negocio internacional e inversiones 2016 - 2019 · 2020-04-02 · i mex es la primera y más...

Negocio Internacionale Inversiones

2016 - 2019

Productos y Servicios para mejorar la Competitividad de la PYME en el Negocio e Inversiones Internacionales

IMEX es la primera y más im-portante feria de negociointernacional y comercioexterior que se celebra enEspaña. Anualmente ha ce-lebrado 18 ediciones en

Madrid, 7 en Andalucía, 6 en Cata-luña, 5 en la Comunidad Valen-ciana, 4 en Castilla-La Mancha y 2en Asturias.

Inaugurada en 2003, IMEX trabaja para mejorar la competi-tividad de las pymes a través de una oferta eficaz e innova-dora de los productos y servicios necesarios para impulsarla internacionalización de nuestras empresas. Su atractivoreside en que ofrece a su visitante la búsqueda de la mejorade la productividad del negocio en los mercados interna-cionales. En IMEX la internacionalización se entiende comola optimización de las inversiones, las compras y las ventasen los nuevos escenarios del mercado global.

Durante estos 18 años se han celebrado 42 ferias en las quehan colaborado las principales administraciones, entidadesfinancieras y empresas dedicadas directa o indirectamenteal negocio exterior.

21 y 22 de SEPTIEMBRE de 2016Pabellón de Ferias y Congresos de Ciudad Real 105 - 1442016

27 y 28 de SEPTIEMBRE de 2017Pabellón de Ferias y Congresos de Ciudad Real 63 - 1042017

17 y 18 de OCTUBRE de 2018Palacio de Congresos de Albacete 29 - 622018

Págs.

30 y 31 de OCTUBRE de 2019Fundación Talavera Ferial 7 - 282019

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IV Edición

30 y 31 de OCTUBRE de 2019Fundación Talavera Ferial

Talavera de la Reina

Feria de Negocio Internacional e Inversiones

MONEDA ÚNICA DICIEMBRE 2019 - ENERO 202032

ESPECIAL

La 4ª edición IMEX Castillade 500 reuniones con rep

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MONEDA ÚNICA DICIEMBRE 2019 - ENERO 2020 33

-La Mancha cierra con másresentantes de 35 países

La Feria IMEX Castilla-La Mancha2019 cerró sus puertas después dedos días de intensa actividad en Ta-lavera Ferial, donde se concentrarontodos los agentes del sector exteriorpara favorecer la internacionaliza-

ción de las pymes de la región. Talavera de laReina, se ha convertido así, en el punto deencuentro de todos los profesionales quequieren a hacer negocios en mercados exte-riores los días 30 y 31 de octubre. Durante estas jornadas pasaron por la feria853 profesionales interesados en hacer nego-cios a nivel internacional.

Como en las tres ediciones anteriores ha es-tado organizada por la revista Moneda Única(www.monedaunica.net ) y por la Junta de Co-munidades de Castilla-La Mancha a travésdel Instituto de Promoción Exterior de Casti-lla-La Mancha, IPEX. Además en esta oca-sión ha contado con el apoyo del Ayunta-miento de Talavera de la Reina y por su Orga-nismo Autónomo Iniciativa para la PromociónEconómica de Talavera, y de la DiputaciónProvincial de Toledo.Los asistentes a la feria han sido, en su mayo-ría, empresarios con un claro interés en la in-ternacionalización que han querido aprove-

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ESPECIAL

Apertura institucional: Ángel Nicolás García, presidente de FEDETO; Álvaro Gutiérrez, presidente de la Diputación Provincial de Toledo; Patri-cia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha; Tita García Élez, alcaldesa de Tala-vera de la Reina y Jaime Ussía, presidente de IMEX.

char la oportunidad que brinda laFeria IMEX para reunirse con aseso-res comerciales, jurídicos y financie-ros de 35 países. El interés suscita-do ha sido incuestionable, especial-mente por las empresas del sectorservicios, llegando a realizarse másde 500 reuniones one to one. Los asistentes a la feria también pu-dieron visitar los stands de las 36empresas expositoras, asistir a 3mesas redondas o elegir entre las26 conferencias impartidas por ex-pertos de cada sector (financiaciónempresarial, pagos y cobros, asegu-ramiento financiero, mercados y pa-íses con potencial para la inversión,aduanas, INCOTERMS, mercados dedestino, e-commerce, etc).

IMEX Castilla-La Mancha ha conta-do con invitados de excepción du-rante la apertura institucional.Además de su presidente, JaimeUssía, quien destacó la importan-cia de la internacionalización parael crecimiento de las pymes de laregión, también estuvieron la con-sejera de Economía, Empresas yEmpleo de la Junta de Comunida-des de Castilla-La Mancha, Patri-cia Franco; la alcaldesa de Talave-ra de la Reina, Tita García; el pre-sidente de la Diputación Provincialde Toledo, Álvaro Gutiérrez y elpresidente de FEDETO, Ángel Nico-lás García.En su intervención, la consejera deEconomía y Empresas resaltó la im-

portancia de la feria para impulsarla internacionalización de las em-presas castellano-manchegas y su-brayó el esfuerzo del Gobierno re-gional en el apoyo a la salida hacialos mercados exteriores de las em-presas de Castilla-La Mancha.Por su parte, la alcaldesa de Talave-ra de la Reina, Tita García, recalcóque “la Feria IMEX es una oportuni-dad maravillosa para vender la si-tuación geográfica y estratégica deTalavera”.La celebración de la feria IMEX enTalavera de la Reina pone de mani-fiesto la apuesta que está haciendoel Gobierno de Castilla-La Manchapor reforzar el tejido empresarialdel municipio.

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Gutiérrez, Franco y García Élez, participaron en un programa de radio, en directo, desde la Feria IMEX.

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha y Tita García Élez, alcaldesade Talavera de la Reina, inauguraron la feria junto con resto de autoridades.

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ESPECIAL • EXPOSICIÓN

Zona de exposición

CESCE.

Globalcaja.

El Ayuntamiento de Albacete expuso en la feria. Vicente Casañ, alcal-de de Albacete posa junto al resto de autoridades.

Fedeto.

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Ayuntamiento de Talavera e IPETA.

El Instuto de Promoción Exterior de Castilla-La Manca (IPEX) mantuvo numerosas reuniones con empresarios.

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Bankinter dota de servicios financieros a las PYMES exportadoras.


Instituto Halal.

La Diputación de Toledo expuso junto con los ayuntamientos de laprovincia: Illescas, Seseña, Toledo, Torrijos y Yuncos.

Nantai.

Global Brand facilita las vantas en Amazon.

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Directivos de CaixaBank acudieron a la cita anual de la internacionalización en Castilla-La Mancha.

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Una docena de empresas del sector alimentación y bebidas expusieron en el apartado Alimex de la feria.

Icomex Campus ofrece formación a medida para la internacionalización.

Cámara de Comercio de Toledo.

Alimex.

INAFRICA asesora para los negocios en algunos países africanos.

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El IPEX te ofrece:

- Acciones de Promoción Internacional- Ayudas a la Internacionalización- Formación para empresas- Asesoramiento técnico- Captación de Inversión Extranjera Y además los siguientes servicios:

- Servicio de Identificación de Clientes Internacionales- Servicio de Análisis de Competidores Internacionales- Servicio de Consultores Homologados- Servicios especializados en destino

SEDE CENTRAL OFICINAS DE REPRESENTACIÓN

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ESPECIAL • MESAS REDONDAS

“Portugal, mercado de oportunidad yplataforma de acceso a los países PALOP(Países Lengua Oficial Portuguesa)”

En esta mesa redondaparticiparon tres emba-jadores: José Luis deMatos Agostinho, Emba-jador de la República deAngola en España; Puri-

ficación Angüe Ondo, Embajadorade Guinea Ecuatorial en España; Ti-to Mba Ada, Embajador de GuineaEcuatorial en Portugal, y el directorde Relaciones Institucionales y Co-municación de la Cámara de Co-mercio Hispano Portuguesa, AnderVieira. La mesa estuvo moderadapor D. Luis Noé, director general

del Instituto de Promoción Exteriorde Castilla-La Mancha (IPEX).En esta reunión con empresarioslos embajadores manifestaron suunión, la de ser países que mantie-nen como lengua oficial un mismoidioma; el portugués. Se dijo quePortugal es un mercado de oportu-nidad para las empresas españolasya que en el año 2018, el 7,4% delas exportaciones se dirigieron anuestro país vecino, incrementán-dose en un 5% respecto al 2017 ytambién se puso de manifiesto quePortugal es el primer socio comer-

cial de Castilla- La Mancha, con unincremento en las exportaciones deesta región a este país del 39% enlos últimos 5 años.Además, los ponentes coincidieronen que Portugal es una plataformade acceso a los países PALOP. No obstante a lo anterior, se pusie-ron de manifiesto, y se enumera-ron, algunos inconvenientes de serpaíses heterogéneos en cuanto asus leyes y normativas, aunque semanifestaron más ventajas, comer-ciales y oportunidades de inversiónpara las empresas españolas.

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“Libre comercio frente a proteccionismo.Nuevo escenario mundial”

Esta mesa redonda estu-vo moderada por Fran-cisco Javier Rosell Pé-rez, Director General deEmpresas de Junta deComunidades de Casti-

lla-La Mancha. En ella participaronVirginia Marco, Directora Generalde Relaciones Institucionales yAsuntos Europeos de la Junta deComunidades de Castilla-La Man-cha; Lucía Bonet, Analista de la Di-rección de Riesgo país y Gestión dedeuda de CESCE y Pedro Cordero,del Dpto. Invest in Japan de Jetro(Japan External Trade Organiza-tion). Tras las primeras intervencionesiniciales se abrió un interesante de-bate entre los componentes de lamesa en el que se coincidió en quelas economías abiertas son, a la

larga, más competitivas. Se anali-zaron la disyuntiva y las consecuen-cias que tienen el libre comerciofrente al proteccionismo y se deba-tió sobre cómo está quedando elnuevo escenario de la economíamundial.Pese a los recientes aranceles im-puestos por parte de la Administra-ción Trump a la UE a productos queno tenían nada que ver con el con-flicto de Airbus, las empresas seplantean nuevas objetivos en eldestino de sus exportaciones.También se habló de las conse-cuencia del Brexit para las empre-sas de Castilla-La Mancha y delnuevo escenario que se va a trazardentro de la UE.Frente a este escenario de incerti-dumbres, en la mesa se mostra-ron otras oportunidades de nego-

cio para las pymes ya que, recien-temente, desde cuando se produ-jo la entrada en vigor del acuerdoCETA entre UE-Canadá, en el últi-mo año y medio las exportacionesa este mercado han crecido yexiste un gran potencial comer-cial.Otro ejemplo expuesto de posiblenueva oportunidad de negocio conotro mercado fue el caso de Japón,país con el que también hay un re-ciente acuerdo con la UE. Esteacuerdo elimina aranceles, lo queimplica que se abre la oportunidadde un mercado en el que viven 635millones de personas y representacasi un tercio del PIB mundial. Unavance en las relaciones comercia-les entre UE y Japón en el que sehan visto beneficiados varios secto-res económicos.

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“La logística como aliada en el comercio internacional”

En esta mesa redondase puso de manifiestola importancia del sec-tor logístico en el co-mercio internacional.Moderó la mesa el eco-

nomista Juan Royo, que hizo unaapertura en la que se refirió alcambio de modelo a la hora de ha-cer negocios y cómo esto ha varia-do las acciones de las empresasen general y de las logísticas enparticular. La digitalización, elcambio de las costumbres de com-pra por parte del consumidor, eluso de las nuevas tecnologías,conviven con los problemas deldía a día de las empresas, dijo Ro-yo.

El sector del transporte estuvo re-presentado Benjamín Carrizo, Ge-rente de transportes Talaexpres yLogística Carosan, empresa quesiempre ha estado muy vinculadaa Talavera de la Reina. Tambiénparticiparon Olga Laura Cerro Yus-te, Operations Manager & Sales deNovocargo y Natalia Velasco, Sociay administradora de NVG ASESO-RÍA INTERNACIONAL S.L. y profeso-ra de ICEX-CECO. Debatieron sobre la coyuntura labo-ral que está asociada al sector deltransporte y de la importancia quetiene la formación en este sector, yacerca de la irrupción de la tecnolo-gía digital que introduce un fuerte di-namismo en los mercados. Concreta-

mente la digitalización está provo-cando cambios profundos y disrupti-vos en el comercio internacional debienes y, sobre todo, en el de servi-cios, coincidieron los ponentes. Se abordó también las ventajasque puede tener la entrada en vi-gor de los nuevos Incoterms 2020.Una logística adecuada puede im-plicar grandes beneficios que sereflejan en aumentos de márge-nes, descensos de costes de co-mercialización, mayor control delflujo de mercancías e incrementosen la satisfacción del consumidor.Para conseguirlo se debe cuidar to-da la gestión del proceso, desdeproducción hasta la atención alcliente.

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La 4ª edición IMEXCastilla-La Manchacerró con más de 500reuniones con repre-sentantes de los 35países que se dieron

cita: Albania, Alemania, Argelia,Australia, Azerbaiyán, Bielorru-sia, Bulgaria, Camerún, Chile,China, Costa de Marfil, Emira-tos Árabes, EE.UU., Finlandia,Haití, Hong Kong, Irán, Japón,Kazajstán, Lituania, Marruecos,México, Nueva Zelanda, Perú,Portugal, Reino Unido, Repúbli-ca Dominicana, Rumania,Rusia, Senegal, Singapur, Sue-cia, Turkmenistán, Ucrania yUzbekistán.La red exterior de IPEX tambiénaportó a sus representantes,que asesoraron sobre los mer-cados de: Alemania, China,EE.UU., Hong Kong y Japón.

Países

La red exterior de IPEX, presente en numerosos mercados, atendió cerca de un centenar de consultas.

ESPECIAL • PAÍSES

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Portugal tuvo una presencia destacada en IMEX-CLM.

Los ambajadores de Guinea Ecuatorial en España y Portugal, asistieron a la feria.

La consultora Nantai asesoró para los mercados de Emiratos Árabes Unidos, Marrue-cos, México y Reino Unido.

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En el stand de Global Brand se impartieron numerosas conferencias.

Los asistentes a la FeriaIMEX Castilla-La Manchapudieron elegir asistir alas 26 conferencias pro-gramadas que fueronimpartidas por expertos

de cada sector (financiación empre-sarial, pagos y cobros, asegura-miento financiero, mercados y paí-ses con potencial para la inversión,

aduanas, INCOTERMS, mercadosde destino, e-commerce). Además de las conferencias des-arrolladas en los stands de algunoexpositores, en la sala se aborda-ron las siguientes conferencias:AliExpress en España y en el mun-do. Cómo operar e integrarse enAliExpress; Forex y Financiación In-ternacional, por Globalcaja; Instru-

mentos financieros internaciona-les, clave para la internacionaliza-ción de la empresa, por Banco Sa-badell; Transformación digital ynuevos modelos de negocio paracompetir en un mundo global y E-Commerce en Amazon: la nuevaoportunidad para la internacionali-zación de las empresas españolas,por Gobal Brand.

ESPECIAL • CONFERENCIAS

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El stand del IPEX sirvió para comunicar los distintos programas a disposición de las PYMES de Castilla-La Mancha ofrecidos de manera conjuntacon otros organismos como ICEX.

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Alberto Abel Sesmero, director ALIEXPRESS Marketplace ExpansionEspaña & Portugal.

La dirección de Negocio Internacional de Bankinter mostró sus servicios en diversas conferencias impartidas en su stand.

En el stand del Ayuntamiento de Talavera intervino la consultora Nantai.

Lourdes Sánchez Santacruz, directora de negocio internacional deBanco Sabadell en Castilla-La Mancha.

María José Olmeda Buenafé, responsable de Negocio Internacional enGlobalcaja.


