecibe a cambio
se basa en la percepcin de valor
Dr. Lpez
Dr. PrezEspecialista enaparato digestivo
Consulta 30 Especialista enaparato digestivo
Consulta 100
nunca bajestu precio ni ofrezcas descuentos
aumenta el valor
TUMENSAJE
Problema que puedes resolverCul es tu propuestaDe qu modo tu idea puede resolver ese problema
Claro, Conciso y Concreto
ser prctico, el cerebrodesconecta rpido
debes conseguir que despierte deseo
todo lo queno suma:RESTA
fases fundamentales
generaremocin
descubrirsus miedosdespertaratencinlograrconfianza
necesitoeso!ficherode memorias
supervivenciay emociones
Reduce miedos?
Ahorra energa?
Placer / confort?
prepara lacoartadaintelectual
y si no consigo mi objetivo
PERDERLE EL MIEDO A LOS NOS mi curiosidad me obliga a buscar otros argumentos para convencer131
celbralo!
vendertienepremio!!necesito mejorar mi argumento!terquedadinteligente
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competenciasbsicas
energaautoformacinsabervender
los aros del xito
muchas gracias!Ricardo Gonzlez-Caballero