NeuromarketingUglješa Atanacković

Amygdala

Speak to the Pain

UBER, promotivna kampanja

Appeal To Its Self-Centered Nature

FEED SA;Promotivna kampanja

Apple – Mac;Promotivna kampanja

Importance Through Contrast

HEINZ;Promotivna kampanja

Show Value Tangibility

Visual Metaphor

National Resources

Defense Council;

promotivna kampanja

WWF;Promotivna kampanja

Strike An Emotional Chord

Šta se događa kod uspešnih ljudi

kada dožive neuspeh

Modelovanje uspešnih strategija

Energy flows where

attention

goes- Napolen Hill

Osnovne postavke projekta modelovanja

Metoda modelovanja:Napredna metoda modelovanja

Instrument modelovanja:28 pitanja – NLN struktura

Struktura uzorka modelovanja:Sportisti takmičari, teniseriSportski trener tenisaInvesticioni bankar

MODELI KONTRAMODEL

KLJUČNI ZNACI

Fokusiranje na sadašnji trenutak i sebe.

Fizička aktivnost i oslobađanje od stresa.

Emocionalna smirenost.

Mentalna stabilnost i duhovnost/ spiritualnost.

Analiza doživljenog neuspeha, ulazak u

unutrašnji dijalog.

Bez sagledavanja vlastitih resursa.

TELESNI STAV (GESTIKULACIJA)

Nagnut ka napred, sedi na rubu stolice/ fotelje,

gestikulira rukama pokazujući ka svojoj glavi,

grudima i sa otvorenom šakom odmahuje

potvrđujući. Oslonjeni na svoje ruke tokom

razgovora koje se nalaze na kolenima.

Uravnoteženo disanje. Koža lica opuštena.

Sedi opušten i naslonjen u fotelji sa

prekrštenim nogama, kratki i brzi pokreti

mahanja rukama dlanovima okrenutim ka dole

ili otvorenim ka sagovorniku. Ubrzan tempo

govora i brzo disanje. Stegnuta vilica i

zategnuta koža na području obraza dok govori

o preduzetništvu.

POZICIJA OČIJU

Gore levo i desno – zapamćene i konstruisane

slike. Kinestetika i najmanje unutrašnji dijalog.

Unutranji dijalog, povremeno oči u odlaze u

levu i desnu stranu – zapamćeno i najčešće

konstruisano auditivno.

Modelovanje uspešnih strategija

PREDIKATI

Ti trebaš rešiti problem u tvojoj glavi.

Jesam ja izgubio sve, ali ja nisam gubitnik.

Najvažnije je ostati zdrav u glavi (mentalno) i u

fizičkoj kondiciji.

Stavim telo u funkciju pokretanja energije da se

oslobodim stresa.

Hteo sam sebi pokazati da ponovo mogu biti

produktivan.

Ti si bio gubitnik zato što ništa nisi učinio.

Želim biti preduzetnik, ali nije povoljan tržišni

trenutak.

Danas u preduzetništvu uspevaju politički

podobni, sve ostalo je preživljavanje.

Više zaradim na sadašnjem poslu, nego da

trčim kao hrčak u svojoj maloj firmi.

META MODEL

Generalizacija, brisanje, izvrtanje (uzrok -

posledica).

Izvrtanje, generalizacija.

META PROGRAMI

Smer pažnje: ja

Način delovanja: proaktivni

Smer delovanja: prema

Percipiranje informacija: opšta slika

Smer pažnje: drugi

Način delovanja: reaktivni

Smer delovanja: od

Percipiranje informacija: detalji

Modelovanje uspešnih strategija

REPREZENTATIVNI SISTEMI I SUBMODALITETI

Vizuelci i kinestetičari.

Vizuelno prisećanje pobede, vizuelno

konstruisanje nove pobede i uspeha, velike

slike, živih boja, osećaj smirenosti, zvuk

udaranja loptice, čuje sudiju, osećam se dobro.

Unutrašnji dijalog.

Nema slike, grč u stomaku, unutrašnji dijalog

koji vodi.

KLJUČNI KOGNITIVNI OBRASCI

Fokus na opštu sliku. Fokus na detalje.

NLN NIVO

Fokus na identitet. (Jesam ja izgubio sve, ali ja

nisam gubitnik.)

Fokus na okruženje. (Kriva je politička situacija,

loš tržišni trenutak za pokretanje posla.)

PERCEPTUALNA POZICIJA

Prva perceptualna pozicija. Druga perceptualna pozicija.

VREMENSKI OKVIR

Fokus stavljen na buduće aktivnosti i šta se

može sada uraditi kako bi se uticalo na iste.

Fokus stavljen na prošlost i trenutne okolnosti.

Modelovanje uspešnih strategija

Modelovanje uspešnih strategija

Šta i kako dalje...

Strategija transfera i akcioni plan:11 coaching sesija i primena coaching tehnika:Wingwave, Magic Words, Generator novog ponašanja, The Work, Wheel of Life, GROW, Diznijeva strategija kreativnosti...