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29

III Edición

17 y 18 de OCTUBRE de 2018Palacio de Congresos de Albacete

Albacete


MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 201838

ESPECIAL

Albacete fue el los profesionales del

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MONEDA ÚNICA NOVIEMBRE 2018 39

punto de encuentro de negocio internacional

La Feria IMEX Castilla-La Mancha 2018cerró sus puertas después de 2 díasde intensa actividad en el Palacio deCongresos de Albacete, donde se con-centraron todos los agentes del sectorexterior para favorecer la internaciona-

lización de las pymes de la región. Durante estas jornadas pasaron por la feria1.296 profesionales interesados en hacer nego-cios a nivel internacional.Organizada por Moneda Única y por la Junta deComunidades de Castilla-La Mancha, a travésdel IPEX, y el Ayuntamiento de Albacete, la terce-ra edición de IMEX Castilla-La Mancha contóademás con la colaboración de la DiputaciónProvincial de Albacete. Entre los múltiples apo-yos obtenidos para la tercera edición manchega

de IMEX destacaron los de sus principales patro-cinadores, que en esta ocasión fueron Globalca-ja e Iberia On Business, y como marca colabora-dora destacada la empresa Extrual.Los asistentes a la feria fueron, en su mayoría,empresarios con un claro interés en la interna-cionalización que aprovecharon la oportunidadque brinda la Feria IMEX para reunirse con ase-sores comerciales, jurídicos y financieros de 39países. El interés suscitado fue incuestionable,especialmente por las empresas del sector ser-vicios, llegando a realizarse 948 entrevistas oneto one.Los asistentes a la feria también pudieron visitarlos stands de las 53 empresas expositoras, asistira 4 mesas redondas o elegir entre las 38 confe-rencias impartidas por expertos de cada sector.

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ESPECIAL • INAUGURACIÓN

Mesa presidencial de la inuguración de la 3ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.

Las autoridades de Castilla-La Mancha yAlbacete coinciden en incidir sobre la importanciade la internacionalización empresarial

IMEX Castilla-La Mancha contócon invitados de excepción du-rante la inauguración. Ademásde su presidente, Jaime Ussía,quien destacó la importanciade la internacionalización para

el crecimiento de las pymes de la re-gión, también estuvieron la conseje-ra de Economía, Empresas y Empleode la Junta de Comunidades de Cas-tilla-La Mancha, Patricia Franco, elalcalde de Albacete, Manuel Serra-no, el presidente de la Diputación deAlbacete, Santiago Cabañero y Arte-mio Pérez, presidente de FEDA.

En su intervención la consejera deEconomía y Empresas resaltó laimportancia de la feria para impul-sar la salida al exterior de las em-presas castellano-manchegas y re-saltó que desde que empezó a ce-lebrarse IMEX Castilla-La Manchahace tres años, las exportacionesde la región “han crecido más deun 30%, por encima del doble delcomportamiento nacional”, convir-tiéndose así en la segunda comu-nidad autónoma con mayor creci-miento de las exportaciones, un30’7%. Según las previsiones, este

año se pueden alcanzar los 7.300millones de euros exportados, al-canzando un nuevo récord por ter-cer año consecutivo.Por su parte, el alcalde de Albacete,Manuel Serrano, mostró su deseode que “IMEX Castilla-La Manchavuelva a celebrarse en Albacete porla “oportunidad inmejorable” quesupone para la internacionalizaciónde las empresas. “Tenemos el inte-rés compartido de ayudar a los em-presarios a salir al exterior, a mejo-rar su productividad y la competitivi-dad”, dijo Serrano.

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Patricia Franco, Consejera de Economía, Empresas y Empleo.

Patricia Franco y Manuel Serrano cortan la cinta en presencia del presidente de IMEX, el presidente de la Diputación de Albacete y otras autoridades.

Manuel Serrano López, Alcalde de Albacete.

33



34


Artemio Pérez Alfaro, Presidente de FEDA.Santiago Cabañero Masip, Presidente de laDiputación Provincial de Albacete.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente deIMEX-Impulso Exterior.

Más de un centenar de medios de comunicación dieron cobertura a IMEX Castilla-La Mancha.

35



Zona de exposición

Arola.

ADECA, Evaa, Albacoy, Beaumont Consulting, ECM Asesores & Consul-tores, Gesined, Grupo Volmae, KPI Controllers, Lerroux Business Law-yers, Resulting, SV Comunicación y Tecon Soluciones Informáticas.

Ayuntamiento de Almansa.

Asociación de Jóvenes Empresarios de Castilla La Mancha (AjeCastilla La Mancha).

36

Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).

37



Ayuntamiento de La Roda. Ayuntamiento de Villarrobledo.

Ayuntamiento de Caudete. Ayuntamiento de Hellín.

En el stand del Ayuntamiento de Albacete, el alcalde de Albacete, Manuel Serrano, junto con la Consejera Patricia Franco; el presidente de laDiputación de Albacete, Santiago Cabañero; el presidente de IMEX, Jaime Ussía; la concejal Rosa González de la Alaja; el delegado provincialde la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha en Albacete, Pedro Antonio Ruiz, y el director general de empresas, Javier Rosell.

38


Business GoOn, empresa consultora y Yusen Logistics, multinacional logística, resolvieron centenares de cuestiones en su stand compartido.

Los directivos de Globalcaja posan junto con el alcalde, la consejera y el resto de autoridades.

39



Bankinter. Bodegas San Dionisio.

Consejo de Cámaras de Castilla-La Mancha.

Iberia On Business, fue uno de los dos principales patrocinadores del evento. Sus directivos posan junto con las autoridades de CLM.

BBVA.

40



KBK International.Dlosib.

ICEX España Exportación e Inversiones. Cámara de Comercio de Tarragona.

Pedro Morejón, director territorial de Comercio y de ICEX en Castilla-La Mancha, posa junto con la consejera Patricia Franco; el alcalde deAlbacete y los presidentes de IMEX y de la Diputación de Albacete.

42


CESCE, compañía de seguro de crédito, siempre presente en las ediciones regionales de la feria IMEX.

Globalcaja fue el principal patrocinador de IMEX Castilla-La Mancha.

43


NANOAGE Biotechnologies Corp.

Servicios Colaborativos Industrias Agroalimentarias.

Kompass.

Iberia On Business ofreció en su stand especiales condiciones a los visitantes de la feria.


44


Pomona Keepers.Oficina Comercial del Perú.

En el stsnd de Globalcaja se impartieron conferencias de negocio internacional y se resolvieron dudas relativas a la financiación internacional.

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Un año más la versión cas-tellano-manchega de laferia IMEX congregó a unselecto grpo de empresasdel sector agroalimentariobajo la submarca ALIMEX.

Las empresas participantes, entre los

que se encontraban Pago de Piedra-buena; Consejo Regulador de AceiteMontes de Toledo; D.O. ValdepeñasAsociación Interprofesional; CaracolesManchegos de la Sierra; Guisos Man-chegos Tradicionales; Azafranes Des-brin; Casas de Hualdo; Pagos de Fa-

milia Vega Tolosa; Bodegas y ViñedosArena Serrano; Bodegas Alcardet;Campo de la Gobernadora; BodegasSan Dionisio y Nuestra Sra. del Rus.Sociedad Cooperativa, mostraron ydieron a degustar sus diferentes pro-ductos.


46


En la zona networking la organización ofreció un almuerzo para más de cien personas.

47


Previo a la inauguración, IMEX congregó a los visitantes para que estos pudieran intercambiar experiencias entre sí.


48



Innovación para la internacionalizaciónde empresas agroalimentarias

El sector agroalimentario represen-ta el 14% del PIB regional en Casti-lla-La Mancha y la internacionaliza-ción del sector en la región está car-gada de numerosos casos de éxito y

referencias claras de los subsecto-res, con cifras que siguen crecien-do. En esta mesa se analizaron losmodelos que permiten exportar ge-nerando valor y se presentaron dis-

tintas fórmulas y herramientas paragenerar el ideal entorno internacio-nal: innovación, desarrollo de tecno-logía, cooperación empresarial,alianzas, etc.

Retos y oportunidades para la internacionalizacióndel sector industrial en Castilla-La Mancha

Barreras técnicas y homologaciones.La Unión Europea comprador con 28vendedores. ¿Dónde exportar? Inse-guridad jurídica y problemas políticos.

Implantación en el exterior. Riesgos fi-nancieros. Necesidades de Alianzasestratégicas: cooperación y compe-tencia. Estos fueron algunos de los te-

mas tratados en la mesa redonda quetuvo lugar en el marco de la terceraedición de la feria IMEX Castilla-LaMancha.

50



La Logística Integral, clave del éxito internacional

La logística internacional entendidacomo la suma de conocimientos nece-sarios para realizar correctamenteuna operación de comercio internacio-nal -ya sea de importación o de expor-tación- requiere del conocimiento yprocedimiento para identificar los mo-mentos en que ocurren cada uno de

los pasos, con el objetivo de reducir almáximo los costos y tiempos desde ellugar de origen a lugar de destino.El Sistema de Apoyo Logístico paraempresas pequeñas, medianas ograndes ha de tener claramenteidentificados a sus proveedores, dis-tribuidores, mayoristas, minoristas y

a los consumidores finales.En esta mesa se debatió acerca de laLogística Integral y sus procedimien-tos aplicables en la industria desdeun punto de vista práctico. Los ponen-tes dieron la visión global que se ob-tiene para comprender bien la esen-cia del concepto de Logística Integral.

Herramientas digitales para el éxitointernacional de las empresas

La internacionalización en los merca-dos digitales ha tomado una gran re-levancia, por este motivo es importan-te potenciar que las empresas expor-

tadoras utilicen las herramientas digi-tales para el acceso a los mercadosinternacionales. La necesidad de po-ner en valor la importancia que el

ecommerce tiene para la internacio-nalización y los medios de pago comolas pasarelas de pago internacionalentre otros.

52



E n la Feria hubo una gran presencia de paísescompuesta por los representantes de la redexterior de IPEX y por los consejeros económi-cos y comerciales, cámaras de comercio bilate-rales y expertos consultores de un total de 39

países. Desde el aplicativo de la feria, la organización de IMEXfue realizando la concertación de las reuniones con an-terioridad al comienzo de la feria y finalmente se realiza-ron un total de 948 encuentros entre empresarios de to-dos los sectores de actividad y estos representantes delos países.

Los países presentes fueron: Albania, Alemania, ArabiaSaudita, Australia, Bosnia Herzegovina, Brasil, Bulga-ria, Colombia, Costa de Marfil, Chile, China, Rep. Do-minicana, Egipto, Emiratos Árabes, EE.UU., Finlandia,Ghana, Hong Kong, India, Irán, Italia, Japón, Kazajstán,Lituania, Malasia, México, Nicaragua, Nueva Zelanda,Perú, Rumanía, Rusia, Singapur, Suecia, Ucrania,Uganda, Uzbekistán, Vietnam y Zambia.El interés suscitado ha sido incuestionable, especial-mente por las empresas de los sectores servicios yagroalimentario, que coparon casi el 40% de las reu-niones.

Países54


Embajada de Bulgaria en España y Cámara Hispano Búlgara.

Antonio del Corro, Director ejecutivo de la Cámara de ComercioBrasil-España.

Juan Millán, Australia Spain Business Asociation: Australia y NuevaZelanda.

Fation Pula, Consejero Económico de la Embajada de Albania enEspaña.

Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores - Chile.

55



Valerine Hernández Rodríguez, Business Developer & ManagingPartner ESDOM Global - República Dominicana.

Sofía Zapata, directora de desarrollo de negocio de Excom Solu-tions - Colombia.

Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX): Alemania, China, Estados Unidos, Hong Kong y Japón.

Roberto Barros, Responsable de internacional de la Cámara deComercio de Tarragona: Costa de Marfil, Ghana y Uganda y Zambia.

América Hernández Calonge, Oficina de CHINA (Pekín) del Institutode Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).

56

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Pedro Cordero, Dpto. Invest in Japan de Jetro (Japan External TradeOrganization).

Reza Pir Piran, Consejero Económico y Comercial de la Embajadade la República Islámica de Irán en España.

Rubén de Pedro Domingo, Director ejecutivo de Rusbáltika: Finlan-dia, Lituania, Rusia y Suecia.

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunica-ción de la Cámara de Comercio de EEUU en España.

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Oficina Comercial del Perú en España



Nguyen Duc Thuong, Consejero comercial de la Oficina Comercialde la Embajada de Vietnam en España.

Iulia Schnecker, Consejera para Asuntos Económicos de la Embaja-da de Rumanía en España.

Max Günther Cornejo, Director Área Comercio e Inversiones de laOficina Comercial del Perú en España.

Amanda Mendoza, Técnico de Comercio e Inversiones de la Emba-jada de Nicaragua.

Christina Chu, Excom Solutions - Malasia. Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en España de la ANIERM.

Francisco Dominguez, Oficina de Japón (Tokio) del Instituto de Pro-moción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Adolfo Romero de Marcelo, CEO de ESKZ Global: Kazajstán y Uzbe-kistán.

58


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BusinessGoOn y Yusen Logistics: Arabia Saudita, Brasil, China, Colombia, Emiratos Árabes Unidos, India, Italia, Reino Unido y Vietnam.

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Conferencias

IMEX Castilla-La Mancha buscóampliar y mejorar el conoci-miento exportador de losempresarios participantesofreciendo numerosas confe-rencias que tuvieron lugar en

la sala destinada a tal efecto y en losstands de los expositores Arola, Glo-balcaja, Bankinter, Business GoOn-Yusen Logistics. Dos días de intensa actividad quesirvieron para que muchos empre-sarios encontraran respuesta a sus

preguntas acerca de cómo ser máscompetitivos en su salida al exte-rior.El completo panel de mesas redon-das y conferencias fue impartidopor más de 50 expertos de diferen-tes mercados y materias relaciona-das con la internacionalización.Las cuatro mesas redondas queofrecieron las claves del éxito parala internacionalización de las em-presas castellano manchegas.Y las 38 conferencias abordaron las

oportunidades en diferentes merca-dos, la búsqueda de soluciones alos problemas actuales y la transmi-sión de experiencias en la incursióndel mercado internacional (imparti-das por colaboradores instituciona-les y patrocinadores), así comootros temas de gran interés para losvisitantes como fueron los relacio-nados con la logística internacional,aduanas, mercados potenciales, as-pectos jurídicos, seguros de mer-cancias, etc.

Sala Networking.

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Conferncia en el stand de Globalcaja.

Sala IMEX.

61



Satand de BusinessGoOn y Yusen Logistics.

Stand de Bankinter.

Stand de Arola.

62

63

Ciudad Real

II Edición

27 y 28 de SEPTIEMBRE de 2017Pabellón de Ferias y Congresos de Ciudad Real


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MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE-OCTUBRE 201734


IMEX Castilla-La Manchferia de referencia para IMEX Castilla-La Manchferia de referencia para

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MONEDA ÚNICA SEPTIEMBRE-OCTUBRE 2017 35

ha se consolida como lala internacionalización a se consolida como lala internacionalización

L a Feria IMEX Castilla-La Mancha 2017 cerró sus puertas después de 2días de intensa actividad en el Pabellón de Ferias y Congresos de CiudadReal, donde se concentraron todos los agentes del sector exterior quefavorecen la internacionalización de las pymes de la región. Hubo 1.340

visitantes interesados en hacer negocios a nivel internacional. Además, la feriadespertó gran interés mediático, con la presencia de más de 50 medios decomunicación.

Organizada por Moneda Única y por la Consejería de Economía, Empresas yEmpleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha a través del Institutode Promoción Exterior (IPEX), la feria contó en esta ocasión con el patrocinio deGlobalcaja y la Diputación de Ciudad Real. También ha sido muy importante elapoyo de Iberia como marca colaboradora destacada y de Industrias CárnicasTello y Extrual como marcas colaboradoras.

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I MEX Castilla-La Mancha contó en su inauguración conunos participantes de excepción. Además del presiden-te de IMEX, Jaime Ussía, que destacó la importanciade la internacionalización para el crecimiento de las

pymes de la región, también estuvieron la consejera de

Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunida-des de Castilla-La Mancha, Patricia Franco; el presidentede la Diputación de Ciudad Real, José Manuel Caballero; laalcaldesa de Ciudad Real, Pilar Zamora y el director gene-ral de Empresas Javier Rosell.

Jaime Ussía,presidente del IMEX-Impulso Exterior; José Manuel Caballero, presidente de la Diputación de Ciudad Real; Patricia Franco, conseje-ra de Economía, Empresas y Empleo; Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real y Javier Rosell, director general de Empresas Competitividad eInternacionalización.

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En su intervención la consejera deEconomía y Empresas aseguró quelas exportaciones representan ya el17% del PIB regional, 2,3 puntos másque hace dos años. En este sentido,destacó que en 2016 la región superósu récord exportador con 6.500 millo-nes de euros, dato que esperan supe-rar en este año 2017.

