Negociación PersonalNegociación Personal

Comencemos con el concepto de Negociación:

Negociación es buscar acuerdos beneficiosos para las partes de la negociación.

Sin embargo mucha gente confunde el concepto de negociación como una estrategia mediante la que se consigue un objetivo a costa de la otra parte…se ve la otra parte,de la negociación, como un rival al que hay que derrotar…

En una negociación lo único que hay que derrotar es la desconfianza ante nuestros intereses.

Negociación PersonalNegociación Personal La negociación personal toma mejora con el paso de el tiempo, el individuo se

vuelve mas habilidoso al pasar varias veces por la misma situación. El miedo es

factor importante para no llevar una buena negociación.

Negociación PersonalNegociación PersonalCuando negociar:

El punto de partida es la pregunta ¿cuándo buscamos negociar?

En ese sentido, quien va a negociar debe tener claro que ello implica ante todo, respeto, saber escuchar y trabajar para encontrar puntos comunes.

Negociación PersonalNegociación Personal Cómo realizarla

  Esto parece sencillo, pero hoy más que nunca se ha vuelto difícil, porque la tecnología ha propiciado que muchos de nosotros al tomar decisiones, quieren resolverla por teléfono o correo electrónico, en vez de realizarla personalmente.

De acuerdo con estudios realizados en la universidad de California, Berkeley.

Existen 7 pasos importantes a seguir en la negociación personal:

1. Planear: anticiparse a lo que uno quiere, pero también lo que la otra parte desea y esto exige trabajar en conocer lo más que se pueda de la contraparte, incluyendo sus debilidades y las nuestras

2. Romper el hielo: Sobre esto, se basa el principio de la afirmación

3. Recopilar información para establecer afinidades: No se puede negociar a menos que se conozcan algunos aspectos fundamentales de la contraparte

4. Obtener mayor información: No le debe preocupar decir: ¨No lo entiendo, ¿lo puede volver a explicar? ¨.

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5. Identificar asuntos, posiciones e intereses.

6. Buscar diferencias y convergencias: Esto tiene que ver con la reciprocidad, por ello, prepárese para darle a la otra parte algo de valor, con el fin de recibir algo a cambio.

7. Lograr propuesta, acuerdo y reafirmación del trato:  Es decir, lograr un consenso específico que tiene que ver con quién, qué, dónde y cuándo

 

Negociación PersonalNegociación Personal

“Los negociadores exitosos aprenden de la experiencia, son persistentes, tienen altas expectativas, generan confianza, escuchan para entender

y solucionan problemas en forma creativa”.