למצוינות ולקידום קריירה ככליאומנות הרישות

?מה ייצא לי מזה,אני

שינוי הנחות יסוד בתחום

(המשך)העבודה

גישה חדשה

(Yמודל )

גישת החפצה /גישה ישנה

(Xמודל )

אם לא נשנה זה לא יעבוד לאורך

זמן

אם משהו עובד לא צריך לשנות

אותו

אחריות לחידושים על כל עובד

בארגון

אחריות על חידושים על מחקר

ופיתוח בלבד

לא , לא ללמוד–החשש הגדול

לא להתפתח, להסתגל

החשש הגדול מתקלות במוצר או

בשרות

אחריות המנהל להניע עובדים אחריות המנהל לשלוט בעובדיו

...אנו עוברים מעידן התיעוש

From Taylor Made or… One car for

all…

To Custom Made… Any car Any

Design…

...לעידן הרישות

אינן מעודכנות ואינן הנחות העבודה של העידן התעשייתי

...מספקות

...מספיק טובלאזה כבר

What made executive successful in the past is precisely the recipe for failure in their future

Herminia Ibara, Leadership & Learning Professor, Insead

שיתוף פעולה עם גורמים בתוך הארגון על מנת לסייע -פנימי

בהשגת היעדים המפורטים באסטרטגיה הארגונית

מנהלים

ממונה בכירים

כפיפים ישיר

ישירים

כפיפים

עקיפים

עמיתים

לקוחות

ספקים

קהילה

עמיתים

למקצוע

גורמי ממשל

ממונה

עקיף

איגודים

מקצועיים

תחיקתי או אחר עם גורמים מחוץ , שיתוף פעולה עסקי-חיצוני

לארגון על מנת לסייע בהשגת היעדים והאסטרטגיה העסקית

מנהלים

ממונה בכירים

כפיפים ישיר

ישירים

כפיפים

עקיפים

עמיתים

לקוחות

ספקים

קהילה

עמיתים

למקצוע

גורמי ממשל

ממונה

עקיף

איגודים

מקצועיים

פנימי וחיצוני שמייצר תוצר מוצלח ואפקטיבי נטוורקינג

פ רבות"לאורך שנות שת

שיתופי פעולה באמצעות רישות של

, מוכרים וקונים בזירה עסקית ענקית

המייצרת הכנסות של מיליארדים

=+V

?מה ייצא לי מזה,אני

.שותפויות ומהלכים ארגוניים-רישות כבסיס להשפעה והנעה

.שלי" תקרת הזכוכית"רישות ככלי למצוינות ושבירת

... או? הבעיות? מה האתגרים

...הרצאה מצוינת אבל

אנחנו לא מודעים לחשיבות הנושא

אנחנו לא מאמינים בנושא

אנחנו לא חושבים שזה מתאים לארגון שלנו

(זה לא האופי שלי)אנחנו לא חושבים שזה מתאים לנו

אנחנו לא יודעים איך עושים את זה

אנחנו לא עשינו את זה ולכן אנחנו לא עושים את זה

אבל...תורמת ומניעה את הרישותסקרנות

?מי הם האנשים שיעזרו לך בחיים

Source: Mark S. Granoveter (1973). The strength of weak ties

כמות<איכות

חכמת הנמלים

?שיחקתם בזה

An Idea is not a light bulb…

An Idea is a Network…

An Idea is a Network…

מידת

ההשפעה

תועלת עסקית

להפוך מגורם תפעולי למוביל עסקי

גורם תפעולי

שותף להחלטות

בעל ברית

נאמן

מוביל עסקי

(ם"למל)בסכנה

רמה

גבוהה

מנהל בכיר

והידעההשפעהפרדוקס

רמה

נמוכה

מנהל זוטר

Time Is Money…

ניהול מסורתי32%

ניהול

משאביאנוש20%

תקשורת29%

יצירת קשרים19%

מנהל ממוצע

ניהול מסורתי13% ניהול

משאבי אנוש11%

תקשורת28%

יצירת קשרים48%

מנהל מצליח

ניהול מסורתי19%

ניהול משאבי

אנוש26%

תקשורת44%

יצירת קשרים11%

מנהל אפקטיבי

FRED LUTHANS, "SUCCESSFUL VS. EFFECTIVE REAL MANAGERS",

ACADEMY OF MANAGEMENT EXECUTIVE, 1988, 2(2): 127-132.

Who > What

(Who you know becomes more

important than what you know…)

:לא רק בכביש, תהיה לא רק צודק

!אלא גם חכם

, תהיה לא רק צודק

!אלא גם חכם

מה שקובע את ההצלחה שלנו בארגון ומחוצה לו איננה

מידת ההשפעה אלא גם , רק התועלת העסקית והאישית

.שלנו על מעגלי ההחלטה בארגון ומחוצה לוהאישית

?לאן אני רוצה להגיע-לפני שנדבר על רישות

ואז ...ארגוני שלנו/עסקי/משפחתי/מגדירים את החזון האישי

.מבינים כיצד הרישות יכול לסייע לי בהשגתו

...תחמנות,אומנות קומבינה

רישות

"לתת"מיומנות ה

רישות

?רישות מהו

ארוכת טווח לקידום כתשתיתיצירת יחסי אמון ומעגלי השפעה

.אינטרסים ופעילויות עתידיות

האפקטיביות ביותר לקידום והשגת הבלתי פורמאלית הדרך

.יעדים

לקבל , להחליף מידע ותובנותלחברים בה הרשת מאפשרת

.עזרה ולקדם את האינטרסים שלהם

.ולקבלמיומנות נלמדת של לתת רישות היא

בכל מקוםחברים-משפחה-אירועי עבודה

דרך הרשת החברתית הקיימת

אינטרנט

בכל זמןחברים-משפחה-אירועי עבודה

דרך הרשת החברתית הקיימת

אינטרנט

?היכן? רישות מתי

יצירת הקשר ובניית הרשת

הראשונית

תחזוקה ופיתוח הקשרים

...יצירת הקשר

...לשמור את האגו ללילה

מעיזים לא מתביישים

...מרבית האנשים רוצים קשר

(שצריכים אותך)לחפש את התזמון המתאים ליצירת קשר

פיתוח ומינוף הרשת

הכרות

חברות

שותפות

סוד השותפות

חייבים לתת ולקבל באותה מידה

צריך שניים לטנגו

:בפועלכמובן ששניים )מספיק צד אחד שמאוד רוצה את השותפות

(.עדיף

.הצד שנותן מרגיש שהוא תורם הרבה יותר מהצד המקבל

יותר ממה שאני הרבהבשותפות מוצלחת עליי לתת

.מקבל

חייבים לתת ולקבל באותה מידה

צריך שניים לטנגו

48אפקט

...השעות

...י מאיזור הנוחות שלך/צאי

הצב כמטרה ליזום . בדוק מראש מי הנוכחים באירוע.חקור

.המעניינים אותך והכן מראש נושאים לשיחה3שיחות עם