Por su parte, José Manuel Caballero,presidente de la Diputación de Ciu-dad Real, animó a los empresarios a“invertir en la provincia de Ciudad Re-al por su situación privilegiada”. PilarZamora, alcaldesa de Ciudad Real,aseguró que “Ciudad Real tiene un in-terés especial en la inversión empre-sarial”.

Tras las intervenciones en el Auditoriodel Palacio de Congresos, los miem-bros de la inauguración procedieron acortar la cinta en la zona de exposi-ción y se hicieron la foto de familia dela segunda edición de la feria en Ciu-dad Real. Después fue cuando se rea-lizó la visita a la zona de exposiciónpor parte de la Consejera de Econo-

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de Castilla-La Mancha. Jaime Ussía,presidente del IMEX-ImpulsoExterior.

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mía, Empresas y Empleo, parándoseen todos los stands y saludando a losexpositores. Jaime Ussía, presidente de IMEX,agradeció a todos los asistentes suapoyo "que ha hecho posible estanueva edición", y avanzó que “ya esta-mos preparando la 3ª edición deIMEX Castilla-La Mancha”. José Terre-ros, director de IMEX-Impulso Exterior,consideró que la Feria en Castilla-LaMancha “ha favorecido los contactosentre pymes y países facilitando yacercando la salida al exterior a lasempresas de la región”. Además, Te-rreros resaltó que se incrementaronel número de visitantes y entrevistasB2B respecto al año anterior, que losexpositores habían destacado la altacalidad de las ponentes y de las con-ferencias, y la importancia de la firmadel convenio de colaboración para fo-mentar la internacionalización de lasempresas entre CESCE y el Institutode Promoción Exterior de Castilla-LaMancha (IPEX).Los asistentes fueron, en su mayoría,empresarios con un claro interés enla internacionalización que han queri-do aprovechar la oportunidad quebrinda la Feria IMEX para reunirse conasesores comerciales, jurídicos y fi-nancieros de 31 países. El interéssuscitado ha sido incuestionable, es-pecialmente por las empresas delsector servicios, llegando a realizarsehasta 1.120 entrevistas B2B. Los visi-

tantes también pudieron visitar losstands de las 53 empresas exposito-ras, asistir a 4 mesas redondas o ele-gir entre más de 51 conferencias im-partidas por más de 100 expertos decada sector (financiación empresa-rial, pagos y cobros, aseguramiento fi-nanciero, mercados y países con po-tencial para la inversión, aduanas, so-

luciones jurídicas, mercados de desti-no, ecommerce, etc). En el marco de la feria, Jaime García-Legaz, presidente de Cesce y la con-sejera de Economía, Empresas y Em-pleo de Castilla-La Mancha, PatriciaFranco, firmaron un convenio de cola-boración para fomentar la salida alexterior de las empresas manchegas.

Foto de familia de la inauguración de la segunda edición de IMEX Castilla-La Mancha.

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo de la JCCM y Jaime García-Legaz,Presidente de CESCE, firman en IMEX un convenio de colaboración para fomentar la salida alexterior de las empresas de Castilla-La Mancha.

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www.impulsoexterior.net ‐

@ImpulsoExterior

La Mayor Feria de

Negocio Internacional e Inversiones

Productos y Servicios para mejorar la competitividadde la Pyme

CASTILLA‐LA MANCHASeptiembre 2018

ANDALUCÍA21 ‐ 22 Noviembre 2017

MADRIDMarzo 2018

ASTURIASAbril 2018

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Rosa González de la Aleja, concejal de Medio Ambiente y PromociónEconómica del Ayuntamiento de Albacete, acompañada de RosaNaharro, técnico de este Ayuntamiento, recibe en su stand a PatriciaFranco, Pilar Zamora, Jaime Ussía, Francisco Javier Rosell y GonzaloRedondo, en presencia de los portavoces en al ayuntamiento albace-teño María Francisca Rubio, de Ciudadanos y Álvaro Peñarrubia, deGanemos.

Zona deexposiciónZona deexposición


Pilar Zamora y Patricia Franco en el stand del Ayuntamiento de Ciu-dad Real.

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AJE Castilla-La Mancha.

Banco Santander explicó que la palanca de crecimiento empresarial es la internacionalización.

Ayuntamiento de Alcázar de San Juan. Ayuntamiento de Puertollano.

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Bankinter impartió en su stand el ciclo de conferencias "El puente para la internacionalización".

Ayuntamiento de Valdepeñas. Ayuntamiento de Tomelloso.

Ayuntamiento de Manzanares. Ayuntamiento de Madridejos.


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El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX), coorganizador de IMEX Castilla-La Mancha, es el organismo de referencia parala promoción de la internacionalización empresarial en esta región.

Cámara de Comercio de Ciudad Real y Consejo de Cámaras de Casti-lla-La Mancha.

BBVA atendió numerosas consultas en su stand.

El Instituto Halal certifica los bienes y servicios para el mercadosmusulmán.

Carlos Marín, presidente de Fecir en su stand con el resto de persona-lidades.

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ITECAM. Pomona Keepers impulsa ferias internacionales.

Enterprise Europe Network.ICEX España Exportación e Inversiones.

Unicaja Banco impartió varias conferencias en su stand.

CESCE hace posible el cobro seguro en las operaciones internacionales. DHL Express da solución logística a las empresas internacionalizadas.

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ALIMEX

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La apertura de la primerajornada en IMEX corrió acargo de Javier Rosell, di-rector general de empre-sas de Castilla-La Mancha,que dio la bienvenida a los

asistentes y agradeció la presenciaa los ponentes, que presentó. Indicó que la región tiene cada vezmayor dinamismo como lo reflejan losdatos del crecimiento de las exporta-ciones de bienes y servicios, que en

Castilla-La Mancha se crece por enci-ma de los dos dígitos, siendo este cre-cimiento desde enero hasta junio, del10,9%. En julio el 11,9%, más que lamedia nacional en ese periodo (9,1%).Es por tanto Castilla-La Mancha unaregión dinámica y emprendedora queel año pasado vendió 6.500 millonesde euros en el exterior y este año aspi-ra a superar los 7.000 millones.Ciudad Real, dijo el director general,ha aumentado sus ventas en ese

periodo desde enero hasta julio un17,8%, creciendo con fuerza ade-más de los sectores tradicionalescomo el primario, también el indus-trial, bienes de equipo y productosquímicos.Felicitó la tarea desarrollada en estesentido al Instituto de Promoción Ex-terior de Castilla-La Mancha (IPEX),desde donde se trabaja también enlicitaciones internacionales, forman-do, informando de alertas para más

¿Es mi empresa posible proveedor de la ONU?África y los mercados emergentes accesiblesa las empresas de Castilla-La Mancha

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de 100 instituciones internacionalescon oportunidades de licitación. Rosell acabó su primera interven-ción animando a los participantes avisitar el stand del IPEX y el resto dela zona de exposición, y a reunirsecon los representantes de los paí-ses. El moderador de la mesa fue el pe-riodista económico José María Tri-per, quien en primer lugar cedió lapalabra a Jaime García-Legaz, pre-sidente de CESCE, para que co-menzara la exposición sobre elasunto de referencia abordado enla jornada.Jaime García Legaz, presidente deCESCE, agradeció la invitación a losorganizadores y comenzó dando al-gunos datos en los que se refleja laimportancia del mercado que supo-ne Naciones Unidas, compuesto por

193 países, con unas comprasanuales de 15.175 millones de dóla-res en 2015. Expresó que una de lasdificultades de trabajar para las Na-ciones Unidas es por lo heterogéneode sus procedimientos e institucio-nes, y que hay que especializarse encuanto a los conocimientos técnicosy jurídicos requeridos. Dijo que el70% de las compres de NNUU seconcentran en los programas dedesarrollo y de alimentos de Unicef,con unas comparas anuales deaproximadamente 12.000 millonesde dólares.El presidente de CESCE aseguró quelas empresas españolas están lejosde tener una aceptable posición encuanto a la participación en las com-pras realizadas por parte de los or-ganismos de NNUU, que España esel noveno proveedor a los organis-

Inocencio Arias, Ex Embajador de España enla ONU.

Francisco Javier Rosell, Director General,Empresas, Competitividad e Internacionali-zación.

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Jaime García-Legaz, Presidente de CESCE.

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mos de NNU y sin embargo está enel puesto 57 en el ranking de prove-edores (representando España el0,36% del total de compras deNNUU).De las 2.250 empresas inscritas enlo organismos de NNUU, solo 600habrían conseguido algún contratoen 2015, y de esas 600 solo 11 su-peraron el millón de dólares. Estascifras contrastan con los resultadosobtenidos por nuestras empresas enotros ámbitos y con el recorrido quepuede tener la empresa españolaen los programas de NNUU, ya quecuando nuestras empresas abrennichos de mercado en organismosbilaterales los saben aprovecharmuy bien, aseguró García-Legaz, a loque añadió que para corregir esta

posición, el acceso de las empresaspuede ser a través de las institucio-nes que tienen acceso a NNUU. ElICEX cuenta con un plan de acciónque se activó en noviembre de2016, que está pensado para ayu-dar a las empresas españolas a lle-gar de forma ordenada y eficaz a lascompras de estos organismos multi-laterales; que hay sectores con opor-tunidades muy concretas como elcaso de equipos médicos, suminis-tros para refugios, tecnologías de lainformación, ropa, alimentación,...donde las empresas españolas tie-ne la capacidad de convertirse enproveedoras de estas agencias.El presidente de CESCE habló de va-rias cosas a tener en cuenta para po-der abrirse al mercado que ofreceNNUU, entre las que destacó: apro-vechar el hecho de poder ir de la ma-no de las Oficinas Económicas y Co-merciales de España, sobre todo conaquellas que están ubicadas en lasplazas donde se encuentran las se-des de NNUU, que hacen posible quese refuerce la presencia institucionalmediante el apoyo de nuestras auto-ridades; la mejora de las estrategiasempresariales de acceso al merca-do, con conocimiento del mercado,de los procedimientos, asesoría jurí-dica para ser más eficaz; accionesespecíficas de carácter sectorial, conplanes sectoriales, programas de ali-mentos, tecnología...; los partenaria-dos con NNUU de nuestros ministe-rios de Economía y Asuntos Exterio-res, y procurar que en el futuro algu-na agencia de NNUU pueda tener subase en España.Inocencio Arias, ex embajador es-pañol ante la ONU, explicó el funcio-namiento del organismo y algunosconsiderados fallos.Comenzó diciendo que la ONU secreó después de la segunda GuerraMundial por parte de las potenciasganadoras, que tras el desastre dedecenas de millones de muertos ycon una buena parte de Europaarrasada, decidieron crear una orga-nización con dos objetivos funda-mentales. El primero, que no se repi-tiera una guerra a esa escala y redu-cir los efectos de la guerra. El segun-do, mejorar los niveles de vida delser humano, el desarrollo económi-

co, la protección de niños y mujeres,los derechos humanos. Pero los paí-ses que crean la ONU: Rusia, Esta-dos Unidos, Gran Bretaña, China yFrancia, realmente lo que hicieronfue un traje a su medida, ya que endefinitiva todos los países del mun-do son egoístas y ponen los intere-ses nacionales y los de sus aliadospor encima de los de la comunidadinternacional. Cualquiera de estoscinco países, desde el Consejo deSeguridad, tienen la capacidad devetar cualquier resolución que se re-alice en la Asamblea General.Los resultados pueden considerarseóptimos en ese segundo objetivo,otorgándole un notable alto, ya quepor ejemplo UNICEF ha salvado amillones de niños, se ha realizado laprotección a refugiados, se han erra-dicado enfermedades. Sin embargo,en el terreno político, no puede dár-sele una nota mayor que un aproba-do raso, concluyó Arias. Patricia Sanz, experta en el merca-do de NNUU, indicó dónde se gastanlos 15.000 millones de dólares degasto anual que tienen: en bienes yservicios para el funcionamiento dela propia organización y otra partepara cumplir sus objetivos. Compranalimentos, consultoría, industria, in-fraestructuras, medicamentos,... to-do. Lo último visto por ella, un tantollamativo, profesores para futurosmaridos en África.Sanz dijo que el funcionamiento dela ONU es complejo hasta que se co-nocen sus procedimientos, que elpago se desarrolla por transferenciaa un mes, aunque hay que valorar eltipo de moneda en la que pagan, yque el registro en NNUU para unaempresa es relativamente fácil, te-niendo que rellenar la documenta-ción requerida, siendo lo que resultamás difícil para las empresas espa-ñolas la petición y presentación delas necesarias referencias para eléxito en la obtención de contratos. Dijo también que se puede comen-zar con pequeños importes de ven-tas, para después conseguir ser pro-veedor con permanencia y que, encualquier caso, hay que tener unaestrategia. Recomendó visitar los lu-gares donde se concentran las se-des de los diferentes organismos.


José María Triper, Periodista económico.

Patricia Sanz Alonso, Directora Técnica de laCátedra de COMEX de la Univ. de Valladolid.

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La responsable de promo-ción de alimentos del IPEX,Prado Flores, presentó es-ta mesa redonda y a losponentes. Mostrá la impor-tancia de apostar por la

marca como valor diferenciador, decalidad, de atracción de clientes, detalento. Esto último, las personas

que trabajan en las empresas, mar-ca la diferencias a la hora de reali-zar los negocios.La marca, dijo Flores, es necesariaen el proceso de internacionaliza-ción para hacerlo sostenible y queno se trata de vender mucho y rápi-do, sino con más margen, con másvalor añadido, a lo que añadió que

el factor humano y la gestión re-quiere de capacidades específicassiendo importante que concurran:una visión global, flexible y adapta-ble para poder vender la marca ysus productos en mercados exterio-res.Miguel Otero, director general delForo de Marcas Renombradas, res-

Marca y talento, pilaresdel éxito internacional

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pondió a la pregunta de cómoafronta la empresa española el retode la marca internacional, a lo querespondió que precisamente la res-puesta a eso tiene que ver con lamotivación que llevó a la creacióndel Foro de Marcas hace 18 añoscuando un grupo de empresas cata-lanas comenzaron a reunirse enBarcelona, en otro contexto que elactual, y se impulsó esto del Forode Marcas por estas empresas fa-miliares, internacionalizadas, conmarca, que no están en IBEX 35, nicreado por mandato de una admi-nistración, sino surgiendo desde lapropia iniciativa empresarial con laidea y convicción de la importanciade la marca. Otero continuó dicien-

do que esto se puede ver con dosperspectivas diferentes: la realidady la percepción.Habló del ranking de las 100 mar-cas globales más importantes don-de españolas solo figuran dos: Zaray Santander. Aunque hay muchasmarcas que no tienen ese tamañopero figuran como líderes globalesde su sector. Cuando uno se acerca a la realidady ves la situación en los principalespaíses competidores, las cosastampoco resultan ser muy positivas.Se refirió al análisis realizado pordos agencias de un grupo publicita-rio e investigación internacional so-bre qué marcas tienen presencianotable en 12 países selecciona-

dos. El resultado fue que solo 12españolas tenían presencia en algu-no de esos 12 países y que solouna estaba en todos, Zara.El director general del Foro de Mar-cas continuó su exposición dicien-do que la realidad es que no es su-ficiente con el hecho de registraruna marca y que según un estudiorealizado por la OEPM y la Universi-dad de Alicante, la mitad de las em-presas que exportan tiene marcaregistrada, aunque si analizamosesto, por ejemplo en el sector delvino, nos encontramos con lo si-guiente: que hay 4.500 bodegas enEspaña, que tienen 20.000 mar-cas, a lo que se planteó la pregun-ta: ¿quién es capaz de establecer

Benjamín López Sánchez, Director Regionalde Adecco España.

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Félix Bellido Quitián, Presidente de MiguelBellido. OLIMPO.

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preferencias sobre semejante nú-mero de marcas? Sobre el ejemplodel mismo sector, empresas de vi-no español que vendan más de100.000 botellas en EEUU solo soncuatro, por lo que la fragmentaciónde pequeñas marcas es una evi-dencia, con presencia en decenasde países. Pero desde el otro lado,la realidad es que esas marcas notienen implantación comercial enesos mercados en los que están,que no están en la preferencia delos consumidores de esos merca-dos, ni siquiera en el canal Horecamuchas veces. Por tanto la realidades que exportamos mucho vino pe-ro que no tenemos grandes marcasde vino.

