negoziazione strategica 13 marzo 2014
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Negoziazione Negoziazione strategicastrategica
Gym & Coaching 4 business - prossima palestra
Quando ci capita negoziare?
Nel rapporto tra capo e collaboratore
Nella richiesta di risorse per un progetto
Nelle trattative sindacali
Nelle vendite
Nella presa di decisione
E in molte altre occasioni della vita lavorativa e non
Alla fine ci capita di negoziare sempre
Quali sono i Rischi di una cattiva negoziazione?
ottenimento parziale e ridotto degli
obiettivi
mancato incasso del beneficio
tempi lunghi
relazioni conflittuali
costi legali
Quali sono i vantaggi di una buona negoziazione?
avere in tempi brevi ciò di cui si ha bisogno
riuscire a raggiungere l’obiettivo, senza defraudare l’altro
mantenere una buona relazione a lungo termine
ottenere la soddisfazione di entrambe le parti in gioco
capire i bisogni reali propri e degli altri
Cosa non significa negoziare?
minare le relazioni sul lungo periodo;
non ottenere ciò che vogliono le parti in gioco;
faticare a comprendere i bisogni reali, nostri e degli altri;
rimanere entrambi insoddisfatti ed avere la sensazione di
essere stati defraudati;
basare la negoziazione su uno scontro di posizioni;
basare i presupposti della negoziazione sulla fiducia;
Allora, cosa significa negoziare?
la negoziazione è un’attività di scambio, il cui risultato finale complessivo è l’aumento del valore;
la negoziazione si nutre di interessi contrapposti;
una buona negoziazione si conclude con la soddisfazione di entrambe le parti;
la negoziazione mantiene buone le relazioni sul lungo periodo.
Perché una palestra sulla negoziazione strategica?
per conoscere come distinguere che cosa è la negoziazione da tutte le altre forme di comportamenti
per apprendere un metodo strutturato di preparazione della negoziazione
per imparare che cosa non bisogna fare per essere un negoziatore
Modalità della palestra
Il metodo proposto viene da un lungo percorso di
ricerca che ha visto classificare migliaia di
negoziazioni in comportamenti funzionale e
disfunzionali e quindi propone un approccio alla
negoziazione esclusivamente pratico e per nulla
teorico.
Imparando dall’esperienza pratica esercitandosi su
casi reali. Le negoziazione sono videoriprese per
capire quali comportamenti sono funzionali e quali
disfunzionali agli obiettivi negoziali.
