Negocio Productos Complementarios

N.P.C.

PROYECTO: NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSObjetivo Estratégico: Comercializar productos complementarios en los canales de

distribución de las empresas de pintura del grupo. Obtener ventas que oscilen entre un 15% a un 20% de las ventas totales de las compañías de pintura.

Objetivo en cifras: vender $240K durante el 2006 generando una utilidad bruta promedio del 15%.

Avances 2005 -2006: Desarrollada la marca SuperMax. Conformado portafolio inicial. Desarrollados empaques, material

publicitario y catalogo de ventas. Comprados 2 contenedores de producto. Negociaciones hechas en Abrasivos, Cintas

de enmascarar, equipos airless, cartón corrugado, pistolas de aplicación.

Hitos 2006: Lanzamiento etapa 1 Marzo 13 – 31. Comprar producto línea cintas de

enmascarar, pistolas de aplicación, cartón corrugado, línea de abrasivos, equipos airless.

Codificar productos en Corbeta, Ferrelco, La 14, Almacenes Éxito, Homecenter.

Consolidar negociación para línea de construcción liviana.

Generar ventas a través de VP, Pintec, CI Mundial, Aplicamos, Pintacasa, AVF.

Obtener 30% de participación en la red pintuco en las líneas de complementarios.

Pinturas; 75%

Complementarios; 25%

Id Task Name

1 FORMACION NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS

2 FASE DE INICIO

24 FASE PLANEACION

25 Desarrollo del alcance del negocio

29 Medición del mercado

36 Conformación del portafolio

41 Estudio de proveedores

50 Configuración del sistema de venta

56 Desarrollo de PYG y Balance proyectado

59 Aprobación del Plan de Negocio

60 FASE EJECUCION

61 Negociacion con proveedores

65 Elaboración procedimiento lanzamiento

85 Diseño de marca y material publicitario

91 Capacitacion fuerza de venta

107 FASE DE CONSOLIDACIÓN DE NEGOCIO

108 Inclusion de nuevos productos

109 Inclusion linea de cintas

130 Inclusion linea de pistolas de aplicación

153 Inclusion de carton corrugado

176 Inclusion de lijas y abrasivos

199 Inclusion línea construcción liviana

222 Inclusion línea equipos airless

245 Inclusion línea equipos pintura thermoplastica

268 Inclusion herramientas electricas o de bateria

07/09

T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T12004 2005 2006 2007

Negociaciones

Producto Compañía 1 Compañía 2 Compañía 3 Compañía 4 Compañía 5 Compañía 6 Compañía 7

Brochas Cerdex Goya Incol Incepal Mastder Old Fields Wooster WorkfastRodillos Cerdex Goya Incol Incepal Mastder Old Fields Wooster WorkfastCinta de Enmascarar Cellux Cinta Andina KLL Ling CelovenWypall Paño Remplaza estopa Kimberly ClarkPistolas de aplicación Devilbiss Sata Sharpe Sagola Rong Peng China GracoAbrasivos Carborumdum Mirka (Finlandia)Construcción Liviana USG Hanetec Saint Goban (Mex)Cartón Currugado Packing S.A IndugeviEquipos Airless Hero GracoTaladros Eléctricos Worx (China) Black& Decker*Equipos de Medición ElcometerEquipos aplicación Termoplástica Trantex IncRetorbitales Dynabride Rong PengAccesorios Goya Incol C. Malaca Mamut

*Negociación de Pintacasa

Negociación Concretada o cerca de cierreNegociación en buen caminoNo se perciben resultados en negociación

MERCADO POTENCIAL

• ABRASIVOS (LIJA AGUA ÚNICAMENTE)– Total mercado 30 Millones de pliegos año.– Potencial: 10 Millones US a precio de venta publico.– El 70% del mercado consume lija de agua Premium.– Participaciones

• Abracol 45%• Carborumdum 20%• 3M 30%• Otros 5%

• CINTAS DE ENMASCARAR ÚNICAMENTE– Potencial: 3.5 Millones US a precio venta publico.– Participaciones:

• 3M 60%• Cellux 15%• Cinta Andina 10%• TESA 10%• Soco y otras 5%

MERCADO POTENCIALBROCHAS Y RODILLOS

• En términos generales estimamos que una brocha y un rodillo debe aplicar cada uno 5 galones de pintura aprox.

• Esta medida varia según el pintor, el sustrato pintado y la calidad de la cerda utilizada.

• Los malos procesos de limpieza llevan a que las brochas se deterioren fácilmente.• Una brocha y un rodillo de buena calidad pueden aplicar mas de 10 galones de

pintura.• Los rodillos tienen un periodo de vida mas corto que el de las brochas. Su duración

depende directamente del mantenimiento y del sustrato en el cual se utiliza.