Otero acabó refiriéndose a la nuevaestrategia presentada por el Minis-terio de Economía y Competitividaddesde 2017 hasta 2027, que porprimera vez la marca gira en uno delos ejes principales de esa estrate-gia junto con otros como la innova-ción, talento, digitalización y recur-sos humanos y que es importantecontrolar las cadenas de valor comohacen algunas empresas exitosascomo Mango o Zara.Benjamín López, director regionalde Adecco España, dijo que lo quees común a todas las empresas, atodas, es que están formadas porpersonas y que este es su mejor ac-tivo. Por supuesto que importa latecnología, I+D, procedimientos, pe-ro la estrategia en los recursos hu-manos es la clave.Cuando queremos plantear una es-trategia, tiene que estar acompaña-da de personas que las ejecuten, di-jo Benjamín López, a lo que añadióque hay que saber adaptar la estra-tegia de la empresa a cada una delas personas, y eso tiene que vercon cómo se tiene diseñado el orga-nigrama y al asignación de respon-sabilidades y funciones en cadapuesto, no solo en la cadena demando.Desde nuestra visión, dijo, hay pun-tos clave como son los mandos in-termedios porque de ellos dependeel grueso de los trabajadores queson los que finalmente tienen la ca-pacidad de ejecutar la estrategia dela empresa.Y nos encontramos con ese denomi-nador común que es cómo los man-dos intermedios tienen la capaci-dad de embarcar al resto del equipoen la estrategia de la empresa; hayque hacer que los mandos interme-dios sepan en qué consiste supuesto de trabajo y tener cuidadocon los criterios de promoción quetienen que ver con el desempeñopersonal de las tareas y la capaci-dad, pero que cuando se realiza esapromoción interna hay que informaracerca de las nuevas responsabili-dades.El directivo de Adecco concluyó di-ciendo que el hecho de que crezcala economía significa que aumentael empleo y que sube la oferta de

empleo, lo que obliga a retener eltalento y que en un estudio sobreaquellas motivaciones por las quese cambia el trabajo, en la posiciónnúmero 7 está “por dinero”, siendola primera el reconocimiento, sentir-se valorado. Félix Bellido, presidente de MiguelBellido. Olimpo, dijo que en su em-presa distribuyen sus productos ba-jo dos marcas, Miguel Bellido, des-de que comenzó hace 60 años enun taller artesanal, y siempre con lapretensión de ampliarse internacio-nalmente. Hasta los 80 distribuyócon esa marca y luego con una nue-va creada por Roberto Bellido.La constricción de la marca, dijoFélix Bellido, se basa en unos es-tándares de calidad, oferta cualifi-cada, precios competitivos. Actual-mente distribuye en España y enmás de 30 países, y continuó di-ciendo que: no invertimos en intan-gibles, solo en calidad, diseño, y elcumplimiento de nuestros compro-misos que han hecho que sea difí-cil encontrar un hogar en Españaque no tenga un producto de nues-tra empresa, empresa construidasobre los cimientos de la constan-cia y los valores.Bellido siguió diciendo que en los80 lanzaron la marca Olimpo y de-tectaron que el cliente quería unproducto aspiracional, lo que se hi-zo, sin abandonar los valores de lamaraca Miguel Bellido.Dos trayectorias distintas para lacreación de la marca, Olimpo conlas mejores materias primas delmundo, que unido al diseño y la ex-clusividad, los intangibles, el talen-to, resultaron ser un éxito. Loewe yFélix Bellido fueron las primerasmarcas españolas que tuvieron di-seño propio.El presidente de Bellido terminó di-ciendo que no es posible construirmarca sin talento y que hoy no sontan importantes los edificios, má-quinas, o el dinero, sino el talento;que en Miguel Bellido casi todos lostrabajadores tienen contrato indefi-nido y que se implican con la em-presa, que les tiene que dotar de laansiada seguridad laboral, siendomuy importante para cualquier em-presa la política del personal.


Prado Flores Amo, Responsable Promociónde alimentos IPEX.

Miguel Otero Toranzo, Director General delForo de Marcas Españolas Renombradas.

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El responsable de Promo-ción de Bienes y Consu-mo y Servicios en el Ins-tituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Man-cha (IPEX), José Félix

González, presentó la mesa y a losponentes. Comenzó introduciendoque las pymes exportadoras ya noson solo de los sectores tradiciona-les, sino también de otros y que su

interacción en el comercio electró-nico internacional, con diferentesresultados en sus ratios en funciónde si son bienes de consumo, ser-vicios o alimentación, por ejemplo,es creciente.González dijo que en los comien-zos del IPEX, en 2003, se hacíauna promoción of line a través deferias y misiones comerciales fun-damentalmente que sin embargo,

15 años más tarde, también se re-alizan con intensidad actividadesdirigidas a las empresas tecnológi-cas y de marketing digital para elsector TIC, como las desarrolladasen Colombia, México, Estados Uni-dos y otras misiones más transver-sales en Chile, Perú y Panamá.La formación en el ámbito digital,dijo José Félix González, es hoy cla-ve por lo que también venimos

El ecommerce internacional. Canales, cuestiones clave, potencial yerrores a evitar en la PYME exportadora

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desarrollado varios cursos de for-mación impartidos por consultoresespecializados.Tras presentar esta aplaudida acti-vidad desarrollada por parte delIPEX en la materia, intervino CésarTrillo, director general adjunto deAdigital, que respondió a la pregun-ta de dónde se encuentra el e-com-merce internacional en España ycuál sería la comparativa de nues-tro estadio con respecto a otros pa-íses similares, diciendo que venderon-line es complicado y que haymucha competencia y que la edu-cación promovida por las institucio-nes públicas es loable y tiene queseguir. Trillo dijo que desde el co-mienzo de su actividad, hace casidos décadas, las cosas han cam-biado mucho y que con respecto ala obtención de cifras de ventas es

complicado realizar un balanceexacto en primer lugar porque elentorno digital y su influencia afec-ta en cualquier venta internacional.A esto añadió que cuando todavíano se tiene presencia en el país enel que se vende, tener cifras de esecanal on-line es importante. Dijoque el año pasado se vendieron enEspaña 24.000 millones euros, conun crecimiento de aproximadamen-te un 15% respecto al año anteriory que estos crecimientos de dos dí-gitos se llevan obteniendo desdehace 10 años en nuestro país, in-cluidos los años de la crisis. De es-ta cifra, aproximadamente la mitadserían ventas de servicios, tenien-do el turismo un gran impacto, y enestas cifras no estarían incluidastransacciones como las de los ser-vicios financieros. Lo que hacemos Evangelina Urquiza, directiva del ICEX.�

José Félix González, Responsable de Promo-ción de Bienes de Consumo y Servicios enIPEX.

César Tello, Director General Adjunto de Adi-gital.

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todos los días desde las aplicacio-nes móviles como el transporte enciudades, por ejemplo, no están re-cogidos en esa cifra. Las búsquedas en móviles ya su-peran el 50% de las totales y sebusca más desde el móvil que des-de el ordenador, como en los paí-ses más avanzados, y las ventasonline también se realizan másdesde móvil.Las pymes españolas que vendenen Europa no pasan del 15% a pe-sar de la libre circulación de pro-ductos y personas, por lo que hayque superar las barreras existen-tes y educar a los canales para po-der acercarnos a las ventas de lasempresas de países como Francia,Reino Unido o Alemania, que están

muy por delante que España. Unbuen ejemplo en el que fijarse se-ría Francia y poner en valor esteconocimiento que sería externali-zable a Hispanoamérica.Evangelina Uzquiza, directiva delICEX, contó que dentro de la es-tructura del ICEX se lleva tiempotrabajando para el desarrollo de lacomercialización e internacionali-zación on-line y que en el proyectoeMarkets Services se aportó el va-lor que suponen tener el gran co-nocimiento acerca del productoagroalimentario español, pudiendoofrecer mucho. Sumado a esto,que la estrategia de Amazon pasa-ba por su desarrollo internacional yque en EEUU Amazon estaba ha-ciendo una importante tarea en elsector alimentación y bebidas, sec-tor de un gran potencial, por lo quehablamos con ellos a finales de2015 y poco a poco hasta junio de2017 creamos este desarrollo con-junto que en este momento estáen su un estado incipiente. Ama-zon es ventajoso en cuanto a la co-mercialización online, aportandouna línea importante de comercia-lización como tienda virtual, un es-caparate donde introdujimos nues-tro Food & Wines of Spain -Alimen-tos y vinos de España- cuya condi-ción impuesta por nuestra partefue la de que estos productos fue-ran 100% españoles o fabricadosen España, con una calidad media-alta, para así también potenciar elsector.Amador López, director de HumanForecast, comenzó su intervencióndiciendo que los mecanismos pre-dictivos los usamos todos los díasy podemos aplicarlos a otros ámbi-tos como en la ciencia médica enel que se contempla la evoluciónde una enfermedad, pero tambiéntiene mucha utilidad para predecirel escenario que vamos a encon-trar cuando una pyme comienza laaventura de la exportación. Lópezdijo que tenemos que cambiar latoma de toma decisiones, que enmuchas ocasiones es intuitiva, ha-cia una toma de decisiones basadaen los datos, que otorga una mayorcertidumbre sobre lo que va a pa-sar.

Dijo también que las ventajas quetienen las pymes con respecto alas grandes empresas en cuanto ala agilidad para la toma de decisio-nes tiene que ser aprovechado porestas primeras y que el producto oservicio ha de ser adaptable a lascircunstancias requeridas por loscompradores, también teniendo encuenta los diferentes canales y sa-ber que las necesidades de losclientes son distintas en los distin-tos lugares y en cualquier casocambiantes.Amador López concluyó su primeraintervención diciendo que hay queconstruir la fuente de datos conservicios basados en los datos queahora estamos despreciando o ti-rando, lo que puede otorgar un ma-yor valor añadido que haga unagran palanca de desarrollo paralas pymes.Dori López, gerente de Innova,partner de Alibaba en España (Ali-baba.com) contó su experiencia ydijo que también tienen relacióncon otros market places del grupoAmazon en relación a la exporta-ción global b2b (entre profesiona-les) de cualquier país.Nos hicimos partners hace dosaños porque vimos que este marketplace tenía un alto potencial en Es-paña, haciendo hincapié en el pro-ducto autóctono agroalimentario yporque las cifras nos decían que elproducto español no estaba siendovendido por los proveedores espa-ñoles. Dori López puso el caso quevieron entonces, que del vino deRioja salían solo 22 proveedores"gold" y de esos solo 8 eran espa-ñoles; a su vez de estos españolestan solo uno era una bodega. Habíaincluso numerosas empresas deotros sectores, como de informáti-ca, que vendían productos españo-la a través de Alibaba. Por ese moti-vo, dijo Dori López, consideramosinteresante comenzar una relaciónde partners con Alibaba y así poderanimar a las empresas españolas.La mesa concluyó con las reco-mendaciones para acceder al mer-cado online en China, sobre el mar-keting digital, y respondiendo a va-rias preguntas realizadas por losasistentes.


Amador López, Director de Human Forecast.

Dori López Nieves, Gerente de ConsultoríaInnova.

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Esta mesa redonda estuvocoorganizada por la Cáma-ra de Comercio de CiudadReal y el Instituto de Pro-moción Exterior (IPEX). Losdirectores generales de

ambas organizaciones estuvieron enel panel introductorio, que tambiénmostraron la colaboración entre elloscon el mismo fin: ayudar a las empre-sas en su internacionalización.Fernando Laviña, director generaldel Instituto de Promoción Exterior deCastilla-La Mancha, tras dar la bien-venida a los asistentes y agradecer lapresencia a los numerosos y notablesponentes de la Mesa Redonda, dijoque en la programación general dela 2ª edición de IMEX Castilla-LaMancha había contado con un impor-tante aliado, la Cámara de CiudadReal, para poder presentar esta me-sa Redonda centrada en los merca-dos del África Subsahariana. Este he-cho, dijo Laviña, refuerza nuestra co-laboración con la Cámara de Comer-cio de Ciudad Real, con la Secretaríade Estado de Comercio y con el ICEX.Laviña dijo que desde el IPEX estáncomprometidos en seguir mostrandoa las empresas de Castilla-La Man-cha las oportunidades de negocio einversión que hay en los países afri-canos, que existen grandes oportuni-dades, e invitó a los asistentes a queparticiparan en los diferentes planes

que desarrolla el IPEX de maneraconjunta con la Cámara de Comerciode Ciudad Real y el ICEX.Por su parte, el director general de laCámara de Comercio de Ciudad Real,José María Cabanes, invitó a losasistentes a perder el miedo en cono-cer mercados africanos con un granpotencial de desarrollo económico,que sin duda ofrecen singulares opor-tunidades de negocio para las em-presas de Ciudad Real. Cabanes aña-dió que desde la Cámara ofrecen atodos sus profesionales para formar yasesorar con operaciones de comer-cio exterior con los países africanos.Jose Ramón Ferrandis, Jefe de ÁreaÁfrica de la Secretaría de Estado deComercio, agradeció la invitación pa-ra participar en la Mesa y dijo quedesde la Secretaría de Estado y élpersonalmente están a disposiciónpara proveer de la información nece-saria a las empresas. Dijo que “alprincipio era la internacionalización”,y que desde esta perspectiva el es-fuerzo de la Secretaría de Estado deComercio consiste en trabajar paraconseguir mejorar el desempeño ex-portador, que después se continúacon el desempeño inversor. El responsable del Ministerio de Eco-nomía dijo de manera epigráfica: "Co-mercio, inversión, información, apoyoy financiación, son los elementos es-tructurales que vertebran nuestro tra-

bajo cotidiano", a lo que añadió quede las 90 oficinas comerciales quetiene España, 8 están instaladas enesta región, también preparadas pa-ra atender las necesidades objetivasde los países de destino y nuestra co-laboración, sobre todo la informativa,de apoyo y también la financiera. Con respecto a esta última, José Ra-món Ferrandis se refirió y explicó elFondo para la Internacionalización dela Empresa Española, el FIEM, queopera con unos fondos de 500 millo-nes de euros que acaba con la apro-bación de los proyectos en el Consejode Ministros, siendo el agente finan-ciero el Instituto de Crédito Oficial.Los beneficiarios para estas opera-ciones son las empresas españolas,tanto públicas como privadas no resi-dentes en España. Se presta con ga-rantías soberanas para todos los sec-tores salvo para los de salud, educa-ción básica y para un determinado ti-po de material de defensa. El FAD po-tencia la presencia de la empresa es-pañola en el exterior dotando a laempresa de medios suficientes paraese cometido. Ferrandis dijo que Sudáfrica y Keniason dos países africanos donde hayuna especial implicación, lo cual noquiere decir que no se atiendas lasnecesidades para otros países. Y sobre la financiación otorgada dijoque puede ser comercial o concesio-

África, la última fronteraFernando Laviña Richi, Director General del Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha (IPEX); José María Cabanes, DirectorGeneral de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; José-Ramón Ferrandis Muñoz, Jefe de Área África. Secretaría de Estado de Comercio yMª José Hernando Minguela, Jefe de Unidad de Riesgo País de CESCE.

