negociere în afaceri
TRANSCRIPT
![Page 1: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/1.jpg)
Negociere în afaceri- Tehnici și tactici de negociere -
![Page 2: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/3.jpg)
“În afaceri nu primești ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi.”
- Karrass Chester L.
Tehnici și tactici de negociere
![Page 4: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/4.jpg)
TACTICA LUI ”DA..., DAR...”
“Da…, dar…” este genul de tactică verbală care ne face mai agreabili pentru partenerul de negociere. Nu costă nimic.
![Page 5: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/5.jpg)
”PICIORUL - ÎN – PRAG”
“Piciorul-în-prag” este o tehnică de manipulare psihologică minoră.
![Page 6: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/6.jpg)
”BĂIATUL BUN – BĂIATUL RĂU”
“Băiat bun – băiat rău” este o tactică bună pentru negocierile patronat-sindicate
![Page 7: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/7.jpg)
TEHNICA ”OSTATICULUI”
” Șantajul este un gen de terorism în afaceri ”
![Page 8: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/8.jpg)
“Trântitul-uşii-în-nas” este încă o tehnică psihologică de manipulare minoră.
![Page 9: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/9.jpg)
” un truc de negociere cu… puţin teatru... ”
![Page 10: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/10.jpg)
VÂNZAREA ÎN 3 PAȘI
“prea scump!”
“… preferam
calitatea celuilalt”
“Asta era! Exact ce-mi trebuie”
![Page 11: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/11.jpg)
TACTICA STRESĂRII ȘI TRACASĂRII
” Tactica stresării şi tracasării ”slăbeşte rezistenţa fizică şi psihică a adversarului.
![Page 12: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/12.jpg)
TEHNICA SURPRIZEI
” Dacă nu-l poţi convinge, zăpăceşte-l! ”
![Page 13: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/13.jpg)
TEHNICA ”DACA..., ATUNCI...”
![Page 14: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/14.jpg)
Concluzii Alegerea modalității de purtare a tratativelor – un moment esential;Apelarea la câteva tactici, tehnici, trucuri și scheme de negociere - cresc considerabil șansele;
O tactica eficientă – trebuie să țină cont de mai multe aspecte.
![Page 15: Negociere în afaceri](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061504/577ccf2f1a28ab9e788f19aa/html5/thumbnails/15.jpg)
” Start up with an ideal and end up with a deal.”
- Karl Albrecht
VĂ
MULȚUMIM!