networking - a jövő vezetői kompetenciája
TRANSCRIPT
Networking -
A jövő vezetői
alapkompetenciája
Tartalomjegyzék
• Bevezetés
• Személyes networking
• Vezetői dimenziók és a networking
típusai
• Vásárlás csatornái és a networking
• Egy “super-connector” módszere
“1. Házi feladat”
Bevezetés: ha találkozol valakivel, akivel a kapcsolatépítést fontosnak tartod, az alkalomhoz passzoló rövid, frappáns bemutatkozást érdemes összerakni a korábbi elért eredményeidből… ez az úgynevezett lift-bemutatkozás… hasznos, hogy ha több kisebb panel-elemmel dolgozol (amelyeket alaposan előre végiggondolsz), amelyeket az alkalomnak megfelelően spontán tudsz variálni
Példa (az enyém): az utóbbi 20 évben kisebb nagyobb (5-100 fő közötti) csapatokat vezettem nagy multinacionális cégeknél. Több helyen is én építettem fel a csapatot és volt ahol több mint 10 évig gyakorlatilag egyben és többé-kevésbé motiváltan tudtam őket tartani. Ma erre a tapasztalatomra alapozva alapvetően vezetőfejlesztéssel foglalkozom, mégpedig mindig szoros összefüggésben a csapatával való szoros összefüggésben…
Fogalmazz meg írásban egy olyan saját bemutatkozást, amelyben valamilyen korábbi eredményes működésedre markánsan utalsz…
Személyesnetworking
Cél Személyesésszakmaifejlődés,hasznosinformáció,kapcsolat
Helyésidőbeliorientáció
Főlegkülső,jelenlegiésjövőbeliérdekekirányában
Résztvevőkéstoborzás
EsetlegesenválasztoFkapcsolatok,nemmindigalegrelevánsabbak
HálózaGjellemzőkéskulcsviselkedés
Szélesspektrumonkeresolyanokat,akikajánlanitudják
Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007
Akit
• Ismerünk• Bízunkbenneés• Kedvelünk
Vezetési dimenziók és a networking dimenziói
A vezetőnek mind emberként, mind szakmailag biztosítania kell a bizalmi légkört. Ez az alap…
Bizalom = integritás ( ) + hatékonyság
A fogalom egy megközelítése = etika + megbízhatóság + konzekvens működés
Forrás: Kellog School of Management - Leadership network analysis
Mi az, amit a vezetőnek “otthonról” kell hoznia?
A világ…
Milyen közegben találja magát?
Vola$le–illanó,változó
Uncertain–bizonytalan
Complex–komplex
Ambiguous-zavaros
Iparágak,szakmák,cégek: tűnnekésújakkeletkeznek…
Cégekkombinálódnak,összevonódnak,szétválnak
Pozícióktűnnekel,átszerveződnekAlkalmazásiformákalakulnakát
…és miközben a villámok csapkodnak, a szervezetek…
…működnek...
Ajóbornakiskellanetworking… ...arossznakmegmindegyis...
A vezetői mű
ködés networking-gel támogatott
modellje
• alkalmazkodó,adaptálódásiképesség• önismeret,önmenedzsment• határokfeszegetése• Együ;működőkészség• NETWORKGONDOLKODÁS
A jövő vezetői kompetenciáinak egy lehetséges összeállítása (nincs egyetlen általánosan elfogadott
lista…)
Hogyan jelenik meg a networking gondolkodás általában és a
vezetői működésben?
Általánosan (mindenki számára):
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
Személyesfeladatteljesítése+ NETWORKTELJESÍTMÉNY
=VállalaAhozzájárulás
Újteljesítménykritérium
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
NETWORK TELJESÍTMÉNY:
- többiek munkájának a támogatása - nyitottság a többiek támogatására
Vezetők számára:
Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKING
Vezetésdimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKING
Vezetésdimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014
Tranzakcionális+ Transzformációs+ NETWORKINGÖnmenedzselő
Vezetésdimenziói
Forrás: CEB - “The rise of network leader” - 2014 + Szilágyi M.
A networking 3 dimenziója (a már említett “személyes” melletti
2 másik dimenzióval együtt):
Személyes
networking
Működtetési
networking
Stratégiainetworking
Cél Személyesésszakmai
fejlődés,hasznos
információ,kapcsolat
Amunkahatékonyanel
legyenvégezve.A
kapacitásokésa
képességek
karbantartása
Jövőbeliprioritások,
kihívásokazonosítása,
megszerezniazérdekeltek
támogatását
Helyésidőbeli
orientáció
Főlegkülső,jelenlegi
ésjövőbeliérdekek
irányában
Főlegbelsőkapcsolatok,
főlegajelenben
Külsőésbelsőkapcsolatok,
főlegajövőrevonatkozik
Résztvevőkés
toborzás
EsetlegesenválasztoN
kapcsolatok,nem
mindiga
legrelevánsabbak
Akulcs-kapcsolatok
viszonylagadoNak
(feladatésszervezet
által),világosarelevancia
Kulcs-kapcsolatokata
stratégiaésaszervezeR
körülményekhatározzák
meg,speciálistagság
választoN,relevancianem
mindigvilágos
HálózaR
jellemzőkés
kulcs
viselkedés
Szélesspektrumon
keresolyanokat,akik
ajánlanitudják
Mélység:erősmunka
kapcsolatokkiépítése
Emelőhatás(leverage):
külső-belsőkapcsolatok
teremtése
Forrás: HBR - “How leaders create and use networks” - 2007
ÖsszefüggésavezetésdimenzióiésaNetworkingfajtáiközö:
TranzakcionálisÖnmenedzselő Transzformációs
Networking
Személyes StratégiaiOpera>v
Forrás:SzilágyiM.
“2. Házi feladat”Csináljon egy kis számvetést a lényegesnek érzett network-szeleteiről, a személyesről, a működésiről és a stratégiairól. Írjon neveket 3 oszlopba. Nem baj, ha van olyan, aki többe is beleillik, írja oda, ami jellemzőbb a kapcsolatra. Talán sorvezetőnek a legegyszerűbb arra gondolni:
ki az, aki segít, támogat akinek segítek, akit támogatok az egyéni fejlődésben, a karrierjében? ki az, akihez a munkámban speciálisabb, mélyebb network-típusú kapcsolat fűz? ki az, akivel speciális ismeretei miatt szívesen beszélgetek a jövőről, aki kiegészíti, segíti a jövőbeli koncepcióm kialakulását a munkám, hivatásom több területén is?
Melléklet
A vásárlás csatornái és a networking
(szolgáltatás)
Maximális verseny, árverseny, alacsony margin
Itt kevesen vagytok…
Kapcsolat minősége, m
élysége nő
Vásárlási piramis - Szolgáltatás
Biza
lom m
élysé
ge nő
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
Verseny
Kapcsolat
Vásárlási piramis - Szolgáltatás
Biza
lom
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
Hideghívás
Keresés címjegyzékben, Google-ban
Elismert szakértő
Jelenlegi network
Jelenlegi, elégedett (vevő)
Ajánlás, referencia
A cs
ator
nák,
amely
eken
a ve
vő ke
resh
et…
Verseny
Kapcsolat
Vásárlási piramis - Szolgáltatás Az optimális networking csatorna “portfólió”
Biza
lom
Fours: Scott Stratten - Unmarketing. Stop marketing. Start engaging
Hideghívás
Keresés címjegyzékben, Google-ban
Elismert szakértő
Jelenlegi network
Jelenlegi, elégedett (vevő)
Ajánlás, referencia
Versenytárs
TE!!