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nal, con preferencia a la comercial.María José Hernando, Jefe de Uni-dad de Riesgo País de CESCE, dijoque desde la compañía se presta elapoyo a las empresas españolas pa-ra cualquier proyecto de internacio-nalización de una empresa. Tras ha-cer una breve presentación de CES-CE, cuyo cometió es respaldar losplanes de internacionalización de laempresa española tanto en exporta-ción como en inversión, con una tra-yectoria de 40 años. Nuestra activi-dad, dijo Hernando, se fundamentaen dos pilares: cubrir las operacionesde comercio corrientes y respaldar,como agente gestor, la internacionali-zación de la empresa española con elseguro de crédito a la exportación,paliando la incertidumbre de lo des-conocido. Añadió que "Cubrimos losriesgos extraordinarios, políticos y loscomerciales" y aclaró que CESCE nosolo trabaja para las grandes compa-ñías españolas sino con cualquier ex-portador español, independiente-mente de su tamaño, que asegurantambién a los bancos que financian alas empresas en cualquier tipo de ac-tividad y que para cada riesgo hayinstrumentos que se materializan condistintas fórmulas contractuales. Refiriéndose al mercado africano, ase-guró que hasta hace algo más de unaño había muy pocas operaciones enestos países, excepto en Angola, pro-vocado porque no ha habido muchaspeticiones por parte de las empresas yque desde hace un tiempo hay máspeticiones, no teniendo unos “paísesobjetivo”, sino yendo detrás de la de-manda de las empresas. En el últimoaño, desde CESCE, se están comen-zando a recibir numerosas solicitudesde proyectos concretos habiéndoseabierto la cobertura en Tanzania, Ke-nia, Costa de Marfil, Senegal, Uganda,Madagascar, Bennin, y otros. La directiva de CESCE terminó su pri-mera intervención diciendo que elcontiene africano ha cambiado mu-cho en los últimos 15 años, habién-dose triplicado en ese periodo su ren-ta per cápita, con importantes des-arrollos en las nuevas tocologías y enlas propias ciudades y que esto pro-viene del aumento de la estabilidadpolítica en general, y también porqueha habido importantes condonacio-

nes de deuda; por el auge de los pre-cios de las materias primas; por elcrecimiento de la población, que esjoven y por la expansión de las nue-vas tecnologías.Tras las intervenciones iniciales huboun turno de preguntas y después seabordaron en tres paneles monográ-ficos de los tres países seleccionado.Por Guinea Ecuatorial se contó con laformidable presentación de este paíspor parte de la Embajadora de Gui-nea Ecuatorial, Purificación AngueOndo. Mostró su satisfacción por ha-blar de su país desde un punto devista comercial y resaltó el matiz deque el aspecto comercial y el políticoson asuntos distintos. Uno de los factores que hace grandea un país, dijo la embajadora, es elconocimiento recíproco de los pue-blos a través de sus relaciones comer-ciales, que cultiva los valores de la so-ciedad, el respeto mutuo, razón por laque esta ponencia es importante,siendo Guinea Ecuatorial un país im-prescindible para entender el univer-sal concepto de la Hispanidad por laconfluencia triple: África, Europa y La-tinoamérica. Guinea Ecuatorial, dijo laembajadora, posee una gran atractivoempresarial sobre todo por su situa-ción geográfica (en agricultura, ener-gía, transporte, educación, turismo eindustria), con regiones insulares ycontinentales que pese a la pequeñasuperficie de 28.000 km2 abarca doshemisferios. Habló de la riqueza delpaisaje, la rica cultura de su pueblo ysu exclusividad también referenciadapor su cultura hispana. Se refirió a las

ventajas para la inversión en Guineapor ser miembro de la FEMAC y tam-bién que la actual situación social fa-vorece numerosos negocios para con-seguir una economía emergente en elaño 2020 mediante una estrategia dediversificación del crecimiento econó-mico para evitar la gran dependenciadel petróleo. Las acciones del Plandel Gobierno Guineano se centran endos fases; una concluida ya, del 2008al 2012 mediante la construcción deinfraestructuras, mejora la productivi-dad y el crecimiento; la actual, de2013 a 2020, es la fase del creci-miento industrial basada en el des-arrollo del sector privado buscando lacalidad de vida del ciudadano. La em-bajadora terminó su discurso invitan-do a los empresarios a visitar el paíspara que conozcan la gran variedadde oportunidades comerciales.Tras la intervención de la embajadoravino la de Alberto Rey, CEO de JobServicios, que en una ponencia muydirecta, habló de la cantidad de simi-litudes entre ambos países, España yGuinea Ecuatorial, y enumeró las co-sas que hacen de este país un buendestino para las inversiones españo-las. Se valió de la proyección de un vi-deo promocional de Guinea Ecuato-rial para nombrar los sectores másatractivos para la inversión: turismo,con vuelos diarios con Iberia; agricul-tura, con posibilidad de más de trescosechas al año; ganadería; pesca,conservas de pescados; transportesaéreo y marítimo, entre otros, y la po-sibilidad de comercio entre los paísesde la FEMAC, sin aranceles.

Guinea Ecuatorial

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real y PurificaciónAngue Ondo, Embajadora de Guinea Ecuatorial en España.

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El embajador de Costa de Marfil, Char-les Darius Atchimon Ake, agradeció alos organizadores de IMEX la invitacióny dijo que en costa de Marfil hay nume-rosas oportunidades de negocio y deinversión. Costa de Marfil, dijo, es laprimera potencia económica de la zo-na CEFA y puerta de entrada a un mer-cado de cerca de 300 millones de con-sumidores. Nuestro país tiene el 38%del PIB de la región, que junto con Ni-geria, somos la locomotora de Áfricadel Oeste. Añadió que existe el empe-ño para ser un país emergente en2020. El Plan de desarrollo 2012-2020 haabarcado importantes acciones; desde2012 hemos adoptado una serie demedidas económicas como los nuevoscódigos de inversión, siendo uno de los

más competitivos que existen en elmundo. Durante la primera fase, del2012 al 2015, se ha conseguido unoscrecimientos del 9,8% que se esperanmantener. La segunda parte de éste,desde 2016 a 2020, se contemplan94 proyectos con una inversión de 30millones de francos CEFA, donde sequiere implicar al sector privado paraque aporte el 63% de la cantidad men-cionada, y siendo la parte restante, el37%, aportada por el sector público.Estos 94 proyectos aprobados estáncircunscriptos en los siguientes facto-res: transformación de productos agrí-colas (el país es el primer productor decacao con 1,7 millones de toneladasanuales y primer productor mundial deanacardos con 725.000 toneladas, pri-mer productor de África de caucho con

325.000 toneladas, primer exportadorde palma con 1.750.000 toneladas).Se quiere transformar el 75% del ca-cao del país y conseguir la transforma-ción del 100% de anacardos hasta el2020. La amplia riqueza minera, con oro, hie-rro, bauxita, cobre, además del petró-leo y el gas también es una riqueza delpaís y los sectores como el de servi-cios, que ahora representa el 15% delPIB, también ofrece grandes oportuni-dades de inversión, así como las in-fraestructuras para autopistas, puer-tos, líneas de metro; equipamientos ur-banos y vivienda (necesidad de400.000 viviendas en este momento)y también en salud, y energías renova-bles. Tras la intervención del embaja-dor, que acabó invitando a los opera-dores españoles a invertir masivamen-te en su país para aumentar la cifra delas 23 empresas españolas inversorasen los últimos años en Costa de Marfil,nombró todas las posibilidades realesde inversión en la actualidad y explicódetalladamente el sistema de inver-sión en Costa de Marfil. Katia Martínez, Partner How2Go Cos-ta de Marfil, que apoyó en todo mo-mento la presencia del embajador deCosta de Marfil, mostró la parte prácti-ca diciendo que las oportunidades allíbullen; en infraestructuras y por la cre-ciente creación de la clase media.

David Mülchi Paníco, Cónsul Honorariode Etiopía en España habló desde la pa-sión, cariño y la experiencia de más de25 años operando en Etiopía. Dijo queEtiopía es un país desconocido pero conuna gran historia y que nunca ha sidocolonizado. El milagro etíope, como seha venido a llamar el crecimiento de es-te país, con una población de más de

100 millones de habitantes, con más deun millón de kilómetros cuadrados. Dijoel cónsul que es un país seguro, establepolíticamente por su democracia conso-lidad y con fuertes ritmos de crecimien-to anual. Que para operar allí es precisoobtener la licencia de inversión y que lamayoría de los sectores están abiertos ala inversión extranjera, existiendo nume-

rosos incentivos fiscales. Citó el sector industrial, donde el Go-bierno del país ofrece interesantes in-centivos, suelo industrial y también ci-tó otros sectores de interés como elagrícola; turismo, con joyas arqueológi-cas, castillos e iglesias con mucho va-lor histórico. Infraestructura hotelera.Puso ejemplos de caso de éxito de in-versiones realizadas por empresas ex-tranjeras e hizo hincapié en el granmercado interior y desde allí el accesoa países limítrofes sumando a hasta400 millones de habitantes.Julio Pazo, Managing Partner y sociofundador de la Corporación IndustrialHispano Etíope. Contó su experienciaempresarial, destacando que el paíscuenta con un gobierno tecnócrataque este año crecerá más de un 9% yhasta 2020 una media del 7% anual.Citó numerosos sectores de oportuni-dad en Etiopía.



Costa de Marfil: De reconstrucciónpostbélica a motor de África Occidental

Etiopía, una potencia agrícola

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; CharlesDarius Atchimon Ake, Embajador de Costa de Marfil en España y Katia Martínez, PartnerHow2Go Costa de Marfil.

José María Cabanes, Director General de la Cámara de Comercio de Ciudad Real; David MülchiPaníco, Cónsul Honorario de Etiopía en España y Julio Pazo, Managing Partner y socio funda-dor de la Corporación Industrial Hispano Etíope.

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Representantes de 31 países realizaron1.120 reuniones con empresarios

E n esta edición la feriagestionó las 44 mesas(algunas en los stands)correspondientes a los60 agendas de los conse-jeros de los 31 países re-

presentados, entre los que tambiénse encontraban los representantesde la red exterior del IPEX.Los asistentes a la 2ª edición deIMEX Castilla-La Mancha pudieronreunirse con los representantes delos siguientes países: Alemania, Ar-gentina, Bielorrusia, Brasil, Bulga-

ria, Canadá, Colombia, Costa deMarfil, Chile, China, Ecuador, Egip-to, Estados Unidos, Guinea Ecuato-rial, Haití, Hong Kong, Irán, Japón,Kazajstán, Lituania, Marruecos,México, Perú, Portugal, RepúblicaDominicana, Rumanía, Rusia, Sin-gapur, Ucrania, Uzbekistán y Viet-nam. Destacó en este espacio lapresencia de los embajadores deCosta de Marfil, Charles DariusStchimon Ake y de Guinea Ecuato-rial, Purificación Angue Ondo.Prácticamente todas las agendas

estuvieron cubiertas con anteriori-dad a la apertura de la feria, y du-rante la celebración del evento serealizaron muchos más contactosno concertados anteriormente. Fi-nalmente se contabilizaron un totalde 1.119 reuniones personales. Es-tas reuniones fueron realizadas porempresas de todos los sectores deactividad empresarial y aunquepredominaron como en otras oca-siones las consultas comerciales,también hubo un buen número dejurídicas y financieras.

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Rubén de Pedro Domingo, CEO de la firma internacional de consultoría "Rusbáltika" y José M. Rodríguez Clemente, Director ejecutivo de la firmainternacional de consultoría "Rusbáltika" atendieron desde su stand las consultas sobre Bielorrusia, Lituania y Rusia.

Maya Stanilova, Presidenta de Honor de la Cámara de Comercio Hispa-no-Búlgara.

Cristina Comín, Oficina en Wurzburgo del Instituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Sofía Zapata, CEO de Excom Solutions.

D.ª Marta Ballester, Abogada Área Mercantil Juárez&Asociados

Juárez&Asociados atendió las consultas jurídicas sobre Colombia. Charles Darius Atchimon Ake, Embajador de Costa de Marfil en España.

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Tomás Pablo, Presidente Ejecutivo de Wolf y Pablo Consultores. China Pekín, América Hernández, Socia Fundadora de China Consul-ting.

María Gloría Dávila, Adjunta comercial de la Oficina Comercial de ProEcuador.

China Shanghái - Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha(IPEX).

Carmen Muñoz, Oficina en Nueva York del Instituto de Promoción Exte-rior de Castilla-La Mancha (IPEX).

Teresa Aragón Sánchez, Socio Abogado de Quabbala Abogados y Econo-mistas.


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En el stand de Guinea Ecuatorial, su embajadora en España, Purificación Angue, atendió a numerosos empresarios de Castilla-La Mancha.También expuso el Banco de Guinea Ecuatorial y Alberto Rey, CEO de Job Servicios, abogado y especialista en el mercado guineano, hizo lopropio en su stand, contiguo al de la Embajada de Guinea Ecuatorial en España.

Francisco Flores, Director de Asuntos Institucionales y Comunicación yAdrián De La Guída, Asesor financiero de la Cámara de Comercio deEEUU en España.

Isabel Noriega, Presidenta de la Cámara Hispano Haitiana.

Marisa Flores, Oficina en Hong Kong del Instituto de Promoción Exteriorde Castilla - La Mancha (IPEX).

Hiromi Sasaki, Oficina en Tokio del Instituto de Promoción Exterior deCastilla-La Mancha (IPEX).

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Miku Uchikawa, Directora Adjunta y Pedro Cordero Dávila, Coordinadorde Proyectos y Encargado de Atracción de Inversión Directa a Japón deJETRO (Japan External Trade Organization).

Abderrahman Talhaoui, Consejero encargado de asuntos económicosde la Embajada de Marruecos en España.


Claudia Linares, Directora Jurídica Perú Juárez&Asociados. Elsa Castro, Co-CEO de Value Added Partners.

Manuel Carlos Pérez Ferreiro, Delegado en España de la ANIERM - Asocia-ción Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana.

Max Günther Cornejo, Director Área Comercio e Inversiones de la OficinaComercial del Perú en España.

Ignacio Bartolomé, Marruecos; Katia Martínez, Costa de Marfil; PedroHernández, Colombia y Damon Afkari, Irán, atendieron las consultas enel stand de How2Go.

En el stand de Juárez&Asociados se atendieron consultas sobre: Cana-dá, Estados Unidos, Marruecos y México.

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eenclm.com

La mayor red europeade apoyo empresarial ytecnológico a su servicio

omeenclm.c

Thuong Nguyen Duc, Consejero Comercial de la Embajada de Vietnamen España.

Julio César Micha, representante exterior del Banco Nacional de GuineaEcuatorial, atendiendo a los medios.

Gabriel Buzea, Ministro Consejero de la Embajada de Rumanía en Espa-ña y Doina Boblea, Cónsul de Rumanía en Ciudad Real.

Rubén García-Quismondo Pereda, Socio Director de Quabbala Aboga-dos y Economistas.

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51 conferencias de Negocio Internacional

L a actividad de conferenciasfue muy intensa. Hasta 51conferencias fueron impar-tidas en tres salas de con-ferencias y también en va-rios stands en la zona de

exposición.Globalcaja, principal patrocinadorde la feria, impartió en sala la confe-rencia: "Exporta tu valor: gestionalos riesgos, impulsa tus retos y glo-balízate" a cargo de María José Ol-meda, responsable de negocio inter-nacional de la entidad. Además, enel stand de Globalcaja se ofrecieronlas conferencias sobre: cómo afron-tar el reto de la internacionalización,por Nicolás Aponte, de la Cámara deComercio de Ciudad Real; Instru-mentos para favorecer la internacio-nalización de las Pymes, por Enrique

Asenjo, director de CESCE; Fiscali-dad Internacional: visión práctica,impartida por el socio de Gómez-Acebo y Pombo, Ángel Vaillo y dosasociados del área fiscal del despa-cho; y la promoción internacional ygestión de ayudas OCM al sector viti-vinícola, por Carlos Díez, de Foobs-pain International.El IPEX, además de participar en va-rias mesas redondas, impartió confe-rencias sobre las oportunidades delmercado chino, sus hábitos y la ven-ta online; las barreras para exportara EEUU; las herramientas para la fi-nanciación de las pymes y los nue-vos programas y servicios del IPEX.El directivo del ICEX, Pedro Morejón,director territorial de Comercio enCastilla-La Mancha, acompañado deFernando del Cubo, jefe de servicio

de la dirección Territorial, mostraronlos servicios de internacionalizacióndel ICEX y el programa ICEX Next. En la sala "Municipios para el des-arrollo y promoción empresarial" die-ron conferencias los Ayuntamientosde Albacete, Ciudad Real, Tomelloso,Alcázar de San Juan, Manzanares yMadridejos.Varios directivos de Bankinter impar-tieron las conferencias sobre la ges-tión del riesgo de cambio y cómo ga-rantizar el cobro de las exportacio-nes; avales y garantías internaciona-les, y alternativas para la financia-ción de exportaciones. Además, ensu stand se habló de aspectos inter-nacionales sobre los siguientes paí-ses: Portugal, Japón, Perú, HongKong, China y sudeste asiático, Viet-nam, Reino Unido, Estados Unidos y

Stand de Juárez & Asociados. Stand de Unicaja Banco.