• Galones decorativo vendidos en Colombia año: 15 millones aprox• Estimado mercado brochas: 1.5 millones año• Estimado mercado rodillos: 1.5 millones año

Producto Ventas Canal Ventas total ParticipaciónPintuco en US /Y Mercado US/Y Red Pintuco

Brochas 894,410$ 2,500,000$ 36%Rodillos 812,422$ 2,500,000$ 32%Lijas 1,065,839$ 10,000,000$ 11%Cintas 909,317$ 4,000,000$ 23%

TOTALES 3,681,988$ 19,000,000$ 19%

COMPLEMENTARIOS: CONSTRUCCIÓN LIVIANA

• Posibilidad de constituir relación comercial como master distributor para nueva planta de fabricación de placas de yeso Gyptec en Mamonal Cartagena

• Antecedentes: – Visita a Gyptec (oficina Bogotá) por parte de Pintuco. Presentación de Compañía

y potencialidad de pintuco para el negocio.– Visita de Gyptec a Planta Rionegro, CSM, Pintuco Medellín, reunión con Dr. Ivan

Hurtado y Dr. Juan Camilo Uribe• Resultados:

– Interés mutuo en establecer a Pintuco como distribuidor master– Interés en vender – comprar equipos para fabricación de joint compound– Acuerdo para visita planta mamonal por parte de Pintuco.– Acuerdo para revisar equipos para fabricación de joint compound.– Acuerdo para visitar canal y evaluar potenciales distribuidores en la red pintuco.

• Potencial:– Ventas potenciales de 100 contenedores mes: 1.3 Millones US Mes– Margen bruto 10%- envíos directos de fabrica a red pintuco– Potencial desarrollo de productos complementarios para línea construcción

liviana como estructuras de acero, tortillería, joint compound, cintas, etc.

PORTAFOLIO INICIAL

• BROCHAS– Brocha Supermax Premium

• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”,3½”, 4”, 5”, 6”

– Brocha Supermax Professional• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”

– Brocha Supermax Standard• Medidas: 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”

• RODILLOS– Fundas de felpa– Mango rodillo plástico y metálico– Bandejas para rodillos– Sets bandeja rodillo– Funda para pinturas epóxicas– Agitadores, masilladores, destapa-cuñetes

• REFERENCIAS APROX: 40

BROCHAS

Principales Fabricantes de Brochas que atienden la Red de Distribuidores Pintuco

48%

24% 23% 23%16% 13% 9% 5% 5% 3% 2% 2% 2%

0%10%20%30%40%50%60%

NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO

RODILLOS

Principales Fabricantes de Rodillos que atienden la Red de Distribuidores Pintuco

58%

26%

13% 9% 8% 7% 7% 4%

0%10%20%30%40%50%60%70%

NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO

PAPEL DE LIJA

Principales Fabricantes de Lijas que atienden la Red de Distribuidores Pintuco

64%

24% 23%12%

2% 2% 1% 1% 1% 1%0%

10%20%30%40%50%60%70%

NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO

CINTA DE ENMASCARAR

Principales Fabricantes de Cintas de Enmascarar que atienden la Red de Distribuidores Pintuco

38%32%

28%

12% 10% 8% 8%2% 1% 1%

0%5%

10%15%20%25%30%35%40%45%

Diseño de Marca

DISEÑO CATALOGO AYUDA VENTAS

PROYECTO: NEGOCIO CONSTRUCCIONObjetivo Estratégico: Consolidar la línea construcción como una opción importante para los

constructores, generando así mayores ingresos para la compañía.

Objetivo en cifras: vender $1934K durente el 2006 generando una utilidad bruta promedio del 35%.

Avances 2005 -2006: Crecimiento de un 15% en galones y

29,4% en pesos vs 2004. Activación de Distribuidores Regionales

Ciudades, 12 en todo el país. Redefinición de Estrategia de Precios. Se dió conocer el portafolio de

productos (Fase I, en Distribución). Capacitación a Maestros, Ingenieros y

Fuerza de Ventas (4000 personas) Entrada a obras importantes con

productos claves como el Joint Compound.

Desarrollo material de apoyo básico.

Hitos 2006: Activación de 30 puntos de venta en

Distribuidores especializados y regionales a nivel nacional.

Ampliación de la capacidad de producción de estucos.

Desarrollo de nuevos empaques y presentaciones para aumentar participación en la línea.

Difusión de la línea con base en capacitación para los grupos de interés.

Id Nombre de tarea

1 Desarrollo Línea Construcción Pintuco

2 Elaboración Diagnóstico

8 Redimensionamiento del Portafolio

17 Propuesta Estrategia de Precios

27 Elaboración material de Soporte

34 Activación Distribuidores y sus puntos de venta

35 Revisión de los diferentes distribuidores Pintuco

36 Definición Perfil Pintuco Constructor

37 Elaboración promesa de valor para Consumidor y Distribuidor

38 Identificación por ciudad de Distribuidor perfil

39 Activación personal (entrega promesa de valor)

40 Clientes ciudades principales

41 Clientes ciudades intermedias Mundial

42 Recepción de pedido sugerido

43 Capacitación Fuerza de Ventas

44 Fuerza de Ventas Pintuco y Mundial

45 Fuerza de Ventas Distribuidor

46 Promoción y Mantenimiento Permanente

sep ene may sep ene may sepSemestre -2 Semestre 1 Semestre 3

2004 2005 2006