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Rusia. Santander se refirió en su confe-rencia a la internacionalización comopalanca de crecimiento empresarial yBBVA se mostró como el aliado en unentorno complejo. Unicaja analizó lagestión de riesgos, riesgos financieros(divisas) y cobros en las exportaciones;y gestión eficaz de la financiación a lasexportaciones.El Bufete Juárez & Asociados aclaró loscontratos internacionales, la formaciónen el comercio internacional, los mer-cados del MERCOSUR, la marca en losmercados internacionales, los merca-dos de Colombia y Perú, los contratosde colaboración y filiales, arbitraje in-ternacional, y cuestiones claves para lainternacionalización.DHL Express habló sobre el e-commer-ce internacional y Acciona acerca deltransporte de carga líquida y tambiénfueron varios especialistas en diferen-tes mercados los que intervinieron enlas conferencias, monográficas, de lossiguientes países: Chile, Asia Pacífico,Hong Kong y China; Perú; Rusia y Paí-ses Bálticos; África Central y CEMAC;Vietnam e incluso el mercado Halal.


Stand de Globalcaja.

Stand de Bankinter.

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ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

XXIV Cena de la Internacionalización en elmarco de IMEX Castilla-La Mancha 2017

E l 27 de septiembre, tras laprimera jornada de IMEXCastilla-La Mancha, tuvolugar la XXIV Cena de laInternacionalización enlos salones del Hotel Gua-

diana de Ciudad Real.En esta ocasión la Cena versó sobrelas oportunidades en el exterior paralas empresas de Castilla-La Mancha ycontó con el apoyo del Ayuntamientode Ciudad Real y el patrocinio de Ac-ciona e IBERIA. A la cena asistieron150 empresarios invitados y los con-sejeros comerciales y expositores quehabían participado en la Feria IMEX. La cena estuvo presidida por Patri-cia Franco, Conejera de Economía,

Empresas y Empleo de Castilla-LaMancha; Pilar Zamora, alcaldesa deCiudad Real y Jaime Ussía, presi-dente de IMEX, a quienes les acom-pañaron en la mesa de presidencialos embajadores de Guinea Ecuato-rial y Costa de Marfil, el Presidentede la Cámara de Comercio de Ciu-dad Real, el director general de em-presas de C-LM, el presidente delClub de Exportadores e InversoresEspañoles y los directivos de lascompañías patrocinadores, IBERIA yAcciona, que realizaron sendas in-tervenciones antes de servir la ce-na. Ambos coincidieron en sus dis-cursos en describir a Castilla-La Man-cha como un lugar óptimo para el

desarrollo empresarial y de inversión.La Cena, además tener el mismo for-mato en su organización -a cargo deMoneda Única- que en ocasionesanteriores, con intervenciones delos componentes de la mesa de pre-sidencia y las preguntas de los invi-tados que se respondieron en elpostre, contó con la exclusividad deser una cena amenizada con la mú-sica en vivo de un trío de música clá-sica y maridada, compuesta por cin-co platos, servidos cada uno deellos con un vino diferente del exce-lente Señorío de Guadianeja y laaplaudida explicación del afamadoenólogo y experto en cata de vinosCeledonio Muñoz.

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José Terreros, director de IMEX, dio la bienvenida y agradeció la presencia a los invitados a la XXIV Cena de la Internacionalización. Patricia Fran-co, frente a Pilar Zamora, acompañadas por el resto de los miembros de la mesa de presidencia.

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ESPECIAL • CENA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

Patricia Franco, consejera de Economía, Empresas y Empleo y Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real.

Jorge Olaizola, director general de Accio-na Forwarding.

Celedonio Muñoz, enólogo experto en catade vinos.

El coctel previo sirvió para realizar numerosos contactos entre los invitados a la cena.

Fernando Laviña Richi, Director Generaldel IPEX.

Víctor Moneo, director de Ventas de IBERIA.

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Víctor Moneo, director de Ventas de IBERIA y Pilar Zamora, alcaldesade Ciudad Real.

José Terreros, director de IMEXy Javier Rosell, director general deEmpresas.

Mariano León, presidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real yCharles Darius Atchimon Ake, embajador de Costa de Marfil.

Jorge Olaizola, director general de Acciona Forwarding y AlejandroHerrera, marido de Pilar Zamora.

Purificación Ague Ondo, embajadora de Guinea Ecuatorial y BalbinoPrieto, presidente de Honor del Club de Exportadores e InversoresEspañoles.

Patricia Franco, consejera de Economía Empresas y Empleo y JaimeUssía, presidente de IMEX.

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PAÍS INVITADO

Perú

I Edición

21 y 22 de SEPTIEMBRE de 2016Pabellón de Ferias y Congresos de Ciudad Real


MONEDA ÚNICA OCTUBRE 201634


IMEX Castilla-La Manduplicando las expec

IMEX Castilla-La Manduplicando las expec

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MONEDA ÚNICA OCTUBRE 2016 35

cha cerró sus puertastativas de asistenciacha cerró sus puertastativas de asistencia

L a primera edición de IMEX Castilla-La Mancha cerró sus puertas el día 22de septiembre, tras dos días de intensa actividad en el Pabellón de Feriasy Congresos de Ciudad Real. Allí acudieron a hacer negocio 1.298 profe-sionales, más del doble de los asistentes esperados en un principio.

Organizada por el Gobierno de Castilla-La Mancha a través de su Instituto de Pro-moción Exterior (IPEX) y Moneda Única, la feria fue también el escenario dondese registraron 911 entrevistas personales entre los empresarios de la región y losrepresentantes comerciales de 30 países, entre los que destacó Perú como PaísInvitado. Son incontables, además, los numerosos encuentros profesionales quetuvieron lugar.

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De izda. a dcha. Fernando Laviña, director de IPEX; José Manuel Caballero Serrano, Presidente de la Diputación de Ciudad Real; Patricia Fran-co Jiménez, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha; Pilar Zamora Bastante, Alcaldesade Ciudad Real y Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente de IMEX-Impulso Exterior.

E l salón de actos del Pabellón de Ferias y Congresosde Ciudad Real acogió la inauguración de la primeraedición de IMEX Castilla-La Mancha, feria de refe-rencia en nuestro país sobre comercio exterior y ne-

gocio internacional. El acto comenzó con las palabras debienvenida y discurso de Pilar Zamora, Alcaldesa de Ciudad

Real para continuar con los discursos de Jaime Ussía, Pre-sidente de IMEX - Impulso Exterior y José Manuel Caballero,Presidente de la Diputación de Ciudad Real. La Inaugura-ción la cerró la intervención de Patricia Franco, Consejerade Economía, Empresas y Empleo del Gobierno de Castilla-La Mancha.

La consejera Patricia Franco cortando la cinta, en presencia del presidente de la Diputación de Ciudad Real, la alcaldesa de Ciudad Real, elpresidente de la Cámara de Comercio de Ciudad Real, el presidente de IMEX, el presidente de Globalgaja, los alcaldes de las principales ciuda-des de la provincia de Ciudad Real y sus ayuntamientos, que también participaron de manera activa en la feria. Puertollano, Tomelloso, Valde-peñas, Alcázar de San Juan y Manzanares mostraron el potencial empresarial que tienen estos municipios.

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P atricia Franco destacó la al-ta cifra de visitantes preins-critos, “unos datos quemuestran el alto interés de

empresas e instituciones por la in-ternacionalización de nuestra eco-nomía y por que se desarrollen en

nuestra región iniciativas como és-ta”, y resaltó que “uno de los as-pectos más significativos de IMEXes conseguir que Castilla-La Man-cha y Ciudad Real abran sus puer-tas al mundo, que tengamos unaventana al exterior”.

Patricia Franco Jiménez, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de la Junta de Comuni-dades de Castilla-La Mancha.

Jaime Ussía Muñoz-Seca, Presidente deIMEX - Impulso Exterior.

E n palabras de Jaime Ussía,Presidente de IMEX, la feriaes “una cita imprescindiblea la que avalan veintitrés

ediciones de éxito en otras comu-nidades y que Castilla-La Manchamerecía celebrar”.

Fue muy alta la presencia del sectorfinanciero. Globalcaja, principal patro-cinador de la feria, además de ofreceratención personalizada en su stand

congregó en varios momentos a másde un centenar de empresarios de laregión. En su stand se impartieron in-teresantes conferencias. Otras entida-

des como Liberbank, Banco Sabadell,Banco Santander, Bankinter y Cesce,también dieron asesoramiento finan-ciero a los empresarios.

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IMEX Castilla-La Mancha contó conuna superficie de exposición de másde 2.000 m2 en la que expusieron 40organismos y empresas. En esta zonadestacaron los stands del IPEX, coor-ganizador de la feria, y el de Globalca-ja, principal patrocinador. La feria

también tuvo el patrocinio de la Dipu-tación Provincial de Ciudad Real ycontó con todos los apoyos del restode organizaciones e instituciones in-volucradas en procurar el desarrolloempresarial: IMPEFE-Ayuntamientode Ciudad Real; Cámara de Comercio

de Ciudad Real; Consejo de Cámarasde Castilla-La Mancha; FECIR; ICEX;Club de Exportadores e Inversores Es-pañoles y Fundación Caja Rural Casti-lla-La Mancha. La compañía Pramarofreció el apoyo como marca colabo-radora destacada.

El stand del IPEX sirvió para realizar numerosas entrevistas con los empresarios de Castilla-La Mancha interesados en internacionalizarsus empresas.

El personal del IPEX con su director Fernando Laviña al frente, posan junto con la consejera Franco y personalidades que asistieron a lainauguración de la Feria.

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Bernardo Muñoz, Consejero Económico y Comercial del Perú en España y PatriciaFranco, Consejera de Economía, Empresas y Empleo de Castilla-La Mancha, junto aJavier Rosell, director general de Empresas, Competitividad e Innovación de Castilla-La Mancha; Jaime Ussía, presidente de IMEX y Pilar Zamora, alcaldesa de Ciudad Real.

Tras la positiva experiencia en ha-ber tenido a Perú como país invi-tado en las ediciones anteriores,fue también el país invitado en es-ta 1ª edición de IMEX Castilla-LaMancha. El consejero económico

y comercial de la Oficina Comercial del Perúen España, Bernardo Muñoz Angosto, enca-bezó la presencia del país andino que contócon un stand en la zona de exposición en elque se atendieron numerosas entrevistas.

El Consejero Peruano, Bernardo Muñoz, es saluda-do en su stand por la consejera Patricia Franco.

Perú país invitado en la 1ª ediciónde IMEX Castilla-La Mancha 111


El Ayuntamiento de Puertollano y su Agencia de Atracción de Inver-siones FUNDESCOP participaron en la feria.

El Ayuntamiento de Alcázar de San Juan expuso las posibilidades desu municipio para la inversión extranjera.

Zona deexposiciónZona deexposición


La logística, el sector agroalimentario y ferial, se dieron cita en elstand del Ayuntamiento de Manzanares.

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El princiapal patrocinador de la feria, Globalcaja, recibió centenares de visitantes en su stand.

La consejera Patricia Franco visitó también el stand del Ayuntamien-to de Valdepeñas.

Tomelloso es el municipio de referencia en la provincia de CiudadReal en el sector industrial y agroalimentario.

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Cámara de Comercio e Industria de Ciudad Real y Consejo de CámarasOficiales de Comercio, Industria y Servicios de Castilla-La Mancha.

CESCE, Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación ase-soró a los empresarios que quieren vender con garantías de cobro.

Banco Santander, el mayor banco español, atendió las consultas delos empresarios castellanomanchegos.

Bankinter ofreció ocho conferencias en su stand. Además de lasmonográficas de países expuso la gestión de riesgo de cambio y elcobro de las exportaciones.

Liberbank, que expuso en la feria, trató acerca de los medios de pagoen el comercio internacional en una conferencia.

La comitiva inaugural encabezada por la consejera Franco visitó elstand de Banco Sabadell.

Una importante delegación del Banco Nacional de Guinea Ecuatorialacudió a la cita del comercio internacional en Ciudad Real.


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ICEX España Exportación e Inversiones.

Itecam, Centro Tecnológico del Metal Castilla-La Mancha. El IPEX, coorganizador de IMEX Castilla-La Mancha, se empleó afondo en las constantes entrevistas que tuvieron.

La patronal FECIR, Federación Empresarial de Ciudad Real, expusoen la feria.

La compañía logística multinacional DHL ofreció interesantes confe-rencias en su stand .

El Club de Exportadores e Inversores Españoles acudió a la cita de lainternacionalización en Castilla-La Mancha.

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El organismo dependiente del Ayuntamiento de Ciudad Real, IMPE-FE, expuso en la feria y celebró en IMEX su reunión del Pacto Localpor el Empleo.

La empresa consultora Globe Spain, con origen en Ciudad Real ase-sora a los empresarios en cómo hacer negocio en todo el mundo.

La Oficina Comercial del Perú en España estuvo atendiendo, comopaís invitado, las consultas de los empresarios.

La Fundación Caja Rural Castilla-La Mancha tiene una gran actividaden Castilla-La Mancha.

Guinea Ecuatorial, representado por la empresa Job Servicios, tuvomucha actividad en su stand.

El Consejo Regulador Denominación de Origen La Mancha es unareferencia para uno de los sectores más importantes de la región.

KOMPASS tiene la mejor base de datos mundial para los empresariosque quieran encontrar un socio, proveedor o cliente.


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El director del IPEX, Fernan-do Laviña, dio la bienveni-da a los asistentes a la me-sa redonda en la que setrataron los retos en la in-novación para la internacio-

nalización de las empresas de Castilla-La Mancha del sector agroalimentario.Dijo Laviña que este sector es priorita-rio en la región como avalan las cifrasde las exportaciones y le dio la palabraal moderador de la mesa redonda, Jai-me Palafox, gerente de la interprofe-sional del Vino de España y experto entemas agroalimentarios, que moderóla mesa y presentó a los ponentes.

Intervino en primer lugar Ángel Villa-franca, presidente de CooperativasAgroalimentarias de Castilla-La Man-cha, que indicó que el principal objeti-vo que tienen es transmitir a todos loscooperativistas dónde están sus mer-cados, a dónde dirigirse, y trasladarque el mundo es global. Villafranca di-jo que realmente los retos a afrontarno son tantos. En primer lugar explicara los productores, viticultores, ganade-ros,.... qué es lo que demandan losmercados internacionales y saber cuáles el valor diferencial con respecto aotros competidores. Conocer el país opaíses a los que se va a exportar y los

riesgos tanto directos como indirectosque existen. El productor tiene quementalizarse que lo que vende no va aacabar en una fábrica sino en la mesade un consumidor y que es necesariover las demandas en cada país paraorientar nuestro producto a la deman-da de cada mercado.En Castilla-La Mancha, dijo, tenemosla mayor superficie de viñedo y la ma-yor producción a nivel mundial, perocuando trasladamos las cifras a euros,la cosa difiere. Apuntó también comoun reto clásico la cualificación del per-sonal y que es conveniente visitar alos clientes y refirió que Castilla-La

Retos e innovación para la internacionalizaciónde la empresa agroalimentaria

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Mancha está en el centro de España,lo que supone que llevar el vino a gra-nel a destinos portuarios encarece elcoste, también si se transporta por ca-rretera al centro de Europa el coste deese transporte representa un gasto deentre 11 y 12 euros por Hl., frente alos 4´5 euros que tienen que pagarproductores más cercanos al centrode Europa. Dijo que sería convenienterealizar las infraestructuras necesa-rias para conseguir ser más competiti-vos por los costes de la logística.Miguel Ángel García Baquero dijoque llevan 25 años exportando y quehan pasado mucho tiempo predicandoen el desierto ya que hace años la gas-tronomía española no estaba de mo-da. La globalización cambió esto y ca-da vez hay más demanda de merca-dos internacionales. Ahora la compa-ñía tiene presencia en más de 65 paí-

ses, siendo la marca global de referen-cia del queso español, líder de su sec-tor en España y con unos incrementosanuales en sus exportaciones en tornoal 30%. Analizar las cosas bien y malhechas posibilita corregir, dijo, y teneruna vocación global implica que to-dos los departamentos de la empre-sa se impliquen en ello. Explicó queoperan en regiones, con distintas ac-ciones en cada una de ellas: Norte deAmérica, Latinoamérica, Europa yAsia y Sudeste asiático, siendo másinteresante atacar región por región yno por países. Hay que viajar y también invertir en elproducto, y para terminar, planteó co-mo pregunta a sus compañeros demesa si alcanzado un estatus interna-cional hay que seguir dando el serviciodesde el país de origen o instalarse enlos países realizando inversiones pro-

Miguel Ángel García Baquero, ConsejeroDelegado de Lácteas García Baquero.

Ángel Villafranca, Presidente de Cooperati-vas Agro-alimentarias de Castilla - La Man-cha.

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Jaime Palafox, Experto Agroalimentario yDirector Gerente de la Interprofesional delVino de España.

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ductivas para atacar a aquellos mer-cados.Alfonso Alcázar, que ocupa la direc-ción general del grupo Tello desde ha-ce 5 años y lleva 22 en puestos deresponsabilidad en la exportación, di-jo que hay que identificar la realidad yaportar soluciones. Habló de la buenaimagen de la que goza el sector en elexterior con un dato; el 83% de los eu-ropeos reconoce que España tieneproductos agroalimentarios buenos omuy buenos, aunque uno de cadatres es incapaz de citar una marca es-pañola. Desmitificó que la internacionalizaciónestá al alcance de todas las empresasindicando el alto número de empresasque fracasan en el proceso de expor-tación y que de las pymes que comien-zan a exportar solo continúa un 1%después de cuatro años, de maneraregular. Que de las 147 mil empresasque exportaron en 2015 tan solo 45mil concentran el 93% del volumen to-tal de exportación y apuntó las causasdel fracaso de las empresas españo-las en su salida al exterior: pequeñadimensión, escasa competitividad, ba-ja productividad, poca innovación y ni-vel tecnológico muy precario. Añadióque otro informe dice que el aumentodel 1% en la facturación de una em-presa posibilita el crecimiento del 5%en la exportación y acabó apuntandoque hay que planificar la internaciona-lización y que esta tiene que ser unobjetivo corporativo, como es en elgrupo Tello, que de sus 130 millonesde facturación estimada para esteaño, exportará un 27% aproximada-mente, mientras que hace 5 años laexportaciones solo representaban el12% de la facturación de la empresa.Francesco Monesi, responsable deexportación de Conservas HuertasMuñoz, la abuela Cándida y Luxury Ta-pas, comenzaron a exportar hace cin-co años y ahora venden fuera el 40%de la facturación. Apuntó como retosbásicos: la gestión de la incertidum-bre, del miedo, por lo que hay que con-fiar en especialistas y profesionalescomo el personal del IPEX o de las Cá-maras de Comercio; la actitud que tie-nen que tener todos los departamen-tos de la empresa, incluso usando losidiomas de cada país en el que se ven-de, en albaranes, facturas...; salvar los

"enemigos" que todas las pymes tie-nen, como la costumbre de hacer lascosas como siempre, la superficiali-dad de los empleados de la cadenade producción y cuidar los detalles.Vestir bien el producto y buscar y ofre-cer la correcta información y de modorápido. Acabó nombrando la importancia dela innovación y citó casos prácticos desu empresa en los que se realizó uncambio de nombre comercial para co-mercializar en el exterior. No hay queser esclavo de los nombres ni de lasrazones sociales, dijo Monesi. Hay queanalizar las líneas de negocio; realizarenvases novedosos y adaptarse a lascostumbres de los países a los quenos dirigimos.Julio Bacete, presidente de Coopa-man, centró su primera intervenciónen la innovación llevada a cabo en suempresa en la mejora del producto yaumentando la producción como mo-delo de abaratar el producto. Esta coo-perativa de segundo grado, con 30años de existencia, centra su actividaden los ajos, donde Castilla-La Manchaes la primera región exportadora deEspaña. Bacete apuntó que el preciodel ajo fluctúa en función de la pro-ducción mundial pero que el productode Castilla-La Mancha es de muchamayor calidad que por ejemplo el queproducen en China. Exportan a paísescomo Haití, del tercer mundo o aEE.UU, Australia,... a todos los paísesque son deficitarios en ajos. Apuntócomo desventaja que es muy costosala producción en Castilla-la Mancha yque el mercado europeo es muy exi-gente pero poco fiel ya que solicitanlas exigencias de normativas de cali-dad pero no terminan valorando elesfuerzo que esto supone cuandopor ejemplo adquieren partidas deotros países que ese año han tenidouna alta producción y venden a pre-cios más bajos; en ese momento novaloran en Europa que ese productosea de peor calidad.Planteó como reflexión que si es Eu-ropa el futuro destino de los produc-tos de exportación, o más bien ha-bría que mirar a otras regiones comoAmérica, África, o incluso países deltercer mundo.La mesa continuó con un interesantedebate.

Julio Bacete Gómez, Presidente de Coopa-man.


Francesco Monesi, Responsable exportacio-nes de Conservas Huertas Muñoz (La AbuelaCándida y Luxury Tapas).

Alfonso Alcázar Martínez, Director Generalen Grupo Tello.

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Esta interesante mesa re-donda, compuesta por em-presas de Castilla-La Man-cha que son un verdaderoejemplo de éxito fue intro-ducida por Javier Rosell,

director general de Empresas y Com-petitividad de la Junta de Comunida-des de Castilla-La Mancha.Rosell dio la bienvenida y agradecióla presencia a los asistentes y ponen-tes. Habló de la apuesta por el forta-lecimiento de las empresas, fruto delanálisis, para cubrir las necesidadesde las empresas de Castilla-La Man-cha, para lo cual se ha puesto enmarcha desde comienzo de este añoel Plan Adelante con una dotación de260 millones de euros que atiende alas variables que puede tener cual-

quier empresa como son: inversión,comercialización, innovación, interna-cionalización y financiación. El direc-tor general incidió en dos de ellas: in-novación e internacionalización y dijoque no puede existir la salida al exte-rior sin innovación, que ambas sonlas palancas para el crecimiento em-presarial. “La innovación constantese produce cuando desde la empre-sa se escucha al cliente y al merca-do” dijo Rosell, a lo que añadió “hayque ser valiente pero también hayque tener una estrategia de interna-cionalización”. Habló también delPacto por la Recuperación Económi-ca, firmado tan solo dos días antes,cuyo fin es la ceración de empresasy la captación de inversión, que con92 medidas se van a invertir 1.329

millones hasta 2.020 para el des-arrollo económico de las empresasde Castilla-La Mancha.El moderador de la mesa fue Venan-cio Alberca, director general del Gru-po Cojali y presidente de ITECAM, quetras agradecer la invitación y la orga-nización de la feria, indicó las trespartes que se tratarían en la mesa:cómo influye el sector industrial en laeconomía regional; experiencias yconsejos para el éxito en la interna-cionalización y la cooperación entreempresas. Alberca indicó que pese aque el sector agrícola es importanteen la región (34%), el industrial tam-bién representa mucho. Además, enlos lugares donde está desarrolladala industria, el PIB es superior al deotras zonas. En Castilla-La Mancha

La internacionalización del sectorindustrial en CLM. Retos y oportunidades

Javier Rosel, director general deEmpresas, Competitividad e In-novación de Castilla-La Man-cha, presentó la mesa redonda.

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los bienes de equipo representan el20% y el textil el 17%.Rafael Rodriguez, director general deIndustrias Metálicas Anro, presentósu empresa que data de 1959 y quehoy trabaja diversificada en 6 secto-res distintos: industrial, con proyectosrealizados para empresas como Rep-sol, CEPSA o Técnicas Reunidas; edifi-cación, construyendo edificios singu-lares y centros comerciales; obra civil,con edificación de puentes en autoví-as e infraestructuras para las redesferroviarias; hidráulico, para trasvasesde agua; bienes de equipo; y, recien-temente con una nueva patente pro-pia de aparcamientos en altura des-montables.Respecto de la cooperación empresa-rial dijo que no es fácil por estar in-mersos en el día a día de la empresa,que no siempre permite compartir ex-periencias con otras empresas. Valoróel trabajo del IPEX pero dijo que po-dría reforzar el contacto y apoyo a lasempresas y de ITECAM también sepronunció como una asociación muy

interesante para que se produzca elapoyo y la cooperación entre empre-sas, como ocurre con la suya.Juan Pablo Menchén, director gene-ral de Grupo de empresas Parrós, delsector de la construcción, siderome-talurgia, especializada en el sectorferroviario y en energías renovablesdijo que la maquinaria de Parrós in-crementa los rendimientos mante-niendo los estándares de calidad enla ejecución de los proyectos. El ta-ller de I+D propio con el que cuentala empresa les ha facilitado la entra-da, con filiales de la empresa, en paí-ses como Arabia Saudita; Marrue-cos, donde tienen una planta termo-solar cuya ampliación prevista enuna segunda fase la convertirá en lamayor del mundo; Chile, con la reno-vación del ferrocarril en este país, oIsrael. Respecto de la experiencia ex-portadora, Menchén dijo que proyec-tos como el del AVE La Meca-MedinaParrós ya estaban allí antes de quese diera la concesión al consorcio es-pañol, lo que hizo que la empresa ac-tuara más que como un proveedor,como un socio. También que la Mar-ca España en el sector industrial noestá a la misma altura que en el de-porte, aunque poco a poco va co-giendo peso en el exterior.De la cooperación empresarial dijoque es muy importante sobre todo porla importancia que tiene la dimensiónde una empresa cuando sale al exte-rior para aprovechar sinergias y cono-cimientos, que hay que tener una es-tructura y planificación frente a la im-provisación y que hay que aprovecharla información, red de contactos, paraconocer el mercado. Terminó diciendoque echa en falta la profesionaliza-ción del sector público.Jesús María Espinosa, director gene-ral de Electrozemper, empresa fami-liar que se creó en los años 50 y quese dedica a la iluminación de emer-gencia, comenzó la exportación en elaño 1992. Hoy tiene presencia en 25países con filiales en Francia y Bélgi-ca, y oficinas en Marruecos, Colom-bia, Chile, China y Shanghái. Espino-sa dijo que casi todo el personal de laempresa es de la región y que sepueden hacer muchas cosas con loscastellanomanchegos, tanto dentrocomo fuera.

Juan Pablo Menchén, Director General deGrupo Parrós.

Venancio Alberca Gómez-Galán, Presidentede ITECAM y Gerente de Cojali.

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Rafael Rodríguez Novillo, Gerente de Indus-trias Metálicas ANRO.

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Respondió a la pregunta de cómo lle-gar a los clientes diciendo que lo pri-mero es asistir a ferias o misiones co-merciales y que después, en una se-gunda fase, es cuando ves que el paísde destino dirige lo que tienes que ha-cer, ya que en cada lugar las condicio-nes e ideosincrasia son distintas. Dijotambién que el sector industrial em-plea a muchos más trabajadores queel agroalimentario y que hay que des-arrollar este sector con personal cuali-ficado y con idiomas.Terminó diciendo que si las empresasde determinado tamaño, como las re-presentadas en la mesa, necesitande colaboración y cooperación, las pe-queñas aún más y que el IPEX es elinstrumento, la llave y el apoyo idealcon el que puede contar cualquierempresa en su expansión exterior.Francisco Pardo, vicepresidente deTecnove, empresa cuyos comienzosse remontan a 1986 cuando se fun-dó como una pyme carrocera, es unconglomerado de 9 empresas conmás de 1.000 empleados. Vende en61 países con una red de 11 filiales ycon 3 líneas de negocio, siendo líderen transformación de vehículos espe-ciales con cualquier proyecto a medi-da sobre una plataforma móvil; tam-bién el transporte refrigerado, conuna cuota del 40% del mercado enEspaña. Tecnoseñal es la empresade señalética, y, recientemente, es-tán desarrollando la construcción decampamentos y los servicios necesa-rios como catering, limpieza,... paracompañías con enormes proyectosde infraestructuras y con necesidadde albergar a cientos de personas enlugares donde hay que alojar a traba-jadores para el desarrollo de grandesinfraestructuras. Esta actividad estácreciendo mucho y tienen comoclientes a distintas empresas multi-nacionales, gobiernos de países, in-cluso la ONU. En 1998 comenzaronsu internacionalización y hoy el 65%del de su facturación proviene de pro-yectos en el exterior. Pardo refirió queen Castilla-La Mancha no hay ningu-na razón para tener poca autoestima,que es una región con dificultadespero también con un gran potencial.También indicó que la crisis en el sec-tor del metal hizo desaparecer10.000 empresas en los últimos

ocho años pero que con esfuerzo,profesionalidad y autoestima se pue-de conseguir el éxito. Con respecto alapoyo al sector industrial en Españadijo que debería ser una cuestión deestado y que en nuestro país el sec-tor ha perdido un 5% en la aportaciónal PIB, estando en la actualidad en el15% y siendo en Europa del 20%, loque significa que hemos perdido pe-so en la industria en España, entreotras cosas porque el precio de laenergía encarece los costes de pro-ducción. También indicó las dificulta-des de la obtención de financiaciónsegura. De la importancia de la Mar-ca España destacó que nuestro idio-ma, hablado por más de 500 millo-nes de personas, oficial en muchospaíses, es un gran intangible. Indicótambién que se podría aumentar elapoyo desde las embajadas españo-las en el mundo como ocurre con al-gunos de nuestros competidores máscercanos. Tecnove, que comenzó aexportar en 1998 reconoció que lescostó años comenzar a cerrar opera-ciones, siendo difícil los comienzos.Todo el personal de la empresa tieneque estar mentalizado y comprometi-do con la internacionalización, ade-más de la importancia de dominar elinglés, incluso otras lenguas, conclu-yó Francisco Pardo.Miguel Ángel Cepeda, gerente dePuertas San Rafael, indicó que su em-presa también es familiar, que la bur-buja inmobiliaria que había en Espa-ña hizo que en 2008 se construyeran860 mil viviendas, pasando a las 60mil del año pasado, lo que hizo queempresas fabricantes de puertas nopudieran sobrevivir descensos del30% y más anualmente en su factura-ción. La empresa, dijo Cepeda, no sededica a vender puertas, sino a estu-diar la demanda del cliente, funda-mentalmente femenino, detectandocuáles son sus necesidades y lo quequieren. Concluyó diciendo que esuna ventaja que exista la industria yque la principal aportación de estesector en la economía es que al sertan amplio y diversificado se puederesistir más una eventual crisis.Tras las intervenciones iniciales semantuvo un interesante debate entrelos componentes de la mesa redondacon participación del público.

Francisco Pardo Piqueras, Vicepresidentedel grupo de empresas Tecnove.

Miguel Ángel Cepeda Zaragoza, Gerente dePuertas Sanrafael.


Jesús María Espinosa, Director General deElectrozemper.

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El director el IPEX, Fernan-do Laviña, tras agradecerla presencia de los asis-tentes presentó la mesaredonda diciendo que,tras haber programado las

mesas de agro e industrial, no podíafaltar la de servicios, más difícil detratar porque los intangibles y con-ceptos como innovación, digitaliza-ción, marca, diseño, como partesque envuelven a una empresa, sonmás difíciles de cuantificar, aunquetodo ello hace que se le otorgue ma-yor valor a los productos. También re-cordó que la internacionalización es-tá acompañada de otras líneas es-

tratégicas dentro del Plan Adelante,puesto en marcha por la consejeríade Economía, Empresas y Empleo deCastilla-La Mancha.El director de Promoción de Bienesde Consumo y Servicios del IPEX, Jo-sé Félix González moderó la mesa ypresentó a los ponentes. Dijo quedesde hace 6 años están desarro-llando proyectos para intangibles enel IPEX con empresas que han des-arrollando imagen de marca, de tec-nología de la información, arquitectu-ra,etc.Félix Bellido, Presidente de la com-pañía Miguel Bellido, fue el primeroen intervenir. Definió a su grupo de

empresas como familiar, con más de40 años exportando. En la actuali-dad exporta a más de 30 países. Be-llido definió intangible como una pa-tente, marca, diseño, saber hacer,frente a lo que sería un edificio, unamáquina, y que se puede producir encualquier parte del mundo pero lacuestión es cómo añadir valor, cono-cimiento, intangibles, a nuestra ofer-ta. La marca hay que crearla y prote-gerla y tiene que existir el diseño conoferta diferencial, ganar reputación,un buen saber hacer y trato con losclientes.Félix Bellido planteó el problema quese ha dado en muchas ocasiones en

Los intangibles como palanca de valorinternacional: los servicios y el valor de la marca

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las que los diseñadores no ven deltodo que, además de sus creaciones,haya una gran responsabilidad porparte de la estructura empresarialque necesariamente tiene que existirpara responsabilizarse de todas lasdemás cuestiones aparte del diseño.Puso el ejemplo de Armani, como undiseñador que sí supo ver esto y quebuscándose un empresario consi-guió una gran empresa. Por otro la-do, es necesario que las empresasdel sector inviertan en diseñadores,sabiendo que son una parte impor-tante del desarrollo empresarial.Fernando Jiménez, socio fundadorde Amaranto Consultores, dijo quesu empresa se fundó hace 10 años yque trabajan en el sector de la exter-nalización de servicios para grandescompañías. Con sedes en España ytambién en China, la empresa des-arrolla su producto basándose en el

talento -el 80% de sus empleadosson ingenieros- tratando de estarsiempre por delante de las deman-das del mercado y de sus posiblescompetidores. Jiménez concluyó di-ciendo que para ellos el cliente es elque marca las acciones que tieneque desarrollar la empresa, por loque lo primero es conocer las necesi-dades del cliente.Emilio Sánchez, director general deTASH Arquitectura, presentó su em-presa de arquitectura, ingeniería yconsultoría de edificación especiali-zada en el sector hospitalario. Tieneoficinas en Perú, Colombia y Pana-má, y sucursales en varios países deCentroamérica y Caribe. Sánchez dijoque el modelo de su actividad em-presarial no es tanto exportar comoinstalarse en el exterior, aunque losservicios de diseño sean producidosen Toledo. Sánchez fue el primero en

Fernando Jiménez, Socio de Amaranto Com-pany y Cofundador de playthe.net.

Félix Bellido, Presidente de Miguel Bellido.OLIMPO.

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José Felix González, director de Promociónde Bienes de Consumo y Servicios del IPEX.

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referir que el sector servicios es elgran incomprendido en la sociedadeconómica española, entre otras co-sas, dijo, porque el volumen de fac-turación no es tan alto como el deotros sectores y añadió que tienenque verse los servicios como un sec-tor estratégico más que como elaporte al PIB, ya que nuestras em-presas son muchas veces punta delanza de otras empresas como cons-tructoras, por ejemplo, que sí queaportan mucho al PIB.Samuel Álvarez, director general deGrupo Innova fundó su compañíacon su hermano; dos ingenieros detelecomunicaciones que se plantea-ron vender conocimiento y tecnolo-gía punta en los segmentos de segu-ridad y defensa. En la actualidad tra-bajan con empresas de fuera denuestras fronteras en países comoIsrael o Estados Unidos y los creci-mientos de los dos últimos años hansido del 50% y 30% respectivamen-te, creciendo así en la crisis, aunquea base de un gran esfuerzo, sacrifi-cio y muchos viajes internacionales.Tienen presencia en Latinoamérica,Estados Unidos, Oriente Medio, Euro-pa, África Central y según Samuel Ál-varez, el conocimiento es el intangi-ble más valioso. En este momento lacompañía está apostando tambiénpor el producto, como los drones yotros.Antonio Fernández-Pro es el directorgeneral de Nexora Solutions, que na-ció como una pequeña empresa ha-ce seis años y que quería hacerse unhueco en el mundo de la creación depáginas web, virtualización, comuni-caciones y que, con diversos produc-tos en su cartera, creció mucho entan solo dos años. Desde el principioya tenían más clientes en el ReinoUnido que en España y se apoyaronen el asesoramiento y servicios pres-tados por el IPEX. Como plantilla pa-saron de ser los dos socios fundado-res a unos 40 empleados. Pero enuna segunda etapa se plantearoncentrarse en dos cosas: mercado yproducto, desarrollando aplicacionesmóviles y páginas web, tratando deser muy buenos en estas dos cues-tiones, colaborando también con dis-tintas universidades. El director deNexora indicó que hay que consoli-

dar líneas, clientes y productos e iravanzando. También hubo un mo-mento en el que se plantearon des-arrollar productos propios, de turis-mo, y ahora combinan los serviciosque prestan a clientes con los estosotros productos propios que comer-cializa la empresa.Tras las presentaciones de las em-presas, el moderador planteó varioscontenidos para ser abordados porlos ponentes como la implementa-ción del diseño en el canal de ven-tas. Se dieron diferentes visiones encuanto a la importancia concedida aldiseño por cada uno de los partici-pantes en la mesa. Para Emilio Sán-chez, la consideración del conoci-miento está por encima del diseño,que en su empresa sería secundario,y planteó a sus compañeros la pro-blemática que existe en el sector ser-vicios acerca de los registros de pro-piedad, patentes y marcas, y de laprotección de estas marcas y dise-ños que difiere mucho de lo que su-cede en España a otros países, a loque Bellido apuntó que en Españase registra un 70% menos marcasque en otros países de nuestro en-torno como Francia.Otro asunto tratado fue la fiscalidadinternacional. Todos los ponentes in-dicaron esta como una de las mayo-res dificultades en la internacionali-zación y las ventas en el exterior, yque no existe una cualificación enlas empresas de contabilidad parapoder solucionar los problemas deldía a día. El que cada país tenga susnormas y leyes hace que tengan queconocerse para no incurrir en errorescon las administraciones tributariasde cada lugar donde se opera. Conrespecto a la Agencia Tributaria Es-pañola, también coincidieron variosempresarios en que no saben dar so-lución a varias cuestiones de la nor-mal operativa comercial internacio-nal del sector de los servicios.La mesa redonda concluyó abordan-do la cooperación entre empresas yla importancia que puede tener parauna pyme contar con la experienciade otra empresa en un determinadomercado para que le pueda ayudaren las cosas que muchas veces solose aprenden después de haber pasa-do por la experiencia en ese país.

Samuel Álvarez González, Director Generaldel Grupo In-Nova.


Antonio Fernández-Pro, Co-Founder & CEOen Nexora Solutions.

Emilio Sánchez-Horneros, Director Generalde TASH, Taller de Arquitectura Sánchez-Hor-neros.

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Embajada de la República de Albania en España. Alemania - Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha(IPEX).


Representantes de 30países realizaron 911reuniones con empresarios L a 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha

contó con una presencia internacionalde 30 Países. Los representantes fueron

consejeros económicos y comerciales, directi-vos de Cámaras de Comercio bilaterales y ex-pertos consultores. En total se contabilizaron

911 reuniones con empresarios en su mayo-ría de Castilla-La Mancha.Destacó la presencia de los representantesde la red externa de IPEX, que cuenta con cin-co oficinas en: Alemania, China, EE.UU., HongKong, Japón. Los consejeros comerciales coin-

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Tomás Pablo, de Wolf y Pablo Consultores, representó a Chile.Embajada de la República Argelina en España.

Sofía Zapata, de la consultora Excom Solutions representando a Colombia.

Maya Stanislova, de la Cámara de Comercio Hispano-Búlgara.

Brasil, Inverbras.

cidieron en que las consultas atendidas fueronde un alto nivel, lo que demuestra el interéspor la internacionalización de las empresas dela región, que en comparación con otras regio-nes están bastante preparadas para afrontarla su salida al exterior.

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EE.UU. - Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

China, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

Adrián de la Guida, de la Cámara de Comercio de EE.UU. en España.

Quabbala Abogados y Economistas representó a China y Hong Kong.


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Representantes del Banco Nacional de Guinea Ecuatorial, BANNGE, atendieron numerosas consultas en su stand. Carlos Endje Ngonde Oma,director adjunto, encabezó la delegación del banco africano.

Japón, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha (IPEX).

Embajada de los Emiratos Árabes Unidos en España.

Japón, por Japan External Trade Organization (JETRO).

Hong Kong, Instituto de Promoción Exterior de Castilla - La Mancha(IPEX).

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La consultora de negocio internacional Job Servicios está especializada en negocios con Guinea Ecuatorial. Alberto Rey, CEO de la empresa, aten-dió la demanda de entrevistas de los empresarios castellanomanchegos.

Manuel Carlos Pérez, director en España de la Asociación Nacional deImportadores y Exportadores de la República Mexicana (ANIERM).

Kazajistán y Uzbequistán, dos países con fuertes perspectivas decrecimiento, estuvieron representados por la empresa consultoraESKZ GLOBAL.

Perú fue el país invitado. Su Oficina Comercial representó la presenciadel país andino en Castilla-La Mancha.

La Embajada del Reino de Marruecos en España estuvo representadapor Soukaina Filali, Consejera Comercial y Abderrahman Talhaoui, Con-sejero Económico y de Asuntos Comerciales.


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Singapur fue un mercado muy demandado. La firma Quabbala Aboga-dos y Economistas atendió las consultas de este mercado.

Embajada de la República Dominicana en España.

El Gobierno de Venezuela estuvo representado por CVG INTERNACIO-NAL.

Gabriel Buzea, Ministro Consejero de la Embajada de Rumanía en Espa-ña y Iulia Schnecker, Consejera Económica.

La Embajada de la República de Polonia en España tuvo su satand. Ternum Group, asesoría de referencia en Polonia.

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C on el objetivo de ayudar a mejorar la competiti-vidad empresarial de la región y la correcta in-ternacionalización de sus empresas, IMEX Cas-tilla-La Mancha llevó a cabo un completo pro-grama de 43 conferencias y tres mesas redon-

das en las que participaron 80 expertos de negocio inter-nacional. En las tres salas de conferencias se sucedieron

ponencias consecutivas y de manera simultánea, en laque se trataron temas tan diversos como la internaciona-lización del sector agroalimentario e industrial castellanomanchego, los incentivos y apoyos sociales de diferenteslocalidades de la provincia, los intangibles, financiación ymedios de pago, e-commerce o la digitalización de la em-presa, entre otros.

43 conferencias deNegocio Internacional43 conferencias deNegocio Internacional


El IPEX impartió una interesante conferencia sobre la nueva normativa para el sector agroalimentario en Estados Unidos y los nuevos desafíosque afrontar para entrar en este mercado.

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El stand de Globalcaja tuvo un programa de interesantes conferencias que versaron sobre el capital humano, las recomendaciones de transportey aduanas para el comercio internacional, y la exportación y contratación internacional.

El ICEX indicó cuáles son las estrategias de internacionalización con éxito. Contó con expe-riencias empresariales.

Exporta tu valor sin riesgos. Salta al exterior con cero incertidumbres fue la conferencia impar-tida por Globalcaja, principal patrocinador de la 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.

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DHL, empresa expositora, programó dos talleres sobre aduanas y requerimientos de la legislación aduanera y sobre los negocios con China. En lafoto Luis Hernández, presidente de China Gestión.

La alcaldesa de Tomelloso, Inmaculada Jiménez, encabezó la delegación municipal que contótambién con la experiencia de dos cooperativas y la empresa Pramar, marca colaboradora des-tacada en la 1ª edición de IMEX Castilla-La Mancha.

La entidad financiera Bankinter, a través de su directivo de estructuración internacionalAndrés Aroca, habló sobre los instrumentos financieros en el Negocio Internacional.

Jesús Martín y Rodríguez Caro, Alcalde-Pre-sidente del Ayuntamiento de Valdepeñas.

Elena Oliva Santa Cruz, Directora Docentede Get brit!

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El stand de Bankinter fue muy visitado en la feria. El puente para la internacionalización que supone la entidad acercó a los visitantes las mane-ras de hacer negocio en México, Perú, Chile, Alemania y EE.UU.

Pilar Zamora Bastante, Alcaldesa de Ciudad Real y José Luis Herrera Jiménez, Concejal de Pro-moción Económica y presidente de Impefe.

Rubén García-Quismondo, Socio Director deQuabbala Abogados y Economistas S.L.P.

Bernardo Muñoz, Consejero EconómicoComercial de la Embajada del Perú en España.

José Tomás Saavedra Gombau, Director Negocio Internacional en la Territorial Castilla La Man-cha de Banco Santander y Lorena Ruiz Ponce, Responsable Territorial Agro.


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Rosa Ana Martínez Díaz, Responsable deComercio Exterior Grupo Liberbank.

Rosa Melchor Quiralte, Alcaldesa de Alcázar de San Juan junto a Gonzalo Redondo, Concejalde Promoción Económica de Alcázar y Vicepresidente de la Diputación de Ciudad Real.

Nicolás Mouze, Director de Marketing y Ven-tas DHL Express.

Julián Nieva Delgado, Alcalde de Manzanares y Raquel Martín-Portugués, Técnico del Área dePromoción Económica del Ayuntamiento de Manzanares.

Antonio López Nieves, Jefe de Proyecto deIndustrias Metálicas ANRO impartió unaconferencia. La empresa también expuso.

Guinea Ecuatorial, antigua colonia española, es un atractivo mercado para la inversión espa-ñola. Alberto Rey Núñez, CEO de Job Servicios y Pedro Ndong Engono Bilogo, Director Generalde Job Servicios, expusieron las oportunidades de negocio en el país africano.

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ESPECIAL

D esde la oficina de PromociónEconómica del Ayuntamientode Puertollano se está traba-jando en promocionar lasempresas del municipio y

también en tratar de captar inversiónforánea. La ciudad, con una situaciónprivilegiada, cuenta con numerosas ra-zones de peso para que, tanto las gran-des empresas multinacionales comolas medianas y pequeñas tengan encuenta varios factores que hacen deesta población castellanomanchega unreferente para las empresas que pres-ten sus servicios desde allí.En el centro-sur de la Península Ibérica,Puertollano presume de una privilegia-da situación geográfica y comunicacio-nes ya que está conectada con las prin-cipales ciudades españolas y está en elcorredor Europa-África y hacia Portugal.Tiene una buenas conexiones por ca-rretera; por ferrocarril, tanto de alta ve-locidad como convencional y transportede mercancías; y un aeropuerto, el deCiudad Real, a escasos 20 kilómetros.Además se están terminando de pro-yectar mejoras, como la vía ferroviariaentre Badajoz y Puertollano.Las ventajas en las condiciones para elsuelo industrial que ofrece el municipio,en pocos lugares de España se puedeobtener. Un total de 5 polígonos, confi-guran la oferta de esta realidad empre-sarial. Cada uno de ellos tiene un am-biente exclusivo en función de la activi-dad de la empresa que allí se instala.Aragonesas, con industria auxiliar y ma-nufacturas; Sepes, con empresas auxi-liares del sector petroquímico; Cerro dela Azucena, comercial; Escaparate, co-mercial y servicios, y La Nava, un granparque industrial que con sus dos millo-nes de metros cuadrados ofrece suelodesde 2.000 m2 hasta 200.000 m2.Otro atractivo son las ayudas y subven-ciones a la inversión productiva. A lasde la Junta de Comunidades de Casti-lla-La Mancha y el Ayuntamiento dePuertollano, se suma la del Plan Nacio-nal de la Minería y el Carbón, único mu-

nicipio de la región beneficiariode ésta.Puertollano cuenta con un ele-vado número de profesionalescualificados y la ciudad disponede una amplia oferta educativa.Una formación constante y dealto nivel sustentada por losdiez centros de enseñanza, laEscuela Oficial de Idiomas y va-rios Centros de Investigación yEstudios entre los que destacanel Centro Nacional de Experi-mentación de Tecnologías deHidrógeno y Pilas de Combusti-ble (CNH2); el proyecto CLAMBER (Casti-lla-La Mancha Bio-Economy Region) y elInstituto de Sistemas Fotovoltaicos deConcentración (ISFOC).Casi dos terceras partes de la pobla-ción se encuentra en edad laboral, loque significa la dotación de recursosformativos con el compromiso para im-pulsar el crecimiento económico, la pro-ductividad y el desarrollo técnico. La bo-nita lectura del coloso monumento ElMinero realizada por su escultor PepeNoja y que en varias ocasiones se escu-chó en la recientemente celebrada feriaIMEX Castilla-La Mancha, dice muchode las personas que viven en Puertolla-no. La monumental escultura de 9 me-tros de alto y 14 toneladas de un mine-

ro, sin corazón, “porque ese corazónson los ciudadanos de Puertollano”.A las razones expresadas anteriormen-te para que una empresa elija Puerto-llano para instalarse, tanto la alcaldesade la ciudad, Mayte Fernández, como elconcejal de Promoción Económica, Car-los Mora de Marcos, añadieron la utili-dad de la Agencia de Desarrollo FUN-DESCOP, que fundada hace 18 añosorienta y asesora a las empresas ade-más de dar información sobre las mejo-res ubicaciones para los proyectos em-presariales. Desde FUNDESCOP tam-bién se intermedia entre inversores ylas administraciones públicas y se reali-za orientación laboral, entre otras ac-ciones.

Razones de peso para instalar suempresa en el corazón de hierro

Puertollano es el municipio con mayor foco industrial de Castilla-La Mancha

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